馬佳彬，網(wǎng)名：汗馬，十年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。草根創(chuàng)業(yè)者，獨(dú)立IT博客評(píng)論員，自媒體人，微信實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用專(zhuān)家，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲時(shí)評(píng)嘉賓，中特《微信解碼》專(zhuān)家團(tuán)專(zhuān)家，企業(yè)學(xué)習(xí)網(wǎng)高級(jí)講師，中山大學(xué)MBA微信營(yíng)銷(xiāo)講師；智度行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)首席講師。

       現(xiàn)居住廣東廣州，現(xiàn)任廣州佳彬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理，曾經(jīng)為深圳同洲電子股份有限公司、深圳同洲電子股份有限公司、北京探路者旅游用品有限公司、上海通用汽車(chē)有限公司、招商銀行、前錦網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)(上海)有限公司、高德置地集團(tuán)、深圳市朵唯志遠(yuǎn)科技有限公司、蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、平安集團(tuán)、 立白集團(tuán)、南方李錦記有限公司、蒙牛集團(tuán)等國(guó)內(nèi)多知名企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)。

        2012年開(kāi)始接觸微信，在微博營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域首次提出“滅亡論”。最早涉足研究微信營(yíng)銷(xiāo)的微信愛(ài)好者，微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)班網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)開(kāi)創(chuàng)者，微信營(yíng)銷(xiāo)六步思維法提出者。長(zhǎng)期擔(dān)任Chinaz站長(zhǎng)之家、Donews新銳、速途網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、易觀網(wǎng)等業(yè)內(nèi)多家知名IT門(mén)戶(hù)網(wǎng)站專(zhuān)欄作者。個(gè)人博客在業(yè)內(nèi)擁有一定知名度，已被網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍收錄推薦。           

         由于長(zhǎng)期親密接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，他生動(dòng)、貼近實(shí)際講解風(fēng)格， 馬佳彬引起數(shù)以萬(wàn)計(jì)學(xué)員共鳴！是最早的微信營(yíng)銷(xiāo)研究及實(shí)踐者，在微信營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有完善系統(tǒng)的研究成果。

《“馬”道微信——全面拆解微信營(yíng)銷(xiāo)模式（雙色）》                          

　　作者： 馬佳彬

　　出版社：電子工業(yè)出版社

　　ISBN：9787121223174

　　出版日期：2014 年2月

　　定價(jià)：30.00元

　　頁(yè)碼：176

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：如果說(shuō)QQ是傳統(tǒng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)之間溝通的根基，那么微信就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)之間、用戶(hù)與企業(yè)之間的溝通工具�！丁榜R”道微信——全面拆解微信營(yíng)銷(xiāo)模式（雙色）》以國(guó)內(nèi)知名微信營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馬佳彬老師多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的研究及實(shí)戰(zhàn)成果為基礎(chǔ)，根據(jù)不同群體的需求，從理論層面到實(shí)戰(zhàn)操作，全面系統(tǒng)地介紹微信營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值、會(huì)給商家企業(yè)帶來(lái)哪些機(jī)遇、微信實(shí)操運(yùn)營(yíng)的技巧。從專(zhuān)業(yè)的角度對(duì)多個(gè)行業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行深度解剖，并總結(jié)出可行性思路以供讀者參考。

一個(gè)平臺(tái)帶起了一種營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)工具吸引了一群人士，這平臺(tái)就是微信公眾平臺(tái)，這人士就是微信營(yíng)銷(xiāo)人群。8月18日微信公眾平臺(tái)正式上線(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)掀起了新的營(yíng)銷(xiāo)潮流，與其說(shuō)微博時(shí)期草根錯(cuò)過(guò)了最佳的賬號(hào)培養(yǎng)期，不如說(shuō)微信公眾平臺(tái)才是草根的真正歸屬，在短短十幾天的時(shí)間中，就有賬號(hào)做到了上萬(wàn)的粉絲，草根力量正逐步進(jìn)入，兒此時(shí)此刻，作為騰訊微博最具人氣的草根團(tuán)體V5推推也是在第一時(shí)間組建了微信團(tuán)體，微信、微信營(yíng)銷(xiāo)正在火熱之中。

