基本介紹
1991年畢業(yè)于北京郵電大學(xué)電子工程學(xué)院，隨后任教于清華大學(xué)軟件開(kāi)發(fā)與研究中心；
1993年加入微軟公司，歷任市場(chǎng)服務(wù)部經(jīng)理和事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理；在微軟公司歷次的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定中都名列前茅，是最年輕的中國(guó)經(jīng)理人。
1999年加入思科公司，任市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理； 是思科公司高層管理人員中，她是惟一的女性，所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)是亞太地區(qū)的最佳團(tuán)隊(duì)。
1999年創(chuàng)立卓越網(wǎng)，并在1999年至2002年8月?lián)巫吭骄W(wǎng)的CEO；
2002年王樹(shù)彤女士獲得“全國(guó)三八紅旗手”稱號(hào)和“中國(guó)十大IT風(fēng)云人物”等稱號(hào)；
2009年4月，王樹(shù)彤女士被第四屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)評(píng)為“2008年最具影響力B2B網(wǎng)站領(lǐng)袖”；
2009年12月，王樹(shù)彤被《商業(yè)周刊》中文版評(píng)為“中國(guó)之星——25位對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)具有重要影響力的人物”；
2010年11月，王樹(shù)彤女士作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的優(yōu)秀代表獲得2010亞太企業(yè)精神獎(jiǎng)?lì)C發(fā)的“新興企業(yè)家獎(jiǎng)”；
2010年12月，王樹(shù)彤女士獲得由中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)頒發(fā)的“2010中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟(jì)人物”獎(jiǎng)；
2011年3月，王樹(shù)彤女士入選“2011年度商界木蘭”排行榜；
2011年4月，王樹(shù)彤女士獲選為“中國(guó)商界十大女領(lǐng)軍人物”獎(jiǎng)；
2011年4月，王樹(shù)彤女士當(dāng)選APEC中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟企業(yè)家委員會(huì)的首任輪值主席；
2011年11月，王樹(shù)彤女士被任命為APEC亞太經(jīng)合組織工商咨詢理事會(huì)（ABAC）委員，代表中國(guó)中小企業(yè)和高科技會(huì)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，參加APEC工商咨詢理事會(huì)各類活動(dòng)。
職業(yè)生涯
王樹(shù)彤沒(méi)有海外留學(xué)背景，也沒(méi)有很高的文憑，但這并不妨礙她精彩而輝煌的職業(yè)生涯 。她曾是清華大學(xué)軟件開(kāi)發(fā)和研究中心的教師；在微軟任市場(chǎng)服務(wù)部經(jīng)理和事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理時(shí)，她是微軟最年輕的中國(guó)區(qū)高管；在思科任市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理時(shí)，作為高管中唯一的女性，她管理著
“思科亞洲最佳團(tuán)隊(duì)”；在卓越網(wǎng)當(dāng)CEO時(shí)，她領(lǐng)導(dǎo)卓越網(wǎng)成為中國(guó)最大的網(wǎng)上音像店。2004年，她創(chuàng)立了電子商務(wù)網(wǎng)站敦煌網(wǎng)。
任職微軟在微軟面試時(shí)，她即興創(chuàng)作的一首古詞使面試官連連叫絕，她也順利的進(jìn)入了微軟。在外企的工作經(jīng)歷讓王樹(shù)彤的視野和思維方式發(fā)生了很大變化。王樹(shù)彤回憶，“在微軟和思科，我切身感受到西方的管理精髓。在我看來(lái)，東方感性，西方理性，東方人靠市場(chǎng)判斷，西方人更多地憑數(shù)據(jù)說(shuō)話。”
在進(jìn)入微軟之初，王樹(shù)彤并不習(xí)慣微軟的工作方式。微軟要求員工在做每個(gè)項(xiàng)目和活動(dòng)前都必須寫出一個(gè)全面周詳?shù)挠?jì)劃書(shū)，列明目標(biāo)、工作方式、所需資源、預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
“最初那是絞盡腦汁往里面生搬硬套，但時(shí)間一久，這就成了我血液中的一部分。在我每做一件事情以前，這些事情的框架就立體的呈現(xiàn)在腦子里了�！蓖鯓�(shù)彤說(shuō)，“其實(shí)，除了能夠鍛煉建構(gòu)能力外，這種規(guī)范也是非常有效的。第一，它能讓我一直知道自己的目標(biāo)，以目標(biāo)為導(dǎo)向；第二，在開(kāi)始之初，我就得全面地想問(wèn)題；第三，能讓其他同事了解我在想什么，最大可能地減少溝通成本。”這種規(guī)范和邏輯能力如今已經(jīng)滲透到王樹(shù)彤的說(shuō)話方式，在談及重要問(wèn)題時(shí)，王樹(shù)彤總習(xí)慣 非�？斓乜偨Y(jié)歸納。
