男，1972年12月出生于浙江省嵊州市。

現(xiàn)任綠城電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)、綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司執(zhí)行總裁、嵊州市仟帶領(lǐng)帶織造有限公司董事長(zhǎng)、嵊州市第六屆工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)等職。

曾獲得嵊州市優(yōu)秀企業(yè)家、紹興市第八屆十佳優(yōu)秀青年等榮譽(yù)稱號(hào)。

【宓建棟，傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務(wù)】

做“十二五”期間的會(huì)員企業(yè)系列報(bào)道，到了宓建棟這兒，發(fā)現(xiàn)再也不能用一個(gè)名稱來概括了，因?yàn)樗�手中舞�?dòng)的兩支“槍”，從行業(yè)到品牌到運(yùn)作模式，南轅北轍，風(fēng)格迥異，幾乎找不到任何關(guān)聯(lián)性。在未來的發(fā)展，宓建棟就將做雙槍手，并且堅(jiān)信火力所致，必將引發(fā)一陣驚嘆！

宓建棟遞上的名片，印有綠城電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)字樣。而此前，大家更熟悉的身份是嵊州市仟帶領(lǐng)帶織造有限公司董事長(zhǎng)。所謂的雙槍，也正是指領(lǐng)帶和電子商務(wù)這兩塊。前者已做到行業(yè)老大，而后者雖然尚未正式營業(yè)，但他相信，這塊發(fā)力會(huì)更加厲害。

領(lǐng)帶，延長(zhǎng)“生命”保持地位

說起老本行領(lǐng)帶業(yè)，宓建棟表現(xiàn)為一種謹(jǐn)慎的自信。

自信，因?yàn)橛匈Y本。去年，仟帶領(lǐng)帶銷量達(dá)到4個(gè)億，滌絲色織領(lǐng)帶生產(chǎn)位列全球之首，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將其他同行甩在了后面。

自信背后是謹(jǐn)慎，緣于對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景。宓建棟說，他研究過各國領(lǐng)帶行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。從歐洲到美國到日本韓國，各國領(lǐng)帶行業(yè)的黃金時(shí)期只有25年至30年。過了這個(gè)階段，90%的領(lǐng)帶行業(yè)都是因?yàn)槌杀具^高、產(chǎn)能過剩而轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)。

嵊州領(lǐng)帶行業(yè)起步于1984年，掐指一算，于今已有27年，勞動(dòng)力成本、人民幣升值，原材料不斷上漲，歐美日韓等國曾經(jīng)出現(xiàn)的征兆都已出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)外不斷傳來轉(zhuǎn)向越南、印度的聲音，嵊州領(lǐng)帶是否能夠躲過25—30年的國際生死大限，所有人都在思考。

謹(jǐn)慎并意味悲觀。宓建棟說，歷史上躲過短命周期的只有兩個(gè)國家，那就是德國和意大利，他們領(lǐng)帶行業(yè)的生存期達(dá)到90年，當(dāng)然現(xiàn)在也倒了。但考察德意兩國長(zhǎng)壽的原因，無非基于兩三點(diǎn)，即品牌提升、工藝改良、新產(chǎn)品創(chuàng)新。有關(guān)這三點(diǎn)的內(nèi)容，在國家十二五規(guī)劃綱要也都有類似的表述，濃縮成一句話，那就是“提升核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

從2009年到2011年這三年里，仟帶領(lǐng)帶已經(jīng)先后投入6000多萬引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，包括縫紉領(lǐng)帶，制作面料等，如今已擁有高效的全自動(dòng)化縫紉生產(chǎn)線，使得成本降低，質(zhì)量提升。在面料上，仟帶已經(jīng)走出了傳統(tǒng)的絳絲面料為主的格局，而是開發(fā)絳絲與真絲，絳絲與麻、棉的多種混合面料，目前這類產(chǎn)品已經(jīng)占比到了15%以上，從以前的單一的面料走向多元化的材料轉(zhuǎn)移，先進(jìn)設(shè)備與工藝，也使得領(lǐng)帶增值，他的領(lǐng)帶效益在全國同行業(yè)中要高10%左右。

