李爾葳，是清華大學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)研究生，香港大學(xué)傳媒學(xué)碩士；系中國(guó)影壇資深電影人，華盈星控股集團(tuán)有限公司法人、董事長(zhǎng)；中華娛樂(lè)傳媒基金投資管理公司董事長(zhǎng)；斐貝公司股東、執(zhí)行董事、前任董事；CEO及女性網(wǎng)站總編，星中國(guó)互動(dòng)寬頻網(wǎng)全資投資人及CEO；北京美樂(lè)園明星經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng)、北京美樂(lè)園影視劇本項(xiàng)目發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)。曾擔(dān)任中國(guó)電影集團(tuán)《中國(guó)銀幕》雜志社編輯部主任、伊麗人網(wǎng)站創(chuàng)始人兼總編輯、明星名人網(wǎng)總編輯。系中國(guó)傳媒業(yè)、娛樂(lè)業(yè)頂尖策劃人，擁有16年以上影視娛樂(lè)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及國(guó)企、外企管理經(jīng)驗(yàn)。

　　李爾葳親歷和報(bào)道了很多中國(guó)電影史上的歷史性事件，比如《霸王別姬》拿下戛納電影節(jié)金棕櫚獎(jiǎng)的時(shí)刻；作為著名影評(píng)人，她與第五代導(dǎo)演張藝謀、陳凱歌交情甚篤，對(duì)他們的采訪長(zhǎng)達(dá)十五年之久，并為他們的電影寫(xiě)下累累文字，成為中國(guó)最具國(guó)際影響力導(dǎo)演成功之路的見(jiàn)證人和推手；做為商人，她辦網(wǎng)站、做紀(jì)紀(jì)公司、運(yùn)籌影視投資基金、推動(dòng)未來(lái)國(guó)內(nèi)最大的藝人經(jīng)紀(jì)平臺(tái)上市……

　　《漢子姜文》（傳記）

　　《中國(guó)美人鞏俐》（傳記）

　　《風(fēng)情萬(wàn)種張曼玉》（傳記）

　　《直面陳凱歌》（訪談）

　　《直面張藝謀》（訪談）

　　《直面鞏俐》（訪談）

　　《中國(guó)美人》

　　《牧村冬暖》

　　 主要參與的電影作品

　　《陽(yáng)光燦爛的日子》（媒體總策劃、1995年中國(guó)大陸發(fā)行票房5000萬(wàn)人民幣）

　　《秦頌》（制作策劃、媒體總策劃）

　　《鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)》（媒體總策劃、1997年中國(guó)大陸發(fā)行票房8000萬(wàn)人民幣）

　　《荊軻刺秦王》（媒體總策劃）

　　《霸王別姬》（媒體總策劃）

　　《頭發(fā)亂了》（監(jiān)制）

　　《新十字街頭》（統(tǒng)籌）

　　《大鬧天宮》（出品人、總制片人）；

　　曾出訪美國(guó)洛杉磯、紐約、華盛頓、波士頓、夏威夷及法國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，應(yīng)邀參加法國(guó)戛納國(guó)際電影節(jié)、美國(guó)夏威夷國(guó)際電影節(jié)、臺(tái)灣金馬影展及香港電影金像獎(jiǎng)并擔(dān)任嘉賓。

　　 李爾葳談中國(guó)影視的投資模式與發(fā)展方向

　　2011年7月9日，由北京東方雍和國(guó)際版權(quán)交易中心和北京股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)聯(lián)合舉 辦的“影視文化投融資沙龍”舉行，華盈星娛樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李爾葳分享關(guān)于中國(guó)影視投資模式與發(fā)展方向的經(jīng)驗(yàn)。

　　關(guān)于影視項(xiàng)目的融資，李爾葳是1985年進(jìn)入中國(guó)電影集團(tuán)工作，在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)工作了二十多年。也參與過(guò)很多電影項(xiàng)目的操作。2011年設(shè)立了一個(gè)相關(guān)公司股票走勢(shì)華誼兄弟、北京銀行、盈星影視傳媒基金（華盈星影視傳媒基金），接觸的影視項(xiàng)目也是非常多。所以就影視劇項(xiàng)目的融資，李爾葳談了個(gè)人的體會(huì)跟大家分享一下。

　　現(xiàn)在影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速，據(jù)李爾葳的調(diào)查，2010年的電影票房增長(zhǎng)率超過(guò)了60%.電視劇是45%左右。從電視劇、電影生產(chǎn)數(shù)量上來(lái)看，2010年電影是500多部，電視劇也有14960集。加起來(lái)電影電視劇項(xiàng)目超過(guò)1000部。還有很多有劇本，可操作、拍攝完成的項(xiàng)目。總之，電影、電視劇需要融資的項(xiàng)目非常多。無(wú)論是大的集團(tuán)公司的項(xiàng)目還是小公司的還是獨(dú)立制片人的還是導(dǎo)演開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。李爾葳認(rèn)為普遍都存在怎么融資的問(wèn)題。

　　誰(shuí)需要資本，李爾葳覺(jué)得凡是在操作影視項(xiàng)目上都需要資本，只是需求量的多少問(wèn)題。投資影視的資本在哪里？一個(gè)是業(yè)內(nèi)的大公司，包括國(guó)內(nèi)國(guó)外的，國(guó)內(nèi)的像中影集團(tuán)、上影集團(tuán)，現(xiàn)在幾大民營(yíng)公司，包括華誼兄弟、星光，現(xiàn)在投影視劇的專(zhuān)業(yè)基金有幾支，也包括一些綜合性的基金，包括很多省政府、文化產(chǎn)業(yè)基金等等。另外就是銀行，比如說(shuō)北京銀行，他們對(duì)影視劇就提供過(guò)很多支持�，F(xiàn)在很多地市的政府都愿意通過(guò)影視劇的拍攝來(lái)宣傳當(dāng)?shù)氐奈幕�、旅游�！短粕酱蟮卣稹肪褪且粋�(gè)比較典型的成功案例。也有不少個(gè)人愿意參與影視劇的投資。還有機(jī)構(gòu)的資本，包括煤礦、房地產(chǎn)等等其他的機(jī)構(gòu)。

　　影視項(xiàng)目如何獲得投資，李爾葳個(gè)人的感覺(jué)是，第一，影視項(xiàng)目本身必須抓住投資人的關(guān)注點(diǎn)。投資人的關(guān)注點(diǎn)是什么？普遍來(lái)講，當(dāng)然是利潤(rùn)。第二，抓住觀眾的心理，觀眾想看的東西是什么。影視項(xiàng)目如何能夠融到資？就是開(kāi)發(fā)好的項(xiàng)目，當(dāng)然是雅俗共賞的好項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)好項(xiàng)目，包括星光國(guó)際傳媒有限公司的宋總，他們開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都很不錯(cuò)。首先李爾葳覺(jué)得項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的第一核心元素就是基本開(kāi)發(fā)。專(zhuān)業(yè)的影視公司現(xiàn)在開(kāi)發(fā)劇本都跟一些導(dǎo)演，包括編劇，純粹從個(gè)人興趣出發(fā)開(kāi)發(fā)劇本的方式是不一樣的�，F(xiàn)在一些大的影視公司也會(huì)注意，第一，調(diào)研市場(chǎng)，個(gè)人的激情和創(chuàng)意當(dāng)然是很重要，首先，市場(chǎng)是不是合適，是不是有這樣的需求。市場(chǎng)的調(diào)研是非常重要的。第二，準(zhǔn)確的選材，包括題材的選擇和類(lèi)型的選擇。就李爾葳的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在基本上成功的電影都已經(jīng)是類(lèi)型化的影片。從姜文的《太陽(yáng)照常升起》，李爾葳曾經(jīng)跟姜文探討過(guò)中國(guó)電影的成功之路。像《太陽(yáng)照常升起》的電影類(lèi)型不明晰。后來(lái)姜文也明確的表示，以后他的電影都會(huì)有一個(gè)明確的類(lèi)型。到底是魔幻電影，還是懸疑、還是動(dòng)作，類(lèi)型的定位倒是非常重要的。你有了準(zhǔn)確的類(lèi)型選擇，就會(huì)有了準(zhǔn)確的觀眾群體選擇，還有市場(chǎng)的定位，你這個(gè)項(xiàng)目定位是要主打中國(guó)大陸市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，還是主打亞洲市場(chǎng)。第三，你的劇本能不能感動(dòng)人心，一個(gè)好的劇本，包括最終體現(xiàn)在熒幕上的產(chǎn)品應(yīng)該達(dá)到這幾方面：要不就是驚心，懸疑題材的要抓住觀眾。要不就是悅心，讓觀眾開(kāi)心、快樂(lè)。要不就是動(dòng)心，真的打動(dòng)他。第四方面就是軟心，讓他感覺(jué)到一種溫暖，或者獲得相關(guān)的教育。每一部影視劇總得有一個(gè)關(guān)鍵的能夠讓他獲得點(diǎn)什么。除了劇本的開(kāi)發(fā)之外。

　　其次，是團(tuán)隊(duì)組合，現(xiàn)在作為影視劇的操作來(lái)講，導(dǎo)演的選擇變得非常重要，2010年至2011年期間，李爾葳接觸了很多影視劇項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)真的有市場(chǎng)認(rèn)可的導(dǎo)演的項(xiàng)目是不多的。因?yàn)楝F(xiàn)在包括電影行業(yè)、電視劇行業(yè)，好的導(dǎo)演、市場(chǎng)認(rèn)可的導(dǎo)演。他們的檔期都是非常難拿到的。首先你選擇什么樣的導(dǎo)演，這個(gè)導(dǎo)演跟你的影視劇的風(fēng)格是不是契合。最近電視劇行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)新的導(dǎo)演，《鐵犁花》的導(dǎo)演擅長(zhǎng)傳奇的電視劇。但是像他這樣的導(dǎo)演，他是不是合適拍城市家庭倫理劇呢？據(jù)李爾葳了解他本人都會(huì)拒絕。城市倫理劇《蝸居》的導(dǎo)演更擅長(zhǎng)。導(dǎo)演的心態(tài)也是非常重要的。一個(gè)導(dǎo)演他是不是有積極的進(jìn)取心，對(duì)市場(chǎng)是不是有一個(gè)積極的心態(tài)，在選擇導(dǎo)演的時(shí)候也是非常重要的。

　　另外，就是演員的搭配，現(xiàn)在明星都非常搶手，因?yàn)槔顮栞诘墓�司也簽了很多演員。明顯感覺(jué)公司演員的檔期比前幾年要搶手很多。一線二線哪怕三線的演員，今年你想臨時(shí)拿他們的檔期都是非常難的。好的影視項(xiàng)目怎么樣提早能夠拿到合適的好的演員的檔期，這個(gè)非常重要。你這個(gè)影視項(xiàng)目的投資額度、目標(biāo)市場(chǎng)和你的演員是怎么樣一個(gè)匹配。比如說(shuō)你這個(gè)電影總投資11個(gè)億，就意味著你必須要搭配到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的華語(yǔ)市場(chǎng)一線演員兩個(gè)。不然你未來(lái)想實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)票房的競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)沒(méi)有保障。比如說(shuō)你總投資是一個(gè)億的投資額度。你在中國(guó)大陸的票房可能就意味著你必須達(dá)到4個(gè)億以上才能夠回成本。這樣的話，你想達(dá)到4個(gè)億以上的票房，你要配什么樣的演員和導(dǎo)演。有時(shí)候?qū)а葜破�方為公司拿到一線的演員，讓他們演一些不是很合適的角色，出來(lái)的效果也是恰恰相反。

　　第三，資源支配。很多制片方、導(dǎo)演、影視公司手上其實(shí)都有很多劇本。光有劇本是不是就具備了投資價(jià)值？其實(shí)還差得很遠(yuǎn)。即使有了好劇本、好的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還更希望你這個(gè)項(xiàng)目有相關(guān)的資源匹配。這些資源第一方面是不是你能夠有當(dāng)?shù)卣�府的資源。比如說(shuō)你去哪拍攝，政府的支持態(tài)度是什么樣的。吃住行、贊助、相關(guān)的投資。最近植入性廣告、貼片廣告會(huì)成為影視收入來(lái)源的很重要的一部分。包括華誼兄弟已經(jīng)有了很多很成功的案例。尤其是電影是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的行業(yè)�，F(xiàn)在對(duì)于想獲得一個(gè)穩(wěn)定收益的、獲得利潤(rùn)的電影項(xiàng)目來(lái)講，盡可能的獲得保障收入。對(duì)于電影投資人來(lái)講，如果你這個(gè)項(xiàng)目投資三千萬(wàn)人民幣。如果通過(guò)植入性廣告和贊助，你已經(jīng)有了兩千多萬(wàn)的收入，對(duì)于投資方來(lái)講，他覺(jué)得已經(jīng)基本上沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)了。

　　第三，海外分銷(xiāo)。能夠跟其他國(guó)家有關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目，最好是能夠解決海外分銷(xiāo)的問(wèn)題，或者是聯(lián)合投資、以合代購(gòu)，可以解決資本方面的壓力。

　　第四，推廣平臺(tái)的資源�，F(xiàn)在江蘇廣電，一些有推廣平臺(tái)的機(jī)構(gòu)，他們?cè)趨⑴c影視投資有他獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)《讓子彈飛》。包括其他電影，就是因?yàn)橛辛祟?lèi)似江蘇廣電這樣的機(jī)構(gòu)投資，他們獲得的不僅僅是資本，更重要的是在宣發(fā)階段獲得的宣傳推廣資源。這是非常重要的。

　　第五，制景的資源。李爾葳了解的趙氏孤兒，就是在浙江象山獲得了將近七千萬(wàn)的制景贊助�，F(xiàn)在浙江象山的影視城幾乎都是為陳凱歌量身訂作的。張藝謀的金陵十三釵也獲得了南京制景業(yè)的贊助。類(lèi)似這樣的對(duì)很多影視公司來(lái)講也是非常重要的。

　　第三方面，發(fā)行渠道的解決。電視劇是不是也有了購(gòu)買(mǎi)意向，這是對(duì)于投資人要考察的方面。

　　對(duì)于很多獨(dú)立制片人和導(dǎo)演來(lái)講，你拿著一個(gè)劇本，拿著相關(guān)的策劃案，怎么樣去跟投資人溝通？李爾葳的建議，第一個(gè)是每一個(gè)環(huán)節(jié)都去征求投資人的意見(jiàn)。第二，最好是按照投資人的要求去解決投資人顧慮的問(wèn)題。投資人顧慮的問(wèn)題當(dāng)然是資金難的問(wèn)題。第三，需要誠(chéng)信。你面對(duì)任何投資人，需要誠(chéng)實(shí)的講我這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)具備的、不具備的和面臨的問(wèn)題。一定要敬業(yè)，一定要站在投資人的立場(chǎng)去考慮。不能說(shuō)我抓一筆錢(qián)，抓到了就行了。要真正為投資人考慮，投資人的錢(qián)進(jìn)來(lái)，怎么樣讓投資人獲得利益、產(chǎn)生歷任。另外，財(cái)務(wù)一定要透明。現(xiàn)在我覺(jué)得需要規(guī)范化。

　　影視投資和項(xiàng)目融資還是有捷徑的。一方面，李爾葳的建議是為大導(dǎo)演和大明星量身訂作劇本。因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)可的導(dǎo)演和明星。如果他們喜歡的，愿意有激情參與創(chuàng)作的劇本，這會(huì)比較快的獲得投資。比如說(shuō)你有一個(gè)好的劇本是張藝謀特別有興趣拍的。你肯定不會(huì)有資金的問(wèn)題。馮小剛有興趣拍的電影也一定不會(huì)有這些問(wèn)題。第二方面，先行解決發(fā)行和回收的問(wèn)題。比如說(shuō)有一個(gè)電影總投資6千萬(wàn)，歐盟愿意投3千萬(wàn)，美國(guó)愿意投2千萬(wàn)，大陸還有1千萬(wàn)的廣告植入。第三方面，資金的合理組合，有一個(gè)組合的方案出來(lái)也能夠加快融資的速度。