在跨國(guó)公司做得時(shí)間久了，喜歡挑戰(zhàn)的王樹(shù)彤也逐漸意識(shí)到自己永遠(yuǎn)只能居于次中心位置，無(wú)法真正融入核心。她開(kāi)始想著自己創(chuàng)業(yè)，在卓越工作的3年中，王樹(shù)彤認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)應(yīng)該從個(gè)人應(yīng)用走向企業(yè)應(yīng)用，信息服務(wù)要走向交易服務(wù)，電子商務(wù)面對(duì)的不應(yīng)該只是區(qū)域市場(chǎng)，而更應(yīng)該是國(guó)際市場(chǎng)。這也成了她創(chuàng)立敦煌網(wǎng)的原始動(dòng)力。CEO王樹(shù)彤表示，2013年傳統(tǒng)制造業(yè)正成為外貿(mào)電商的主角登場(chǎng)，在線外貿(mào)即將迎來(lái)規(guī)�；l(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)
2004年，王樹(shù)彤創(chuàng)辦了電子商務(wù)網(wǎng)站敦煌網(wǎng)，并將自己的目標(biāo)一直鎖定在“全球貿(mào)易的B2B平臺(tái)”上。 在王樹(shù)彤看來(lái)，做職業(yè)經(jīng)理人和自己創(chuàng)業(yè)的最大不同是，為別人打工不用考慮生存問(wèn)題，而創(chuàng)業(yè)則要隨時(shí)留心市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，以防意外出局。強(qiáng)烈的危機(jī)感讓身處高位的王樹(shù)彤仍然保持著學(xué)生心態(tài)，總是在不斷吸收各方面的知識(shí)�！拔倚枰獙W(xué)習(xí)的東西之多是很多，我需要解決的問(wèn)題的難度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我的知識(shí)儲(chǔ)備厚度�！币�?yàn)槎鼗途W(wǎng)的網(wǎng)貿(mào)涵蓋了許多國(guó)家，王樹(shù)彤正積極學(xué)習(xí)各個(gè)國(guó)家的法規(guī)，也在為公司上市做準(zhǔn)備。
敦煌網(wǎng)辦公區(qū)溫馨柔和的裝修風(fēng)格和墻壁上隨處可見(jiàn)的卡通形象提醒著人們，這家公司的領(lǐng)導(dǎo)者是一名女性�！霸S多老板習(xí)慣刻意打造很有威懾力的權(quán)威形象，而我比較容易跟下屬打成一片，這是適合我的領(lǐng)導(dǎo)方式�！边@位能夠在公司年會(huì)上穿上亮片裙跟同事大跳啦啦舞的女CEO對(duì)《商務(wù)周刊》說(shuō)。
2009年，敦煌網(wǎng)小額在線外貿(mào)交易額達(dá)到25億元。王樹(shù)彤的目標(biāo)是在2010年將這一數(shù)字提高至60億元，占全國(guó)小額在線外貿(mào)總交易額的60%。
2013年3月，敦煌試水中大額外貿(mào) ，王樹(shù)彤參加B2B大會(huì)。敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤透露，外貿(mào)電商整體盈利情況都不錯(cuò)。外貿(mào)電子商務(wù)屬于風(fēng)景獨(dú)好，敦煌網(wǎng)在2011年后也已實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。
卓越經(jīng)歷
2000年，曾在微軟、思科工作過(guò)的美女職業(yè)經(jīng)理人王樹(shù)彤，成為卓越網(wǎng)的首席執(zhí)行官，在她帶領(lǐng)下，卓越網(wǎng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了爆炸性增長(zhǎng)，不到1年時(shí)間，王樹(shù)彤就成為當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的風(fēng)云人物。但正當(dāng)卓越網(wǎng)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?002年6月，王樹(shù)彤突然辭職，業(yè)內(nèi)人士在驚訝之余紛紛表示惋惜�！ ⊥鯓�(shù)彤注定是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)不甘寂寞的人物。
但沉寂了6年之后，王樹(shù)彤又頻頻成為媒體追逐的焦點(diǎn)，和王樹(shù)彤一起閃亮登場(chǎng)的還有她創(chuàng)辦的敦煌網(wǎng)--這家電子商務(wù)網(wǎng)站已拿到兩輪融資，2008年銷售收入將超2億美元。
敦煌網(wǎng)之所以能在無(wú)數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出，主要是因?yàn)橥鯓?shù)彤抓住了電子商務(wù)的“長(zhǎng)尾”--為小供應(yīng)商和小采購(gòu)商提供網(wǎng)上交易平臺(tái)，敦煌網(wǎng)已在局部地區(qū)改變零售業(yè)的微生態(tài)，分析人士戲言，奧巴馬和麥凱恩未必能幫“水管工喬”們創(chuàng)業(yè)成功，倒是敦煌網(wǎng)可以為他們提供創(chuàng)業(yè)采購(gòu)平臺(tái)……
王樹(shù)彤是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域最為著名的女性創(chuàng)業(yè)英雄之一。
