基本內(nèi)容
堅(jiān)持不懈定能成功
——女司機(jī)李菊妍的體驗(yàn)
在那里，我度過了整整30個(gè)春秋，后來才因工作關(guān)系調(diào)動(dòng)，到了廣州市。參加安利事業(yè)之前，我只是一名默默無聞的工人，一個(gè)默默無聞的家庭婦女。感謝安利事業(yè)，是它令我發(fā)生了如此巨大的改變，使我由一個(gè)平凡的人變成一個(gè)不平凡的人。
一、小小少年 不懈求學(xué)
記得小時(shí)候的我十分天真活潑，在兄弟姐妹中又排行最小，深得長(zhǎng)輩的疼愛。然而重男輕女和忽視文化教育的不良傳統(tǒng)，卻剝奪了我上學(xué)讀書的機(jī)會(huì)。7 歲那年，正當(dāng)許多同齡人穿著新衣、背著新書包，高高興興地上學(xué)讀書時(shí)，我卻只能夠背著比自己小4歲的外甥，向他們投去羨慕的眼光。那時(shí)候，我雖然不知道文化知識(shí)有什么重要，也不懂得去怨怪自己的父母，但一種莫名的不平卻始終在心頭揮之不去。 9歲那年，一個(gè)好機(jī)會(huì)降臨到了我的面前。一個(gè)粵劇團(tuán)來到我們鎮(zhèn)招小演員。我去應(yīng)試并以不錯(cuò)的嗓子進(jìn)入了候選之列，但因無文化而被淘汰。這次經(jīng)歷深深地觸動(dòng)了我，并進(jìn)一步激發(fā)了我上學(xué)讀書的欲望�？僧�(dāng)我再次向父母提出要上學(xué)的要求時(shí)，得到答復(fù)還是那句話：過幾年等你把外甥帶大了再說吧，無奈之余，為了學(xué)到文化，我自己行動(dòng)了。沒有筆，去檢別人用剩的鉛筆頭；沒有練習(xí)本，去檢別人廢棄的草稿紙。手執(zhí)鉛筆頭在廢紙上寫寫劃劃。當(dāng)能寫出—個(gè)字時(shí)，我就異常地高興。雖然并不知道此為何字、什么意思、如何讀法，但我卻高興地到處向別人宣布說自己會(huì)寫字了。這樣幼稚的興奮當(dāng)然不能維持多久，很快我就知道了什么才叫真正的會(huì)寫字。為此，我和幾個(gè)失學(xué)的同齡朋友到處“求賢”，終于找到了幾個(gè)待業(yè)的高中畢業(yè)生，我們以幫他們做家務(wù)為條件，請(qǐng)他們來作“啟蒙老師”。就這樣，我背著小外甥去上了10個(gè)月的“夜�！�。應(yīng)該說，這10個(gè)上月的學(xué)習(xí)在我的一生中是非常重要的，是我個(gè)人成長(zhǎng)的啟蒙期。這期間，我掌握了一些簡(jiǎn)單的文字和計(jì)算，同時(shí)也掌握了使用字典等工具書去進(jìn)一步自學(xué)的方法。此后，我一直沒有間斷過學(xué)習(xí)。參加工作后，為了自己的前途，我更加發(fā)憤地學(xué)習(xí)文化知識(shí)和專業(yè)技術(shù)。這一切都為我將來的個(gè)人成長(zhǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、進(jìn)取不斷 實(shí)現(xiàn)理想
這一生中雖然沒進(jìn)過校門，但和很多讀書人一樣，我也是一個(gè)有夢(mèng)想、有追求的人。 自小我就很喜歡看電影、看大戲，而且特別欣賞戲中角色的穿著打扮。我一直夢(mèng)想著有一天自己也能成為戲中角色、穿上漂亮的戲服。 9歲時(shí)應(yīng)試小演員落榜，雖然在我內(nèi)心留下了創(chuàng)傷，卻沒有窒息我的夢(mèng)想。我仍然是個(gè)小戲迷，我仍然在玩耍的時(shí)候認(rèn)真模仿戲中角色的表演。13歲時(shí)，我的夢(mèng)想終于變成了現(xiàn)實(shí)，我被一個(gè)縣文工團(tuán)正式錄取為演員，并且很快成了主角。 文工團(tuán)的演員在人們眼中看來是很風(fēng)光的。到處登臺(tái)演出，今人羨慕。這是事實(shí)，但文工團(tuán)演員吃的是年輕飯，等年紀(jì)稍大了不能登臺(tái)時(shí)，就必須面臨轉(zhuǎn)業(yè)問題了。