這些主要是在工藝改良方面的努力。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，宓建棟的理念是與歐洲同步，甚至引領(lǐng)歐洲市場(chǎng)。目前，他旗下有一支19人的創(chuàng)業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，這只團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)不定期的去歐洲學(xué)習(xí)交流，在花形設(shè)計(jì)，工藝上創(chuàng)新上不斷學(xué)習(xí)鉆研，爭(zhēng)取自己在領(lǐng)帶行業(yè)能夠與歐洲同步，與世界同步。

說到品牌，宓建棟講話更為謹(jǐn)慎了，幾乎到了字斟句酌的地步。像許多中國領(lǐng)帶企業(yè)一樣，做到全球銷量第一的仟帶還是以貼牌為主。對(duì)于自主品牌，宓建棟說自己研究了很多年，但覺得領(lǐng)帶行業(yè)有它的特殊性。從國際市場(chǎng)來看，幾乎所有領(lǐng)帶的知名品牌，都是依附于服裝大品牌之上的。單一的領(lǐng)帶產(chǎn)品要自創(chuàng)品牌，宓建棟坦言，成本太大，風(fēng)險(xiǎn)太大，也很難成功。

對(duì)于學(xué)界、政界呼喚自主品牌的聲音，宓建棟當(dāng)然聽到了，而且很多。但是，從他一字一句吐出的話語中，我們感受到的是，企業(yè)并非不愿為，實(shí)在有“不可為”、“不能為”的難處。記得在去年世博論壇紹興分會(huì)場(chǎng)上，樊綱在論及代工問題時(shí)說，中國企業(yè)選擇做代工，有其歷史成因，因?yàn)閲�外�?chuàng)品牌時(shí)，我們還沒有開始發(fā)育，有些行業(yè)現(xiàn)在想創(chuàng)自主品牌，并非易事，能將代工做好已經(jīng)非常不錯(cuò)了。宓建棟4億元的銷售業(yè)績(jī)建立在代工之上，一定存在爭(zhēng)議，但或許也是一種更為務(wù)實(shí)的態(tài)度。

電子商務(wù)，另辟蹊徑

近年來，電子商務(wù)發(fā)展迅猛。2010年，網(wǎng)上交易量已達(dá)到4.8萬億元，而且這個(gè)數(shù)字還將不斷翻番上漲。國家十二五規(guī)劃綱要也明確提出：“要積極發(fā)展電子商務(wù)”。國家的政策引導(dǎo)，現(xiàn)實(shí)與潛在的巨大消費(fèi)群體，更是吸引了一批又一批的弄潮兒試水下線。已在領(lǐng)帶市場(chǎng)上做到全球第一的宓建棟，就是其中一位弄潮兒。

電子商務(wù)看似誘人，但先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，當(dāng)業(yè)內(nèi)的淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕髽I(yè)如滔滔大江橫亙?cè)谀抢飼r(shí)，后發(fā)者想改變消費(fèi)者習(xí)慣，吸引到一家新建的網(wǎng)站上來，談何容易？這也是許多企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，卻最終沒有行動(dòng)的根本原因。

宓建棟的思路與眾不同，他搞電子商務(wù)，不與淘寶們搶市場(chǎng)，而是開辟一個(gè)全新的市場(chǎng)——網(wǎng)上建材商城。與傳統(tǒng)電子商務(wù)的B2C不同，宓建棟開發(fā)的B2B模式，客戶同樣是企業(yè)。具體模式說來也簡(jiǎn)單，就是綠城電子商務(wù)與全國建材商建立關(guān)系，以各大建筑商來為自己客戶對(duì)象。

由綠城來做網(wǎng)上建材商城，是最合適不過了。因?yàn)榧词箾]有其他客戶的參與，作為房產(chǎn)巨鱷的綠城每年就有191億的建材采購需求。由這么大的盤子為基礎(chǔ)，與建材商洽談，便有了基礎(chǔ)有了資本，他們有能力有條件拿到最低的進(jìn)價(jià)。一旦網(wǎng)絡(luò)商城建設(shè)起來，背后有了一個(gè)更加龐大的購買團(tuán)隊(duì)，從而有機(jī)會(huì)從建材商那里拿到更加低的進(jìn)價(jià)，最終降低建筑商的經(jīng)營成本。

