榮秀麗（1963年5月29日— ），天語手機(jī)董事長。1963年5月29日出生于河南新鄉(xiāng)市。2002年，當(dāng)榮秀麗以1000萬元人民幣注冊(cè)天宇朗通時(shí)，沒有人想到，這家沒有手機(jī)牌照、沒有手機(jī)研發(fā)歷史、沒有手機(jī)生產(chǎn)能力的“三無”企業(yè)，日后會(huì)成為國產(chǎn)手機(jī)的隱形老大。2007年，天語手機(jī)出貨量達(dá)到1700萬部，在中國手機(jī)市場僅次于諾基亞，被稱為“山寨機(jī)之王”。2008胡潤IT富豪榜發(fā)布，以財(cái)富42億元排名第11位。

2002年，當(dāng)榮秀麗以1000萬元人民幣注冊(cè)天宇朗通時(shí)，沒有人想到，這家沒有手機(jī)牌照、沒有手機(jī)研發(fā)歷史、沒有手機(jī)生產(chǎn)能力的“三無”企業(yè)，日后會(huì)成為國產(chǎn)手機(jī)的“隱形”老大。下面是她的主要經(jīng)歷：

1963年5月29日，生于河南新鄉(xiāng)

1979年，進(jìn)入湖南大學(xué)機(jī)械與汽車工程學(xué)院內(nèi)燃機(jī)專業(yè)學(xué)習(xí)

1982年，畢業(yè)進(jìn)入洛陽拖拉機(jī)研究所工作

1983年7月- 1992年1月： 洛陽拖拉機(jī)研究所發(fā)動(dòng)機(jī)室

1992年2月- 1993年12月：中歐國際管理中心 MBA班

1994年1月- 1997年3月：香港隆成貿(mào)易公司北京辦事處

1997年3月- 2005年12月：北京市百利豐通訊器材有限責(zé)任公司

2002年3月- 至今北京天宇朗通通信設(shè)備有限責(zé)任公司

2007年，被多家網(wǎng)站評(píng)比為 “中國手機(jī)20年風(fēng)云人物”。

2008年，胡潤IT富豪榜發(fā)布，以財(cái)富42億元排名第11位。

1963年，榮秀麗出生于河南新鄉(xiāng)一個(gè)普通工人家庭。小時(shí)候，她學(xué)習(xí)很好，唯一的夢想就是考上大學(xué)。1979年，榮秀麗實(shí)現(xiàn)了兒時(shí)的夢想，考入湖南大學(xué)，學(xué)習(xí)內(nèi)燃機(jī)專業(yè)。

由于個(gè)子比較高，一入大學(xué)，她就被學(xué)校田徑、籃球、排球隊(duì)好些個(gè)教練瞄上了，不過，喜歡速度的她最終選擇了田徑運(yùn)動(dòng)。大學(xué)期間，榮秀麗幾乎每天都堅(jiān)持訓(xùn)練，并連續(xù)三年奪得湖南省高校田徑短跑冠軍。

1982年，榮秀麗大學(xué)畢業(yè)，被分配到河南老家，在洛陽拖拉機(jī)研究所當(dāng)工程師。當(dāng)時(shí)，研究所的所長非常賞識(shí)榮秀麗，她也一路從工程師做到了高級(jí)工程師，并成為所里的中層干部。不過，榮秀麗卻覺得這份工作并不適合自己�！拔耶�(dāng)時(shí)的工作就是做各種實(shí)驗(yàn)，測驗(yàn)100升油可以跑多少公里�！睒s秀麗回憶說，當(dāng)時(shí)的工作很辛苦，但她并不是怕吃苦，而是心里有種說不清楚的東西要她改變自己的生活。

榮秀麗打定主意要辭職。在挽留未果后，所長同意她停薪留職。于是，榮秀麗來到北京，考取了中歐商學(xué)院的MBA，并利用求學(xué)生涯游歷了法國、意大利等國家，開闊了眼界。MBA的學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓榮秀麗找到了自己的興趣所在——從商做銷售。