　　正式由于微信營(yíng)銷(xiāo)的火熱，速途網(wǎng)在09月06號(hào)晚八點(diǎn)在其官方Y(jié)Y頻道舉辦了在線(xiàn)沙龍，速途網(wǎng)評(píng)論中心主編丁道師主持，沙龍邀請(qǐng)了V5推推發(fā)起人、知名站長(zhǎng)管鵬、微信營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家馬佳彬、我搭車(chē)市場(chǎng)總監(jiān)周涵、《站長(zhǎng)》雜志副主編張小湖、速途網(wǎng)專(zhuān)欄作家吳佐強(qiáng)等嘉賓，于此同時(shí)沙龍也是得到了騰訊微博、多玩歪歪、最科技、微媒體、IT商業(yè)新聞網(wǎng)、和訊、幸會(huì)、網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)、Admin5站長(zhǎng)網(wǎng)、站長(zhǎng)之家、硅谷動(dòng)力、28推、懶漢互聯(lián)、林夕閣等媒體平臺(tái)的大力支持。

　　微信起來(lái)了，微博真的就這樣沒(méi)落了么，馬佳彬認(rèn)為，基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)而言，微信將成為微博的陪葬者。他表示，微信現(xiàn)在很難會(huì)像微博一樣，當(dāng)初有一個(gè)非�；鸨�的局面出現(xiàn)，而微信倒不是一個(gè)非常高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，倒是成為營(yíng)銷(xiāo)的輔助工具，但是沒(méi)有把微信放在一個(gè)非常好的正確的位置，可能以后會(huì)看到微信出現(xiàn)類(lèi)似微博這樣的營(yíng)銷(xiāo)泛濫、非常暴力的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，我們不能過(guò)分的依賴(lài)微信，畢竟微信和QQ等還是很相似的工具，但是做好微信的程度也是不是沒(méi)有可能。

　　管鵬認(rèn)為，微信是未來(lái)將有可能成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的霸主，微信逐漸從營(yíng)銷(xiāo)工具走向平臺(tái)化發(fā)展，而平臺(tái)化一個(gè)是非常私密的圈子，強(qiáng)大在于所以人都是你朋友、同學(xué)等熟人，而微信公眾平臺(tái)出來(lái)以后，又轉(zhuǎn)向另外一個(gè)陌生圈子，兒這樣一個(gè)平臺(tái)如果要做，一定要做成一個(gè)媒體。微信的營(yíng)銷(xiāo)以后一定有很大的作用，精準(zhǔn)度很高，微博卻不能精準(zhǔn)定位粉絲群體的習(xí)慣等特性，草根更適合在微信上運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，而對(duì)于企業(yè)而言，更多的是平臺(tái)、品牌，所以，草根的機(jī)會(huì)會(huì)更多一些，未來(lái)的微信營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越精準(zhǔn)，又符合商家的需求，又能夠推動(dòng)到用戶(hù)的桌面。

　　微信平臺(tái)的推出絕對(duì)是掀起了巨大浪潮，但是隨著產(chǎn)品的積累以及豐富性，此時(shí)此刻的微信對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界有什么影響，沙龍邀請(qǐng)了《站長(zhǎng)》雜志副主編張小湖，張小湖表示，微博傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)都可以使用，而微信則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，普通創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很難的，但是微信公眾平臺(tái)的開(kāi)放，能夠讓創(chuàng)業(yè)者輕易的與用戶(hù)進(jìn)行對(duì)接，機(jī)會(huì)更多。由此可見(jiàn)，微信的影響不僅僅是工具本身的功能，從另外一個(gè)角度預(yù)測(cè)，微信極有可能講帶動(dòng)下一股創(chuàng)業(yè)大軍的沖鋒陷陣局勢(shì)。

