李繼軍

　　河南農(nóng)科院種業(yè)有限公司總經(jīng)理

　　有這么一個人，他被人才獵頭公司列為“高價人物”，愿出100多萬元年薪，給豪華轎車、送別墅，“三顧茅廬”請他“出山”。然而，他淡泊個人名利，看重種子事業(yè)，視“秋樂”品牌如生命,并用6年時間把該公司帶領(lǐng)成為全國知名的種業(yè)公司。他就是公司的領(lǐng)頭羊年輕的總經(jīng)理李繼軍。

　　李繼軍原畢業(yè)于河南農(nóng)業(yè)大學，后在首都經(jīng)貿(mào)大學深造企業(yè)管理碩士學位，2005年初于清華大學EMBA（高級工商管理）結(jié)業(yè)，9月又以優(yōu)異成績考取了澳門科技大學工商管理博士。在上世紀90年代末，他任河南農(nóng)科院科技開發(fā)處副處長。2000年12月，河南省農(nóng)科院聯(lián)合全省四十家農(nóng)業(yè)科研單位，引入高科技創(chuàng)業(yè)投資基金共同組建了大型科技種業(yè)有限公司——河南省農(nóng)科院種業(yè)公司（秋樂種業(yè)），35歲的李繼軍擔任總經(jīng)理。

　　李繼軍是一位十分嚴謹?shù)念I(lǐng)軍人物，在他的帶領(lǐng)下，秋樂種業(yè)5年來沒出現(xiàn)一起質(zhì)量事故，沒出現(xiàn)過一分錢的“壞賬”，經(jīng)亞太會計集團兩次審計，才使他們堅信不疑，心悅誠服。李繼軍到甘肅種子基地去調(diào)種子，有時手頭錢不足，或沒帶錢，當?shù)厣�產(chǎn)基地的負責人只要見了李繼軍本人的面，便放心發(fā)貨，李繼軍的名字就是代表信譽的名片。

　　1 以品牌拓市場

　　李繼軍上任伊始就深知企業(yè)品牌的重要性，以品牌拓市場這是企業(yè)發(fā)展的生命線。為此，他首先以鄭單958作為主打品牌品種。鄭單958耐密植，產(chǎn)量高，根系發(fā)達，適應性廣，高抗倒伏，是一個過硬的玉米優(yōu)良品種，深受廣大用戶歡迎，李繼軍把它作為秋樂品牌的一枚重要棋子推向市場，一炮打響。該品種迅速紅遍大江南北，遠銷北至黑龍江，南至云南、貴州，西至新疆，東至山東，成為目前全國播種面積最大的玉米品種，占全國玉米種植面積的20%。秋樂牌良種在廣大農(nóng)民心目中深深扎下了根。為了進一步開拓品牌市場，李繼軍還把銷售網(wǎng)絡建設工作作為龍頭來抓。在全國范圍內(nèi)劃定四大區(qū)域進行銷售網(wǎng)絡管理，各大區(qū)域業(yè)務人員各負其責，積極開辟新市場，加強了公司與經(jīng)銷商之間的溝通，從而使公司網(wǎng)絡隊伍連年增長，目前代理商已達500余家，覆蓋滲透20多個�。ㄊ小�區(qū)）。

　　李繼軍沒有被鄭單958銷售的一片大好形勢所陶醉，而是緊把時代脈搏，審時度勢，緊盯育種界科研成果，先后開發(fā)玉米新品種6個，小麥新品種10多個，棉花、大豆新品種5個。在去年他又果斷決策，不惜巨資，先后買斷了�？h農(nóng)科所培育的耐密、抗倒、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)玉米新品種浚單22和洛陽農(nóng)科所最新培育的耐密、高產(chǎn)、抗倒玉米品種洛玉4號。與此同時，公司立足自身實力，建立研發(fā)基地，年組配新組合3000多個，已培育多個苗頭品種，正等審定。這時，李繼軍手中既有高密度的鄭單958， 浚單22，還有中密度的鄭單21、豫玉29，稀植大穗型的豫玉25、豫玉32 和超高產(chǎn)玉米新品種洛玉4號等。形成了配套成龍“秋樂”品牌良種系列。繼而以品牌開拓市場，公司連續(xù)5年實現(xiàn)跨躍式發(fā)展，市場份額連年居河南省同行業(yè)第一位，快速成為黃淮海區(qū)域最具實力的種子經(jīng)營單位，“秋樂”商標迅速成為國內(nèi)種業(yè)界知名商標。

　　2 視“秋樂”如生命

　　李繼軍深知保護品牌的榮譽比企業(yè)及員工的暫時利益更重要。為此，他在公司內(nèi)部提出了“兩砸”的警言：“誰砸秋樂的品牌，就砸誰的飯碗” ！ 為了確�！扒飿贰逼放频拈L久生命力，李繼軍在省內(nèi)率先引入先進的ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證和“A”管理模式，將種子質(zhì)量與每個部門、每個員工的績效掛鉤，獎罰分明；他還在國內(nèi)首創(chuàng)玉米種“精品”概念，把高品質(zhì)的鄭單958玉米種子，單獨制作包裝，推出“精品”鄭單958，種子質(zhì)量指標達到或超過國家一級。“秋樂”牌良種逐漸成為種子市場競爭中的一大亮點。