MBA畢業(yè)后找工作時(shí)，在自己各種求職簡歷的“求職意向”一欄上，榮秀麗寫的幾乎都是marketing&sales（市場營銷/銷售)。1993年，榮秀麗進(jìn)入一家經(jīng)營電話交換機(jī)等通訊器材的小公司工作。1993年下半年，芬蘭最大的手機(jī)代理商百利豐計(jì)劃進(jìn)入中國，委托榮秀麗所在公司的股東代其進(jìn)行中國市場調(diào)查。1994年，在經(jīng)過一年的調(diào)查后，榮秀麗認(rèn)為手機(jī)行業(yè)未來存在很大的市場機(jī)遇，就建議老板接下豐在中國的代理權(quán)。

但由于中國模擬手機(jī)市場剛剛起步，市場并不像榮秀麗預(yù)期的那樣發(fā)展順利。到1995年初，由于銷售不暢出現(xiàn)庫存，榮秀麗負(fù)責(zé)的公司手機(jī)代理生意虧損了160萬元。

“160萬元在1995年還是一筆巨款，而我的老板是香港人，正考慮在1997年香港回歸前辦移民。”榮秀麗回憶時(shí)說，在老板屢屢施加的巨大壓力下，榮秀麗一咬牙：“賠了這么多錢算你借給我的，我還你高利貸�！北成�160萬元的債務(wù)，心里不可能沒有壓力，不過榮秀麗想得很清楚：“掙錢嘛，憑什么掙不回來？讀MBA有一個(gè)好處，就是給你的信心弄得很膨脹，堅(jiān)信錢一定能掙回來！”

手機(jī)行業(yè)向來是男人的江湖，但榮秀麗正在打破這個(gè)魔咒！

長達(dá)10年的手機(jī)代理商經(jīng)驗(yàn)，使榮秀麗比普通的手機(jī)企業(yè)經(jīng)理人更加了解市場和代理商的需求，也更敢于嘗試變革。

合作伙伴聯(lián)發(fā)科中國區(qū)總經(jīng)理喻銘鐸曾這樣評(píng)價(jià)榮秀麗：“她有很強(qiáng)的企圖心，并且非常清楚消費(fèi)者需要什么。”

在2008年國產(chǎn)手機(jī)商滿目蕭條、紛紛脫身以求自保的情況下，天宇高調(diào)啟動(dòng)了品牌戰(zhàn)略。對(duì)于品牌，榮秀麗也有自己的理解：“品牌不是知名度，而是忠誠度。做品牌就像熬一鍋好湯，一定要熬夠了時(shí)辰才行�！�

榮秀麗：成功的因素有很多�，F(xiàn)在回過頭看，能做到現(xiàn)在這樣真的挺幸運(yùn)的。我一直都是一個(gè)很幸運(yùn)的人，身邊有那么多的人幫我。其次我們可以說是站在巨人的肩膀上，高通、微軟、富士康、聯(lián)發(fā)科，都是非常優(yōu)秀的合作伙伴，我們從他們身上學(xué)到了很多東西。另外，我覺得我選對(duì)了行業(yè)，手機(jī)在中國是很有發(fā)展?jié)摿Φ�，國產(chǎn)品牌也完全有在這個(gè)行業(yè)取勝的機(jī)會(huì)。

你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，需要有什么樣的態(tài)度。一個(gè)智者告訴我需要有四顆心，第一顆是決心，要有恒心，要有自信心，最后要有平常心。

我有一種方法，這種方法叫自律，第一邏輯是說，你要推遲滿足感，就像孩子回家先寫作業(yè)再玩，經(jīng)過痛苦再玩就會(huì)很開心。第二個(gè)邏輯，要勇于承擔(dān)責(zé)任，錯(cuò)了就是錯(cuò)了。第三要尊重事實(shí)，不管多糟糕，先攤出來看問題。最后一個(gè)邏輯，保持平衡。

賺得人生第一桶金

1995年，榮秀麗和老板達(dá)成協(xié)議，接手了公司的存貨和百利豐的代理權(quán)，同時(shí)加上160萬元的債務(wù)，成立了百利豐通訊公司�！凹由辖璧腻X，總投資大概不到500萬元�！睒s秀麗回憶當(dāng)時(shí)的情景。她的公司做過很多業(yè)務(wù)，做過北電代理，也做過大批發(fā)，還做過三星的代理商。慢慢地，榮秀麗賺到了她的第一桶金。

