從專家到儒商
2000年成立敬華拍賣行的時(shí)候，國(guó)內(nèi)拍賣行正值迅速發(fā)展期。初涉拍賣行業(yè)的季崇建，對(duì)拍賣一無所知。博物館的經(jīng)歷對(duì)他既是一種羈絆，也是一筆財(cái)富。但是經(jīng)過一場(chǎng)拍賣的歷練，季崇建逐漸適應(yīng)了商場(chǎng)，而作為博物館專家的優(yōu)勢(shì)也開始顯現(xiàn)出來。在敬華成立前，上海已經(jīng)存在多家藝術(shù)品拍賣行。但是新成立的敬華卻能一舉打破他們的成交紀(jì)錄，原因除了那時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，還有季崇建在博物館時(shí)期積累起來的收藏家群體。
感受民營(yíng)拍賣行的機(jī)遇
適應(yīng)了市場(chǎng)以后的季崇建，開始對(duì)拍賣行的經(jīng)營(yíng)感到駕輕就熟。2002年，他干脆和三位博物館的老友合資創(chuàng)辦了自己的崇源拍賣行。
9名員工，1000多萬元的啟動(dòng)資金。作為當(dāng)時(shí)唯一一家純民營(yíng)背景的拍賣行，崇源創(chuàng)辦之初，季崇建也感到了困惑，“過去我是打著博物館的牌子問藏家要東西，人家不管怎么樣都會(huì)相信你。但有什么辦法能夠讓人家相信民營(yíng)拍賣行，相信我們的做法和國(guó)營(yíng)拍賣行是完全一樣的，甚至后續(xù)服務(wù)比別人還好呢�！�
不過民營(yíng)拍賣行，也有靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。2003年“非典”時(shí)期，全國(guó)拍賣行業(yè)都受到影響。國(guó)家在4月21日宣布，停止30人以上的會(huì)議，這時(shí)正值各大拍賣行春季拍賣前夕，禁令一出，拍賣行只得紛紛取消拍賣、退回拍品。
季崇建回憶道：“全國(guó)4月21日發(fā)的通知，而我們恰巧在4月20日拍完。我還記得拍賣現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有很多人戴口罩了。雖然當(dāng)時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)感受到了一些u2018非典u2019的負(fù)面影響，但是我們也拍得相當(dāng)不錯(cuò)，一下子拍了將近6000萬元�！�
現(xiàn)在回想那第二場(chǎng)拍賣的千鈞一發(fā)，很多人說是巧合，而季崇建則更愿意將它歸功于民營(yíng)拍賣行的靈活策略�！爱�(dāng)時(shí)正是因?yàn)楣緞倓偝闪ⅲ胩嵩缗馁u避開競(jìng)爭(zhēng)的，沒想到因此避開了一場(chǎng)大劫。所以民營(yíng)也有民營(yíng)的好處�！�
這正巧是崇源成立后的第二場(chǎng)拍賣。對(duì)于一個(gè)拍賣行的生存來講，這第二場(chǎng)拍賣能否順利進(jìn)行是至關(guān)重要的�！暗谝粓�(chǎng)拍賣的成本是600萬元，拍賣結(jié)束后傭金將近1000萬元，但是收款還需要一個(gè)多月的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)。因此只有到第二、第三場(chǎng)拍賣，公司才能進(jìn)入正常的資金循環(huán)。如果說這第二場(chǎng)沒有拍，崇源可能就不行了�！�
走向國(guó)際拍賣市場(chǎng)
季崇建形容“非典”為一場(chǎng)“革命”，在“后非典”時(shí)期，藝術(shù)市場(chǎng)突然升溫，“覺得好像錢都不是錢一樣，大家都蜂擁而至來搶這些東西。很多資金都往里面砸進(jìn)來�！�
非理性投資的副作用在2005年底終于顯現(xiàn)了出來。這年的秋拍，藝術(shù)品市場(chǎng)出現(xiàn)了下調(diào)，當(dāng)時(shí)占據(jù)市場(chǎng)主要份額的書畫板塊受挫最為嚴(yán)重。全國(guó)眾多大拍賣行當(dāng)年的成交額都有所下跌。
而季崇建卻在這個(gè)時(shí)候走出了一步奇著——在澳門開設(shè)分行。“之所以設(shè)立澳門崇源，一是想促進(jìn)流散在海外的中國(guó)文物回歸，二是當(dāng)時(shí)我們感覺到內(nèi)地藝術(shù)品市場(chǎng)有滑坡跡象，以期與上海崇源能互為補(bǔ)充。居然收到了預(yù)想不到的效果�！�
2006年，上海崇源只在8月份舉行了一場(chǎng)“大型經(jīng)典藝術(shù)品拍賣會(huì)”，年初和年終均以小型拍賣會(huì)過渡。而澳門崇源則舉行了春秋兩次大拍，5月2日的首次拍賣就創(chuàng)下了逾2.2億港元的成交額。這雖然是國(guó)內(nèi)拍賣行首次走入國(guó)際市場(chǎng)，但崇源的小門類精品成交情況已經(jīng)令蘇富比和佳士得兩大國(guó)際拍賣行都感受到了壓力。
現(xiàn)在崇源的資產(chǎn)已經(jīng)從5年前的1000多萬，發(fā)展到過億。崇源又在香港開設(shè)了分行，還計(jì)劃將拍賣會(huì)開到東南亞國(guó)家。
