人物簡(jiǎn)介
梅森出生于美國(guó)東海岸賓夕法尼亞州的匹茲堡市。19歲那年，他來到芝加哥，就讀于西北大學(xué)音樂專業(yè)。
梅森不是一個(gè)硅谷極客。他成長(zhǎng)在美國(guó)匹茲堡市郊，父親出售鉆石，母親是名攝影師。梅森6歲開始學(xué)習(xí)鋼琴，音樂是他的激情所在。在西北大學(xué)，梅森創(chuàng)建了一支搖滾樂隊(duì)，樂隊(duì)同樣也富有朋克精神�！爸钡�25歲左右，我都覺得自己將成個(gè)搖滾音樂家，”梅森說：“但我并不想成個(gè)搖滾歌星，我只是想成為反主流文化的一部分�！�
但梅森的商業(yè)嗅覺早在少年時(shí)期就已經(jīng)顯示。15歲時(shí)，每周六他從面包房買了新鮮的面包然后送至鄰居的門前掙錢。大學(xué)畢業(yè)后，自學(xué)電腦編程的梅森先在印刷管理和促銷解決方案供應(yīng)商InnerWorkings工作。在這家芝加哥公司里，他在腦海中構(gòu)建了一個(gè)網(wǎng)站，張貼對(duì)一些“帶刺”話題的探討，如伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)和醫(yī)療保險(xiǎn)，并揭示文章作者的真實(shí)動(dòng)機(jī)。2006年，他從芝加哥大學(xué)獲得獎(jiǎng)學(xué)金，獲得了公共政策的碩士學(xué)位。幾月后，InnerWorkings的個(gè)創(chuàng)始人埃里克·列夫科夫斯基發(fā)現(xiàn)了梅森的計(jì)劃，給了他100萬(wàn)美元的天使投資讓他來做這個(gè)有關(guān)真實(shí)意圖的網(wǎng)站。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
大學(xué)畢業(yè)后，梅森搞起了軟件開發(fā)。做音樂時(shí)的天馬行空，使得他總有一些奇妙的小創(chuàng)意。2006年，他開發(fā)了一種用于政治辯論的網(wǎng)絡(luò)工具，并據(jù)此獲得芝加哥大學(xué)哈里斯國(guó)家政策學(xué)院的獎(jiǎng)學(xué)金。然而，他只在學(xué)校呆了3個(gè)月，就放棄學(xué)業(yè)去開網(wǎng)站了。
創(chuàng)業(yè)從團(tuán)購(gòu)開始
團(tuán)購(gòu)，是一種新興的電子商務(wù)模式，一般都是消費(fèi)者自行組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從而提高與商家議價(jià)的能力，獲得價(jià)格更優(yōu)惠的商品。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站則是為消費(fèi)者提供進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。今年3月初，中國(guó)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“美團(tuán)網(wǎng)”上線，短短3個(gè)多月的時(shí)間里，中國(guó)大陸已經(jīng)出現(xiàn)了近千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站的模式、規(guī)則，甚至頁(yè)面設(shè)計(jì)都極其相似。這種相似并非巧合，因?yàn)樗鼈內(nèi)荚谀７峦粋�(gè)網(wǎng)站——總部位于美國(guó)芝加哥的“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”。
這個(gè)讓梅森棄學(xué)的網(wǎng)站，正是今天的“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”。這個(gè)網(wǎng)站的英文名稱Groupon，是單詞“組團(tuán)”(Group)和“優(yōu)惠券”(Coupon)的組合，概括了該網(wǎng)站最大的兩個(gè)特點(diǎn)：一是以團(tuán)體為單位購(gòu)買，也就是說如果購(gòu)買量達(dá)不到一定的標(biāo)準(zhǔn)，交易是無(wú)法成功的；二是銷售的主要商品是各種餐飲和娛樂健身場(chǎng)所的優(yōu)惠券。這些優(yōu)惠券的打折力度很大，一般都在原價(jià)的5折以下。
如何說服商家提供這么大的優(yōu)惠？梅森告訴環(huán)球人物雜志記者：“我們會(huì)讓商家意識(shí)到，低價(jià)會(huì)為他們帶來成倍的銷售量，一些商家在u2018團(tuán)購(gòu)網(wǎng)u2019一天的銷量，甚至達(dá)到了以往全年的總和。這些新客戶將來很有可能會(huì)成為回頭客。”
傳統(tǒng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，雖然大額折扣可以贏得眾多體驗(yàn)者，但當(dāng)眾多商家都提供大額折扣時(shí)，體驗(yàn)者就可能會(huì)搖擺不定，致使商家“勞而無(wú)獲”。針對(duì)這一點(diǎn)，梅森在“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新：每天只賣一種商品，每種商品只賣一天。這樣的營(yíng)銷方式，使購(gòu)買者省去了選擇的困擾，同時(shí)還會(huì)使他們對(duì)每天的新商品產(chǎn)生期待，從而養(yǎng)成定期瀏覽“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”的習(xí)慣；此外，這會(huì)讓購(gòu)買者產(chǎn)生“今天不買明天就沒了”的想法，使他們不會(huì)在購(gòu)買前舉棋不定。