　　馬佳彬曾贊同管鵬的觀點(diǎn)，草根做微信首先要做細(xì)，把它打造成媒體的形式去做，同時(shí)他表示，我們?cè)谧鼍珳?zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，首選要把內(nèi)容做細(xì)做專(zhuān)，而且微信的特色在于每個(gè)信息都是可以推送的，能夠讓每個(gè)個(gè)體都能夠有機(jī)會(huì)接收到這個(gè)信息，也就是說(shuō)進(jìn)入別人的圈子里面，而又可以通過(guò)別人的圈子進(jìn)行傳播，以后可能會(huì)成為非常流行的營(yíng)銷(xiāo)工具吧。

　　丁道師表示，微信已經(jīng)對(duì)業(yè)界造成了影響，把微博營(yíng)銷(xiāo)賺到微信營(yíng)銷(xiāo)上面，對(duì)于媒體而言，會(huì)有更多的談資吧，微信公眾平臺(tái)不僅對(duì)草根還是企業(yè)，都是非常有價(jià)值的。

　　對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)，V5推推算是比較早的一個(gè)人群，據(jù)管鵬表示，目前已經(jīng)有近2000多人加入其微信QQ群了，他表示，在微信公眾平臺(tái)出來(lái)第一天就加滿(mǎn)了50多人，利用V5推推帶動(dòng)大家參與使用微信，其次關(guān)注和訂閱了大家，能夠看到哪些人做得好，哪里做得好，通過(guò)互相關(guān)注能夠一起成長(zhǎng)，同時(shí)我們也做了微信撲克，通過(guò)贈(zèng)送等方式進(jìn)行推廣，以及微信導(dǎo)航，通過(guò)匯聚草根，通過(guò)載體推廣，互相關(guān)注互相學(xué)習(xí)。

　　吳佐強(qiáng)表示，自己做了一個(gè)關(guān)于團(tuán)購(gòu)的微信公眾平臺(tái)，目前做了一段時(shí)間，效果還是不錯(cuò)的，用戶(hù)訂閱我們之后會(huì)咨詢(xún)一些關(guān)于團(tuán)購(gòu)方面的問(wèn)題，而我們又進(jìn)來(lái)精準(zhǔn)推送或者解答，微信推廣主要以線(xiàn)下為主，群體以學(xué)生和白領(lǐng)為主，需求還是比較大的，大多數(shù)人做的主要是語(yǔ)錄、資訊等，而本地化方面的賬號(hào)用戶(hù)粘度、口碑都是比較好的。

　　馬佳彬表示，可以向大學(xué)生、傳單上推廣二維碼，通過(guò)載體傳播，而O2O的影響是顛覆性的吧，加入去做這個(gè)推廣，可以直接的形成一個(gè)銷(xiāo)售漏斗，通過(guò)微信的方式非常的快，所獲得的客戶(hù)是非常精準(zhǔn)的，通過(guò)進(jìn)店之后通過(guò)掃描二維碼優(yōu)惠、簽到等都可以使用微信。

　　傳統(tǒng)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是什么話(huà)題了，此時(shí)應(yīng)該是如何做好互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)O2O模式進(jìn)行本地化發(fā)展，是需要傳統(tǒng)企業(yè)的首選。吳佐強(qiáng)表示，傳統(tǒng)企業(yè)有非常多的客戶(hù)，微信的傳播是很快，不僅是事業(yè)單位、企業(yè)都有自己的微信公眾平臺(tái)。提供了一個(gè)交流平臺(tái)，O2O提供了一個(gè)模式，信息、資訊都能夠及時(shí)發(fā)送到客戶(hù)的手機(jī)上。

