鄧智仁，男，漢族，1950年左右出生于香港一個公務(wù)員家庭，中學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入香港皇家警察隊伍。1984年和別人合作創(chuàng)辦香港利達(dá)行，開始了他的房地產(chǎn)代理生涯。在多年的經(jīng)商生涯中，

做過進(jìn)出口、服裝生意，也從事過金融期貨，但據(jù)說最令他玩味和自嘲的莫過于替別人討債，由此落下“討債先生”“險道神”等雅號。

鄧智仁從事房地產(chǎn)營銷包括顧問、開發(fā)等等，從事房地產(chǎn)行業(yè)從1984年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)超過20多年了。在2003年非典的時候鄧智仁就結(jié)束了鄧智仁的顧問行，就是信達(dá)行，去了莊勝崇光集團(tuán)，他們請鄧智仁當(dāng)顧問，委派鄧智仁去上海市一個龐大的項目，作為他們的總經(jīng)理。這個項目是一個在上海市松江交通樞紐，大概一千畝土地，但是去了大概10個月，后來，鄧智仁又離開公司去了四川省成都市，因為有一個朋友，他是江西人，他在十多年前是很情況不好的，鄧智仁當(dāng)時幫過他忙，鄧智仁都忘了，對鄧智仁來講十多年前的忙是很小的事，但他記得很深，（包括鄧智仁當(dāng)時送他兩套西裝），因為他當(dāng)時很情況不好，后來他發(fā)了大財了，后來他馬上坐飛機(jī)到上海市來找鄧智仁，邀請鄧智仁到成都市做四川省博覽置業(yè)顧問有限公司的總經(jīng)理，2005年第六屆全國花卉博覽會，包括酒店、包括很龐大的住宅區(qū)，大概一千多畝左右，鄧智仁在成都市工作了一年左右的時間，然后鄧智仁就離開了成都市，回到上海市，就開始鄧智仁自己的事業(yè)。

鄧智仁在過去當(dāng)總經(jīng)理的時候，在上海市和成都市，鄧智仁感覺當(dāng)項目的總經(jīng)理好像對鄧智仁來講是不夠過癮，就是太輕松了，沒有很復(fù)雜的挑戰(zhàn)性。在這兩年間，鄧智仁大概每一天的時間都不超過一個小時，但是收入是非常高的，可以說是天價，肯定有很多人羨慕鄧智仁、妒忌鄧智仁，有這么好的收入，而且工作還這么輕松，為什么到現(xiàn)在還不滿意？其實做人的目標(biāo)不一樣，因為鄧智仁本身也當(dāng)過富豪，錢對鄧智仁來說是重要，但不是唯一要追求的東西，因為鄧智仁所追求的是在一生里面多姿多彩，無論是成功還是失敗，起起落落鄧智仁都經(jīng)歷過了，當(dāng)然上天是很公平的，鄧智仁有很多愿望，但也給了鄧智仁很多風(fēng)浪，讓鄧智仁起起落落。但是兩年以后鄧智仁感覺如果太輕松的話對鄧智仁本身的性格是不適合的，所以鄧智仁就決定找一個比較辛苦的工作，就是做房地產(chǎn)課程，叫登記人房地產(chǎn)課程，這很辛苦了，因為講課可能講幾天，站著講，還包括課程的推廣等方面，什么都是從頭開始，肯定是非常辛苦的工作。

鄧智仁考慮清楚以后鄧智仁就回上海市準(zhǔn)備鄧智仁的課程了，從2月份開始到6月份，都在準(zhǔn)備課程，鄧智仁們是跟復(fù)旦、清華等合作課程，但是在鄧智仁準(zhǔn)備的過程里面，一個月前，莊勝崇光的老板又打電話給鄧智仁，當(dāng)時晚上11：30了，他問鄧智仁有沒有興趣回來幫他操作崇光二期的銷售，然后鄧智仁在電話里面問他一些基本的情況，他問鄧智仁怎么個看法，大概三到七天，鄧智仁就飛過來北京市和他會面，詳細(xì)講鄧智仁的看法，然后鄧智仁們就每一天都在談，他要求鄧智仁回來北京市，放棄鄧智仁現(xiàn)在所做的工作，這對鄧智仁來講是一個很痛苦的決定，因為坦白說，這種銷售代理對鄧智仁來講不是什么了不起的工作，因為鄧智仁已經(jīng)過了這個時段，因為鄧智仁從事過代理，后來做了開發(fā)商，后來做了顧問，很多很復(fù)雜的工作都做過，現(xiàn)在對鄧智仁自己來說做這個課程是一個挑戰(zhàn)，因為做課程很不簡單，因為很多學(xué)員都是老板，你必須有很高的水平才能培訓(xùn)老板。

