李爾葳，是清華大學整合營銷傳播學研究生，香港大學傳媒學碩士；系中國影壇資深電影人，華盈星控股集團有限公司法人、董事長；中華娛樂傳媒基金投資管理公司董事長；斐貝公司股東、執(zhí)行董事、前任董事；CEO及女性網(wǎng)站總編，星中國互動寬頻網(wǎng)全資投資人及CEO；北京美樂園明星經(jīng)紀有限公司董事長、北京美樂園影視劇本項目發(fā)展有限公司董事長。曾擔任中國電影集團《中國銀幕》雜志社編輯部主任、伊麗人網(wǎng)站創(chuàng)始人兼總編輯、明星名人網(wǎng)總編輯。系中國傳媒業(yè)、娛樂業(yè)頂尖策劃人，擁有16年以上影視娛樂業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及國企、外企管理經(jīng)驗。

　　李爾葳親歷和報道了很多中國電影史上的歷史性事件，比如《霸王別姬》拿下戛納電影節(jié)金棕櫚獎的時刻；作為著名影評人，她與第五代導演張藝謀、陳凱歌交情甚篤，對他們的采訪長達十五年之久，并為他們的電影寫下累累文字，成為中國最具國際影響力導演成功之路的見證人和推手；做為商人，她辦網(wǎng)站、做紀紀公司、運籌影視投資基金、推動未來國內(nèi)最大的藝人經(jīng)紀平臺上市……

　　《漢子姜文》（傳記）

　　《中國美人鞏俐》（傳記）

　　《風情萬種張曼玉》（傳記）

　　《直面陳凱歌》（訪談）

　　《直面張藝謀》（訪談）

　　《直面鞏俐》（訪談）

　　《中國美人》

　　《牧村冬暖》

　　 主要參與的電影作品

　　《陽光燦爛的日子》（媒體總策劃、1995年中國大陸發(fā)行票房5000萬人民幣）

　　《秦頌》（制作策劃、媒體總策劃）

　　《鴉片戰(zhàn)爭》（媒體總策劃、1997年中國大陸發(fā)行票房8000萬人民幣）

　　《荊軻刺秦王》（媒體總策劃）

　　《霸王別姬》（媒體總策劃）

　　《頭發(fā)亂了》（監(jiān)制）

　　《新十字街頭》（統(tǒng)籌）

　　《大鬧天宮》（出品人、總制片人）；

　　曾出訪美國洛杉磯、紐約、華盛頓、波士頓、夏威夷及法國、澳大利亞、韓國等多個國家和地區(qū)，應邀參加法國戛納國際電影節(jié)、美國夏威夷國際電影節(jié)、臺灣金馬影展及香港電影金像獎并擔任嘉賓。

　　 李爾葳談中國影視的投資模式與發(fā)展方向

　　2011年7月9日，由北京東方雍和國際版權(quán)交易中心和北京股權(quán)投資基金協(xié)會聯(lián)合舉 辦的“影視文化投融資沙龍”舉行，華盈星娛樂集團董事長李爾葳分享關(guān)于中國影視投資模式與發(fā)展方向的經(jīng)驗。

　　關(guān)于影視項目的融資，李爾葳是1985年進入中國電影集團工作，在這個行業(yè)已經(jīng)工作了二十多年。也參與過很多電影項目的操作。2011年設立了一個相關(guān)公司股票走勢華誼兄弟、北京銀行、盈星影視傳媒基金（華盈星影視傳媒基金），接觸的影視項目也是非常多。所以就影視劇項目的融資，李爾葳談了個人的體會跟大家分享一下。

　　現(xiàn)在影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速，據(jù)李爾葳的調(diào)查，2010年的電影票房增長率超過了60%.電視劇是45%左右。從電視劇、電影生產(chǎn)數(shù)量上來看，2010年電影是500多部，電視劇也有14960集。加起來電影電視劇項目超過1000部。還有很多有劇本，可操作、拍攝完成的項目。總之，電影、電視劇需要融資的項目非常多。無論是大的集團公司的項目還是小公司的還是獨立制片人的還是導演開發(fā)的項目。李爾葳認為普遍都存在怎么融資的問題。