回想那時(shí)，榮秀麗說：“開始一兩年賠錢是因?yàn)椴粫?huì)做，后來這么多年幾乎沒有賠錢。做生意沒有秘訣，就是要慢慢積累，不能著急�！�

榮秀麗的一個(gè)特點(diǎn)是自討苦吃的“老實(shí)”。當(dāng)時(shí)，百利豐的大哥大有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)打不進(jìn)來的現(xiàn)象。榮秀麗回憶說，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)銷售大哥大的普遍不提這事，但榮秀麗發(fā)現(xiàn)后，主動(dòng)召集客戶說明并為客戶升級(jí)。

結(jié)果，一大批客戶退貨，讓她遭受了更大的損失。不過扛過這件事后的榮秀麗，在亂象橫生的手機(jī)江湖，有了金字招牌的信譽(yù)。最終也促使供應(yīng)商百利豐花大力氣改善了大哥大的質(zhì)量。

山寨時(shí)代——她的夢想是追趕諾基亞

2002年，當(dāng)榮秀麗以1000萬元人民幣注冊(cè)天宇朗通時(shí)，沒有人想到，這家沒有手機(jī)牌照、沒有手機(jī)研發(fā)歷史、沒有手機(jī)生產(chǎn)能力的“三無”企業(yè)，日后會(huì)成為國產(chǎn)手機(jī)的隱形老大。

從手機(jī)代理轉(zhuǎn)向手機(jī)生產(chǎn)，難度更大、風(fēng)險(xiǎn)更高�！白鍪謾C(jī)代理商，是在賣別人的產(chǎn)品，銷售模式、價(jià)格等都是三星等洋巨頭定，在銷售渠道上沒有話語權(quán)，賣得不開心。”榮秀麗稱，這種賺錢的方式她并不喜歡，“找出你最喜歡的產(chǎn)品，通過你喜歡的方法賣給你喜歡的人，這才是最爽的事！”這也是她創(chuàng)辦天宇朗通的原動(dòng)力。

不過手機(jī)研發(fā)比榮秀麗想象的要困難得多，一年之后天宇朗通的研發(fā)虧損竟然達(dá)到了8000萬元！“看到賬目的時(shí)候，我真的傻了，很多人跟我說自主研發(fā)手機(jī)是往坑里跳，但這好像不是坑，而是井��！”榮秀麗稱，無奈之下，她放棄了原有方案，轉(zhuǎn)而引入當(dāng)時(shí)剛剛起步的臺(tái)灣手機(jī)芯片企業(yè)聯(lián)發(fā)科，加快研發(fā)流程，嚴(yán)控物料成本。

榮秀麗這一“前衛(wèi)”的決策后來被證明眼光獨(dú)到。臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科已經(jīng)成為全球第三大手機(jī)芯片巨頭，為形形色色的國產(chǎn)手機(jī)提供全套解決方案——用他們的芯片，廠家可以加上各種時(shí)髦的外殼。甚至有人說，聯(lián)發(fā)科開啟了中國手機(jī)的山寨時(shí)代。

芯片技術(shù)交給聯(lián)發(fā)科，天語手機(jī)的生產(chǎn)均外包給了富士康、比亞迪、東信等手機(jī)制造業(yè)巨頭。榮秀麗讓手機(jī)行業(yè)的大佬們?yōu)樗�打工，而她要做的是渠道。于是，她采取了�?dú)特的“買斷”模式——把手機(jī)賣斷給代理商，把定價(jià)權(quán)交給代理商。因此手機(jī)企業(yè)降低了成本，代理商獲得更大的利潤。如今，這種模式已經(jīng)被廣泛用于國內(nèi)手機(jī)業(yè)。

2007年，天語手機(jī)出貨量達(dá)到了1700萬部，在中國手機(jī)市場僅次于諾基亞，因此被稱為“山寨機(jī)之王”，這時(shí)天語有了資格也有了膽量喊出“追趕諾基亞”。2008年，在美國華平投資集團(tuán)以5.3億元入股天語手機(jī)后，榮秀麗宣布，天語將從傳統(tǒng)的中低端手機(jī)市場進(jìn)軍中高端手機(jī)市場。

