田家玉，男，漢族，順義趙全營人，1959年1月出生，大學(xué)文化，群眾，1979年8月參加工作。曾任順義縣公路管理局統(tǒng)計員，縣牛欄山鋼窗廠廠長，縣牛欄山鋼鋁窗廠廠長，北京嘉寓幕墻裝飾有限公司總經(jīng)理，北京嘉寓幕墻裝飾有限公司董事長、區(qū)工商聯(lián)副會長（不駐會）�，F(xiàn)任政協(xié)北京市順義區(qū)委員會副主席（不駐會）、北京嘉寓幕墻裝飾工程（集團）有限公司董事長、區(qū)工商聯(lián)會長（不駐會）。

北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司董事長田家玉近日在公司營銷工作會議上表示，在2009年這個“市場變革年”中，嘉寓公司將加強對門窗及幕墻高端市場的開拓，爭做幕墻行業(yè)的“奔馳”. 

　　田家玉提出，市場改變企業(yè)面貌，市場鍛造企業(yè)靈魂。怎樣改變業(yè)績增長方式？怎樣改變企業(yè)的增長模式？怎樣在市場的“紅�！敝虚_辟一片“藍海”?這是嘉寓公司需要深刻思考的問題。奔馳是車中精品，品質(zhì)精良，聲譽卓著。嘉寓是穩(wěn)健成長的行業(yè)知名品牌，必須變革運作大項目、大客戶的模式，改變運作流程，集中力量，統(tǒng)一力量，集中力度，加強對市場營銷人員素質(zhì)的提升，善于發(fā)現(xiàn)人才，合理使用人才。任何情況下，都存在高增長的行業(yè)和迅速崛起的企業(yè)明星。任何歷史變革關(guān)鍵時刻，都會有卓越者存在，任何競爭激烈的行業(yè)都有領(lǐng)軍者做出典范。如果某一個企業(yè)沒做到，那只能說明這個企業(yè)未找到突破口，未找到解決癥結(jié)的藥方。

北京嘉寓集團董事長田家玉：我們企業(yè)，因為我這個企業(yè)大家應(yīng)該知道，嘉是嘉獎的嘉，寓是公寓的寓，其實就是我名字的諧音。我是田地的田，家庭的家，寶玉的玉。這是一個私人的公司，我們是198686年注冊的，我是地道的北京人，那么1986年到今年我們整整做了20年。我們開始注冊的時候，咱們注冊的當(dāng)時環(huán)境，注冊公司注冊三個人以上，形式是5個人以下，實際上是自己的公司。那么發(fā)展這20年當(dāng)中我的感受，就是跟大家分享，尤其是我們在北京做企業(yè)非常艱難。為什么這么說呢？大家都非常清楚，不到北京不知道官小，這是一個政治文化的問題。做企業(yè)的發(fā)展空間確實在當(dāng)時的背景下，某種程度上我也特別的、尤其是聽到了重慶的政策上，因為領(lǐng)導(dǎo)上政府對企業(yè)的重視來講，我也對重慶今天在座的企業(yè)家感到特別的驕傲。

　　從北京來講，因為我們是從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟這么走過來的，而且我們不是說很多是通過轉(zhuǎn)制演變過來的。從1986年的到現(xiàn)在，我們企業(yè)的總資產(chǎn)是7億元，凈資產(chǎn)是4億元。我們的員工現(xiàn)在是1140人，所以說各項經(jīng)濟指標(biāo)是呈幾何性的發(fā)展。但是與在座的企業(yè)家相比，我們還是一個很小的企業(yè)。

　　所以說我們做什么呢？第二個我就認(rèn)為，我們的民族產(chǎn)業(yè)，剛才就介紹的是建材。建材是一個大板塊，我們在建材方面從事的是高品質(zhì)的門窗和幕墻，因為我們1986年就開始注冊的，當(dāng)時我國做鋁合金門窗是起步，因為1986年以前是木床和鐵窗，用鋁合金剛開始。這個門窗市場在建材中是一個非常亂的市場，大街小巷都有，2萬平方米以下的企業(yè)占全國行業(yè)的85%。這普遍是規(guī)模小的小企業(yè)。年生產(chǎn)高品質(zhì)的門窗幕墻的生產(chǎn)面積是100萬平方米，一直以來，我們走的是專業(yè)化道路。

　　另外，現(xiàn)在，尤其是從今年我國“特別強制”這種法規(guī)，我們應(yīng)該重新開始我們的研發(fā)研究、我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、我們自己研發(fā)的產(chǎn)品。大家可能都知道，現(xiàn)在世界上最好的是歐洲和德國，指標(biāo)和品質(zhì)非常高，節(jié)能、環(huán)保、隔音。我們的門窗是幾年以后的開展，重復(fù)性的建設(shè)。那么重復(fù)性的建設(shè)帶來的是環(huán)境和自然的破壞。最后是經(jīng)營場地，北京、天津方面，我們100萬平方米高品質(zhì)的物業(yè)，現(xiàn)在我們門窗就是說圍繞產(chǎn)業(yè)文化發(fā)展。

　　我們目前做的產(chǎn)品，明年出口占我們整個年銷售額的3%。但是未來的兩到三年，我們可能會在歐美等發(fā)達國家建立銷售途徑，讓我們的這些品質(zhì)門窗到歐美發(fā)達國家去。我想說，大虎牌打火機也參加我們的活動了。第一，我曾經(jīng)也到他們企業(yè)去過，因為大家都非常清楚過去。我們?nèi)ト毡镜臅r候，回來之后要送打火機給朋友，就是防風(fēng)打火機。就是現(xiàn)在的大虎牌打火機，日本和歐美還在用中國的，30萬戶，我們在成本方面具有優(yōu)勢，號召中國的民營企業(yè)多西部去投資。

　　重慶，我認(rèn)為是西部的龍頭，而且重慶是3000多萬人口的大城市，我們北京嘉寓集團研發(fā)的各種系列門窗和木床產(chǎn)品帶到重慶來，我認(rèn)為這是一個巨大的市場。通過了2004年做了市場調(diào)研之后，我們決定了在重慶投資。重慶江北區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到我們北京去招商引資，他們的熱情和主動性很好，對我們啟發(fā)很大。到目前為止，重慶一些大的項目，如建工未來城第一個使用的段橋鋁合金節(jié)能門窗，就是在我們嘉寓公司找到的�，F(xiàn)在的財富中心等等十幾個項目，都是用我們的復(fù)合材料，最先進的手法使用這些技術(shù)。我想給重慶的建筑節(jié)能，減少投資建設(shè)方面的問題。