基本內(nèi)容
周洪江，1964年出生，漢族，中共黨員，碩士學(xué)歷，高級(jí)工程師。周洪江
人物生平
1988年碩士研究生畢業(yè)后供職于張?jiān)９尽?/p>
1990年8月－1993年1月 任煙臺(tái)張?jiān)＿M(jìn)出口公司副經(jīng)理；
1994年10月－1998年7月 任煙臺(tái)張?jiān)ｄN售公司經(jīng)理兼白蘭地酒業(yè)公司經(jīng)理；
1998年8月－2001年2月 任煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸丫漆劸乒煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理；
2001年3月－2001年11月 任煙臺(tái)市牟平區(qū)委副書(shū)記、副區(qū)長(zhǎng)；
2001年12月 至今 煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理。
其他信息
中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化之道一直是近年企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的關(guān)注焦點(diǎn)。
從品牌運(yùn)營(yíng)的角度考慮，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)可以分為以下兩種模式：品牌假借和品牌輸出。品牌假借模式包括OEM貼牌輸出產(chǎn)品及租賃品牌的方式。前者是對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)更為現(xiàn)實(shí)的一種途徑，不少企業(yè)憑借成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張生產(chǎn)，以O(shè)EM貼牌為主導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)思路實(shí)現(xiàn)初步國(guó)際化，令“中國(guó)制造”成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的代名詞。
近年來(lái)，對(duì)“中國(guó)創(chuàng)造”的呼吁逐漸改變中國(guó)企業(yè)的思維，中國(guó)企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到自主品牌在國(guó)際化運(yùn)營(yíng)中的重要作用；品牌輸出相對(duì)品牌假借而言，更能實(shí)現(xiàn)自主品牌的無(wú)形價(jià)值增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)增值。
品牌輸出又分獨(dú)立自主品牌及聯(lián)合自主品牌兩種模式。不少中國(guó)企業(yè)選擇獨(dú)立運(yùn)營(yíng)自主品牌，但很難避免一個(gè)尷尬局面，中國(guó)企業(yè)在國(guó)外的品牌知名度和溢價(jià)能力都比較弱，常處于金字塔的最底端。展現(xiàn)自主品牌的另一種形式是聯(lián)合品牌，由于很難在品牌控制上掌握話語(yǔ)權(quán)，很少中國(guó)企業(yè)采用。 張?jiān)Ｅc新西蘭凱里凱利酒莊合作就是以聯(lián)合品牌模式實(shí)現(xiàn)品牌輸出的典型案例之一。一方面，張?jiān){借其自主品牌的影響力，以零成本的方式獲得在聯(lián)合品牌運(yùn)作中的主導(dǎo)權(quán)，體現(xiàn)其主品牌在輸出時(shí)的品牌無(wú)形價(jià)值。另一方面，通過(guò)與凱里凱利的捆綁，直接擴(kuò)大了其在世界范圍內(nèi)的品牌聲譽(yù)，提升了自主品牌的無(wú)形價(jià)值。張?jiān)５膰?guó)際化采取了獨(dú)立品牌和聯(lián)合品牌“并駕齊驅(qū)”的方式，這兩種品牌輸出模式均源自張?jiān)８邇r(jià)值的國(guó)際化戰(zhàn)略。
獨(dú)立運(yùn)作自主品牌主要體現(xiàn)在張?jiān)！そ獍偌{成功打入歐美市場(chǎng)。歐洲最大的葡萄酒零售代理商德國(guó)TXB公司2006年6月定購(gòu)12萬(wàn)瓶張?jiān)！そ獍偌{干紅葡萄酒，是歷來(lái)中國(guó)葡萄酒出口歐洲最大的訂單。