2000年，王樹(shù)彤從思科公司辭職，擔(dān)任后來(lái)紅極一時(shí)的電子商務(wù)網(wǎng)站--卓越網(wǎng)的首席執(zhí)行官，卓越網(wǎng)的背景很不一般，大股東是聯(lián)想控股和金山軟件，這家網(wǎng)站一開(kāi)始就立志成為“中國(guó)的亞馬遜”，正因?yàn)檫@個(gè)背景，王樹(shù)彤這位美女CEO一時(shí)間吸引了無(wú)數(shù)眼球。
在王樹(shù)彤的帶領(lǐng)下，卓越網(wǎng)業(yè)務(wù)迅速壯大，在2001年這樣的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅年，卓越網(wǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)仍達(dá)到100％以上。但正在卓越網(wǎng)發(fā)展得如火如荼的2002年8月，已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)標(biāo)志性人物之一的王樹(shù)彤突然離職，辭去了卓越網(wǎng)的職務(wù)。這則新聞轟動(dòng)了當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)界。此后，王樹(shù)彤一度從人們的視野中消失。
直到2008年10月，王樹(shù)彤才回到公眾的視野中。德勤發(fā)布了“高科技、高成長(zhǎng)中國(guó)50強(qiáng)”排行榜，其中一家名叫“敦煌網(wǎng)”的電子商務(wù)公司排行第7，而這家網(wǎng)站的創(chuàng)始人、CEO正是王樹(shù)彤。
互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展速度堪稱日行千里，王樹(shù)彤離開(kāi)公眾視野的6年里，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已發(fā)生翻天覆地的巨大變化。新浪、搜狐和網(wǎng)易3大門戶網(wǎng)站已進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期，每季度的凈利潤(rùn)已數(shù)以千萬(wàn)美元計(jì)。2001年前后和卓越網(wǎng)名聲相當(dāng)、同在電子商務(wù)領(lǐng)域的阿里巴巴網(wǎng)，已成為世界上最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，市值數(shù)百億元。攜程、盛大、百度等一大批新商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已成長(zhǎng)為聚光燈下的明星。而2008年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境，和2002年已不可同日而語(yǔ)，世界金融危機(jī)愈演愈烈，納斯達(dá)克的中國(guó)概念股暴跌，中國(guó)出口形勢(shì)頗為嚴(yán)重，在這樣的背景下，王樹(shù)彤再次以創(chuàng)業(yè)者的身份重出江湖，她無(wú)疑面臨著更多的挑戰(zhàn)與壓力。
面對(duì)這些變故，王樹(shù)彤并不以為然。事實(shí)上，在“歸隱”的第3年，王樹(shù)彤就已聚攏了10多人的小團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)。盡管都是電子商務(wù)網(wǎng)站，敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式與卓越網(wǎng)有很大區(qū)別，和阿里巴巴網(wǎng)也有很大不同，阿里巴巴的主要盈利點(diǎn)是通過(guò)信息展示來(lái)收取會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)。而敦煌網(wǎng)不僅僅是中小企業(yè)產(chǎn)品的展示臺(tái)，還提供采購(gòu)商與供應(yīng)商之間的交易平臺(tái)，介入交易本身。
敦煌網(wǎng)清晰的商業(yè)模式和精干優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資的注意，該公司已拿到凱鵬華盈、集富亞洲等著名VC的兩輪融資，企業(yè)成長(zhǎng)速度也十分驚人，2008年的銷售額預(yù)計(jì)將超過(guò)2億美元，是2005年創(chuàng)辦時(shí)的100倍！
毫無(wú)疑問(wèn)，不管愿意不愿意，王樹(shù)彤又要回到聚光燈中心了。
從微軟職業(yè)經(jīng)理人到卓越網(wǎng)CEO
在王樹(shù)彤的事業(yè)生涯中，進(jìn)入微軟公司是重要節(jié)點(diǎn)。
1993年前，畢業(yè)于北京電子工程學(xué)院的王樹(shù)彤，在清華大學(xué)軟件開(kāi)發(fā)與研究中心當(dāng)老師，但王樹(shù)彤守不住清閑，在一家外企短暫任職后，在一份報(bào)紙上看到了微軟公司的招聘啟事，當(dāng)時(shí)的微軟公司，在中國(guó)的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在大，王樹(shù)彤順利通過(guò)了3輪面試，成為微軟公司最早一批本土職業(yè)經(jīng)理人。