所以鄧智仁當(dāng)時跟莊勝崇光的老板說不太愿意，但是在情在意，因為2003年非典的時間鄧智仁公司關(guān)門了，鄧智仁口袋里只有8000塊錢，房屋不能供款，吃也不能供款，車也沒有，房也沒有，莊勝崇光的老板當(dāng)時就找到鄧智仁，給鄧智仁一個很好的待遇，做他的顧問。所以，今天他有一些問題、有一些疑問，而且是難題，找鄧智仁回去工作，在情在意來講鄧智仁是沒有理由拒絕的，鄧智仁講的條件他也全部答應(yīng)，所以在金錢方面鄧智仁也是無法抗拒的，以后想想，如果鄧智仁在北京市成功的話這個也是不可抗拒的禮物，所以在金錢、在情在意、在榮譽(yù)這四塊里面鄧智仁無法抗拒這個挑戰(zhàn)，所以鄧智仁接下來開始了鄧智仁一系列的工作，來準(zhǔn)備推出莊勝崇光二期。

1984年──以貸款港幣1萬2千成立香港利達(dá)行房地產(chǎn)代理公司。1990年──成立香港利達(dá)行投資公司，專管外匯、期貨、股票業(yè)務(wù)。

1992──利達(dá)行房地產(chǎn)成為全港最龐大之物業(yè)代理機(jī)構(gòu)，員工500人，在港分行50間，另臺灣、美國、澳洲設(shè)有分公司。利達(dá)行投資公司也成為全港最大外匯交易商之一，員工1500人。

1993年初──投資北京市玫瑰園別墅。

1993年底──成立北京市利達(dá)行房地產(chǎn)咨詢公司，員工達(dá)500人。

1996年──香港利達(dá)行被債權(quán)人香港至祥公司兼吞。

1997年──北京市利達(dá)行及玫瑰園無償轉(zhuǎn)讓給陸蒼先生。

1997年中──玫瑰園被法院查封。

1998年──代表香港至祥入股現(xiàn)代城并策劃現(xiàn)代城之銷售工作。

1999年3月──受聘為萬博苑之總顧問。

1999年8月──受聘為中銀建置業(yè)有限公司總顧問。

1999年10月──受聘為中國第一商城總顧問。

2000年7月至2003年5月－－任北京市信達(dá)行房地產(chǎn)顧問有限公司總裁。主持70多個項目的前期策劃與銷售，包括大型項目如北京市金融街核心區(qū)的前期策劃。

2003年6月－－受聘北京市莊勝集團(tuán)總顧問。

2004年2月－－受聘四川省博覽置業(yè)有限公司顧問后轉(zhuǎn)總經(jīng)理。（四川省博覽為第六界全國花博覽的主會場，是一個占地1200畝房地產(chǎn)綜合項目）

2005年3月－－任鄧與周商務(wù)咨詢有限公司總裁。

2008年--任河北盛澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總裁

2012年--任南昌華夏藝術(shù)谷文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總裁

任山東濰坊森達(dá)美集團(tuán)達(dá)美水岸項目總顧問

任北京澳博投資咨詢有限公司總裁

1990年，鄧智仁攜利達(dá)行從香港到北京市，1995年僅代理北京市萬通新世界廣場就賺了近一個億的傭金（人民幣），創(chuàng)下了至今為止代理行單一項目傭金數(shù)額的天價神話。他曾經(jīng)開勞斯萊斯也曾一窮二白過；他曾經(jīng)是很多地產(chǎn)大腕的啟蒙老師，當(dāng)年信達(dá)行的很多員工現(xiàn)在已經(jīng)在地產(chǎn)界的好多公司擔(dān)任要職。他創(chuàng)立利達(dá)行、信達(dá)行都先后以失敗告終，幾番失敗又幾番復(fù)出，而他卻永不服輸，用他的座右銘來說就是“智者不惑，仁者無憂，勇者不懼”。

