精華制藥（002349）董事長 朱春林

南通精華制藥（002349）股份有限公司擁有多年醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)驗，主要產(chǎn)品具有深厚的歷史底蘊，其前身為由原南通中藥廠改制設立的南通中誠制藥有限公司。2002年，由于生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境，企業(yè)在引進戰(zhàn)略投資者的同時、鼓勵經(jīng)營骨干入股，改制重組為精華制藥。時間一晃八年，在全體員工的努力下，精華制藥不僅甩掉了虧損的帽子，成功翻身，還即將成為中小板上市公司中的一員。精華制藥這一路歷程中有著怎樣的故事呢？企業(yè)成功上市后，精華制藥又有著什么樣的發(fā)展規(guī)劃呢？在精華制藥即將上市之際，筆者專訪了精華制藥董事長朱春林。

戰(zhàn)略：中藥為主 中西并舉

精華制藥招股說明書顯示，公司擁有兩個國家中藥保密品種和三個國家中藥保護品種，其中王氏保赤丸既是保密品種也是中藥保護品種，此次IPO募集資金將全部投向中成藥的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售。其中，擬投入6961萬元用于金蕎麥膠囊（片劑）技術(shù)改造項目；擬投入7760萬元用于王氏保赤丸擴產(chǎn)增效及功能創(chuàng)新項目；擬投入4105萬元用于正柴胡飲顆粒技術(shù)改造項目。因此，有分析人士認為，原料藥和西藥業(yè)務在精華制藥今后的發(fā)展中將處于逐漸被邊緣化的位置。對此，朱春林明確表示精華制藥的階段性戰(zhàn)略目標是以中成藥為主線，以原料藥和西藥作為兩翼。

“精華制藥在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡時期實現(xiàn)過一定增長，但是之后的一段時間未能跟上行業(yè)的發(fā)展，與行業(yè)內(nèi)企業(yè)相比處于落后的位置�！敝齑毫直硎�，盡管精華制藥擁有眾多的優(yōu)勢產(chǎn)品儲備和技術(shù)積淀，近幾年來也實現(xiàn)了持續(xù)健康發(fā)展，但由于受到規(guī)模實力的制約，公司內(nèi)在價值未能得到充分發(fā)揮，企業(yè)急需資金進行發(fā)展。

“傳統(tǒng)中成藥產(chǎn)品的二次開發(fā)和特色新藥產(chǎn)品的研發(fā)是公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，而新藥開發(fā)也需要資金的有力支持；另外，公司主要產(chǎn)品雖然具備了一定的美譽度，但與國內(nèi)其他知名品牌相比在規(guī)模上還有差距，需要加大投入才能有效地刺激產(chǎn)出，形成市場規(guī)模效應�！敝齑毫种赋觯�作為精華制藥的階段性戰(zhàn)略目標，中成藥的生產(chǎn)、銷售和研發(fā)將為其一段時期內(nèi)的發(fā)展主線。

公開資料顯示，本次募集資金投資項目達產(chǎn)后，精華制藥原有的金蕎麥片、王氏保赤丸和正柴胡飲顆粒產(chǎn)品的產(chǎn)能將比現(xiàn)有水平大幅度提高，同時將新增金蕎麥膠囊產(chǎn)品。其中，金蕎麥片將新增產(chǎn)能1.5億片共計500萬盒，較2008年實際產(chǎn)量增長3.51倍；將新增金蕎麥膠囊產(chǎn)能1.5億粒共625萬盒；王氏保赤丸將新增產(chǎn)能1.2億支，較2008年實際產(chǎn)量增長2.7倍；正柴胡飲顆粒將新增產(chǎn)能3750萬袋共計625萬盒，較2008年實際產(chǎn)量增長1.06倍。從而有效突破精華制藥主力產(chǎn)品的產(chǎn)能瓶頸。

“在確定以中成藥為發(fā)展主線時，精華制藥將原料藥和西藥作為其未來發(fā)展的兩翼�！敝齑毫址Q。

“2009年的喜事之一是原料藥生產(chǎn)在去年11月23日通過歐盟官員現(xiàn)場檢查�！敝齑毫置鎺�喜悅的告訴記者，盡管精華制藥規(guī)模不大，但是在國內(nèi)最近三年只有部分質(zhì)量管理水平較高的企業(yè)通過歐盟官員現(xiàn)場認證，“精華制藥就是其中之一”。

據(jù)了解，原料藥產(chǎn)品中苯巴比妥和氟尿嘧啶主要供出口，其中苯巴比妥屬于中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物中的抗癲癇類藥物和鎮(zhèn)靜催眠藥物，其下游成品包括口服常釋劑型、注射劑等劑型被列入《國家基本藥物目錄（基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)配備使用部分）》（2009版），目前公司是國內(nèi)唯一批量生產(chǎn)廠商。精華制藥原料藥產(chǎn)品共取得了9個藥品國際注冊證書，其中氟尿嘧啶通過了 美國FDA認證，苯巴比妥、保泰松等四個產(chǎn)品獲得了歐洲COS認證。

