校園傳奇

陳榮華，徽商后裔，一個骨子里流淌著商業(yè)血脈的完美主義者，地域文化的特質在他的身上得到了充分的驗證，在營銷這一領域，他的商業(yè)天賦展現(xiàn)得淋漓盡致。二十余年營銷之路的開始，還得從他的同濟大學“后勤公司”說起。

1993年進入同濟大學，陳榮華學習的專業(yè)是硅酸鹽工程。在那個年代的人眼中，是一個沒有擺脫鄉(xiāng)土氣息的行業(yè)。假期回家，家里的親戚問他學的是什么專業(yè)時，他說，珠寶鑒定。親戚們稱贊道這是一個高端行業(yè)。事實上，這只是硅酸鹽工程一個很小分支下的應用。硅酸鹽工程是一個必須每天面對玻璃燒杯、檢測儀、混凝土的純理工科技術活，但陳榮華從來就不是一個安分的人，最熱衷的事情就是“折騰”。從家教開始，到承包報亭，再到同濟大學后勤服務公司總經(jīng)理，四年的大學商業(yè)歷練，喚醒了陳榮華血液中與生俱來的商業(yè)激情。

職場傳奇

1997年至2002年，大學畢業(yè)后的5年，陳榮華任職于海爾集團，開始了自己真正意義上的職業(yè)經(jīng)理人之路。從事家電行業(yè)的這最初5年，讓陳榮華在國企的平臺上獲得了持續(xù)成長，實踐了家電行業(yè)渠道下沉策略，積累了豐富的品牌和市場運作經(jīng)驗。之后，被獵頭公司獵中，進入一家新能源企業(yè)，從此結下了自己與新能源產(chǎn)業(yè)的不解之緣。期間，他組建行業(yè)內(nèi)第一個市場部，完成該品牌的市場推廣，積累了豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

2004年至2006年，他任職于荷蘭亨特集團，在外企的平臺上逐漸成熟，主要從事營銷管理工作，致力于跨國公司的本土化運營。2007年初，在太陽雨董事長徐新建的盛情邀請下，陳榮華重回新能源。

2007年至今，陳榮華出任太陽雨集團有限公司總裁，全面負責太陽雨集團運作。在太陽雨的十余年，他充分發(fā)揮自己善識、善謀、善斷、善行的特點，將人文營銷的思想融入太陽雨品牌，并通過精準的戰(zhàn)略定位與執(zhí)行，使得太陽雨品牌連續(xù)多年保持高速增長，將太陽雨帶上全球太陽能熱利用領導品牌的全新位置。

陳榮華現(xiàn)任太陽雨集團總裁，中國社會工作聯(lián)合會太陽雨公益慈善專項基金秘書長，多家知名財經(jīng)雜志的專欄作者，中國國際廣告節(jié)特約評鑒專家，中國大學生廣告藝術節(jié)學院獎評委，ADMEN國際大獎評委，被商業(yè)雜志《經(jīng)理人》譽為中國太陽能行業(yè)第一職業(yè)經(jīng)理人。

2007年榮獲“中國杰出營銷總經(jīng)理金鼎獎”

2008年榮獲“中國營銷標志人物”

2009年榮獲“中國廣告主長城獎﹒人物成就獎”、“最受企業(yè)家欣賞的十大營銷精英”、“中國營銷標志人物”。

2010年榮獲“中國杰出職業(yè)經(jīng)理人”、“中國廣告主長城獎﹒人物功勛獎”、“中國最具影響力品牌人物獎”、“中國營銷標志人物”、“中國十大新能源人物”

2011年榮獲“中國工業(yè)十大新聞人物”、“中國廣告教育卓越貢獻獎”、“中國營銷標志人物”

2012年榮獲“中國營銷標桿人物”、 “中國營銷傳播領軍人物”

2013年榮獲 “2013中國經(jīng)濟人物” 、“2013年中國CEO年度人物”、“中國營銷十大標志人物”、“全球新能源商業(yè)領袖”、“2013中國杰出事業(yè)經(jīng)理人”

2015年榮獲“全球新能源商業(yè)領袖”

2016年榮獲“年度中國最具價值CEO”、“標桿營銷標志人物”、“中國廣告主長城獎﹒年度影響力人物”

2017年榮獲“中國傳播營銷領軍人物”、“中國廣告教育卓越貢獻獎”

二十余年家電、太陽能行業(yè)履歷，陳榮華從基層人員成長為太陽雨集團總裁，一步步從腳營銷，到腦營銷、再到直覺營銷，完成營銷人員的成熟與蛻變。他提倡“回歸營銷本原”，首創(chuàng)“跨界整合、異業(yè)聯(lián)盟”思維，推出“保熱墻”戰(zhàn)略，創(chuàng)造性地提出營銷的天地人和、一年一大事、永久經(jīng)銷商等營銷理念。