鄧智仁是個富有傳奇色彩和爭議的人物。1984年，他以貸款港幣12000元成立香港利達(dá)行房地產(chǎn)代理公司開始涉足房地產(chǎn)至今已經(jīng)20余年。鄧智仁之于中國房地產(chǎn)營銷的地位，用他的話來說就是“中國房地產(chǎn)營銷的歷史是從我開始的”。深圳的金田別墅、上海市的世界廣場、北京市的玫瑰園等城市的第一個項目都是他做的。樓盤的整個營銷歷史是鄧智仁書寫的，比如現(xiàn)在市場上所用的一些手法，諸如總監(jiān)、副總監(jiān)、傭金等都出自鄧智仁之手。

在樓盤的營銷上，鄧的模式是：超出底價分成法。比如做萬通新世界廣場，當(dāng)時的底價是12000元/平方米，超出的部分六四分成，代理行六，開發(fā)商四。至于為什么代理行的分成要比開發(fā)商高，原因是代理行要承擔(dān)風(fēng)險，比如要承擔(dān)廣告宣傳等風(fēng)險。當(dāng)時，在廣告費(fèi)的投入上，萬通新世界廣場花了200萬美金。萬通新世界廣場的成功，使鄧智仁賺了近一個億的傭金（人民幣）。還有很多手法，比如怎么做產(chǎn)權(quán)式酒店等都是由他所創(chuàng)。談到房地產(chǎn)的營銷，他覺得營銷不是一個很深奧的學(xué)問，其前期的開發(fā)戰(zhàn)略才更重要，才更有意義、更加復(fù)雜、更有深度，這要非常有經(jīng)驗才能做好。

對于樓盤的營銷，鄧智仁帶來的不僅僅是一種模式，他還為業(yè)務(wù)員帶來了夢想，讓他們實現(xiàn)了自我價值。在1994年，他把當(dāng)時業(yè)務(wù)員月平均工資800元的標(biāo)準(zhǔn)變?yōu)榱俗罡叩臑?0萬元/年。這徹底改變了業(yè)務(wù)員的傭金模式——把傳統(tǒng)固定的傭金模式變?yōu)榕c業(yè)績完全掛鉤。這在后來，影響了各個行業(yè)。

鄧智仁在1981—1984年期間，經(jīng)歷過無數(shù)次的創(chuàng)業(yè)失敗后，仍無所作為。在此期間，鄧智仁花大量時間和精力研究了佛教與基督教，由此啟示自己。同時明白，人生一切的追求，最后還是歸于零。鄧智仁認(rèn)為自己（不理別人）有一個豐富的人生到臨老臨終時回顧自己，沒有白白浪費(fèi)。若能感覺多姿多彩，不論酸甜苦辣，也是值得回味的。所以自從1984年開始，鄧智仁改變了人生態(tài)度，不刻意追求任何事物包括財富，朋友，伴侶，家庭等，什么都是“無所謂”。

對得失雖重視，但不影響睡眠、食欲。鄧智仁過去幾十年的經(jīng)歷已經(jīng)可以抵過別人幾生的經(jīng)歷，也由于鄧智仁對得失的另類看法，所以每次跌下來的時候，很多舊部下和傳媒記者都認(rèn)定鄧智仁從此消失。但往往很快鄧智仁又會爬起來。鄧智仁常常說，鄧智仁已擁有高超的免疫能力，能抵御一切外來的攻擊，日子永遠(yuǎn)過得好。其實，總結(jié)一句話，最大的敵人就是自己。

在2003年北京市發(fā)生非典期間，開發(fā)商（甲方）們?yōu)榱俗员＃�令北京市信達(dá)行整整六個月一分錢也收不回來。在信達(dá)行倒閉期間，鄧智仁的住房與汽車因不能供款已被變賣，口袋里只有八千元人民幣，這時候鄧智仁再次發(fā)揮鄧智仁的頑強(qiáng)斗志，短短一個月時間，鄧智仁重新爬起來，經(jīng)過兩年的調(diào)養(yǎng)，鄧智仁重出江湖。