聯(lián)合品牌運(yùn)作體現(xiàn)在推出“新西蘭張?jiān)P利酒莊”，在大洋洲以新西蘭為重心開(kāi)拓市場(chǎng)。選擇以酒莊的聯(lián)合品牌為突破口，這也是出于三方面的戰(zhàn)略考慮：第一，葡萄酒全球性品牌缺位提供良好契機(jī)。第二，張?jiān)＊?dú)特百年歷史文化造就堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第三，酒莊成為張?jiān)Ｆ放聘邇r(jià)值的重要載體。在“小企業(yè)”的18年
在進(jìn)行周洪江的采訪之前，記者曾與其有過(guò)幾次較為匆忙的接觸和電話溝通，當(dāng)時(shí)感覺(jué)他是一個(gè)極其文雅甚至顯得有點(diǎn)溫柔的男人。
不過(guò)，周洪江在和記者剛聊上幾句后，就爆出了一個(gè)驚雷：“銷售額沒(méi)有50億，資產(chǎn)總額也不到50個(gè)億，所以，張?jiān)Ｖ荒芩闶莻�(gè)小企業(yè)，但她也是一個(gè)有著115年歷史的民族老品牌�！薄 ∽鳛闃I(yè)內(nèi)龍頭，周洪江拋出張?jiān)Ｊ莻�(gè)小企業(yè)的論斷，作為懷疑者可以認(rèn)為這是無(wú)視業(yè)內(nèi)對(duì)手的狂妄自信，而崇敬者或許看到的是勇于自我施壓、執(zhí)著于事業(yè)的企業(yè)家品格。
對(duì)于自己已經(jīng)供職了18個(gè)年頭的企業(yè)，張?jiān)Ｔ谥芎榻男闹幸呀?jīng)化作了一份沉甸甸的責(zé)任�；蛟S，正是因?yàn)檫@份沉重，周洪江更愿意去說(shuō)作為一個(gè)張?jiān)Ｈ说母惺堋?/p>
百年獻(xiàn)禮——“企業(yè)的核心在市場(chǎng)”
1988年，跨出校園的周洪江加入了張?jiān)＃畛跛麖氖碌氖侨耸鹿芾砉ぷ�，后�?lái)又到了張?jiān)＿M(jìn)出口部任副經(jīng)理，期間，周洪江逐步領(lǐng)略到了市場(chǎng)的魅力。6年后，因其工作出色又被委以重任全面負(fù)責(zé)銷售。此時(shí)是1994年，當(dāng)時(shí)的周洪江剛屆而立之年，正值少壯。
現(xiàn)在已過(guò)不惑的周洪江回憶那段往事，并沒(méi)有少壯得志的滿足：“在基層，更能一天天地感受到企業(yè)一點(diǎn)一滴變化。企業(yè)的核心是在市場(chǎng)上，而張?jiān)＿@個(gè)老國(guó)企在向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中所發(fā)生的故事，更令人難以忘懷”。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的８０年代末，當(dāng)時(shí)物資還是實(shí)行計(jì)劃調(diào)撥，盡管在國(guó)內(nèi)已是老品牌的張?jiān)Ｒ矝](méi)有市場(chǎng)這一說(shuō)。按照周洪江的說(shuō)法：“當(dāng)時(shí)的張?jiān)２⒉皇且粋�(gè)真正意義上的企業(yè)，只是一個(gè)典型的生產(chǎn)車間。” 隨著改革開(kāi)放的層層推進(jìn)，許多國(guó)企紛紛開(kāi)始思考去適應(yīng)市場(chǎng)，提高效益。就在此時(shí)，有一道閘門開(kāi)始悄悄地松開(kāi)，那就是國(guó)內(nèi)企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)。面對(duì)這個(gè)“香餑餑”，時(shí)任張?jiān)＿M(jìn)出口部副經(jīng)理的周洪江和另一位同事一道，專門跑去北京為此事 “活動(dòng)”。
對(duì)于過(guò)程，周洪江并沒(méi)有更多的去回憶，只是說(shuō)：“在北京呆了大半個(gè)月，體會(huì)到了各種辛酸，歷經(jīng)周折總算把這個(gè)u2018香餑餑u2019搶到了，其難度之大迄今都印象深刻�！闭窃谥芎榻捌渫碌呐χ�，進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)的通過(guò)讓張?jiān)＿~出了市場(chǎng)化的第一步，成為了他們獻(xiàn)給張?jiān)０倌甏髴c的一份厚禮。
在周洪江的理解當(dāng)中，與其暢言對(duì)企業(yè)的熱愛(ài)，不如討論對(duì)企業(yè)所負(fù)的責(zé)任。經(jīng)歷了傳統(tǒng)國(guó)企轉(zhuǎn)型并走向成功的周洪江，異常真切的感受到了一個(gè)國(guó)企的難處。因此，他也急切地盼望國(guó)家的制度能夠得到進(jìn)一步的健全，他深刻地意識(shí)到：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是制度統(tǒng)籌下的安排，制度是企業(yè)的根基，不能依靠人治�！薄 白鸪缡袌�(chǎng)，渴盼規(guī)范”，已在那時(shí)起成為了周洪江職業(yè)生涯中的一個(gè)烙印。