精于營銷團隊建設，積極倡導營銷人的兩股氣質、三種能力、六項修煉，系統(tǒng)化打造了太陽雨軍事化營銷學院，營銷團隊獲太陽能行業(yè)首支“營銷鐵軍”贊譽。

踐行渠道網(wǎng)絡下沉策略，構建起遍及全國31個省市自治區(qū)的扁平化二級渠道體系（縣級—鄉(xiāng)鎮(zhèn)），太陽雨一級代理商3000家，二級經(jīng)銷商30000家。

“做品牌講究知后行先”

陳榮華一直有比較嚴重的完美主義傾向。學生時代他曾被完美主義逼至墻角——花時間探尋最好的學習方法，卻幾乎不進行任何實踐。直至語文課上學到《勸學》中的一句話：“是故無冥冥之志者，無昭昭之明，無惛惛之事者，無赫赫之功�！彼�頓時有醍醐灌頂之感：潛心鉆研（知）練就洞察力，埋頭苦干（行）成就豐偉功業(yè)。完美主義使得他的“行”被“知”束縛，空積累了一堆方法論，卻疏于應用練習。從那以后他放棄了對方法的追逐，開始大量練習解題，最終考上了大學。

二十余年的營銷生涯中，完美主義依然時不時露頭，他一直有意識地與之抗衡，在三個不同的營銷階段，始終堅持“知后行先”。

第一個階段：腳營銷

他的營銷生涯始于家電行業(yè)做銷售業(yè)務代表，這是一個執(zhí)行層面的職位，靠的是用腳一步一步地走訪市場，干的都是實打實的事。彼時，雖然對營銷理論所知甚少，但每天在市場一線攻城略地，忙得不亦樂乎。這是一個混沌的營銷摸索期，在此期間，執(zhí)行指令是第一要務，過多探求指令背后的東西，反而會讓營銷沒著沒落，做市場畏首畏尾。如今，他對太陽雨市場人員的要求是：理念上可以模糊，行動上務必清醒�？v觀太陽能行業(yè)的發(fā)展過程，無論是先前的“渠道為王”還是后來的“活動制勝”，無一不是依靠市場一線業(yè)務人員用腳丈量辛勤勞作——不斷地擴展渠道，不停地折騰活動。

那時他對理論的學習，以鮮活的營銷案例為主，行業(yè)內(nèi)的熟稔于心，行業(yè)外的多有涉獵。營銷理論書籍也讀，但不求甚解，因為自己的基礎營銷知識體系尚未建立，如果早早地進入他人的體系，思維就會被固化，相當于吃別人的剩飯。另外，對市場的認識是一個漫長的過程，此時翻閱那些所謂的“營銷圣經(jīng)”就好比一個不會武功的人突然得到了武功秘籍，修煉起來難度是很大的。

第二個階段：腦營銷

晉升到管理崗位后，工作的重心不再是用腳走訪市場，而是用腦去建設營銷體系、統(tǒng)一思想、做出決策，運籌帷幄之中，決勝千里之外。首先是建設營銷體系，簡而言之就是帶隊伍，以此擴網(wǎng)絡、搞活動。他一向認為組織的好壞直接決定銷量的多寡，因此將建設營銷體系作為工作的重中之重。其次要統(tǒng)一思想，將“先有市場再有工廠”、“有銷量才有品牌”等理念在營銷體系中貫徹下去，幫助每個成員理清工作思路，分出輕重緩急。最后是做出決策，要點是既快又準。因為所有決策的目的只有一個，就是在市場上搶占先機，跑贏競爭對手�！奥�工出細活”顯然不適合當今瞬息萬變的市場環(huán)境。許多人試圖在決策的速度與質量之間找到一個平衡點，但這個平衡點是不存在的。在快魚吃慢魚時代，要以速度為先。速度為先是太陽雨一直倡導的。2005年太陽雨拿下“中國名牌”，2006年進入發(fā)展的快車道，從2007年到2009年，太陽雨年均增長率超過了100%。2010年僅上半年，太陽雨已經(jīng)實現(xiàn)了2009年全年的銷量。之所以能取得這樣的成績，并不是因為他們做得有多么好，而是在許多方面，他們比競爭對手快了一點點。

在這個階段他摸索出了一套基本的營銷體系，再去讀《營銷管理》等經(jīng)典理論，就如同站在一個小山頭上與高山仰止的大師切磋，受益良多。隨著營銷經(jīng)驗的不斷積累、豐富，與大師切磋起來便愈加能體會其思想的精妙，將其內(nèi)化成自己的功夫。

第三個階段：直覺營銷

從事營銷工作10年以上的時候，開始有了營銷第六感，身體里不自覺形成一套營銷生物鐘。每一年的營銷工作，在什么時間節(jié)點該做哪些事情，腦袋里好像有個開關，時間到了就會自然地決策、部署、執(zhí)行。傾聽市場反饋的時候，因為熟悉營銷體系的每一個環(huán)節(jié)，就仿佛自己身臨其境一般，直面問題的癥結，給出解決方案。到了這個階段，關于營銷管理，頗有無為而治的感覺。營銷體系業(yè)已建立，指導思想已經(jīng)統(tǒng)一，只要理清自己的工作思路，抓住體系中的重點人物，便能讓市場高效地自發(fā)運轉，個別市場的表現(xiàn)甚至會遠遠超出期待。太陽雨在西南市場，2008年的銷量只有700萬，2010年僅上半年的銷量就達到了8000萬，2010全年銷售額就突破了1.5億元。

