大學(xué)畢業(yè)后，劉衛(wèi)東先生先后任原二汽鋼板彈簧廠產(chǎn)品設(shè)計(jì)員、工藝員、副科長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)。1996年7月任東風(fēng)鐘祥汽車(chē)彈簧有限公司總經(jīng)理。

1998年4月，劉衛(wèi)東先生調(diào)任襄樊東風(fēng)汽車(chē)電氣有限公司董事、總經(jīng)理、兼任西門(mén)子汽車(chē)電機(jī)(上海)有限公司副董事長(zhǎng)。1999年6月?lián)�任東風(fēng)公司載重車(chē)公司協(xié)作配套部部長(zhǎng)。

2001年4月4日，劉衛(wèi)東先生擔(dān)任神龍汽車(chē)有限公司總經(jīng)理，同年7月12日由中共中央組織部任命為東風(fēng)公司副總經(jīng)理。

2003年12月10日，PSA標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)任命劉衛(wèi)東先生為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)成員。

2011年1月23日，劉衛(wèi)東總經(jīng)理調(diào)回東風(fēng)公司總部繼續(xù)擔(dān)任東風(fēng)公司副總經(jīng)理（至2018年5月），同時(shí)擔(dān)任神龍公司董事，繼續(xù)分管神龍公司。

2011年9月30日，劉衛(wèi)東兼任東風(fēng)鴻泰武漢控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)。

2018年5月，任中國(guó)兵器裝備集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、黨組成員。

2018年5月15日，中國(guó)兵器裝備集團(tuán)有限公司管理團(tuán)隊(duì)信息更新：劉衛(wèi)東已擔(dān)任集團(tuán)公司副總經(jīng)理、黨組成員。

低調(diào)上任

2001年4月4日，劉衛(wèi)東調(diào)任神龍公司總經(jīng)理，神龍公司在東風(fēng)的地位舉足輕重，同時(shí)形勢(shì)也異常嚴(yán)峻。

但劉衛(wèi)東上任3個(gè)月后，并沒(méi)有用英雄式的強(qiáng)硬態(tài)度來(lái)力挽狂瀾，而是選擇“自我克制”，用了3個(gè)月的時(shí)間對(duì)整個(gè)神龍公司進(jìn)行徹底的調(diào)研。由于自我克制，他得以爭(zhēng)取到更多的時(shí)間去了解復(fù)雜問(wèn)題的真相，和設(shè)計(jì)有效解決的方案。

新任領(lǐng)導(dǎo)者上任之初的態(tài)度，一種是激情，一種是理智�！俺领o型領(lǐng)導(dǎo)者”不是用英雄式的強(qiáng)硬態(tài)度來(lái)達(dá)到目的，而是以理智的態(tài)度面對(duì)真實(shí)世界，實(shí)事求是和自我克制，冷靜思索而后才是富有創(chuàng)造性的變革。劉衛(wèi)東可謂深諳此道。

為了執(zhí)著的妥協(xié)

執(zhí)著和勇敢之不同在于前者是“理性的堅(jiān)持”，而后者是“感性的沖動(dòng)”。

作為合資企業(yè)的經(jīng)理，劉衛(wèi)東把“妥協(xié)”視為必要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。但他認(rèn)為，在妥協(xié)的過(guò)程中又必須發(fā)揮很高的創(chuàng)造力，所有的妥協(xié)都是為了朝最終的目標(biāo)邁進(jìn)，是“因?yàn)閳?zhí)著，所以妥協(xié)”劉衛(wèi)東認(rèn)為：合資雙方的文化沖突是不可避免的，但既然想把企業(yè)做好，那就要學(xué)會(huì)妥協(xié)，這就好比婚姻，雙方不應(yīng)該你贏我就輸，而應(yīng)互相妥協(xié)，最終達(dá)成共同的目的。

在合資之初，雙方一直是對(duì)等的管理方式，所以管理崗位都是中法雙方各一，實(shí)行雙簽制。但在管理當(dāng)中雙方扯皮的事不斷發(fā)生，很多問(wèn)題不能決策，效率低下。考慮到這種對(duì)等管理模式的弊端，神龍公司從2001年開(kāi)始采用了A管理模式，所有部門(mén)都只有一個(gè)最高管理者，或者是中方或者是法方人員。但這種管理方式的弊病也很快暴露出來(lái)下面各部的部長(zhǎng)是法方人員的時(shí)候，他就成了光桿司令，很難與下面的分部長(zhǎng)溝通，下面的人也很難理解他的管理意圖。同時(shí)，法方部長(zhǎng)與中方部長(zhǎng)之間的溝通也很難，互相之間消息閉塞，需要上級(jí)協(xié)調(diào)的地方太多。而且與地方政府的交流也有很多問(wèn)題，如果某個(gè)部的部長(zhǎng)是一位法國(guó)人，當(dāng)中國(guó)政府部門(mén)來(lái)的時(shí)候，就只能是下面的一個(gè)分部長(zhǎng)來(lái)接待，導(dǎo)致很多政府官員的不滿。一次國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局的人來(lái)了，結(jié)果只有一個(gè)副部長(zhǎng)前來(lái)接待，于是他們非常生氣，認(rèn)為神龍公司不尊重他們，給神龍?jiān)斐闪嗽S多不必要的麻煩。