而大多數(shù)團(tuán)員都沒有什么技術(shù)特長(zhǎng)，因此，即使轉(zhuǎn)業(yè)也多是只能干一些毫無前途的工作。我在當(dāng)時(shí)雖然還很年輕，但在文工團(tuán)工作一段時(shí)間后，親耳聽到看到許多老團(tuán)員轉(zhuǎn)業(yè)后的不如意。因此漸漸地覺得還是趁早去找一份有出息的工作。為了有個(gè)好的未來，我悄然離開了文工團(tuán)，回到了那個(gè)生育我的海邊小鎮(zhèn)。 不久就等到了一個(gè)招工的機(jī)會(huì)，我應(yīng)聘成了一家大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的裝卸工人。從一個(gè)嬌氣的文工團(tuán)女主角，轉(zhuǎn)眼間變成了一個(gè)粗魯?shù)难b卸工人。對(duì)此，我沒有害怕，沒有后悔，沒有后退，我勇敢地迎接了這一改變?nèi)松\(yùn)的挑戰(zhàn)：每天我都以不及45公斤的身軀去背負(fù) 100公斤以上的貨物。沉重的體力勞動(dòng)使我精疲力竭，卻同時(shí)磨煉了我的意志，鍛煉了我的體魄，豐富了我的經(jīng)歷。 可是當(dāng)裝卸工人，技術(shù)要求低，體力消耗大，這絕不是我人生的夢(mèng)想與追求。我要努力，要尋求改變，要爭(zhēng)取做一名技術(shù)工人。為此我開始對(duì)機(jī)器產(chǎn)生了濃厚的興趣。只要裝卸隊(duì)的機(jī)械設(shè)備出了故障，需要加班搶修時(shí)，我總免不了要義務(wù)“跟班”學(xué)習(xí)，這樣，漸漸也掌握了一些實(shí)用的機(jī)械常識(shí)。 不久，裝卸隊(duì)新購進(jìn)了兩臺(tái)手扶拖拉機(jī)，需要培養(yǎng)兩名拖拉機(jī)手。好機(jī)會(huì)再一次出現(xiàn)在我面前。努力爭(zhēng)取之下，我被送去培養(yǎng)，成為當(dāng)?shù)氐谝晃慌侠瓩C(jī)手。從而在當(dāng)?shù)匾鹨魂嚥淮蟛恍〉恼饎?dòng)。可是當(dāng)我駕駛著手扶拖拉機(jī)在我們那小鎮(zhèn)進(jìn)進(jìn)出出時(shí)，一個(gè)龐然大物引起了我更大的興趣，這就是一臺(tái)能吊起16噸重物體的大型起重機(jī)。于是我又訂立了新的目標(biāo)：要做一名大型起重機(jī)司機(jī)。努力再次使我達(dá)到目標(biāo)。在師傅的悉心教導(dǎo)和幫助下，我以自己的實(shí)力于1982年考取了大型貨車的駕駛證，并如愿以償?shù)亻_起了大型起重機(jī)，開始了一個(gè)職業(yè)司機(jī)的生涯。我一度以為，對(duì)于一個(gè)只有10個(gè)月“夜校”文化程度的女人來說，這一輩子能當(dāng)上司機(jī)就已經(jīng)很不錯(cuò)了，能在這樣有技術(shù)的職業(yè)中工作一生我也將心甘情愿。因此，我很安心地工作，直至全身心地投入到安利事業(yè)之前都沒有考慮過轉(zhuǎn)行。
三、富足家園 其路漫漫
1977年春，因工作需要，我被派往企業(yè)所辦的農(nóng)場(chǎng)做拖拉機(jī)手。在那里我認(rèn)識(shí)了一位帥哥，經(jīng)過一段時(shí)間的交往接觸，我們漸漸產(chǎn)生了感情。后來恢復(fù)高考，這位帥哥應(yīng)考被錄取為本科大學(xué)生。四年之后，我們結(jié)為夫妻。這位帥哥就是我的先生陳抗侵。從此，我的生活又翻開了新的一頁。 我先生大學(xué)畢業(yè)后分配在廣州工作，那時(shí)我仍在海南島工作。就這樣，我們過了兩年牛郎織女的生活。1984年，我通過工作調(diào)動(dòng)來到廣州與先生團(tuán)聚，不久，又迎來了女兒的出生，我們擁有了一個(gè)幸福的三口之家。 在廣州，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)家庭也真不容易。