2008年12月底，趕在中國政府宣布3G牌照發(fā)放前夕，天宇朗通宣布將通過與高通在 CDMA、CDMA2000以及WCDMA領(lǐng)域的合作，將自己在GSM手機(jī)上的優(yōu)勢，在高通幫助下移植到CDMA產(chǎn)品上，豐富CDMA產(chǎn)品線。榮秀麗表示，隨著3G時(shí)代的到來，在3G技術(shù)儲(chǔ)備上稍遜于高通等國外廠商的聯(lián)發(fā)科對(duì)于天語的重要性會(huì)逐步削弱。

“我希望能夠在CDMA領(lǐng)域復(fù)制天語手機(jī)在GSM市場的成功模式�！睒s秀麗說。曾經(jīng)的山寨大王也開始得到“招安”。天宇朗通已經(jīng)獲得了中國電信2009年CDMA的大額手機(jī)訂單，在榮的計(jì)劃里，2009年天宇將有600萬到800萬部CDMA手機(jī)被中國電信采購。

2008年5月美國華平投資集團(tuán)以5.3億元入股天語手機(jī)，前提是榮秀麗答應(yīng)公司將上市。華平投資的錢跟榮秀麗這幾年攢的錢都存在了銀行，榮秀麗說，這些錢是用來給她下一步的擴(kuò)張做保險(xiǎn)的。

對(duì)于外部投資和上市，榮秀麗相反顯得異常保守，用她自己的話說是不喜歡冒險(xiǎn)。但為了避免向高端突圍可能引發(fā)的“高處不勝寒”并應(yīng)對(duì)已經(jīng)到來的經(jīng)濟(jì)寒冬，榮秀麗咬咬牙提了兩個(gè)前提條件后答應(yīng)了。“第一，您不要逼我干我不能干的事；第二，您也別做殺雞取卵的事情。”榮秀麗說，華平投資的是普通股，而且在董事會(huì)只有一個(gè)席位。

華平的進(jìn)入讓這位山寨大王開始脫胎換骨。系統(tǒng)管理、市場預(yù)測，預(yù)算系統(tǒng)，稅務(wù)統(tǒng)籌等現(xiàn)代企業(yè)各項(xiàng)制度安排正逐步改變著天宇朗通的山寨面貌。

但這也暗藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。盡管榮秀麗在接受《南方周末》記者的采訪時(shí)，輕松地表示，華平“要求很低，無為而治”，天語上市沒有時(shí)刻表，“時(shí)機(jī)到了，就上唄”，但綜觀華平在華的一貫投資策略，短時(shí)間敦促天語上市套現(xiàn)依然是其主要目標(biāo)，這必將施加給榮秀麗巨大的壓力。更重要的是，要想真正走出山寨，塑造高端品牌，華平的這幾億元資金只不過是九牛一毛。

國內(nèi)最有名的“山寨機(jī)”，是天語手機(jī)；天語手機(jī)的董事長，是河南女人榮秀麗�！拔也徽J(rèn)為女性企業(yè)家成功比男性更難，也沒有因?yàn)槲沂桥�性就被人欺�?fù)過。”短發(fā)、身材高挑，榮秀麗看起來很平凡。身邊人形容她性情剛烈、行事果斷，不用秘書，凡事親力親為�！拔业男愿駨男【捅容^像男孩子。我不認(rèn)為女性企業(yè)家成功比男性更難，也沒有因?yàn)槲沂桥�性就被人欺�?fù)過�！睒s秀麗這樣評(píng)價(jià)自己。

如果華為的任正非代表的是男人世界里的狼性文化，那么榮秀麗上演的則是豫劇《花木蘭》，一個(gè)女人如何懷著對(duì)自由的渴望，不斷挑戰(zhàn)自己，最終成就自己。知識(shí)改變命運(yùn)，性格決定命運(yùn)，榮秀麗很好地詮釋了這句話。從一個(gè)老牌國企研發(fā)拖拉機(jī)的技術(shù)人員，到中國的“山寨機(jī)教母”，這一路上，她對(duì)夢想永不放棄。