重回張?jiān)！耙蚱婆f有的枷鎖” 如果不是又回到張?jiān)＃芎榻F(xiàn)在很有可能是煙臺(tái)地區(qū)的一個(gè)政府高官。
2000年年底，周洪江在張?jiān)８笨偨?jīng)理任上時(shí)，忽然被抽調(diào)到煙臺(tái)市牟平區(qū)任區(qū)委副書(shū)記，兼任副區(qū)長(zhǎng)。僅僅過(guò)了不到一年，周洪江又重回張?jiān)�，并正式出任總�?jīng)理職務(wù)。
一邊是有著“良好前景的仕途”，一邊是“獨(dú)當(dāng)一面的上市公司老總”，難言孰優(yōu)孰劣，而組織上的任命很多時(shí)候也讓受任者身不由己。倉(cāng)促的調(diào)任并沒(méi)有給周洪江留出時(shí)間：“是組織培養(yǎng)了我，關(guān)鍵時(shí)刻必須得聽(tīng)從組織的安排�！�
據(jù)知情人士透露，周洪江的職務(wù)是煙臺(tái)市委班子“親命”的，并得到了董事長(zhǎng)孫利強(qiáng)的器重。因?yàn)槁殑?wù)是組織部任命的，該人士感覺(jué)：“政府官員的政治智慧、職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)素養(yǎng)，周總努力去兼而有之�！薄 ≡尕�(fù)責(zé)銷售，對(duì)行業(yè)熟門熟路，并深悉市場(chǎng)之道的周洪江在回到張?jiān)Ｖ�，便開(kāi)始思索如何打造張?jiān)５暮诵母?jìng)爭(zhēng)力？經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，周洪江首先對(duì)自己熟悉的營(yíng)銷體系進(jìn)行了大的整頓，并在此基礎(chǔ)上逐漸確立了“營(yíng)銷興企”的發(fā)展思路。在這里面，有一項(xiàng)工作便是確立以深度分銷模式為主導(dǎo)，構(gòu)建起了目前為證券投資業(yè)者、業(yè)內(nèi)人士所追捧稱道的“三級(jí)營(yíng)銷體系”。而進(jìn)入2003年后，根據(jù)張?jiān)Ｒ约靶袠I(yè)環(huán)境的變化，周洪江再次提出了實(shí)施“一個(gè)布局，四個(gè)調(diào)整”的營(yíng)銷思想，并由此奠定了張?jiān)Ｔ诮陙?lái)的發(fā)展脈絡(luò)。
周洪江說(shuō)：“發(fā)展中的企業(yè)需要突破舊枷鎖，需要更多的創(chuàng)新”，而就在他大刀闊斧的進(jìn)行著營(yíng)銷改革實(shí)踐同時(shí)，體制羈絆成為了張?jiān)５男母勾蠡肌?/p>
有資料顯示，2002年以來(lái)，王朝人均利稅超過(guò)70萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)之冠；華夏長(zhǎng)城排名第二，人均利稅超過(guò)60萬(wàn)元，張?jiān)Ｈ司悈s僅在10萬(wàn)元左右。山東一知名酒企老總在提起當(dāng)年張?jiān)７比叩娜耸聲r(shí)說(shuō)：“張?jiān)＠锕饨M織部任命的區(qū)級(jí)干部就幾十個(gè)，在人事上就是開(kāi)掉一個(gè)司機(jī)，也要層層匯報(bào)�！薄 ≡馐苤w制之困的張?jiān)＃畈换笾甑闹芎榻に伎嘞耄簭堅(jiān)Ｔ摵稳ズ螐模?/p>
改制壓力——“運(yùn)動(dòng)員不能指責(zé)裁判”
2005年10月16日，在風(fēng)起云涌的EMBO是非漩渦當(dāng)中，一心想打破舊有枷鎖的周洪江在身背“國(guó)資賤賣”的罵名多日之后，終于如釋重負(fù)。張?jiān)８闹祈?xiàng)目最終獲得了國(guó)資委和商務(wù)部的批準(zhǔn)。張?jiān)?5％股權(quán)轉(zhuǎn)讓給關(guān)聯(lián)公司裕華投資，其余由煙臺(tái)市國(guó)資委掌控55%股權(quán)。其后通過(guò)外資的引進(jìn)，意大利意利瓦公司和國(guó)際金融公司分別受讓33％和10％股份。有人認(rèn)為：“盡管此事一波三折，但終于得償所愿�！薄 ∫粓�(chǎng)歷時(shí)三年多的改制，對(duì)于周洪江而言無(wú)疑是一場(chǎng)付出了極大精力和艱辛的勝利。與張揚(yáng)其企業(yè)品牌時(shí)的高調(diào)和不遺余力及人們印象中齊魯大漢的傳統(tǒng)形象相比，在改制的三年多時(shí)間當(dāng)中飽受質(zhì)疑的周洪江顯得隱忍而低調(diào)。