早期的微軟中國(guó)公司，主要產(chǎn)品還是MS-DOS。只是一個(gè)僅有6人的小辦事處，市場(chǎng)部、銷售部?jī)蓚�(gè)部門。盡管當(dāng)時(shí)的微軟中國(guó)公司規(guī)模并不大，但外企的職業(yè)風(fēng)格還是深深觸動(dòng)了王樹(shù)彤。面對(duì)與國(guó)際一流企業(yè)的專業(yè)人士，本土職業(yè)經(jīng)理人還是顯得有些稚嫩。王樹(shù)彤的臺(tái)灣上司告誡王樹(shù)彤，要臥薪嘗膽、刻苦學(xué)習(xí)，并說(shuō)這樣的差距也存在于臺(tái)灣人和歐美人之間，能力不如別人就要去學(xué)習(xí)，不要考慮面子的問(wèn)題，學(xué)成了就是自己的東西了。這些話對(duì)王樹(shù)彤非常有用，從此她成為拼命工作一族，每周工作7天，每天加班到11、12點(diǎn)。功夫不負(fù)有心人，王樹(shù)彤成為微軟公司最早、最快被提拔的本土職業(yè)經(jīng)理人，擔(dān)任微軟中國(guó)公司的事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理。
在微軟公司做到第6個(gè)年頭，王樹(shù)彤的業(yè)績(jī)已十分優(yōu)秀，當(dāng)時(shí)微軟公司在中國(guó)的3000萬(wàn)美元銷售額中，有三分之一是王樹(shù)彤領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)完成的。這樣的業(yè)績(jī)讓王樹(shù)彤希望能找到新的挑戰(zhàn)，她又加入了思科公司，任中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，當(dāng)時(shí)的思科公司正值巔峰，是當(dāng)時(shí)世界上市值最高的企業(yè)，王樹(shù)彤成為思科中國(guó)公司高管中唯一的女性，她所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)被公司評(píng)為亞太地區(qū)最佳團(tuán)隊(duì)。
但王樹(shù)彤并不滿足于跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)高管的職位，在思科工作1年后，她又一次選擇了離開(kāi)，來(lái)到了當(dāng)時(shí)還沒(méi)什么知名度的卓越網(wǎng)，開(kāi)始又一輪創(chuàng)業(yè)。她做這個(gè)決策的時(shí)間很短，“和金山、聯(lián)想的老板通了幾次電話，彼此覺(jué)得很投機(jī)，就過(guò)去了�！蓖鯓�(shù)彤坦陳，當(dāng)時(shí)之所以作出加盟卓越網(wǎng)的決定，主要是看好這家網(wǎng)站的主要股東是IT和軟件業(yè)的巨頭--聯(lián)想和金山，而自己又有獨(dú)立開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)的夢(mèng)想，王樹(shù)彤相信，電子商務(wù)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)，具有美好的發(fā)展前景，同時(shí)她對(duì)自己的能力有著充分的信心。王樹(shù)彤渴望決策，勇于承擔(dān)責(zé)任，希望能將自己在外企多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)學(xué)以致用，她希望中國(guó)也能擁有這樣優(yōu)秀的企業(yè)。
剛到卓越網(wǎng)的時(shí)候，一切都從零開(kāi)始。以前的卓越網(wǎng)是一個(gè)供網(wǎng)民免費(fèi)下載游戲和軟件的地方。王樹(shù)彤來(lái)了以后，和她的團(tuán)隊(duì)一起，經(jīng)過(guò)2、3個(gè)月的充分調(diào)研和激烈論證決定開(kāi)始做電子商務(wù)。
憑著自己多年的外企經(jīng)驗(yàn)和過(guò)人的智慧膽識(shí)，王樹(shù)彤熬過(guò)了最艱苦的日子，迅速把卓越網(wǎng)打造成中國(guó)網(wǎng)上第一音像店。卓越的《大話西游》首開(kāi)網(wǎng)上音像熱銷先河，一天銷售5000套；《東京愛(ài)情故事》一個(gè)月的銷量相當(dāng)于北京音像批發(fā)中心兩個(gè)月的總進(jìn)貨量；《加菲貓》三個(gè)月的銷量相當(dāng)于西單圖書(shū)大廈同產(chǎn)品5年的銷量總和。2001年9月，卓越網(wǎng)率先實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡。憑著在卓越網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王樹(shù)彤成為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域先驅(qū)之一。
但出人意料的是，2002年8月15日，王樹(shù)彤提交辭呈，離開(kāi)了卓越網(wǎng)。這一舉動(dòng)令當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士深深惋惜并大感意外。當(dāng)時(shí)王樹(shù)彤并沒(méi)有對(duì)外宣布為何要離開(kāi)卓越網(wǎng)。但6年之后的今天，王樹(shù)彤坦陳當(dāng)時(shí)選擇離開(kāi)卓越網(wǎng)，主要是對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略上和股東們有不同看法。
王樹(shù)彤離開(kāi)后的兩年后，卓越網(wǎng)以7500萬(wàn)美元的價(jià)格賣給了亞馬遜公司，成為該公司的第7個(gè)國(guó)際節(jié)點(diǎn)。
瞄準(zhǔn)中小企業(yè)貿(mào)易長(zhǎng)尾
2004年底，已在另外一家外企擔(dān)任中國(guó)區(qū)高管的王樹(shù)彤決定離開(kāi)，準(zhǔn)備在電子商務(wù)領(lǐng)域再開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)，敦煌網(wǎng)因此誕生。