前景：做醫(yī)藥百年老店

受制于產(chǎn)能和推廣資金瓶頸，精華制藥的優(yōu)勢品種有些還是養(yǎng)在深閨人不知。以正柴胡飲顆粒為例，該藥原為國家中藥保護品種，目前全國只有兩家藥廠生產(chǎn)，且以精華制藥為主。該藥功效與板藍根類似，2008年公司該產(chǎn)品的銷售收入近5000萬元，而行業(yè)內(nèi)板藍根銷售收入超過15億元。朱春林表示，這次募資投向的金蕎麥片、王氏保赤丸和正柴胡飲顆粒都歷經(jīng)悠久歷史，在業(yè)內(nèi)享有很高聲譽，只要能有效擴大產(chǎn)能，加大營銷力度，則每個產(chǎn)品都具有廣闊的市場成長空間。

“投資人需要回報，如何在產(chǎn)能實現(xiàn)增長后擴大市場份額、順利銷售是精華制藥需要重點解決的另一個問題�！敝齑毫痔寡裕�盡管精華制藥目前已經(jīng)具備基本的人才隊伍，但與發(fā)展戰(zhàn)略要求相比仍顯不足，尤其是高素質(zhì)、高層次的營銷人才、技術(shù)開發(fā)人才及經(jīng)營管理人才隊伍的建設滯后，公司須加大人才引進和培養(yǎng)力度，進一步鞏固和提高公司競爭能力。

據(jù)了解，在朱春林接手精華制藥時，精華制藥的銷售網(wǎng)絡遍及全國，銷售半徑大，但由于其生產(chǎn)規(guī)模小，導致銷售成本過高。于是，精華制藥調(diào)整銷售策略，量力而行，集中精力布局周邊的江蘇和上海市場。以正柴胡飲顆粒為例，目前主要銷售區(qū)域是江浙滬一帶，在該區(qū)域市場具有較強的競爭能力。根據(jù)中國醫(yī)藥經(jīng)濟信息網(wǎng)的最新統(tǒng)計，2007年1月至2009年3月，正柴胡飲顆粒在南京呼吸系統(tǒng)類疾病中成藥市場上的采購數(shù)量的排名基本居于前十名，保持了較為領(lǐng)先的地位，其中2009年3月正柴胡飲顆粒的采購數(shù)量名列第五位。2002年精華制藥在上海地區(qū)的中成藥產(chǎn)品銷售額為800多萬元，2009年這一數(shù)字已攀升至超過4000萬元。朱春林表示，將在江蘇和上海成功模式的基礎(chǔ)上，通過進一步加大銷售隊伍建設和市場推廣力度以拓展市場。

在開拓市場的同時，精華制藥也在加大特色新藥研發(fā)力度，形成產(chǎn)品儲備梯隊。其開發(fā)的大柴胡飲顆粒，已經(jīng)于2008年2月獲得藥品注冊批件和新藥證書，是少數(shù)的主治急慢性膽囊炎的中成藥新藥之一，并進入國家醫(yī)保產(chǎn)品目錄。據(jù)了解，大柴胡飲顆粒源自醫(yī)圣張仲景傳世方，公司獨家生產(chǎn)的大柴胡顆粒與日本的大柴胡顆粒組方一致，日本對大柴胡顆粒制作與應用研究較早，臨床應用比較廣泛，有多家企業(yè)進行大柴胡顆粒生產(chǎn)，其中日本津村的大柴胡顆粒功效適用于膽結(jié)石、膽囊炎、肝功能障礙、糖尿病、高血壓癥等多種癥狀；公司于2009年8月份在大柴胡顆粒制備治療脂肪肝、糖尿病等疾病的藥物的應用方面申請了十項專利，并已獲受理。該產(chǎn)品為國內(nèi)獨家生產(chǎn)，項目投產(chǎn)后，精華制藥將增添一個臨床療效確切的市場競爭力強的優(yōu)秀中成藥產(chǎn)品。同時正在開發(fā)治療結(jié)腸炎的中藥制劑結(jié)腸爾康膠囊、治療慢性阻塞性肺氣腫的肺舒通氣霧劑等新產(chǎn)品，并已取得一定進展。

如果說精華制藥前幾年的發(fā)展是刮骨療傷法的自我修復，如今獲得新鮮血液的精華制藥則將實現(xiàn)新的騰飛。朱春林表示有信心在企業(yè)上市后保持快速成長，讓培育多年的中藥奇葩盡情綻放，力爭把精華制藥做成一家百年老店。