　　誰需要資本，李爾葳覺得凡是在操作影視項目上都需要資本，只是需求量的多少問題。投資影視的資本在哪里？一個是業(yè)內(nèi)的大公司，包括國內(nèi)國外的，國內(nèi)的像中影集團、上影集團，現(xiàn)在幾大民營公司，包括華誼兄弟、星光，現(xiàn)在投影視劇的專業(yè)基金有幾支，也包括一些綜合性的基金，包括很多省政府、文化產(chǎn)業(yè)基金等等。另外就是銀行，比如說北京銀行，他們對影視劇就提供過很多支持�，F(xiàn)在很多地市的政府都愿意通過影視劇的拍攝來宣傳當?shù)氐奈幕�、旅游�！短粕酱蟮卣稹肪褪且粋�比較典型的成功案例。也有不少個人愿意參與影視劇的投資。還有機構(gòu)的資本，包括煤礦、房地產(chǎn)等等其他的機構(gòu)。

　　影視項目如何獲得投資，李爾葳個人的感覺是，第一，影視項目本身必須抓住投資人的關(guān)注點。投資人的關(guān)注點是什么？普遍來講，當然是利潤。第二，抓住觀眾的心理，觀眾想看的東西是什么。影視項目如何能夠融到資？就是開發(fā)好的項目，當然是雅俗共賞的好項目。開發(fā)好項目，包括星光國際傳媒有限公司的宋總，他們開發(fā)的項目都很不錯。首先李爾葳覺得項目開發(fā)的第一核心元素就是基本開發(fā)。專業(yè)的影視公司現(xiàn)在開發(fā)劇本都跟一些導演，包括編劇，純粹從個人興趣出發(fā)開發(fā)劇本的方式是不一樣的。現(xiàn)在一些大的影視公司也會注意，第一，調(diào)研市場，個人的激情和創(chuàng)意當然是很重要，首先，市場是不是合適，是不是有這樣的需求。市場的調(diào)研是非常重要的。第二，準確的選材，包括題材的選擇和類型的選擇。就李爾葳的經(jīng)驗，現(xiàn)在基本上成功的電影都已經(jīng)是類型化的影片。從姜文的《太陽照常升起》，李爾葳曾經(jīng)跟姜文探討過中國電影的成功之路。像《太陽照常升起》的電影類型不明晰。后來姜文也明確的表示，以后他的電影都會有一個明確的類型。到底是魔幻電影，還是懸疑、還是動作，類型的定位倒是非常重要的。你有了準確的類型選擇，就會有了準確的觀眾群體選擇，還有市場的定位，你這個項目定位是要主打中國大陸市場還是全球市場，還是主打亞洲市場。第三，你的劇本能不能感動人心，一個好的劇本，包括最終體現(xiàn)在熒幕上的產(chǎn)品應該達到這幾方面：要不就是驚心，懸疑題材的要抓住觀眾。要不就是悅心，讓觀眾開心、快樂。要不就是動心，真的打動他。第四方面就是軟心，讓他感覺到一種溫暖，或者獲得相關(guān)的教育。每一部影視劇總得有一個關(guān)鍵的能夠讓他獲得點什么。除了劇本的開發(fā)之外。

　　其次，是團隊組合，現(xiàn)在作為影視劇的操作來講，導演的選擇變得非常重要，2010年至2011年期間，李爾葳接觸了很多影視劇項目，發(fā)現(xiàn)真的有市場認可的導演的項目是不多的。因為現(xiàn)在包括電影行業(yè)、電視劇行業(yè)，好的導演、市場認可的導演。他們的檔期都是非常難拿到的。首先你選擇什么樣的導演，這個導演跟你的影視劇的風格是不是契合。最近電視劇行業(yè)出現(xiàn)了一個新的導演，《鐵犁花》的導演擅長傳奇的電視劇。但是像他這樣的導演，他是不是合適拍城市家庭倫理劇呢？據(jù)李爾葳了解他本人都會拒絕。城市倫理劇《蝸居》的導演更擅長。導演的心態(tài)也是非常重要的。一個導演他是不是有積極的進取心，對市場是不是有一個積極的心態(tài)，在選擇導演的時候也是非常重要的。

　　另外，就是演員的搭配，現(xiàn)在明星都非常搶手，因為李爾葳的公司也簽了很多演員。明顯感覺公司演員的檔期比前幾年要搶手很多。一線二線哪怕三線的演員，今年你想臨時拿他們的檔期都是非常難的。好的影視項目怎么樣提早能夠拿到合適的好的演員的檔期，這個非常重要。你這個影視項目的投資額度、目標市場和你的演員是怎么樣一個匹配。比如說你這個電影總投資11個億，就意味著你必須要搭配到現(xiàn)在國內(nèi)的華語市場一線演員兩個。不然你未來想實現(xiàn)你的目標票房的競爭力，就會沒有保障。比如說你總投資是一個億的投資額度。你在中國大陸的票房可能就意味著你必須達到4個億以上才能夠回成本。這樣的話，你想達到4個億以上的票房，你要配什么樣的演員和導演。有時候?qū)а葜破�方為公司拿到一線的演員，讓他們演一些不是很合適的角色，出來的效果也是恰恰相反。

　　第三，資源支配。很多制片方、導演、影視公司手上其實都有很多劇本。光有劇本是不是就具備了投資價值？其實還差得很遠。即使有了好劇本、好的團隊，同時還更希望你這個項目有相關(guān)的資源匹配。這些資源第一方面是不是你能夠有當?shù)卣�府的資源。比如說你去哪拍攝，政府的支持態(tài)度是什么樣的。吃住行、贊助、相關(guān)的投資。最近植入性廣告、貼片廣告會成為影視收入來源的很重要的一部分。包括華誼兄弟已經(jīng)有了很多很成功的案例。尤其是電影是一個高風險、高收益的行業(yè)�，F(xiàn)在對于想獲得一個穩(wěn)定收益的、獲得利潤的電影項目來講，盡可能的獲得保障收入。對于電影投資人來講，如果你這個項目投資三千萬人民幣。如果通過植入性廣告和贊助，你已經(jīng)有了兩千多萬的收入，對于投資方來講，他覺得已經(jīng)基本上沒有什么風險了。

　　第三，海外分銷。能夠跟其他國家有關(guān)聯(lián)的項目，最好是能夠解決海外分銷的問題，或者是聯(lián)合投資、以合代購，可以解決資本方面的壓力。

　　第四，推廣平臺的資源�，F(xiàn)在江蘇廣電，一些有推廣平臺的機構(gòu)，他們在參與影視投資有他獨特的優(yōu)勢。比如說《讓子彈飛》。包括其他電影，就是因為有了類似江蘇廣電這樣的機構(gòu)投資，他們獲得的不僅僅是資本，更重要的是在宣發(fā)階段獲得的宣傳推廣資源。這是非常重要的。

　　第五，制景的資源。李爾葳了解的趙氏孤兒，就是在浙江象山獲得了將近七千萬的制景贊助�，F(xiàn)在浙江象山的影視城幾乎都是為陳凱歌量身訂作的。張藝謀的金陵十三釵也獲得了南京制景業(yè)的贊助。類似這樣的對很多影視公司來講也是非常重要的。

　　第三方面，發(fā)行渠道的解決。電視劇是不是也有了購買意向，這是對于投資人要考察的方面。

　　對于很多獨立制片人和導演來講，你拿著一個劇本，拿著相關(guān)的策劃案，怎么樣去跟投資人溝通？李爾葳的建議，第一個是每一個環(huán)節(jié)都去征求投資人的意見。第二，最好是按照投資人的要求去解決投資人顧慮的問題。投資人顧慮的問題當然是資金難的問題。第三，需要誠信。你面對任何投資人，需要誠實的講我這個項目已經(jīng)具備的、不具備的和面臨的問題。一定要敬業(yè)，一定要站在投資人的立場去考慮。不能說我抓一筆錢，抓到了就行了。要真正為投資人考慮，投資人的錢進來，怎么樣讓投資人獲得利益、產(chǎn)生歷任。另外，財務一定要透明�，F(xiàn)在我覺得需要規(guī)范化。

　　影視投資和項目融資還是有捷徑的。一方面，李爾葳的建議是為大導演和大明星量身訂作劇本。因為市場認可的導演和明星。如果他們喜歡的，愿意有激情參與創(chuàng)作的劇本，這會比較快的獲得投資。比如說你有一個好的劇本是張藝謀特別有興趣拍的。你肯定不會有資金的問題。馮小剛有興趣拍的電影也一定不會有這些問題。第二方面，先行解決發(fā)行和回收的問題。比如說有一個電影總投資6千萬，歐盟愿意投3千萬，美國愿意投2千萬，大陸還有1千萬的廣告植入。第三方面，資金的合理組合，有一個組合的方案出來也能夠加快融資的速度。