　　3 把風險留給自己

　　李繼軍有句名言：要經(jīng)常換位思考，與農(nóng)民合作制種，要把風險留給自己，絕不能把一絲風險推給農(nóng)民。他向制種的農(nóng)民公開承諾：秋樂公司保證提供純正的親本種子和跟蹤技術(shù)服務，從源頭為農(nóng)民防范制種風險。到秋季，只要農(nóng)民生產(chǎn)出來的種子質(zhì)量合格，秋樂公司一律收購入庫，現(xiàn)金結(jié)算，絕不拖欠。李繼軍為“秋樂”確立了種子生產(chǎn)和營銷的“三寧三不”的經(jīng)營理念：即“寧失銷量，不失質(zhì)量；寧失利益，不失市場；寧失面子，不失顧客�！�

　　2002年全國種子市場供不應求，“秋樂”牌良種更加緊俏，只要有種就能賣個大價錢。值此俏銷之際，秋樂公司查獲一批別的公司假冒他們公司包裝及侵權(quán)的玉米種。其質(zhì)量經(jīng)檢測略低于國家二級種子標準，內(nèi)行人都知道此類種子種到地里也不會出大問題。秋樂公司的新老客戶紛至沓來找李繼軍要貨，有的公司職工也勸他趁此熱銷掙筆大錢。李繼軍斬釘截鐵地說：“咱們不能因小利失大義，砸了“秋樂”的品牌”。李繼軍的話一錘定音，這批種子全部轉(zhuǎn)為了商品糧。僅此一筆秋樂公司就少賺了200萬元。正因為“秋樂”公司奉行質(zhì)量第一、用戶至上的理念，公司和李繼軍的信譽度獲得了社會廣泛的認可，先后被中信銀行、農(nóng)業(yè)銀行和浦東開發(fā)銀行等六銀行評為優(yōu)質(zhì)客戶；“秋樂”品牌被河南省工商局評為河南省著名商標，被河南省名牌推進委員會、河南省技術(shù)監(jiān)督局評為河南省名牌產(chǎn)品，被國家質(zhì)量監(jiān)督部門評為“中國種子行業(yè)十大知名品牌”；山東、河南、湖北等5個省農(nóng)民答卷，被評為“農(nóng)民信得過的農(nóng)資產(chǎn)品”知名品牌；李繼軍也被推選為“農(nóng)民信得過的種業(yè)名人”。

　　4 為秋樂獻出一切

　　“秋樂”種業(yè)除了在河南、海南設有研發(fā)基地外，還在甘肅省張掖市等地設有生產(chǎn)基地，建有加工中心。5年來，李繼軍為了跑基地、看市場、查質(zhì)量，走遍了河南省110個縣，走遍了20個�。ㄗ灾螀^(qū)）。每年在甘肅省的種子生產(chǎn)基地和加工中心，一蹲就是2個月，年年都要去2-3次。去年8月下旬，李繼軍從鄭州驅(qū)車數(shù)千里趕到張掖市檢查種子基地的生產(chǎn)情況，看完了種子基地，別人勸他休息一天再走。他說：“種子田長勢不等人，去雄若晚一天就要影響種子的質(zhì)量�！闭f完他又驅(qū)車趕往酒泉的種子基地。結(jié)果在路上得了重感冒發(fā)起了高燒，一連打了10天吊瓶。李繼軍為了保證“秋樂”良種的質(zhì)量，不分晝夜，不顧身體。為了維護“秋樂”品牌的聲譽，打擊假冒侵權(quán)行為他不畏艱險。2002年初，為了打假維權(quán)李繼軍從承德返回的路上，因雪大路滑，他的汽車突然失控來了一個360度大轉(zhuǎn)彎，車身重重地撞到山上，一只后輪胎被撞飛，李繼軍也險些跌入山谷中。2003年李繼軍通過法院起訴了20家侵權(quán)單位，結(jié)果全部勝訴，索賠款達100多萬元。2004年他帶人打擊了100多起侵權(quán)事件。

　　李繼軍為“秋樂”品牌，可以獻出一切，乃至個人的親情。2002年春天，李繼軍的父親患癌癥在醫(yī)院住了4個月。那時正是“秋樂”良種的營銷旺季，他實在脫離不開工作崗位，無奈就請兄弟姐妹7人去照顧病榻上的父親。父親病故后，李繼軍心存遺憾，總覺得對不起老人家。時至今日，仍是他抹不掉的一個心病……

　　李繼軍，1952年11月出生，河南社旗人，石家莊高級陸軍學院軍事指揮專業(yè)畢業(yè)，省環(huán)境保護廳副廳長、黨組成員。

　　分管人事教育處、機關(guān)黨委以及機關(guān)工、青、婦工作；分管長沙環(huán)境保護職業(yè)技術(shù)學院；協(xié)助蔣益民同志分管機關(guān)老干工作。