馬國軍出生在固始縣豐港鄉(xiāng)潘莊村，這里是“ 中國柳編之鄉(xiāng)”。從小的耳濡目染，使他對這一精湛的傳統(tǒng)技藝充滿了興趣和熱愛，少年時代他就暗下決心：一定要讓柳編這一古老的文化瑰寶再次綻放出璀璨的光芒。二十多年來，他用不懈的努力和執(zhí)著的追求，演繹了一條點u2018柳u2019成金的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展之路。

　　馬國軍與柳編

柳編是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)手工藝品，一直以來人們都是編織一些柳籃、柳筐等生產(chǎn)、生活用品，產(chǎn)品 簡單粗糙，附加值低，無法形成規(guī)模。馬國軍潛心研究、不斷試驗探索，把柳條與藤、木、鐵、草、紙等原料相結(jié)合，繼承傳統(tǒng)工藝的同時融入現(xiàn)代科技，研發(fā)出柳編飾品、掛件、柳編字畫、花籃、柳編家居、柳編裝飾材料等十大類546個品種。經(jīng)過多年的潛心研制，馬國軍早已熟練掌握了柳編制品的編織工藝，各種原料在他手中完全達到了隨心所欲的境地。他所制作的柳編工藝品既保持了原始藝術(shù)之粗獷質(zhì)樸，又蘊含了現(xiàn)代藝術(shù)之精華神韻，同時也使這些代表遠(yuǎn)古文明的藝術(shù)品，走進了大雅之堂，更自然更和諧地融入現(xiàn)代人的典雅生活之中。

為帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民謀財富，2009年馬國軍率先組建了“柳編 專業(yè)合作社”。柳編專業(yè)合作社采取“公司+合作社+農(nóng)戶”的管理模式，吸收當(dāng)?shù)?00多戶農(nóng)民成為會員，帶動周邊2000多戶農(nóng)民專業(yè)從事柳條種植和柳編加工。他把自己公司成熟的技術(shù)、設(shè)備、銷售渠道無償?shù)靥峁┙o合作社，對貧困戶提供資金幫助，從而使這些農(nóng)民“家家戶戶搞柳編、坐在家里能賺錢”，實現(xiàn)了“柳條變金條”、共同奔小康的夢想。

有家鄉(xiāng)固始濃厚的柳編傳統(tǒng)工藝文化熏陶、有當(dāng)?shù)厍趧谫|(zhì)樸的農(nóng)民為其打造手工藝術(shù)的精品，加上黨和政府對于特色文化產(chǎn)品的大力支持，馬國軍于2004年7月在享有“中國柳編之鄉(xiāng)”的固始創(chuàng)辦華豐工藝品有限責(zé)任公司，任總經(jīng)理。 華豐工藝品有限責(zé)任公司是一家專業(yè)生產(chǎn)柳編工藝品產(chǎn)、供、銷一體化的公司，同時也是固始縣柳編產(chǎn)業(yè)化中最大的企業(yè)，公司現(xiàn)占地126畝，注冊資本1600萬元，現(xiàn)下轄四個子公司和一個專業(yè)合作社，分別是：河南天潤電子商務(wù)有限公司、固始縣華豐柳編產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)有限公司、固始和力工藝制品廠、固始縣天園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司、固始縣柳編專業(yè)合作社。固始華豐工藝品有限責(zé)任公司集原材料種植、品種培育、生產(chǎn)、加工、出口、倉儲、物流、產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品推廣、會展電子商務(wù)等為一體的集團型公司，年產(chǎn)量300多萬件/套，年產(chǎn)值近億元。產(chǎn)品主要銷往歐美及東南亞80多個國家和地區(qū)。瑞典宜家（IKEA)華中地區(qū)柳制品指定供應(yīng)商[1]， 公司采用瑞典宜家（IKEA)管理模式，2006年6月企業(yè)通過GB/T19001、2000（ISO9001：2000)質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