與卓越網(wǎng)B2C的模式不同，敦煌網(wǎng)一開(kāi)始就定位為服務(wù)企業(yè)級(jí)用戶的B2B領(lǐng)域。王樹(shù)彤認(rèn)為國(guó)外的企業(yè)用戶成熟度更高，更能適應(yīng)電子商務(wù)這種模式。而之所以要將敦煌網(wǎng)打造成一個(gè)類似eBay的平臺(tái)，是為了避免第一代電子商務(wù)企業(yè)在庫(kù)存、物流以及支付領(lǐng)域存在的問(wèn)題。
一說(shuō)起B(yǎng)2B，王樹(shù)彤經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題：“敦煌網(wǎng)與阿里巴巴有什么區(qū)別”？王樹(shù)彤提供了這樣的答案：“與阿里巴巴收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式不同，在敦煌網(wǎng)上買賣雙方免費(fèi)注冊(cè)、發(fā)布產(chǎn)品信息，敦煌網(wǎng)依靠買賣雙方交易收取不同比例服務(wù)費(fèi)。在技術(shù)與功能上，敦煌網(wǎng)更像eBay，整合了賣方、買方資源，以第三方身份確定交易規(guī)則、提供服務(wù)，但不同的是敦煌網(wǎng)面對(duì)的是企業(yè)市場(chǎng)�！�
與阿里巴巴另一個(gè)不同是，阿里巴巴服務(wù)的對(duì)象交易規(guī)模比較大，單筆貨物往往在十萬(wàn)美元級(jí)以上，貨物至少是一個(gè)貨柜。而敦煌網(wǎng)是以小采購(gòu)商為主，交易額一般在幾十美元到幾千美元之間，王樹(shù)彤把這些小采購(gòu)商們稱之為“電子商務(wù)領(lǐng)域的長(zhǎng)尾”：“阿里巴巴的服務(wù)對(duì)象是大B對(duì)大B，而敦煌網(wǎng)是小B對(duì)小B。”
之所以選擇小B對(duì)小B，是王樹(shù)彤看到了這個(gè)領(lǐng)域巨大的市場(chǎng)前景：小B的一端，是中國(guó)3000多萬(wàn)家中小企業(yè)，他們的制造能力驚人，但利潤(rùn)率有限，通過(guò)電子商務(wù)完成的出口只占4％；小B的另一端，沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福等零售巨頭憑其全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在全球范圍內(nèi)壓價(jià)采購(gòu)，從而對(duì)當(dāng)?shù)氐闹行×闶凵绦纬闪嗣土业臎_擊，這些中小采購(gòu)商迫切需要找到可以低價(jià)采購(gòu)的渠道。
王樹(shù)彤相信，這個(gè)世界是平的，加上信息技術(shù)和物流供應(yīng)鏈的不斷完善，在中小企業(yè)和小采購(gòu)商之間搭建平臺(tái)的時(shí)機(jī)已成熟。
網(wǎng)站的定位選準(zhǔn)了，但對(duì)王樹(shù)彤來(lái)說(shuō)，她面臨的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。
網(wǎng)站原計(jì)劃2005年夏天上線，十幾人的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建起來(lái)，辦公室也找好了，但是一筆談好的注資卻在緊要關(guān)頭撤資了。
2005年5月，這筆已經(jīng)簽了合同的投資沒(méi)有按時(shí)到賬，王樹(shù)彤飛到深圳，不料對(duì)方已經(jīng)決定不再合作。回到北京后，王樹(shù)彤毅然拿出自己的積蓄，團(tuán)隊(duì)剩下不到10個(gè)人，她還把辦公室搬到朋友公司的IT部廁所對(duì)面20平方米的小房間，敦煌網(wǎng)就這樣上線了。
終于，王樹(shù)彤碰到了第一個(gè)認(rèn)同她理念的投資人。這個(gè)人就是凱鵬華盈（KPCB）的汝林琪。2006年1月，在北京國(guó)貿(mào)飯店，汝林琪聽(tīng)完王樹(shù)彤的介紹后，決定把錢投給敦煌網(wǎng)。
凱鵬華盈這筆投資顯得尤為重要，在那之后，敦煌網(wǎng)的銷售額一路上升，幾個(gè)月就可以翻一番。此后，集富亞洲和來(lái)自歐洲的ATLAS也相繼注資。
集富亞洲決定投資敦煌網(wǎng)的是樂(lè)文勇：“之所以選擇投資敦煌網(wǎng)，除了看好商業(yè)模式外，我還看好王樹(shù)彤的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，王樹(shù)彤有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，她的團(tuán)隊(duì)成員有不少來(lái)自香港、美國(guó)有過(guò)深厚管理經(jīng)驗(yàn)的人，這樣一幫人做一個(gè)網(wǎng)站，我覺(jué)得能成功�！�
為“水管工喬”們提供創(chuàng)業(yè)采購(gòu)平臺(tái)
目前敦煌網(wǎng)上可以提供服裝、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、飾品及家居用品等超過(guò)1000萬(wàn)種商品，從上線至今，已經(jīng)成功交易超過(guò)200萬(wàn)次。對(duì)于海外中小買家，敦煌網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)為他們打通了通向“中國(guó)制造”的渠道。王樹(shù)彤告訴記者，“非洲的厄爾特里亞甚至在敦煌網(wǎng)進(jìn)行政府采購(gòu)�！�
但敦煌網(wǎng)在推廣之初，遇到的困難是許多人無(wú)法想象的。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)領(lǐng)域還是以阿里巴巴、慧聰這種為會(huì)員企業(yè)發(fā)布信息為主模式，即使放眼全球，也找不到與敦煌網(wǎng)類似的模式。“B2B最難的就是搭建平臺(tái)，你必須讓買家和賣家對(duì)這個(gè)平臺(tái)都有很高的信任度。”為了尋找供應(yīng)商，敦煌網(wǎng)的工作人員深入到長(zhǎng)三角、珠三角這些制造業(yè)聚集地，說(shuō)服那些對(duì)網(wǎng)絡(luò)還不了解的企業(yè)將產(chǎn)品信息放在網(wǎng)上，王樹(shù)彤的第一個(gè)客戶就來(lái)自中小制造業(yè)企業(yè)十分發(fā)達(dá)的浙江。
此外，王樹(shù)彤還通過(guò)中小企業(yè)協(xié)會(huì)等渠道，獲得一些企業(yè)資源，這也是敦煌網(wǎng)最初的買家來(lái)源。為了讓更多買家能通過(guò)搜索引擎找到敦煌網(wǎng)，王樹(shù)彤還精心設(shè)計(jì)了各種關(guān)鍵詞，并通過(guò)谷歌競(jìng)價(jià)排名來(lái)推廣，這些努力都讓敦煌網(wǎng)在海外打開(kāi)了市場(chǎng)。王樹(shù)彤感慨，現(xiàn)在搜索引擎的發(fā)現(xiàn)能力確實(shí)大得驚人，有200多個(gè)國(guó)家與地區(qū)的小采購(gòu)商們通過(guò)谷歌找到了敦煌網(wǎng)。
但找到買家只是敦煌網(wǎng)的第一步，真正要促成交易，敦煌網(wǎng)的服務(wù)能力變得至關(guān)重要。
在敦煌網(wǎng)上，除了照片、質(zhì)地等等產(chǎn)品信息之外，還詳細(xì)標(biāo)明規(guī)格、長(zhǎng)寬高，毛重以及批量?jī)r(jià)格，敦煌網(wǎng)將這些信息做成模板由供應(yīng)商填寫。如果填寫完整，買家可以一個(gè)字不問(wèn)非常方便地直接下單。敦煌網(wǎng)甚至還整合了翻譯公司，隨時(shí)為買賣雙方提供在線翻譯服務(wù)。
在支付領(lǐng)域，敦煌網(wǎng)與PAYPAL等多個(gè)國(guó)際支付平臺(tái)合作，產(chǎn)品在買家驗(yàn)貨滿意之后，再由敦煌網(wǎng)將貨款轉(zhuǎn)至賣家賬戶，這樣保證了交易安全。而為了加快物流速度，敦煌網(wǎng)不僅整合了UPS、DHL這些大型物流公司，甚至還將一些專做歐洲或美國(guó)的小型物流公司整合在敦煌網(wǎng)的平臺(tái)上，交易周期最快能達(dá)到3天，最多不超過(guò)兩周，大大提高了買賣雙方的周轉(zhuǎn)率。
在王樹(shù)彤看來(lái)，敦煌網(wǎng)的買家應(yīng)該具備這樣的特征：采購(gòu)能力有限，他們每次采購(gòu)額不過(guò)幾十美元到幾千美元，這樣的金額不可能人飛到中國(guó)來(lái)訂貨；其次，他們的產(chǎn)品更新很快，季節(jié)性和周期性很強(qiáng)，每月甚至每周都要換貨。王樹(shù)彤預(yù)測(cè)，敦煌網(wǎng)的許多采購(gòu)商甚至可能來(lái)自B2C甚至C2C的網(wǎng)站，如eBay等，敦煌網(wǎng)最初的推廣就是在eBay等類似網(wǎng)站進(jìn)行的。
盡管敦煌網(wǎng)的小采購(gòu)商主要來(lái)自北美和歐洲，但已覆蓋全世界227個(gè)國(guó)家與地區(qū)，超過(guò)了北京奧運(yùn)會(huì)的參
會(huì)國(guó)與地區(qū)。
在美國(guó)留學(xué)的王晉明在國(guó)內(nèi)曾從事過(guò)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，在美國(guó)的學(xué)習(xí)研究方向也是信息產(chǎn)業(yè)，在仔細(xì)研究了敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式后，發(fā)出了這樣的感慨：“無(wú)論是奧巴馬還是麥凱恩，都不一定能實(shí)現(xiàn)”水管工喬“們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，畢竟創(chuàng)業(yè)的成本太高了。但敦煌網(wǎng)這樣以小采購(gòu)商為主要服務(wù)對(duì)象的電子商務(wù)網(wǎng)站，可以讓全世界的中下階層民眾有機(jī)會(huì)做零售店老板。無(wú)論是北美的”水管工喬“，約旦的侯賽因還是剛果的穆普?qǐng)D，都可以通過(guò)敦煌網(wǎng)來(lái)采購(gòu)，哪怕一次只有50美元�！�
事實(shí)上，敦煌網(wǎng)已在局部地區(qū)影響著零售業(yè)的微生態(tài)。敦煌網(wǎng)提供的案例顯示，一些原本在美國(guó)本土采購(gòu)的小零售商，開(kāi)始把主要進(jìn)貨渠道轉(zhuǎn)移到敦煌網(wǎng)，許多小店每周都要在敦煌網(wǎng)進(jìn)貨幾百到幾千美元充實(shí)店面。
目前，敦煌網(wǎng)正在籌劃第3輪融資的事宜，許多人擔(dān)心，在世界金融危機(jī)愈演愈烈的今天，電子商務(wù)網(wǎng)站還能得到風(fēng)險(xiǎn)投資人的青睞么？面對(duì)這樣的疑問(wèn)，王樹(shù)彤坦言不需要過(guò)度擔(dān)心金融危機(jī)的影響，因?yàn)楹妄嫶蟮氖袌?chǎng)相比，敦煌網(wǎng)目前的銷售收入還微不足道，還有足夠的市場(chǎng)空間�！拔蚁�，未來(lái)幾年敦煌網(wǎng)的銷售收入還能實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)�！蓖鯓�(shù)彤對(duì)未來(lái)很有信心。