很多人認(rèn)為這幾十年來，運(yùn)氣之神一直在眷戀著鄧智仁。每次最困難的時刻，運(yùn)氣就降臨。但鄧智仁不認(rèn)為這世上有什么超能力可幫助或欺負(fù)你。鄧智仁只相信因果。不是佛教的因果，只是有因必有果，有果也有因。鄧智仁認(rèn)為鄧智仁對自己事業(yè)的追求是孜孜不倦的，沒有借口和理由，沒有高深莫測的思想。今天鄧智仁做了一些好事，看起來沒有回報，其實善因已種。鄧智仁在公司的沙龍常說，因果不是1+1=2而是1+1=5-3。在北京市信達(dá)行倒閉后兩年，鄧智仁種的善因就完完全全發(fā)揮了作用。倒閉后第一年，鄧智仁以前在香港培養(yǎng)過的舊部下極力推薦北京市莊勝集團(tuán)以可觀費(fèi)用聘用鄧智仁為顧問。第二年是一個十年前鄧智仁曾幫助過的一個南昌人又以可觀費(fèi)用聘鄧智仁到四川省博覽置業(yè)作顧問，后聘為總經(jīng)理。這個南昌人在十年前只是一名普通的打工者，鄧智仁曾幫助過他，其實鄧智仁自己早忘記了。但十年后，他發(fā)大財了，也希望在房地產(chǎn)一試，所以千方百計找到鄧智仁。

鄧智仁對自己的前景在自鄧智仁討論。在中國不確定因素常�；\罩的經(jīng)商環(huán)境下，其實打工的風(fēng)險也挺大。鄧智仁反問自己，在1984年鄧智仁什么都沒有沒經(jīng)驗、沒背景、沒關(guān)系、沒金錢，鄧智仁憑借著借回來的一萬兩千元創(chuàng)造利達(dá)行集團(tuán)。

多年來，鄧智仁曾多次被邀請在全國多所高校演講有關(guān)房地產(chǎn)營銷及房地產(chǎn)相關(guān)的課程，多次被評為“最受歡迎講師”。鄧智仁很了解課程內(nèi)容安排，并注重平時與學(xué)員的交流，同時發(fā)現(xiàn)一些問題，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、主辦單位一般自身不是房地產(chǎn)事業(yè)出身，所以所編寫的課程不完全符合學(xué)員實際要求。

2、負(fù)責(zé)講課的講師與講師之間缺少溝通，各課程的內(nèi)容隨意性太大甚至有些內(nèi)容重復(fù)，而且各課內(nèi)容之間沒有聯(lián)貫性。

3、所聘教師的師資隊伍不穩(wěn)定。

4、很多講師自身實戰(zhàn)經(jīng)驗不夠或課程內(nèi)容過于理論化，而參加學(xué)習(xí)的學(xué)員幾乎都是從事房地產(chǎn)行業(yè)并在各房地產(chǎn)公司任職的高級管理人員，在學(xué)員素質(zhì)不斷提高的情況下，講師的素質(zhì)壓力愈感吃力。

5、課程內(nèi)容籠統(tǒng)，沒有細(xì)化。學(xué)員經(jīng)歷不同、素質(zhì)不同，導(dǎo)致大家對課程內(nèi)容的要求不同。

以上是目前舉辦“房地產(chǎn)培訓(xùn)班”各個學(xué)校普遍存在的問題，市場競爭激烈，而存在問題沒有解決。所以，也造成現(xiàn)在各學(xué)校的招生困難。

有感與此，鄧智仁希望舉辦一個真正實踐意義的房地產(chǎn)培訓(xùn)課程，利用大量的案例充實內(nèi)容，選擇穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的講師隊伍，根據(jù)目前市場所需設(shè)置課程內(nèi)容，同時將課程細(xì)化，適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)不同部門，不同階層的學(xué)習(xí)要求。

鄧智仁認(rèn)為在中國的市場上，教育、娛樂、體育這幾塊產(chǎn)業(yè)還沒有釋放出來，潛力巨大。所以前景不可懷疑。但是今天培訓(xùn)事業(yè)卻是競爭激烈，究其原因，是小打小鬧的多，投機(jī)取巧較多。這些都不會成為主流。鄧智仁們經(jīng)過詳細(xì)調(diào)研，一批年青人加班加點，埋頭苦干，創(chuàng)造了一系列符合潮流的創(chuàng)新課程，再加上良好的課后服務(wù)，以及鄧智仁人從業(yè)20多年的經(jīng)驗，鄧智仁相信鄧智仁可再創(chuàng)輝煌。鄧智仁對自己目前的要求是埋頭苦干，努力奮斗。

鄧智仁在地產(chǎn)界號稱中國地產(chǎn)廣告的開山宗師，有“概念營銷”第一人之稱。1984年，鄧智仁在香港創(chuàng)辦房地產(chǎn)代理公司利達(dá)行。占50%股份僅出資12000港幣的鄧智仁靠他的三板斧砍出了香港“房地產(chǎn)代理業(yè)的大哥大”的江山。1993年鄧殺向大陸，以港式的地產(chǎn)營銷手段迅速成為地產(chǎn)界新星。