劉衛(wèi)東上任以后，就嘗試了另外一種管理模式：如果某個(gè)部長(zhǎng)是法方人員，那么這個(gè)部除部長(zhǎng)以外，就從幾個(gè)中方分部長(zhǎng)中選一位兼任副部長(zhǎng)，但這個(gè)副部長(zhǎng)對(duì)外的職位也是“部長(zhǎng)”部長(zhǎng)不在時(shí)他就代行部長(zhǎng)的職責(zé)，同時(shí)負(fù)責(zé)中方人員與法方的溝通，此外還要負(fù)責(zé)與政府人員的溝通。

這種管理模式是從正反兩方面教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)的，實(shí)踐證明是一種很好的管理模式。劉衛(wèi)東認(rèn)為：在合資企業(yè)要學(xué)會(huì)如何協(xié)商和妥協(xié)，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)是第一位的，所以一切都是為了共同的發(fā)展。

務(wù)實(shí)贏得了信任

沉靜領(lǐng)導(dǎo)人不會(huì)高估事情成功的可能性和抬舉自己努力的重要性，他們會(huì)用更實(shí)際的態(tài)度專注于眼前該做的工作，所以他們非常務(wù)實(shí)。

劉衛(wèi)東的務(wù)實(shí)首當(dāng)其沖體現(xiàn)在他的處事公平上。以前法方因?yàn)楣杀拘�，總想通過(guò)關(guān)聯(lián)交易賺錢(qián)。而現(xiàn)在雙方股份相等了，關(guān)鍵就是公平。在神龍公司與東風(fēng)汽車(chē)的關(guān)聯(lián)交易中，劉衛(wèi)東也是把神龍公司的利益放在了第一位，即使是東風(fēng)公司配套廠的配件，他也沒(méi)有在質(zhì)量和價(jià)格上有任何讓步，所以法國(guó)人認(rèn)為劉衛(wèi)東很務(wù)實(shí)也很公平，很信任他。劉衛(wèi)東的務(wù)實(shí)還體現(xiàn)在他對(duì)待法國(guó)人的態(tài)度上。法國(guó)人愿意到中國(guó)來(lái)，是因?yàn)楹Ｍ夤ぷ鞯慕?jīng)驗(yàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)很重要，所以與合作伙伴搞好關(guān)系是他們成功的基礎(chǔ)。劉衛(wèi)東曾對(duì)法國(guó)人講：“你們是商人，你們到中國(guó)來(lái)是做生意的，我們是你們的合作伙伴，我們雙方都要把神龍公司的利益放在第一位。你們也不要整天想著怎么跟我們斗，我們是u2018地頭蛇u2019，你們斗不過(guò)我們的，你們要想的是怎么和來(lái)中國(guó)的日本人、德國(guó)人斗。把他們打贏了，我們神龍公司的利益才能最大化�！眲⑿l(wèi)東的這段話，法方管理者認(rèn)為很實(shí)在，以致成為神龍公司法方管理者的名言，即使崗位輪換，法方人員都會(huì)把這句話傳給他的接替者。

信奉團(tuán)隊(duì)精神

劉衛(wèi)東認(rèn)為；除了思路的轉(zhuǎn)變之外，要想管理好合資企業(yè)，必須在企業(yè)中創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。特別是在現(xiàn)在變幻莫測(cè)的時(shí)代，在一群不同文化背景的人中間，自己不可能什么都懂，只能依靠團(tuán)隊(duì)的力量。

劉衛(wèi)東說(shuō)自己很少一個(gè)人做出決策，需要的時(shí)候他會(huì)把相關(guān)的人招來(lái)，從高層到最低層的職員都會(huì)成為決策的智囊團(tuán)。他會(huì)把底層的銷(xiāo)售代表都招回來(lái)，為的就是尋求給一個(gè)配套產(chǎn)品確定最合理的定價(jià)。他會(huì)花一個(gè)上午的時(shí)間，集中大家的思維，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)。他認(rèn)為通過(guò)這種方式不僅會(huì)增加下層人員的責(zé)任感和自豪感，還會(huì)把下面人的資訊都收上來(lái)，知道那些靠報(bào)表無(wú)法了解的事，增加資訊的全面性。

當(dāng)然團(tuán)隊(duì)精神中，更應(yīng)該包括中方團(tuán)隊(duì)與法方團(tuán)隊(duì)如何才能成為一個(gè)主體。在這方面，劉衛(wèi)東煞費(fèi)苦心。為了讓法方人員能安心在中國(guó)工作，劉衛(wèi)東做了很多的工作。畢竟在武漢生活的外國(guó)人很少，他們生活起來(lái)就會(huì)有許多不方便的地方，教育、安全和醫(yī)療都是很大的問(wèn)題。襄樊更是如此，為此神龍公司特意花800萬(wàn)為襄樊工廠的法方人員買(mǎi)了別墅，又花200萬(wàn)做了裝修，為的就是能讓他們安心工作，在中國(guó)有一個(gè)愉快舒適的環(huán)境。

每到新茶上市的時(shí)候，劉衛(wèi)東都會(huì)自己掏腰包買(mǎi)來(lái)送給法國(guó)人，這一切為的就是讓法國(guó)人從感情上愿意留下來(lái)。“我們畢竟是第三世界，他們來(lái)這 跟我們?nèi)シ侵薏畈欢�，武漢的條件與北京、上海也沒(méi)法比。但他們?nèi)绻�能留下�?lái)，保持領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，對(duì)企業(yè)發(fā)展無(wú)疑是非常有利的�！