田家玉，男，漢族，順義趙全營(yíng)人，1959年1月出生，大學(xué)文化，群眾，1979年8月參加工作。曾任順義縣公路管理局統(tǒng)計(jì)員，縣牛欄山鋼窗廠廠長(zhǎng)，縣牛欄山鋼鋁窗廠廠長(zhǎng)，北京嘉寓幕墻裝飾有限公司總經(jīng)理，北京嘉寓幕墻裝飾有限公司董事長(zhǎng)、區(qū)工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)（不駐會(huì)）。現(xiàn)任政協(xié)北京市順義區(qū)委員會(huì)副主席（不駐會(huì)）、北京嘉寓幕墻裝飾工程（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)、區(qū)工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng)（不駐會(huì)）。

北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司董事長(zhǎng)田家玉近日在公司營(yíng)銷工作會(huì)議上表示，在2009年這個(gè)“市場(chǎng)變革年”中，嘉寓公司將加強(qiáng)對(duì)門窗及幕墻高端市場(chǎng)的開拓，爭(zhēng)做幕墻行業(yè)的“奔馳”. 

　　田家玉提出，市場(chǎng)改變企業(yè)面貌，市場(chǎng)鍛造企業(yè)靈魂。怎樣改變業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方式？怎樣改變企業(yè)的增長(zhǎng)模式？怎樣在市場(chǎng)的“紅海”中開辟一片“藍(lán)�！�?這是嘉寓公司需要深刻思考的問題。奔馳是車中精品，品質(zhì)精良，聲譽(yù)卓著。嘉寓是穩(wěn)健成長(zhǎng)的行業(yè)知名品牌，必須變革運(yùn)作大項(xiàng)目、大客戶的模式，改變運(yùn)作流程，集中力量，統(tǒng)一力量，集中力度，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)的提升，善于發(fā)現(xiàn)人才，合理使用人才。任何情況下，都存在高增長(zhǎng)的行業(yè)和迅速崛起的企業(yè)明星。任何歷史變革關(guān)鍵時(shí)刻，都會(huì)有卓越者存在，任何競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)都有領(lǐng)軍者做出典范。如果某一個(gè)企業(yè)沒做到，那只能說明這個(gè)企業(yè)未找到突破口，未找到解決癥結(jié)的藥方。

北京嘉寓集團(tuán)董事長(zhǎng)田家玉：我們企業(yè)，因?yàn)槲疫@個(gè)企業(yè)大家應(yīng)該知道，嘉是嘉獎(jiǎng)的嘉，寓是公寓的寓，其實(shí)就是我名字的諧音。我是田地的田，家庭的家，寶玉的玉。這是一個(gè)私人的公司，我們是198686年注冊(cè)的，我是地道的北京人，那么1986年到今年我們整整做了20年。我們開始注冊(cè)的時(shí)候，咱們注冊(cè)的當(dāng)時(shí)環(huán)境，注冊(cè)公司注冊(cè)三個(gè)人以上，形式是5個(gè)人以下，實(shí)際上是自己的公司。那么發(fā)展這20年當(dāng)中我的感受，就是跟大家分享，尤其是我們?cè)诒本┳銎髽I(yè)非常艱難。為什么這么說呢？大家都非常清楚，不到北京不知道官小，這是一個(gè)政治文化的問題。做企業(yè)的發(fā)展空間確實(shí)在當(dāng)時(shí)的背景下，某種程度上我也特別的、尤其是聽到了重慶的政策上，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)上政府對(duì)企業(yè)的重視來講，我也對(duì)重慶今天在座的企業(yè)家感到特別的驕傲。

　　從北京來講，因?yàn)槲覀兪菑挠?jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這么走過來的，而且我們不是說很多是通過轉(zhuǎn)制演變過來的。從1986年的到現(xiàn)在，我們企業(yè)的總資產(chǎn)是7億元，凈資產(chǎn)是4億元。我們的員工現(xiàn)在是1140人，所以說各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是呈幾何性的發(fā)展。但是與在座的企業(yè)家相比，我們還是一個(gè)很小的企業(yè)。

　　所以說我們做什么呢？第二個(gè)我就認(rèn)為，我們的民族產(chǎn)業(yè)，剛才就介紹的是建材。建材是一個(gè)大板塊，我們?cè)诮ú姆矫鎻氖碌氖歉咂焚|(zhì)的門窗和幕墻，因?yàn)槲覀?986年就開始注冊(cè)的，當(dāng)時(shí)我國(guó)做鋁合金門窗是起步，因?yàn)?986年以前是木床和鐵窗，用鋁合金剛開始。這個(gè)門窗市場(chǎng)在建材中是一個(gè)非常亂的市場(chǎng)，大街小巷都有，2萬平方米以下的企業(yè)占全國(guó)行業(yè)的85%。這普遍是規(guī)模小的小企業(yè)。年生產(chǎn)高品質(zhì)的門窗幕墻的生產(chǎn)面積是100萬平方米，一直以來，我們走的是專業(yè)化道路。

　　另外，現(xiàn)在，尤其是從今年我國(guó)“特別強(qiáng)制”這種法規(guī)，我們應(yīng)該重新開始我們的研發(fā)研究、我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、我們自己研發(fā)的產(chǎn)品。大家可能都知道，現(xiàn)在世界上最好的是歐洲和德國(guó)，指標(biāo)和品質(zhì)非常高，節(jié)能、環(huán)保、隔音。我們的門窗是幾年以后的開展，重復(fù)性的建設(shè)。那么重復(fù)性的建設(shè)帶來的是環(huán)境和自然的破壞。最后是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，北京、天津方面，我們100萬平方米高品質(zhì)的物業(yè)，現(xiàn)在我們門窗就是說圍繞產(chǎn)業(yè)文化發(fā)展。

　　我們目前做的產(chǎn)品，明年出口占我們整個(gè)年銷售額的3%。但是未來的兩到三年，我們可能會(huì)在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家建立銷售途徑，讓我們的這些品質(zhì)門窗到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家去。我想說，大虎牌打火機(jī)也參加我們的活動(dòng)了。第一，我曾經(jīng)也到他們企業(yè)去過，因?yàn)榇蠹叶挤浅Ｇ宄�過去。我們?nèi)ト毡镜臅r(shí)候，回來之后要送打火機(jī)給朋友，就是防風(fēng)打火機(jī)。就是現(xiàn)在的大虎牌打火機(jī)，日本和歐美還在用中國(guó)的，30萬戶，我們?cè)诔杀痉矫婢哂袃?yōu)勢(shì)，號(hào)召中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)多西部去投資。

　　重慶，我認(rèn)為是西部的龍頭，而且重慶是3000多萬人口的大城市，我們北京嘉寓集團(tuán)研發(fā)的各種系列門窗和木床產(chǎn)品帶到重慶來，我認(rèn)為這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。通過了2004年做了市場(chǎng)調(diào)研之后，我們決定了在重慶投資。重慶江北區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到我們北京去招商引資，他們的熱情和主動(dòng)性很好，對(duì)我們啟發(fā)很大。到目前為止，重慶一些大的項(xiàng)目，如建工未來城第一個(gè)使用的段橋鋁合金節(jié)能門窗，就是在我們嘉寓公司找到的�，F(xiàn)在的財(cái)富中心等等十幾個(gè)項(xiàng)目，都是用我們的復(fù)合材料，最先進(jìn)的手法使用這些技術(shù)。我想給重慶的建筑節(jié)能，減少投資建設(shè)方面的問題。