此時他對營銷理論的態(tài)度，是向基本、經(jīng)典的方向回歸。與此同時，他不斷從更廣闊的領域汲取營養(yǎng)，與營銷知識循環(huán)互養(yǎng)、融會貫通，擴充知識體系。這個過程也是自動化的，是在閱讀書籍、觀看影片、參加論壇等“輸入”的過程中自然發(fā)生的，不需要刻意為之。

階段不同，工作方式與學習方法不盡相同，貫穿始終的，是營銷在行不在知的理念。市場變幻莫測，理論的總結落后于市場的變化是不爭的事實。做營銷講究“知后行先”，過分迷戀理論只會亂花漸欲迷人眼，影響觀察市場的敏銳力，錯失市場良機。

“營銷的三度空間”

責任、溫暖和關愛一直以來是太陽雨品牌形象的主旋律。歷年“一年一大事”的營銷策略也緊密圍繞這條主旋律，每一年的大事雖各有不同，但都采取線上高舉高打、線下活動配合的模式，同時，以三個“度”進行把控，打造營銷的三度空間，創(chuàng)造品牌的真正差異，在眾多促銷活動中脫穎而出，這三個“度”分別是：概念的高度、情感的溫度和銷售的力度。

“營銷的天地人和”

孟子有云：“天時不如地利，地利不如人和�！惫湃苏J為作戰(zhàn)想要取勝，天、地、人三個條件缺一不可。市場之戰(zhàn)亦是如此：從“天”的角度高舉品牌傳播，從“地”的角度展開渠道布局，從“人”的角度進行組織建設。這么多年來，他和團隊每天都在為品牌編織三張網(wǎng)：天網(wǎng)、地網(wǎng)和人網(wǎng)。天網(wǎng)織的是傳播，地網(wǎng)織的是渠道，人網(wǎng)織的是組織。

“一年一事的營銷策略”

在這個不停變化的世界，企業(yè)要通過一系列品牌活化舉措，為品牌不斷注入新的活力。品牌活化的舉措可分為兩類，一是根植于企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品創(chuàng)新，二是面向企業(yè)外部的品牌建設。每一年，品牌建設都應該設立一條主線。這一年，所有的品牌活動都應該圍繞著這條主線來進行。 “一年一事”便成為他在太陽雨品牌建設工作中的堅持。

2007年世界太陽能大會金牌贊助商、2008年北京殘奧助威團、2009年成立新能源行業(yè)首個國家級公益慈善基金;2010年上海世博會生命陽光館愛心合作伙伴、2011年成為“中國環(huán)保事業(yè)合作伙伴”、2012年滬市A股主板上市，成為中國太陽能光熱第一股、2013年攜手央視、《光明日報》發(fā)起“尋找最美鄉(xiāng)村教師”大型公益活動 、2014年成為國內(nèi)首家西甲聯(lián)賽戰(zhàn)略合作伙伴、2015年簽約林志玲為太陽雨全球首席品牌官等等。

2010年至今，撰寫《新營銷》專欄文章

2010年，撰寫《實戰(zhàn)廣告案例教程》系列文章

2014年，出版專著《營銷贏思維》營銷作品集

2015年至今，撰寫《經(jīng)理人》專欄文章

2016年至今，撰寫《廣告人》專欄文章

2009年創(chuàng)建新能源行業(yè)首個國家級公益慈善基金——太陽雨公益慈善基金，為“老少邊窮”地區(qū)提供公益援助，持續(xù)推進“陽光浴室”、“暖房子”、“媽媽凈水”等公益項目，為貧困學校、福利機構解決熱水洗浴、冬季取暖、健康飲水等現(xiàn)實問題。

2012年，孟加拉達卡，陳榮華受邀出席世界營銷峰會（WMS）并作主題演講，與“現(xiàn)代營銷學之父”菲利蒲·科特勒、“整合營銷傳播之父”唐·舒爾茨以及來自世界各地的政要、商業(yè)領袖、頂尖學者共探可持續(xù)營銷之路。

2014年，西班牙，陳榮華一舉拿下西甲聯(lián)賽戰(zhàn)略合作，使太陽雨成為西甲聯(lián)賽中國區(qū)的首個戰(zhàn)略合作伙伴，陳榮華應邀出席國際品牌管理中心與西班牙足球甲級聯(lián)賽合作項目活動。

2014年，任職南京大學MBA兼職導師、河海大學商學院MBA兼職導師。

2016年，中國企業(yè)家代表團應邀訪問瑞典，陳榮華作為企業(yè)代表受瑞典首相斯特凡·勒文接見、并探訪斯德哥爾摩皇家海港生態(tài)城、拜訪宜家、沃爾沃等。