王相卿，山西太谷縣人，由于他身材高大，臂力過人，故人稱“王二疤子”，是清朝晉商中著名的旅蒙商號“大盛魁”創(chuàng)始人。

王相卿，出身貧苦，早年，由于生活所迫，到右玉縣殺虎口為人當傭工。清 康熙三十五年(1696年)，康熙皇帝要御駕西征噶爾丹，山西右玉縣的殺虎口，正是大軍由內(nèi)地通向蒙古大草原的必經(jīng)之路，王相卿認為這是一個發(fā)財?shù)暮脵C會，他先是在清軍當伙夫，服雜役，在服役中，他隨軍兼做點小生意，后來，他認識了也是為了生存而做隨軍貿(mào)易的張杰和史大學，由于志向相投，機會相同，于是，他們3人結(jié)拜成異姓兄弟，并脫離兵役，決定合伙做生意，想謀一番大事業(yè)。但由于初始生意不佳，做了一年，3人還不得溫? 飽，而且環(huán)境很艱苦，張、史2人心灰意冷，就返回家鄉(xiāng)另謀生計，但王相卿意志堅決，決定一個人留下來繼續(xù)經(jīng)營。

沒過幾年，康熙皇帝征討噶爾丹大獲成功，殺虎口便成了軍事重地，軍隊糧草都要在那里集結(jié)，以保證前方長駐軍隊的衣食住行，于是王相卿商機大起，生意日漸好做，他為了擴大經(jīng)營，招了一個學徒，同時又寫信把張杰和史大學請回來繼續(xù)合作，并成立了“吉盛堂”商號。由于3人齊心協(xié)力，生意愈做愈大，到康熙末年，他們又把“吉盛堂”改成“大盛魁”，并將總號地址移到了烏里雅蘇臺，后來又遷到歸化(今呼和浩特)城中。又經(jīng)過他們的數(shù)十年苦心經(jīng)營，最終把“大盛魁”辦成旅蒙晉商專做蒙俄貿(mào)易、伙計達6000余人、商隊駱駝近20000頭、年貿(mào)易總額達上千萬兩銀子的著名大商號，王相卿也成了壟斷蒙古市場的商界巨頭。以后又經(jīng)過十幾代人努力，“大盛魁”競在蒙古大草原上稱雄200多年。

“大盛魁”之所以能在蒙古大草原稱雄200年而長盛不衰，其原因有二：

王、張、史三人就像 三國的“桃源三結(jié)義”一樣，他們結(jié)成兄弟，抱著一團，特別是王相卿，以義待人。他們不怕風險，不畏艱苦，終于踏出了一條以山西、河北為樞紐，北越長城至俄西伯利亞，東達扶桑，南到東南亞的國際商路。后人為了紀念和繼承他們的創(chuàng)業(yè)精神，在“大盛魁”的祠堂和財神座前，供奉了四樣傳家寶：一條扁擔、兩個貨箱，一塊石頭、一碗稀飯。扁擔是創(chuàng)始人以肩挑貿(mào)易起家；貨箱是創(chuàng)始人用過的裝財物的大木箱；石頭是創(chuàng)業(yè)時作為秤砣用來稱銀子的衡器；稀飯是在當年創(chuàng)業(yè)最艱苦的時期，在一年的除夕之夜，王、張、史三人，因極度貧苦，沒有錢吃年夜飯，只好煮一鍋小米粥充饑，以打發(fā)年關。