在改制得到最終完成后，周洪江坦承：“關(guān)于改制，其實(shí)一直都是由煙臺(tái)市地方政府這個(gè)u2018婆家u2019在推動(dòng)，目的是為了把張?jiān)Ｍ葡驀?guó)際競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，并得到持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展�！�
在那片曾經(jīng)鋪天蓋地的媒體猜測(cè)、公眾質(zhì)疑聲之后，記者問(wèn)起了他的心路歷程：“感到過(guò)委屈嗎？” 有著很高職業(yè)素養(yǎng)的周洪江非常平靜：“媒體周洪江做客央視的介入，公眾的討論，使得政府主管部門對(duì)于改制更加嚴(yán)格，更加謹(jǐn)慎。我個(gè)人還在其次，各級(jí)政府承擔(dān)了更大的壓力。”
記者向其復(fù)述最近讀到《財(cái)經(jīng)》雜志給張?jiān)８闹扑碌恼摂啵骸皬堅(jiān)MBO……，提供了一種面面俱到的改制模式，核心是控制權(quán)不旁落。”事實(shí)上，《財(cái)經(jīng)》在肯定了對(duì)于地方政府的推動(dòng)作用后，也影射這是張?jiān)８吖軐优c地方政府之間博弈的勝利。
聽(tīng)完后，周洪江笑了笑，打了個(gè)俏皮的比喻：“我們就是運(yùn)動(dòng)員，一心朝著終點(diǎn)而努力，而一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員是不能去指責(zé)裁判的�！薄 ≡偎軓�?jiān)！芭艿酶炝恕?/p>
“現(xiàn)在張?jiān)Ｅ艿猛�，也跑得更快了�！?007年初的周洪江信心十足。
在周洪江的思維邏輯中，企業(yè)改革，所追求的一定是長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，張?jiān)８闹频慕K極目的也在于此。
盡管沒(méi)有更多的去提到業(yè)績(jī)，但周洪江還是非常重視來(lái)自第三方，尤其是來(lái)自一些權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體的評(píng)論和認(rèn)可。在談到張?jiān)＝鼪r時(shí)，周洪江拿出兩本境外雜志的財(cái)經(jīng)評(píng)論，作為對(duì)張?jiān)０l(fā)展現(xiàn)狀、潛力的判斷。
“美國(guó)《商業(yè)評(píng)論》亞洲版公布的中國(guó)消費(fèi)品上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo)排名中，張?jiān)Ｅ旁诹说?6位。財(cái)富雜志《福布斯》分析了亞洲地區(qū)10億美元以下的上市公司，預(yù)計(jì)未來(lái)成長(zhǎng)最快的200個(gè)企業(yè)中，張?jiān)Ｎ涣兄袊?guó)29家企業(yè)之中�！�
周洪江的眼光所及，不再僅僅是盯著國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額以及銷量變化，而是放眼更為廣闊的國(guó)際舞臺(tái)。他談道：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就像是國(guó)際馬拉松，對(duì)手云集。張?jiān)５哪繕?biāo)是世界葡萄酒10強(qiáng)，需要更快的速度�！薄 《诒姸鄻I(yè)內(nèi)人士的眼中，擺脫了體制束縛之后的張?jiān)Ｒ桓耐粘翋灥淖黠L(fēng)，品牌推廣活動(dòng)高舉高打。2006年3月19號(hào)，周洪江在成都響亮的喊出的一句“躋身世界葡萄酒10強(qiáng)”口號(hào)讓他入選我刊所評(píng)選2006年度酒業(yè)十大風(fēng)云人物。
從張?jiān)８闹脐J關(guān)開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)之先河，再到2006年四處宣揚(yáng)“國(guó)際化”，個(gè)性堅(jiān)毅隱忍的周洪江正逐漸展現(xiàn)出了其經(jīng)營(yíng)智慧的另一面。而手控國(guó)際化大業(yè)的周洪江也并不是一個(gè)純粹的夢(mèng)想主義者�；蛟S正如我刊所評(píng)述的那樣，周洪江越來(lái)越清晰地向業(yè)內(nèi)發(fā)出了一個(gè)信號(hào)，“未來(lái)之戰(zhàn)，必在高端�！薄 ≡趪�(guó)際化的背后，是周洪江對(duì)高端市場(chǎng)專注如一的目光，以及敢秀一手好牌的勇氣。