初到北京市的鄧智仁挾香港利達(dá)行之余威，以迅雷不及掩耳之勢，橫掃北京市房地產(chǎn)業(yè)，頗為風(fēng)光了一陣。當(dāng)時鄧智仁手握北京市萬通新世界大廈、西單國際大廈、投資廣場、國賓花園等著名項目，其代理的商品房銷售占北京市房地產(chǎn)外銷市場行的70%以上，可謂要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨，一時之間無人能出其右。其中鄧智仁在代理萬通新世界廣場時創(chuàng)下的單項租金紀(jì)錄，在代理西單國際大廈時創(chuàng)下的銷售單項記錄。潘石屹正是在那時結(jié)識了鄧智仁。那個時候的潘石屹，用任志強(qiáng)的話說“那時小潘這個如今號稱是房地產(chǎn)界大腕的人物還不知道地產(chǎn)業(yè)中的專業(yè)術(shù)語u2018七通一平u2019是什么意思”。這個很不專業(yè)的潘石屹與地產(chǎn)大腕鄧智仁開始了第一次合作——萬通新世界，并在北京市城一舉成名。之后，兩人分道揚(yáng)鑣。鄧智仁因玫瑰園而難以自拔，潘石屹則因SOHO現(xiàn)代城成為京城地產(chǎn)名流。

房地產(chǎn)不景氣的時間找鄧智仁的人特別多，當(dāng)房地產(chǎn)非常好的時間大家都忘了鄧智仁，都不知道誰是奠基人了，但現(xiàn)在奠基人又重現(xiàn)江湖，其實鄧智仁一直都沒有離開房地產(chǎn)行業(yè)，但是以前鄧智仁做總經(jīng)理，所以就比較低調(diào)了，因為沒有必要去介紹什么生意，也不能接其他生意和其他工作。

因為現(xiàn)在的情況和以前都不一樣了，房產(chǎn)本身的交易量比起以前來講是5倍到10倍的增長，所以在這么龐大的堵住情況之下，所以很多發(fā)生的行為不是鄧智仁們所想象那么簡單了，這次政府花了這么大的力度來整頓樓價的問題，鄧智仁認(rèn)為它的后果是很難有人很準(zhǔn)確、很科學(xué)地解決這個問題。另外，這個牽扯的面非常廣，和90年代的宏觀調(diào)控不一樣，當(dāng)時是外售樓，成交額大概不到今天的百分之十，所以今天有這種政策出來，鄧智仁認(rèn)為結(jié)果是很難科學(xué)來預(yù)測到的，非常難。但是，簡單來講，很多開發(fā)商會出現(xiàn)問題。

鄧智仁已經(jīng)說過，樓價會下跌，很多人不承認(rèn)，說不會影響到他們，但是今天沒有人再說這句話了，大家都知道了會跌，但是會跌多久，會跌多大幅度，這個問題是非常難的，非常難用科學(xué)的態(tài)度來研究這個問題。通常在這種情況下，只要跌的速度快，它的成交量很快就會上去了，只要跌的速度慢，那調(diào)整的時間就會更長。所以時間長短的問題就要看樓價本身跌的快與慢的問題。如果慢調(diào)整期肯定長，如果跌得快調(diào)整期就短。就好像在香港、日本都是發(fā)生同樣的問題，包括鄧智仁們中國的股票市場，跌得很慢，所以很慘。

現(xiàn)在鄧智仁們很多開發(fā)商只要開好，不要奸詐就行了，鄧智仁認(rèn)為這只是很幼稚的想法，這樣大家都沒飯吃，還不如干脆就跌下來，大家能買得起，成交量上去，這樣才會解決問題。在很多課程里面鄧智仁講過這種情況，這在香港以前都發(fā)生過，李嘉誠永遠(yuǎn)都是帶頭跌，很多開發(fā)商也罵他，比如說現(xiàn)在二手樓房賣一萬塊錢，可能他的對手賣9千，他出售就賣八千，這樣非常爽快，這樣肯定是他先賣出去的，但是他不是看樓盤是賠錢還是賺錢的問題，他是從長遠(yuǎn)的利益來看的。所以當(dāng)時很多人罵他，但是長時間來說他還是地產(chǎn)大王。

北京澳博富源陽光運(yùn)通投資咨詢有限公司總裁。