一直以來對(duì)我們困擾最大的就是住房問題。我們的“家”是一個(gè)面積只有 5平方米的木閣樓，我們的女兒就是在這間木閣樓里長(zhǎng)大的。記得女兒出生才幾個(gè)月時(shí)，有一次不慎從閣樓上摔了下來，這件事深深地刺痛了我們做父母的心，現(xiàn)在提起仍不禁使人流出傷心的淚。為了擺脫困境，改善住房條件，我們夫婦在上班之余還不斷尋找賺錢機(jī)會(huì)。我先生就曾用業(yè)余時(shí)間執(zhí)教過多所夜校和各類補(bǔ)習(xí)班，而我則經(jīng)常找一些諸如打毛線等計(jì)件手工活回家做，以求賺取外快。原來廣州市的房?jī)r(jià)是每套幾萬元，我們計(jì)劃著，10年后就能賺夠這筆購房子的錢。但10年之后房?jī)r(jià)卻漲了10倍，我們只能望房興嘆。10年來的付出得不到應(yīng)有的回報(bào)，我們都已步入中年。生活漸漸變得機(jī)械枯燥，人也變得越來越麻木，對(duì)周圍的一切都在慢慢地失去興趣。正是在這樣四顧茫茫的時(shí)候，我們遇到了安利。
四、偶然機(jī)緣 加入安利
1995年3月3日，先生的兄弟陳抗修從澳大利亞回國(guó)。他離開中國(guó)已有 7年之久，這次回國(guó)據(jù)說是專程來發(fā)展一樁什么生意的。次日，我先生去聽了他解說的安利直銷計(jì)劃后就決定參加安利事業(yè)了。我一向很相信我先生，自然也就對(duì)他的決定表示支持，從此我們一起成了安利（中國(guó)）直銷員。由于文化水平不高，開始時(shí)我對(duì)安利直銷計(jì)劃并不十分了解，特別是其中的算月結(jié)折讓和獎(jiǎng)金的部分。然而，在安利產(chǎn)品進(jìn)入我的家庭生活之后，我開始真正感受到安利高品質(zhì)產(chǎn)品對(duì)家居環(huán)境的改善，以及給家庭主婦帶來的方便。兩個(gè)星期之后，我興奮地對(duì)先生說：“即使我們的安利事業(yè)賺不到錢，我們也不要退出安利，因?yàn)榘怖a(chǎn)品很好用�！� 用產(chǎn)品的興奮，無意之中能做成生意。記得剛參加安利事業(yè)時(shí)，我對(duì)安利產(chǎn)品還不很有信心。有一天，一個(gè)朋友告訴我說，她有一件價(jià)值幾百元的絨毛衣服被濺上了油污，很難清洗。在洗衣店濕洗、干洗了四次，油污始終洗不掉，非常令人煩惱。這時(shí)我想到家中有安利產(chǎn)品，便建議她把衣服給我?guī)Щ丶胰ピ囅匆幌隆．?dāng)晚我很認(rèn)真仔細(xì)地用安利洗衣液洗了那件絨毛衣，發(fā)現(xiàn)安利產(chǎn)品果然非常有效，油污全被洗掉，衣物變得干干凈凈。第二天，我滿懷喜悅地帶著已洗干凈的衣服去見我的朋友，并滔滔不絕地講解安利產(chǎn)品，無意中引起了身邊另一伙朋友的興趣，于是我就賣出了第一瓶安利產(chǎn)品。產(chǎn)品好用，賣得出去，這大大地增強(qiáng)了我和先生從事安利的信心。 由于對(duì)安利事業(yè)的價(jià)值認(rèn)識(shí)不足，開始從事安利時(shí)我的態(tài)度很隨便，很少參加學(xué)習(xí)。但我先生卻做得很投入，晚上帶朋友去了解安利和參加聚會(huì)，回來時(shí)總是非常興奮。時(shí)間長(zhǎng)了，他的投入和興奮觸動(dòng)了我，在他的建議下，我也開始參加學(xué)習(xí)，并逐步投入，以至把全部業(yè)余時(shí)間都擺進(jìn)了安利事業(yè)中。在此期間，我看到了安利公司的雄厚實(shí)力和安利事業(yè)的發(fā)展前景，耳聞目睹了不少海外安利成功人士的成功歷程，知道了安利是一個(gè)十分公平的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。不管什么樣的人，不管學(xué)歷高低、地位高低、年紀(jì)大小，只要決心把握這一良機(jī)，虛心學(xué)習(xí)，努力嘗試，堅(jiān)持不懈，都必定能夠成功。而且成功后的回報(bào)又是如此的可觀，房子、車子以及孩子出國(guó)留學(xué)深造等問題都將能迎刃而解；還可以享受有閑暇的生活；可以經(jīng)常享受免費(fèi)旅游。有如此豐厚的回報(bào)，我找不出不全力以赴的理由。