有了這個(gè)底氣，宓建棟將目標(biāo)鎖定在全國最大的網(wǎng)上建材服務(wù)商，爭(zhēng)取5年內(nèi)交易量做到500個(gè)億。“說出來像在講大話！”宓建棟這樣解釋道，但他堅(jiān)信這會(huì)成為事實(shí)。

作為全國第一家專門做建材的電子商城，宓建棟將產(chǎn)品定位在中高檔建筑材料，引進(jìn)的國內(nèi)外一線建筑品牌。到6月份為止，已經(jīng)有200多家企業(yè)商談融洽，并且預(yù)計(jì)在8月份底將全部完成品牌的合作洽談。11月份正式上網(wǎng)營業(yè)。

目前，綠城電子商務(wù)公司辦公室內(nèi)外一片忙碌，不僅是與商家、客戶洽談，計(jì)算機(jī)的軟硬件開發(fā)、調(diào)試也正在緊鑼密鼓地進(jìn)行當(dāng)中。與之相對(duì)應(yīng)的，在杭州濱江新城，一幢建筑面積33000平方米的綠城建材體驗(yàn)館正在啟動(dòng)中，預(yù)定10月份公司將正式入駐。為了讓客戶在網(wǎng)上下單前更加放心，建立一個(gè)中國最大的建材體驗(yàn)館，讓大家買得放心。有關(guān)這個(gè)電子商城的具體細(xì)節(jié)，還有許許多多，包括會(huì)員制、積分制，總的原則是買得越多，折扣越高。

對(duì)于這個(gè)綠城電子商務(wù)公司，宓建棟富有一種使命感，他的目標(biāo)是讓中國的建材市場(chǎng)變得簡(jiǎn)單高效，提升客戶企業(yè)內(nèi)部采購管理，真正做到方便快捷。至于預(yù)計(jì)目標(biāo)中的500億元的交易量，自然想想都會(huì)產(chǎn)生一種動(dòng)力、騰起一股沖勁，從而不斷激勵(lì)著宓建棟和他的團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)。

一手牽著傳統(tǒng)領(lǐng)帶，一手創(chuàng)辦電子商務(wù)，今天的宓建棟，就這樣舞動(dòng)著手中的雙槍，而靶心都是做第一。如此經(jīng)營，如此人生，不亦快哉！

【宓建棟：十年書寫冠軍傳奇】

人物名片：宓建棟，嵊州市仟代領(lǐng)帶織造有限公司董事長(zhǎng)。企業(yè)被評(píng)為嵊州市技改投入先進(jìn)企業(yè)、紹興市對(duì)外貿(mào)易誠信企業(yè)。是嵊州市人大常委、政協(xié)委員，嵊州市優(yōu)秀企業(yè)家，嵊州市第六屆工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)，紹興市第八屆十佳優(yōu)秀青年。

在領(lǐng)帶業(yè)界的絳絲這一“單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)”中，仟代已在歐洲處于半壟斷地位，歐洲80%的大型專業(yè)領(lǐng)帶公司與仟代進(jìn)行了業(yè)務(wù)合作，英國排名前七位的領(lǐng)帶公司中有六家成為其合作伙伴。十年時(shí)間，仟代登上了絳絲領(lǐng)帶行業(yè)的“單項(xiàng)冠軍”獎(jiǎng)臺(tái)。

初生牛犢 初戰(zhàn)告捷

宓建棟出生在三江街道橋南村宓家，父母都是臉朝黃土背朝天的農(nóng)民。1991年春天，宓建棟帶了幾百支領(lǐng)帶樣品和2000元錢，獨(dú)自前往江蘇南通市，推銷領(lǐng)帶。