王晉明也看好敦煌網(wǎng)的前景，哪怕是在金融危機(jī)的格局下：“世界金融危機(jī)對(duì)敦煌網(wǎng)來(lái)說(shuō)也許是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，許多美國(guó)家庭要壓縮開(kāi)支，1美元便利店之類的小零售店生意越來(lái)越好，一些連鎖便利店的股價(jià)甚至在近期創(chuàng)了新高。小采購(gòu)商們?yōu)榱斯?jié)約開(kāi)支，可能更多的選擇網(wǎng)上采購(gòu)，因此，敦煌網(wǎng)的大機(jī)會(huì)也許才剛剛開(kāi)始�！�
面對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，樂(lè)文勇也表示對(duì)敦煌網(wǎng)的影響也不會(huì)很大，而且樂(lè)文勇表示，投資人對(duì)敦煌網(wǎng)很有耐心：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，敦煌網(wǎng)是按照早期項(xiàng)目投的，2－3年內(nèi)沒(méi)有上市計(jì)劃，因此，我們有耐心等到敦煌
很久以前，男人寫下規(guī)則，制定了標(biāo)準(zhǔn)，這些規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)主宰著今天的商業(yè)環(huán)境。為了在這個(gè)依然是男人把持的財(cái)經(jīng)界取得成功，她們憑借怎樣的獨(dú)特魅力，游刃有余，大放異彩？網(wǎng)羽翼豐滿的那一天。”
個(gè)人榮譽(yù)
2001年在網(wǎng)絡(luò)公司普遍舉步維艱的階段，她把卓越網(wǎng)帶向贏利。
2002年榮獲北京“三八”紅旗手及全國(guó)”三八”紅旗手榮譽(yù)稱號(hào)。
1999年創(chuàng)立卓越網(wǎng)，并在1999年至2002年8月?lián)巫吭骄W(wǎng)的CEO；
2002年王樹(shù)彤女士獲得“全國(guó)三八紅旗手”稱號(hào)和“中國(guó)十大IT風(fēng)云人物”等稱號(hào)；
2009年4月，王樹(shù)彤女士被第四屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)評(píng)為“2008年最具影響力B2B網(wǎng)站領(lǐng)袖”；
2009年12月，王樹(shù)彤被《商業(yè)周刊》中文版評(píng)為“中國(guó)之星——25位對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)具有重要影響力的人物”；
2010年11月，王樹(shù)彤女士作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的優(yōu)秀代表獲得2010亞太企業(yè)精神獎(jiǎng)?lì)C發(fā)的“新興企業(yè)家獎(jiǎng)”；
2010年12月，王樹(shù)彤女士獲得由中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)頒發(fā)的“2010中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟(jì)人物”獎(jiǎng)；
2011年3月，王樹(shù)彤女士入選“2011年度商界木蘭”排行榜；
2011年4月，王樹(shù)彤女士獲選為“中國(guó)商界十大女領(lǐng)軍人物”獎(jiǎng)；
2018年4月，2018年度商界木蘭榜單發(fā)布，王樹(shù)彤排名第4位。
人物評(píng)價(jià)
父母眼中女兒最大的優(yōu)點(diǎn)是“認(rèn)真”；
同事認(rèn)為她很“職業(yè)”；
朋友說(shuō)的最多的是她的“堅(jiān)韌”。
經(jīng)典語(yǔ)錄
2.中國(guó)“富二代”問(wèn)題， 其實(shí)在“富一代”身上，這點(diǎn)確實(shí)必須向國(guó)外的“富一代”學(xué)習(xí)。巴菲特教育兒子“生下來(lái)嘴里就含著一個(gè)銀勺子的人，最后可能變成背上扎著銀匕首的人，因?yàn)樗?們?nèi)菀桩a(chǎn)生權(quán)力感而鮮有成就”。我覺(jué)得“富一代”留給孩子的真正財(cái)富并不是榮華富貴，而是父輩創(chuàng)業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)、閱歷、意志。 1.如果你在一線城市沒(méi)成功，二三線城市亦不是避難所。
3.有人問(wèn)我中小企業(yè)的生存狀態(tài)應(yīng)該如何改變。如果談大環(huán)境，我們已經(jīng)說(shuō)了很多了，就心態(tài)而言，中小企業(yè)以前習(xí)慣了依靠一個(gè)100萬(wàn)美金的大單活一年，但現(xiàn)在他們必須改變心 態(tài)，樂(lè)于一年接100個(gè)一萬(wàn)美金的小單，因?yàn)椴少?gòu)商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后開(kāi)始頻繁下小單，而非狂擲大單�！靶味囝l”尤其是海外采購(gòu)的趨勢(shì)。因?yàn)槲业哪X子沒(méi)那么快，也沒(méi)那么聰明，對(duì)我來(lái)說(shuō)，掌握最簡(jiǎn)單的原則就是最好的。生活對(duì)我來(lái)說(shuō)就一件事情：做我喜歡做的事，把握自己的能力，不斷往前走，同時(shí)與我喜歡的人在一起斷有倒閉潮掀起。如果說(shuō)電子商務(wù)過(guò)去幾年是“泥沙俱下”的狀態(tài)，那么就是“大浪淘沙”到“浪里淘金”的階段。
4、在這一生最聰明的決定，就是找一個(gè)合適的人結(jié)婚。我一直認(rèn)為事業(yè)是生活中的一部分。你不
斷的奮斗，不斷的追求一個(gè)高度，其實(shí)冷暖自知，什么樣的力量支撐你不斷有這樣的港灣、不斷有這樣的源泉，這是我第三個(gè)感悟。