　　微信更適合精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，微博更適合普遍撒網(wǎng)，傳播口碑和品牌知名度，所以我不認(rèn)為微信會(huì)顛覆微博。管鵬同時(shí)還表示，因?yàn)橛写罅康姆窒韰^(qū)傳播，微博的用戶(hù)去做微信是有很大作用的，微博會(huì)促進(jìn)微信的發(fā)展，二者是兩種不同的展示形式。張小湖表示，微博和微信是互相顛覆，都占用著用戶(hù)的碎片性時(shí)間，微博更是適合推廣，在未來(lái)微信可能會(huì)代替微博，你會(huì)發(fā)現(xiàn)連張小龍的微博也好幾個(gè)月沒(méi)有更新了，而且現(xiàn)在微博開(kāi)通了關(guān)閉功能，但是以后可能會(huì)用微信。

　　周涵認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)而言都是觀望的態(tài)度，對(duì)于微博而言，更多是希望建立一個(gè)共同解決問(wèn)題的關(guān)系，同時(shí)如果是負(fù)面消息的吧，相信很快就會(huì)傳播開(kāi)來(lái)，微信上面的危機(jī)問(wèn)題的話(huà)相信會(huì)更好吧，星巴克也是在了相關(guān)的案例，這個(gè)微信還需要等待觀望吧。

　　微信肯定是一個(gè)比較好的營(yíng)銷(xiāo)工具，個(gè)人感覺(jué)到企業(yè)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得都不是很好，又要去挖掘這個(gè)藍(lán)海，沒(méi)有具備這個(gè)實(shí)力去做。馬佳彬還表示，草根很難好的機(jī)會(huì)做成一個(gè)媒體，而微博大號(hào)商業(yè)化運(yùn)作之后就很難做了，現(xiàn)在微信剛剛起步，如果你去做的話(huà)，機(jī)會(huì)還是有的，而草根又是非常集中的用戶(hù)，都是80、90都想別人認(rèn)同，都是面臨生存壓力，處于“約泡”階段，而草根做微信的話(huà)，需要推薦一些相關(guān)的屌絲內(nèi)容。

　　吳佐強(qiáng)認(rèn)為草根精英大家都可以玩，利用微信這個(gè)工具而已，比如你是做網(wǎng)站、淘寶的都可以使用，根據(jù)自己的實(shí)際使用，不存在誰(shuí)不可用的問(wèn)題。管鵬認(rèn)為，不討論草根精英，而互聯(lián)網(wǎng)大佬也是草根，如果非分的話(huà)，我認(rèn)為是草根和明星之間倒是有得討論，沒(méi)有一種所謂的精英，雖然大家都玩，但是草根去運(yùn)營(yíng)這個(gè)微信，真正好的內(nèi)容還是來(lái)自草根和媒體，而草根和媒體都是一樣的，我反而認(rèn)為，草根跟明星去做，草根反而做得更好，明星會(huì)轉(zhuǎn)播草根的微博，明星或精英把草根當(dāng)成學(xué)習(xí)的榜樣，我認(rèn)為草根比明星等會(huì)把平臺(tái)做得更好。

　　當(dāng)時(shí)我們做的時(shí)候?yàn)榱讼掳鄷r(shí)候推送這個(gè)信息，而微信是在給客戶(hù)提供一個(gè)交流方式，大家都有這個(gè)習(xí)慣，收到很多推送，作為個(gè)人用戶(hù)而言，每天收到很多的話(huà)會(huì)不會(huì)覺(jué)得很煩，怎么去做不會(huì)讓用戶(hù)反感是企業(yè)所要思考的問(wèn)題，而需要多少預(yù)算這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為還需要等到這個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)方式形成一定的格局才能夠下定論吧，周涵表示。

　　對(duì)此同樣問(wèn)題，張小湖表示，類(lèi)似我們公司都還沒(méi)有開(kāi)通微信，而星巴克率先開(kāi)通微信是走在影響的前段，同時(shí)通過(guò)推送信息，可以直接把信心推送到用戶(hù)的手機(jī)，功能是非常強(qiáng)大，現(xiàn)在微信的價(jià)值在于企業(yè)和用戶(hù)的交流。