梅森還通過“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”向消費(fèi)者提供了全新的生活體驗(yàn)。“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”銷售的產(chǎn)品，包括芭蕾舞課程、高空跳傘、全身美容……很多都是用戶從未聽說過的，或者被認(rèn)為是奢侈消費(fèi)的產(chǎn)品。環(huán)球人物雜志記者問梅森如何篩選要銷售的商品，他回答說：“我們只賣我們自己感興趣的東西�！�
2010年銷售5億美元
Groupon表示，2010年年底，其用戶數(shù)可達(dá)2500萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額達(dá)5億美元。安德魯·梅森更是稱公司毛利潤(rùn)超過50%。羅博·索洛蒙還透露，在過去5個(gè)月里，公司的用戶數(shù)已從300萬(wàn)猛增到1500多萬(wàn)，員工人數(shù)也增長(zhǎng)3倍多至1500人。此外，安德魯·梅森還稱，目前Groupon手中握有3.5萬(wàn)家商戶名單。
不過，雖然早已實(shí)現(xiàn)盈利，Groupon稱近期公司沒有IPO意向。
公司規(guī)模
通過購(gòu)買Google和Facebook的廣告位，以及團(tuán)購(gòu)愛好者們的口口相傳，Groupon現(xiàn)在已經(jīng)有了1300萬(wàn)注冊(cè)用戶。它目前占據(jù)了芝加哥河北社區(qū)一個(gè)占地8.5萬(wàn)平方英尺的8層舊倉(cāng)庫(kù)。在它之前，沒有哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)能獲得如此的發(fā)展規(guī)模和速度，Ebay、亞馬遜、雅虎、美國(guó)在線，就連谷歌也只能自嘆不如。
成立僅僅2年，Groupon目前的估價(jià)已達(dá)13.5億美元，它的投資者包括Facebook和Zynga背后的莫斯科投資基金“數(shù)字天空技術(shù)投資集團(tuán)”，后者為其投入了1.35億美元。所有互聯(lián)網(wǎng)公司中，從創(chuàng)立到估價(jià)10億美元，只有Youtube花的時(shí)間比Groupon短。但是，成立于2005年的YouTube仍在等待自己的首次盈利，而Groupon成立后僅7個(gè)月就扭虧為盈。
安德魯·梅森的商業(yè)模式就是改變公司、尤其是營(yíng)銷預(yù)算少的小公司搶奪銷售額的方式。5月，Groupon賣出了6500多張?jiān)诩~約時(shí)代廣場(chǎng)展出的圖騰卡門法老展門票，每張票18美元，僅是原票價(jià)的一半多一點(diǎn)。這次活動(dòng)的收益為12萬(wàn)美元，Groupon拿了一半的收入，展商卻得不到任何盈余。Groupon迄今最大的一樁團(tuán)購(gòu)是船游芝加哥的門票，原價(jià)25美元，Groupon價(jià)12美 元。5月，它8個(gè)小時(shí)內(nèi)就賣出了近20萬(wàn)張票，和游船經(jīng)營(yíng)商分享了23.8萬(wàn)美元。
現(xiàn)在，全美88個(gè)城市以及全球22個(gè)國(guó)家如土耳其、智利都有了Groupon的身影。而在這些地方，它的競(jìng)爭(zhēng)者們正如雨后春筍般冒起，其中不乏財(cái)力雄厚者。從紐約到巴西，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)正在醞釀。而梅森也用250名銷售人員和70名寫手來為自己造勢(shì)。“我們希望像亞馬遜在普通商品銷售領(lǐng)域中做的那樣，占領(lǐng)地方電子商務(wù)�！�
人物愛好
“女友兩周不在，我只想回家打游戲!”“誰(shuí)吃東西比我快，我馬上雇用他�！薄霸趺礇]有人發(fā)明出一種簡(jiǎn)易的穿襪子的方法?真是太麻煩了!”梅森在微博上寫的這些話表明，這個(gè)成功的首席執(zhí)行官，是個(gè)愛玩愛鬧的“80后”。
跟新聞?wù)掌械男蜗蟊绕饋�，梅森在微博中一點(diǎn)都不“正經(jīng)”。新聞?wù)掌�，他雙手抱在胸前，顯得成熟而文雅;但在微博中，他趴在地板上，欣喜若狂地抱著新買的游戲機(jī)。實(shí)際上，打游戲大概是除網(wǎng)絡(luò)外，梅森最大的愛好。每款新游戲出來后，他都會(huì)迫不及待地體驗(yàn)一下。
西方國(guó)家喜歡把愛貓的人稱為“貓人”，把愛狗的人稱為“狗人”。梅森就是一個(gè)典型的“貓人”，他的家里養(yǎng)著20多只貓。梅森還有一個(gè)“第二職業(yè)”——騎著小摩托車提供面包圈外送服務(wù)。心情好的時(shí)候，他還會(huì)在自家后院向街坊四鄰銷售自制的酸梅口味松餅。