宓建棟將目標(biāo)鎖定在當(dāng)?shù)刈畲笊虉?chǎng)之一的華聯(lián)商場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，各地商場(chǎng)的領(lǐng)帶專柜還非常少見，商場(chǎng)經(jīng)理也缺乏這個(gè)意識(shí)。宓建棟便找準(zhǔn)突破口，經(jīng)過一番侃侃而談，讓那位經(jīng)理接受了由他提出的設(shè)立領(lǐng)帶專柜的理念。

華聯(lián)商場(chǎng)設(shè)立領(lǐng)帶專柜后，南通其它商場(chǎng)也聞風(fēng)而動(dòng)，宓建棟抓住機(jī)會(huì)，連續(xù)進(jìn)入各大商場(chǎng)。沒幾年，竟在南通一帶的四五十個(gè)大型商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立了領(lǐng)帶專柜，他很快成為這一地區(qū)最大的領(lǐng)帶供貨商。

理念超前 發(fā)展超速

上世紀(jì)90年代末，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)大多檔次低、規(guī)模小。已經(jīng)做了8年領(lǐng)帶銷售、將市場(chǎng)需求摸得爛熟的宓建棟敏銳地看到了市場(chǎng)空間：只要控制好產(chǎn)品質(zhì)量，爭(zhēng)取與國外客戶直接做生意，領(lǐng)帶行業(yè)還是很有發(fā)展前景的。1999年8月，宓建棟果斷地拿出辛苦積攢下來的幾百萬元錢，在市郊東浦租賃了1000平方米廠房，成立了嵊州市仟代領(lǐng)帶服飾有限公司。

要做就做第一！公司創(chuàng)辦后，宓建棟投入數(shù)百萬元先后引進(jìn)了40臺(tái)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的劍桿織機(jī)，2000年2月，首條領(lǐng)帶生產(chǎn)線投入使用。他將產(chǎn)品主攻方向定在絳絲領(lǐng)帶上，并堅(jiān)持高端路線。正確的經(jīng)營策略，很快吸引了眾多國外客戶，當(dāng)年下半年，訂單就大幅激增。

之后，仟代的發(fā)展每年都是一個(gè)新的臺(tái)階：2002年，搬入領(lǐng)帶園區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)廠房投入生產(chǎn)。2004年，第二條生產(chǎn)線投入使用。2005年，馬夾服裝生產(chǎn)線投入使用，同時(shí)新廠址動(dòng)工興建。當(dāng)年，年銷售額突破億元大關(guān)，絳絲領(lǐng)帶產(chǎn)量居世界前茅。2006年11月，遷入投資1.5億元的開發(fā)區(qū)新廠區(qū)，并投入生產(chǎn)。2007年，新辦公大樓落成使用。

從2002年起宓建棟就把產(chǎn)品定位在絳絲，并集中優(yōu)勢(shì)兵力把絳絲做到極致。有一次，他與一位德國客戶交談時(shí)說：“德國的絳絲領(lǐng)帶基地很有名，但也許，五年內(nèi)我就可能將德國的絳絲領(lǐng)帶企業(yè)都擠垮。”那位客戶當(dāng)時(shí)不太相信，而到2006年，兩人再次會(huì)面時(shí)，對(duì)方慨嘆道：“你做到了�！蹦壳皫捉�(jīng)升級(jí)的仟代已擁有日產(chǎn)10萬條領(lǐng)帶的能力。

如今，擺在仟代面前的是，日益嚴(yán)峻的外貿(mào)出口形勢(shì)及不斷被壓縮的利潤空間。而在通往創(chuàng)新發(fā)展的道路上，將面對(duì)大量的競(jìng)逐者，因此，就像10年前看準(zhǔn)絳絲領(lǐng)帶一樣，仟代的下一步，又將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的故事。

記者感言：堅(jiān)持、眼光、膽魄……當(dāng)這些品質(zhì)集中到宓建棟一個(gè)人身上時(shí)，他將無往而不勝。他欣賞“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身”的格言，在企業(yè)內(nèi)部，他常講“財(cái)聚人散”、“和而不同”的道理，所以他走得穩(wěn)健而從容。