5、 幸福比成功更重要。所以我一直以來(lái)崇尚的就是做自己喜歡做的事情。做自己擅長(zhǎng)發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的事情，和喜歡的人在一起。謀事在人，成事在天，順勢(shì)而為，任何 一個(gè)人和企業(yè)要能夠抓住一個(gè)大勢(shì)，踩在大石上，一個(gè)人再厲害、一個(gè)人再牛，如果沒(méi)有踩在點(diǎn)上是挺可悲的事情。所以我一直在說(shuō)，很多在路上的創(chuàng)業(yè)者，如果終 于有一天連滾帶爬的怕到了山頂上，在那個(gè)時(shí)候他并不覺(jué)得喜悅，覺(jué)得一路上傷痕累累，爬到頂峰的感覺(jué)其實(shí)并不好。
6.人家說(shuō)對(duì)自己的了解是最難的。 況且我們每個(gè)人在每一個(gè)階段還在不斷的發(fā)生變化，可能你在那個(gè)時(shí)候了解自己是誰(shuí)，但是實(shí)際上你又變化了，是不是還知道。今天很多人說(shuō)你自己是幾斤幾兩，你 還能夠挑幾斤幾兩，知道自己有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。才能夠知道我更加善于做什么，我要往哪去。所以我覺(jué)得是一種既不妄自菲薄，也不自卑。這樣的一種平衡的心態(tài)。
7.我覺(jué)得事業(yè)其實(shí)是生活中的一部分。我經(jīng)常用橡皮球和水晶球比喻，哪些東西是可以失而復(fù)得的，哪些東西是丟了一輩子都很難再撿回來(lái)的。有了這些觀念，在我后面的創(chuàng)業(yè)歷程中，有了一個(gè)強(qiáng)有力的支撐。能夠源源不斷的從你的身后吸取能量。
8.人生的境界就是不斷提升的過(guò)程。無(wú)論你在什么地方，路上都是殊途同歸，不管你一開(kāi)始的起點(diǎn)在哪。沒(méi)有什么其他的路徑，你喜歡自己能夠不斷的有境界的提升的 時(shí)候，我的想法就是你需要不斷的經(jīng)歷，你有更多的經(jīng)歷，確實(shí)會(huì)有更多的挫折，可能會(huì)有更多別人覺(jué)得沒(méi)有想到、遇到的一些困難，但是，得來(lái)的回報(bào)是通過(guò)更多 的閱歷、你對(duì)人生的理解。
9.第一，夢(mèng)想高遠(yuǎn)，堅(jiān)持你的信念。第二，在這個(gè)領(lǐng)域里面快魚(yú)吃慢魚(yú)，敢想敢干，不怕犯錯(cuò)誤。第三，專注和執(zhí)著�；叵牖ヂ�(lián)網(wǎng)第一也考;別代的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最后挺過(guò)來(lái)的，堅(jiān)持下來(lái)的，都是好企業(yè)。合理的欲望也許是前進(jìn)的動(dòng)力，脫韁失控的欲望，只能把人帶向覆滅，欲望能幫助一個(gè)人，也能毀掉一個(gè)人。
10.人生要學(xué)會(huì)長(zhǎng)跑。年輕人對(duì)于自己喜愛(ài)的行業(yè)，如果要逃避壓力，放棄奮斗，或者找個(gè)理由說(shuō)“我就想平平凡凡過(guò)一生”，事實(shí)上并不可取，也很難做到。因?yàn)榧热荒氵M(jìn)入這個(gè)職場(chǎng)，不付出、不承受壓力，是不可能實(shí)現(xiàn)原定目標(biāo)的，獲得哪怕是你認(rèn)為的普通人的生活。關(guān)鍵是如何設(shè)立這個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是自己設(shè)立的，還是別人為你設(shè)立的，或者說(shuō)是這個(gè)社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)為你設(shè)立的。多年來(lái)，我堅(jiān)持長(zhǎng)跑，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)跑不僅對(duì)身體健康有力，更有利于思考。人生就像長(zhǎng)跑，人生職業(yè)規(guī)劃非常重要，將每個(gè)階段規(guī)劃細(xì)細(xì)拆分，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，何時(shí)慢跑，何時(shí)沖刺，何時(shí)領(lǐng)跑，何時(shí)跟跑，都是學(xué)問(wèn) 。
11.企業(yè)領(lǐng)軍人物，無(wú)論男女，需要的是大智慧，特別是我身處的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，女性特質(zhì)與一個(gè)企業(yè)是否能做成功未見(jiàn)得有必然的聯(lián)系。在我們的周圍，有很多的年輕人在決定“拼命”之前，想的并不多，到底這樣的拼命要換來(lái)什么。別人考研，我人考證，我也考;別人考公務(wù)員，我也考。 反正趁著年輕，什么考試都別落下。雖然我們常說(shuō)，這個(gè)社會(huì)變化得太快，使你根本無(wú)從思考，情急之下難免從眾，就怕趕不上趟。如果有幸已經(jīng)趕上了頭班車，那就更得保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取永遠(yuǎn)駛?cè)肟燔嚨�。但這輛車是否能帶著你駛向自己想去的地方，這樣的車速可以保持多久，大家并沒(méi)有時(shí)間思考。
公司現(xiàn)狀
2016年1月22日，業(yè)內(nèi)人士向長(zhǎng)江商報(bào)記者透露，“雖然跨境電商炒得比較熱，其實(shí)做得并沒(méi)有那么好。并且敦煌網(wǎng)用戶量不太多，交易利潤(rùn)也不高，因此有些項(xiàng)目還是需要補(bǔ)貼來(lái)支撐�！�
