何坊，本名何豐源，析易國際/蜥蜴團隊創(chuàng)始人，藝術(shù)贊助人、天使投資人、“成癮模式”系統(tǒng)創(chuàng)建者。提出了“商業(yè)模式太極圖”、“零核領(lǐng)導”、“企業(yè)貨幣”、“行業(yè)漂移”、“超限營銷”等理論，榮獲博鰲亞洲中小企業(yè)發(fā)展論壇2013中國經(jīng)濟杰出貢獻人物獎，擔任多家媒體及公司顧問，業(yè)內(nèi)尊稱“長官”。

    中國本土著名實戰(zhàn)營銷領(lǐng)袖，致力于為中國企業(yè)提供商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌規(guī)劃和整合行銷推廣策劃；提出了“商業(yè)模式太極圖”、“零核領(lǐng)導”、“靈犀管理”、“企業(yè)貨幣”、“行業(yè)漂移”、“超限營銷”、“品牌加速”、“3V商業(yè)模式”等具有指導價值的理論總結(jié)和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

    中國扶貧開發(fā)協(xié)會管理部高級項目顧問[2]

    中國健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席

    中國道家養(yǎng)生會理事

    實力媒體（中國）整合營銷傳播總監(jiān)

    實力傳播（中國）醫(yī)藥保健品顧問

    清華大學紫荊管理培訓中心客座教授

    三株（中國）健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席

    哈慈集團董事營銷副總裁

    《前沿講座》顧問講師

    《銷售與管理》《銷售與市場》《中國經(jīng)營報》等數(shù)十家媒體顧問

    影響及改變了中國十大行業(yè)：

    大眾醫(yī)療器械行業(yè)：“哈慈五行針”非黃金時段模式引發(fā)眾多行業(yè)跟進。

    保健品行業(yè)：“V26減肥沙琪”招商模式是保健品行業(yè)的里程碑。

    OTC藥品行業(yè)：“驅(qū)蟲消食片”向快消品營銷飄移，成為行業(yè)標桿。

    學習機行業(yè)：“好記星”三年成為第一品牌，從30萬到20億突破，帶動行業(yè)升級。

    保健品行業(yè)：“如煙”締造全球電子煙的新行業(yè)。

    手機行業(yè)：“商務通”開創(chuàng)電視購物銷售手機新業(yè)態(tài)。

    農(nóng)資行業(yè)：“生命素”創(chuàng)造農(nóng)資行業(yè)營銷新模式。

    教育培訓行業(yè)：“一百易”打造世界最大英語學習平臺。

    廚具行業(yè)：“樂無煙”無油煙鍋創(chuàng)造廚具行業(yè)新品類，將行業(yè)利潤提高30%。

    眼鏡行業(yè)：“美麗島”創(chuàng)新商業(yè)模式，擴大行業(yè)規(guī)模。

    獨創(chuàng) “超限營銷理論 ”和眾多成功的商業(yè)及營銷模式。相繼出版了《實戰(zhàn)真經(jīng)》、《研究內(nèi)參》、《招商必讀》、《蜥蜴營銷》、《會議營銷》、《品牌有染》、《成癮模式》、《越軌》等多本著作，影響中國一代營銷策劃人，行業(yè)內(nèi)尊稱“長官”。

    作為國內(nèi)知名的營銷策劃機構(gòu)，析易國際用回春的妙手讓一個個瀕臨絕境的垂死品牌起死回生，讓一個個默默無名的小品牌風頭強勁引人側(cè)目，讓一個個老氣橫秋的老品牌“枯木逢春，生機勃發(fā)”。析易國際的獨門妙術(shù)何在？

策劃出奇功，超限營銷是蜥蜴屢建奇功的獨門法器。超限營銷就是打破現(xiàn)有營銷條件局限，豐富并整合企業(yè)可利用資源，用創(chuàng)新的手段來實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷目標。

    “破而立，打破才有重塑的機會”、“創(chuàng)而立，創(chuàng)造即能發(fā)現(xiàn)新的空間”，打破規(guī)則和獨特的創(chuàng)造力是超限營銷的核心。蜥蜴在兩個核心的指導下，揚起了策劃革命的大旗。媒體投放整版超限、價格超限、理念超限、行業(yè)跨界超限，析易國際劍走偏鋒以不同的超限策略出奇制勝。然而，各種看似不同的超限策略中卻蘊含著相似的東西，那就是蜥蜴對市場的深刻洞察，對產(chǎn)品的透徹領(lǐng)悟，對消費者的精準把握，對打破與創(chuàng)新的靈活運用。正是基于這樣的深厚功底，析易國際才把握住了超限營銷的精髓，并將其運用的出神入化，在不同行業(yè)締造了一個又一個奇跡。

    “超出限制、超出局限、超出極限”，析易國際超限營銷在包裝策劃不同的產(chǎn)品上屢建奇功。析易國際站在市場的制高點統(tǒng)觀全局，在分析敵我的優(yōu)劣勢之后,整合內(nèi)外資源找準機會點,以創(chuàng)新的招數(shù)發(fā)力制敵，出其不意攻其不備，將超限營銷運用的出神入化。所謂“運用之妙，存乎一心”正是對蜥蜴的貼切形容。

    “幫助別人成功”是蜥蜴貫徹至今的經(jīng)營理念。未來，蜥蜴將運籌帷幄用超限營銷的“突破”與“創(chuàng)新”幫客戶贏得牌局， 以少勝多、以弱勝強、以小博大，以系統(tǒng)考量和策劃來幫助客戶實現(xiàn)價值鏈的整體綜效。商場風云詭譎，蜥蜴幫你決勝千里化蛹成蝶！

    價值主張

    價值主張即建立在用戶利益之上，以滿足或解決客戶的困擾所提供的價值。提煉差異化、精準的價值主張的思考路徑來源于三個方面；

    1、族群模式，并不是以往理解的目標人群，傳統(tǒng)目標人群理論，強調(diào)通過人口特征的細分，如對收入水平、年齡特征、消費需求等要素進行綜合的分析，從而為企業(yè)的目標人群進行定位，核心是要建立企業(yè)與消費者之間的關(guān)系；而族群模式把企業(yè)作為一種支持的平臺，聚焦于去建立消費者與消費者之間的關(guān)系。族群消費重在建立一個群體，具有趨同的價值觀、消費偏好及生活方式的群體，讓這個平臺中的消費者形成互動、溝通，建立品牌的良好口碑，從而因彰顯某種個性或特質(zhì)，引導消費。

    2、產(chǎn)品模式，消費者要的不僅僅是產(chǎn)品或服務所帶來的功能利益，根據(jù)馬斯洛需求理論，在新經(jīng)濟時代下，需要更高層級的利益需求，且越向上的需求溢價空間越高，通過虛實戰(zhàn)略提升產(chǎn)品或服務的附加值。

    3、伙伴模式，為了提供給客戶某種價值主張，提高良好的認同感和體驗感，需要與哪些伙伴合作，與這些伙伴合作的方式是什么，實現(xiàn)共贏。

    價值傳遞

    價值傳遞是指終端消費者接收到產(chǎn)品或服務及價值主張的方式、途徑，及如何與終端消費者建立可持續(xù)、可積累、可增值的長期消費關(guān)系。設計價值傳遞的思考路徑來源于三個方面；

    4、渠道模式，產(chǎn)品或服務通過哪些渠道的投入產(chǎn)出比較高，什么樣的模式能夠迅速構(gòu)建銷售網(wǎng)絡，占領(lǐng)市場份額。

    5、溝通模式，通過什么方式向終端消費者傳遞價值主張，最易被接收到，被記住，被傳播。

    6、客戶模式，通過什么方式緊緊地黏住終端使用者，與其建立長久忠誠的消費關(guān)系。

    價值實現(xiàn)

    價值實現(xiàn)包括如何控制和降低成本，創(chuàng)造更多的盈利點和盈利方式，并設置防止競爭對手模仿、跟進和超越的壁壘，始終保持領(lǐng)先地位。

    7、成本模式，哪些成本是本行業(yè)被認為是理所當然應該投入的，是否可以剔除掉，或吸引大量消費者，或提高知名度，或顛覆行業(yè)秩序，梳理哪些是固定成本，哪些是可變成本，如何控制成本。

    8、盈利模式，設計企業(yè)從誰的身上盈利（盈利源）；企業(yè)從哪些方面能夠盈利（盈利點），要盡量設計更多的盈利點；同時策劃企業(yè)的盈利方式，是先收費再消費，是先體驗再收費，還是同步進行等，最好能夠擁有平穩(wěn)的現(xiàn)金流。

    9、壁壘模式，從前是因為企業(yè)有什么資源或能力才去做一件相關(guān)的事業(yè)，而如今應該是因為企業(yè)有一些關(guān)鍵資源或能力，所以只有自身能夠做這個事業(yè)，而其他競爭對手無法去復制，要設計這樣的關(guān)鍵資源和核心能力以作為競爭壁壘，始終成為消費者心中的第一或唯一。

    IBM第九任(現(xiàn)任)CEO羅睿蘭說：“我不相信必然，從不認為事情必然是怎樣，結(jié)果必然是怎樣。不管你身處何種行業(yè)，最后總會逐漸商品化，因此，你必須堅持向更高的價值領(lǐng)域邁進，樂于改變�！�

    “樂于改變，向更高價值領(lǐng)域邁進”，今天，生逢這個時代，是營銷人的幸運。在新經(jīng)濟浪潮推動下誕生的自媒體，讓每個人都有機會成為公眾關(guān)注的“明星”；對于營銷人來說不得不變，因為顧客更崇尚消費主權(quán)。面對時代帶來的挑戰(zhàn)，析易國際一直在為企業(yè)創(chuàng)建優(yōu)勢品牌、確立商業(yè)地位、探索“求新求變”的途徑，在成就了眾多企業(yè)的同時，也將11年積累的快速構(gòu)建品牌的有效策略、方法通過真實案例演繹，創(chuàng)作了這部《品牌有染——企業(yè)迅速崛起的奧秘》，供企業(yè)家品味“饕餮”。

    吸煙、嗜酒、網(wǎng)游、賭博都容易成癮……毫無疑問，在大眾的認知當中，成癮是可怕的�？膳轮�處就在于難以擺脫的依賴，并使人們反復、持續(xù)、樂此不疲地為之付出巨大代價。同樣，成癮模式也具備讓顧客欲罷不能的依賴，從商業(yè)競爭的角度說，即使是赫赫有名的公司一旦與建立成癮模式的公司對抗，后果很可能像以卵擊石般的可怕！

    蘋果、IBM、360、施樂、美國熱布卡、英特爾、瑞安航空、如家、布丁、依云礦泉水、黃鶴樓、益達口香糖、好市多、耐克……無數(shù)企業(yè)的成功證明：誰能掌握成癮模式，誰將主宰商業(yè)世界！

    2013年1月24日，析易國際《成癮模式》正式出版。

    本書是真正讓《免費》在中國落地生根的實操書；是中國商業(yè)模式創(chuàng)新的重大突破；是新經(jīng)濟時代下中國企業(yè)出奇制勝的商業(yè)法則；是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)、盈利、擴張、重新劃分商業(yè)版圖的必備書。

    歌德曾說：“每一種思想最初總是作為一個陌生的來客出現(xiàn)的，而當它一旦被認識了的時候，就可能成為改變社會的滾滾潮流�！闭�如此書講解的越軌戰(zhàn)略，超越了定位的限制，打破市場競爭、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的邊界，以顛覆性地商業(yè)模式為顧客創(chuàng)造全新體驗和價值，打劫其他行業(yè)，是商業(yè)模式創(chuàng)新的方法論集大成之作。