蒙古牧民以肉食為主，故而喜歡磚茶，“大盛魁”為此就自設茶莊，進行磚茶加工；蒙古牧民喜歡穿結(jié)實耐用的斜紋布，“大盛魁”就專門為其組織貨源，并將斜紋布按蒙古牧民習慣，裁成不同尺寸的蒙古袍料；蒙靴、馬氈、木桶、木碗、奶茶用壺等蒙古牧民日用必需品，“大盛魁”也按照蒙民習慣專門加工。因此，蒙民只要是見到“大盛魁”商號的貨，便爭相購買，“大盛魁”品牌在蒙民心中深深地扎下了根。蒙民是過游牧生活，居住分散，沒有定居，“大盛魁”就采取流動貿(mào)易方式，組織駱駝商隊，把貨物運到牧民居住的帳蓬去買賣。蒙古牧區(qū)，因經(jīng)濟不發(fā)達，牧民手中少有貨幣，“大盛魁”就采取以物易物或賒銷方式交易，甚至以牧民的羊、馬、牛、駱駝和畜產(chǎn)品、皮張來折價償還貨款。正是由于“大盛魁”采取這些極其適應蒙古牧民實際生活的靈活經(jīng)營策略，才使得他大獲成功。

道光、咸豐年間，“大盛魁”總號的經(jīng)理王廷相，通過市場分析，果斷地購進大量白、藍綢緞，號內(nèi)伙計都認為是冷門貨，怕造成巨大積壓，都反囤積這些貨物，而他卻力排眾議，堅決進貨。不久，皇帝駕崩，全國上下為了舉喪戴孝，都爭相搶購白、藍綢緞，因此，白、藍綢緞脫銷，此時，“大盛魁”抓住商機，高價拋出存貨，結(jié)果賺了一筆巨利。

“大盛魁”訂購貨有一套獨特的辦法，凡訂購大宗貨，合價在300兩銀以下，現(xiàn)貨交易，不駁價，表示厚待“相與”，但如果價高貨次，則以后永遠不與其共事，由于這種做法名聲在外，也就無人敢來騙他。對訂購手工業(yè)品，凡他選中的T-工業(yè)戶，代代相傳，不隨便更換，當手工業(yè)戶資金短缺，周轉(zhuǎn)困難時，便借墊銀兩，予以扶持。這樣做，可取得對這些加工戶的手工業(yè)品的優(yōu)先購買權(quán)。

“大盛魁”相與”商號，每逢賬期，予以宴請，以表示厚待“相與”商號，但宴請時，有厚有薄，凡共事年久或大量供貨的商號，則請該號全體伙計，并請經(jīng)理到最好的館子吃酒席，一般的“相與”。只請一位客人，在較次的館子吃普通酒席，吃好酒席的“相與”，覺得與“大盛魁”的交情厚，則引以為榮�！按笫⒖�”則通過這一做法，擴大自身影響。

可見，“大盛魁”的經(jīng)營策略，真是層出不窮。

大盛魁商號是清代山西人開辦的對蒙貿(mào)易的最大商號，極盛時有員工六七千人，商隊駱駝近二萬頭，活動地區(qū)包括喀爾喀四大部、科布多、烏里雅蘇臺、庫倫（今烏蘭巴托）、恰克圖、內(nèi)蒙各盟旗、新疆烏魯木齊、庫車、伊犁和俄國西伯利亞、莫斯科等地，其資本十分雄厚，聲稱其資產(chǎn)可用五十兩重的銀元寶，鋪一條從庫倫到北京的道路。

大盛魁的創(chuàng)辦人并不是什么富戶大商，而是三個小販。原來康熙時，清政府在平定準噶爾部噶爾丹的叛亂中，由于軍隊深入漠北，“其地不毛，間或無水，至瀚海等砂磧地方，運糧尤苦”，遂準商人隨軍貿(mào)易。在隨軍貿(mào)易的商人中，有三個肩挑小販，即山西太谷縣的王相卿和祁縣的史大學、張杰。他們?nèi)�人雖然資本少，業(yè)務不大，但買賣公道，服務周到，生意十分興隆。清兵擊潰噶爾丹軍后，主力部隊移駐大青山，部隊供應由山西右玉殺虎口往過運送，他三人便在殺虎口開了個商號，稱吉盛堂。康熙末年改名為 大盛魁，這就是大盛魁商號的創(chuàng)始經(jīng)過。