五、志在必得 全心投入
認(rèn)識(shí)安利的價(jià)值后，我開始和先生一齊全心投入安利事業(yè)。平時(shí)白天在一家房地產(chǎn)公司上班開車，下班后就馬不停蹄地趕赴安利聚會(huì)中心，經(jīng)常連晚飯也顧不上吃。周末時(shí)間也全部用來參加大型聚會(huì)或個(gè)別家訪，向朋友全力推介安利產(chǎn)品和事業(yè)良機(jī)；節(jié)日休假則多乘車到外地，以輔導(dǎo)、培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐南戮�直銷員。如此堅(jiān)持了近一年的時(shí)間，有時(shí)也確實(shí)覺得很累，但夢(mèng)想的驅(qū)動(dòng)和成功的欲望一直激勵(lì)著我，使我始終保持著飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志。1996年春節(jié)是我一生中最難忘的日子。為了發(fā)展汕頭市場(chǎng)，幫助下線上業(yè)績(jī)，在那萬家團(tuán)聚的日子里，我卻獨(dú)自一人在汕頭這非常陌生的地方啃著方便面。 隨著安利事業(yè)的不斷發(fā)展，我先生看到我身兼兩職很辛苦，便一而再、再而三地勸我辭去那家房地產(chǎn)公司的司機(jī)工作。但出于對(duì)公司的感情，我一直下不了決心棄之而去。直到安利（中國(guó)）公司開辟了華東市場(chǎng)以后，才決心辭去那份曾一直令我珍愛的司機(jī)工作，成了一名專職的安利直銷員，真正全身心地投入到安利事業(yè)里。但這樣一來，家中年僅11歲的女兒就沒人照顧了。因此我們很不放心，擔(dān)心她的生活和學(xué)習(xí)會(huì)受到影響。不過很快我們就發(fā)現(xiàn)擔(dān)心是多余的。我們的行動(dòng)得到了女兒的理解，她知道我們是為了家庭、為了她的前途，因而變得更懂事、更自覺了，慢慢地學(xué)會(huì)了自理生活，學(xué)習(xí)成績(jī)也有所提高。女兒的成長(zhǎng)和進(jìn)步給了我們極大的安慰和支持，我們夫婦倆決心以更大的干勁、更快的步伐獲得安利事業(yè)成功。 從事安利的主要工作是銷售、推薦和服務(wù)，要做好這三項(xiàng)工作就必須練好產(chǎn)品示范和直銷計(jì)劃的講解等基本功�？晌矣捎谖幕剿�，為練好上述基本功，要比一般人花費(fèi)更多的時(shí)間和精力。產(chǎn)品示范并不難做，但要講解產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)于我來說則是非常非常的難。我是逐句逐句抄寫在筆記本上，反復(fù)背誦才漸漸學(xué)會(huì)的。如安利直銷計(jì)劃中的折讓和獎(jiǎng)金計(jì)算，我是整整用了兩個(gè)月背誦才學(xué)會(huì)向別人介紹的。 練好基本功后，我每天都堅(jiān)持以分享的心態(tài)向親戚朋友、下線及其親朋推介安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)良機(jī)，介紹自己從事安利的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過我和先生的共同努力，我們使越來越多的人喜歡用安利高品質(zhì)的產(chǎn)品，使越來越多的人決心把握安利創(chuàng)業(yè)良機(jī)，使越來越多的人在安利事業(yè)中取得了優(yōu)異成績(jī)。通過這個(gè)過程，我們也得到了很好的回報(bào)。
六、有志事成 豐厚回報(bào)