在馬國軍的帶領(lǐng)下，公司（華豐）牌注冊商標(biāo)先后獲信陽知名商標(biāo)、河南省著名商標(biāo)、中國著名品牌稱號。公司被固始縣委，縣政府命名“重點保護企業(yè)”；信陽市“出口創(chuàng)匯先進企業(yè)”、“社會主義新農(nóng)村建設(shè)先進企業(yè)”，2009年被河南省人民政府確定為創(chuàng)業(yè)板30家重點上市后備企業(yè)之一；高新技術(shù)企業(yè)；“出口創(chuàng)匯工作先進企業(yè)”；“外貿(mào)進出口先進企業(yè)”；10家高成長型企業(yè)；信陽 市重點工業(yè)企業(yè)之一；信陽市重點服務(wù)企業(yè)；信陽市重點文化企業(yè)；信陽市明星企業(yè)；河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；河南省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；河南省柳編產(chǎn)品出口基地；2013-2014年度國家文化出口重點企業(yè)和重點項目；華豐牌柳編產(chǎn)品多次在國際、國內(nèi)旅游商品大賽中獲得金獎。

固始縣擁有全國唯一的“ 中國柳編之鄉(xiāng)”稱號，在北部三河尖、往流、豐港沿淮地區(qū)形成了柳編產(chǎn)業(yè)集群，柳編產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅火，馳名國內(nèi)外。全縣柳編生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞80多個國家和地區(qū)，年創(chuàng)匯4000多萬美金，帶動沿淮鄉(xiāng)鎮(zhèn)近10萬人脫貧致富。

2003年，國際家居銷售巨頭 宜家家居開始頻繁進出固始尋找供應(yīng)商。經(jīng)過兩年的暗中考察，國際家居巨頭宜家公司把目標(biāo)放在了華豐公司。

馬國軍：2005年10月份他告訴我們，他說你很榮幸，宜家要準(zhǔn)備選你為供應(yīng)商。

因為對宜家家居不是很了解，對于這樁找上門來的買賣，馬國軍并不是很感興趣。正好，這件事被到企業(yè)調(diào)研的固始縣縣委書記郭永昌知道了。 時任的固始縣縣委書記郭永昌：我說你錯了，它是世界最大的家具供應(yīng)商，你給它供貨的話，你這個企業(yè)根本滿足不了它的需求，你還要拉動很多的企業(yè)進來，才能滿足宜家的這種需求。馬國軍：縣委書記都知道，肯定這個宜家很厲害呀，上網(wǎng)一查，確實不得了，世界上260多家超市，3萬多人在做營銷，他一個公司3萬多員工，你想能賣出多少東西，這個肯定他那個量，讓你做不出來。

馬國軍意識到企業(yè)發(fā)展的機會來了，但能不能成為宜家的供貨商，馬國軍心里沒有底，因為宜家除了對產(chǎn)品設(shè)計要比較人性化外，在環(huán)保方面，生產(chǎn)廠 家制造家具使用的每一種材料，都要經(jīng)過 宜家總部的化驗，確定對人體沒有危害后才能使用。經(jīng)過幾個回合的談判，雙方達成了合作協(xié)議，并簽下了一筆生產(chǎn)10萬個洗衣籃的訂單，但是，此時的馬國軍盯上的已不再是這些簡單的用具了。

馬國軍：我說我們目的不是做好籃子，我們的目的要跳出籃子做你的家具，他說你有這么大的想象能做我們的家具，我們就是要做你的家具。

2012年，馬國軍的華豐已經(jīng)成為環(huán)保家居行業(yè)一顆冉冉升起的新星。

固始是傳統(tǒng)的柳編大縣，在全國有名，但這個名，似乎更多體現(xiàn)在對外貿(mào)易上。伴隨國家政策轉(zhuǎn)變以及市場環(huán)境的更新，馬國軍也在琢磨著自己的柳編產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型。國內(nèi)電商的崛起，讓馬國軍看到了機會。為什么環(huán)保耐用的柳編、藤編制品只能讓老外享用呢？誰說家具制品只能是木頭或是皮具作為材料呢？長尾理論告訴我們，新的商業(yè)語境，貨架是無限擴大的，以前很邊緣化的產(chǎn)品通過電商平臺也會找到自己的舞臺，馬國軍發(fā)現(xiàn)了自己的產(chǎn)品有了新的增長點。他果斷地成立了針對電商平臺的天潤家居有限責(zé)任公司，在不久的未來，更多的國人將因為馬國軍的電商高速路，而使用上舒服耐用的柳編藤編家具。