在安利事業(yè)中，加倍的付出帶來了加倍的收獲。我們用了 3個(gè)月的時(shí)間，于1995年 6月達(dá)到銀章，后又于1996年 3月達(dá)到明珠，于1996年 8月達(dá)到翡翠，成為安利（中國(guó)）公司第一個(gè)財(cái)政年度里的翡翠直系直銷商。 安利業(yè)績(jī)不斷上升，使我們?cè)诮?jīng)濟(jì)方面有了較大的翻身。以前極少上餐廳吃飯，偶然請(qǐng)朋友去一次則最怕點(diǎn)菜，拿起菜譜總是光看標(biāo)有阿拉伯?dāng)?shù)字的那一列，而現(xiàn)在上餐廳吃飯已屬平常，點(diǎn)菜時(shí)則先看中文菜名而不大關(guān)心那列阿拉伯?dāng)?shù)字了。以前逛時(shí)裝店有如“觀光游客”，匆匆而過，而現(xiàn)在進(jìn)時(shí)裝店則大有“賓至如歸”之感，可以大方隨意地漫步其間，挑挑撿撿，大膽購買。以前出門習(xí)慣以自行車代步，而現(xiàn)在則多“打的”了；以前對(duì)女兒所在學(xué)校搞活動(dòng)收費(fèi)總是覺得負(fù)擔(dān)很重，而現(xiàn)在則覺得支付得輕松。 優(yōu)異的業(yè)績(jī)還使我們獲得免費(fèi)旅游的招待。我們已接受安利公司的邀請(qǐng)，將于1997年 1月參加泰國(guó)曼谷的免費(fèi)旅游。這將是我有生以來第一次走出國(guó)門，我非常興奮。以前從來沒有想過我會(huì)有這么一天，竟也能到國(guó)外去好眼界，見世面。更可喜的是，這絕不是最后一次。繼續(xù)努力，我們將來還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。借助安利事業(yè)，我們將會(huì)游遍全世界。 我是一個(gè)很勤奮的人。以前在公司里做工人、當(dāng)司機(jī)時(shí)也曾表現(xiàn)得很積極，然而并未獲得多少人尊重。安利事業(yè)上的成長(zhǎng)，由銀章到翡翠的不斷進(jìn)階，使我受到了安利公司的肯定，并獲得了越來越多直銷員朋友們的尊重。我突然發(fā)現(xiàn)自己也是個(gè)大明星，特別當(dāng)很多人爭(zhēng)先恐后地?fù)屩c我合影和請(qǐng)我簽名時(shí)，這種感覺更是油然而生。當(dāng)我們的努力和業(yè)績(jī)不斷地帶動(dòng)和鞭策著其他直銷員朋友克服困難，邁向成功時(shí)，我更覺得我的人生是富有意義的，很有價(jià)值。安利事業(yè)還令我結(jié)交了一幫好朋友，這些人大都有著積極的人生態(tài)度，有些還有很高的文化素質(zhì)，他們都相信，有志者事竟成。他們堅(jiān)信，依靠集體的力量和個(gè)人的努力，應(yīng)能徹底改善自己的人生。能與這些積極向上的朋友為伍，當(dāng)是人生一大幸事。 在安利里，我個(gè)人最大的收獲就是自我成長(zhǎng)。由于沒有上過學(xué)，我文化素質(zhì)不高，極不善于表達(dá)自我。但安利事業(yè)使這一切發(fā)生了根本改變。還清楚地記得第一次上臺(tái)介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我呼吸加速、眼前發(fā)黑、雙腿發(fā)軟，根本就不知道自己講了些什么。而現(xiàn)在的我卻可以從容地在千人大會(huì)上侃侃而談，臉不改色、心不跳地講上幾個(gè)小時(shí)。以往每天的生活很單一：上班開車，下班回家煮飯、洗衣服、看電視，頭腦里除了駕車知識(shí)和家務(wù)常識(shí)外別無它物；而現(xiàn)在則在頭腦里有了許多市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和人生哲理的思考，還積累了不少心理、人際關(guān)系、組織管理等方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。我很高興人生中有如此豐富而意外的收獲。
（摘自《成功之路——安利直銷及其在中國(guó)的發(fā)展》，廣州市社會(huì)科學(xué)院組織編寫，改革出版社1997年7月第1版）