林和平，富貴鳥集團公司董事長。中國皮革工業(yè)協(xié)會副理事長

　　香港福建同鄉(xiāng)會副理事長

　　福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會名譽會長 2002年、2003年福建省年度經(jīng)濟人物

　　福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會副會長

　　福建省國際友好聯(lián)絡會理事

　　廣東省工商聯(lián)閩南商會理事會名譽會長

　　泉州市鞋業(yè)商會名譽會長

　　政協(xié)泉州市委員會第九屆委員

　　2006年泉州市慈善家

　　石獅鞋業(yè)同業(yè)公會會長

　　石獅市商會副會長

　　石獅市政協(xié)常委

　　政協(xié)石獅市委員會第二、三屆常委

　　高級經(jīng)濟師

　　2012年8月29日，會議同時選舉王光遠為省總商會會長，王玲（女）、陳峰、江榮全、李建南、李新炎、胡鋼、王榮平、葉維新、劉登健、許景南、何一心、吳華春、吳林、吳換炎、楊孝梁、張就延、陳清華、陳錫忠、 林和平、林歐文、林榮濱、林端生、鄭玉琳、鄭振欣、鄭金泉、俞培俤、施忠旗、施錦珊、郭東澤、曹暉、黃亞河、黃其森、蔣志鵬、滕用雄為副會長。 ?

　　他將“富貴鳥”培育成集“國家級星火計劃龍頭企業(yè)技術創(chuàng)新中心”、“國家級星火計劃制鞋業(yè)技術創(chuàng)新示范”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國真皮領先鞋王”等諸多榮譽于一身的品牌。

　　有人統(tǒng)計，他為品牌贏取100多項榮譽，而他本人也曾連續(xù)兩年榮獲“福建經(jīng)濟年度人物”稱號。今年夏天，他斥資數(shù)億元、占地400多畝的新鞋業(yè)生產(chǎn)基地還將在故鄉(xiāng)石獅正式投產(chǎn)。

　　他，就是林和平，一生與鞋結緣，立志要打造世界知名鞋業(yè)集團的一代皮鞋宗師。

　　農(nóng)村少年創(chuàng)業(yè)成鞋業(yè)大佬

　　從小種過地、燒過磚、賣過魚，林和平這位成長于農(nóng)村的企業(yè)家，用他的堅韌、遠見和毅力打下了中國皮鞋業(yè)的一片江山。

　　10歲輟學最終當上廠長

　　1957年，林和平出生在石獅一個叫長福村的地方。由于家庭困難，他10歲輟學。為了替父母分憂，他種過地、燒過磚、賣過魚，幾乎什么苦活累活都干過。

　　1976年，長福村村民興辦了“長福村瓦窯農(nóng)業(yè)社”。林和平進入農(nóng)業(yè)社，擔任管理人員兼出納，一干就是6年。

　　由于平時頭腦靈活，做事愛琢磨，并且有眼光，能團結人，有號召力，1982年，他被社員們一致推舉為“瓦窯農(nóng)業(yè)社”的廠長。在這里，他當了三年的廠長。

　　19個堂兄弟4萬元辦廠

　　1984年，改革開放大潮涌動，素有開放意識的石獅人應時而起，紛紛辦廠。富貴鳥集團的前身———石獅市旅游紀念品廠，就是在這種背景下誕生的。

　　這個旅游紀念品廠以4萬元起家，剛開始只請了十幾名工人，連同既當老板又當工人的19個堂兄弟，也不過幾十號人的勞動力，生產(chǎn)人造革的涼鞋和拖鞋，每雙鞋大約賣幾元錢。相對于當時一雙能賣200多元的“萊爾斯丹”、“登喜路”等來說，只能算小打小鬧。

　　由于經(jīng)營、管理制度不靈活，分工也不明確，勁沒往一處使，參與創(chuàng)業(yè)的19位堂兄弟在磕磕碰碰中堅持了5年，多數(shù)人對這個廠的前景不看好，紛紛退股。最終持股的只有林和平、林和獅、林榮河與林國強。

　　工廠重組戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移成功

　　1989年是富貴鳥集團發(fā)展史上一個重要的分水嶺。

　　這一年，旅游紀念品廠進行了重組，四個股東組成新的董事會，推選林和平當廠長，把公司的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向真皮休閑鞋，并開始注冊“富貴鳥”商標。

　　轉(zhuǎn)產(chǎn)第一年，即1990年，林和平就接到第一筆出口前蘇聯(lián)一萬多雙鞋子的訂單。當時工廠的車間是由一個破瓦窯改成的，一天最多生產(chǎn)一百雙鞋。在這樣的生產(chǎn)條件下，林和平做到如期交貨、保證質(zhì)量，調(diào)整后的企業(yè)第一年就實現(xiàn)“開門紅”，全年統(tǒng)計下來，出乎意料地賣出了10萬雙休閑皮鞋，相當于年計劃產(chǎn)銷量的10倍。

　　此時，他深深體會到，“競爭就是要快”，研發(fā)、款式變化要快，人才培訓要快，企業(yè)發(fā)展也要快。

　　后來幾年，他的產(chǎn)品一推向市場，即因款式新穎、溫軟舒適、祛汗除臭而獲得認可，產(chǎn)銷量劇增。石獅旅游紀念品廠這個瀕臨倒閉的小廠重新煥發(fā)出勃勃生機。

　　借打假駛入快車道

　　1991年，石獅旅游紀念品廠正式更名為石獅市福林鞋業(yè)有限公司。1992年，富貴鳥集團成立，下轄福林鞋業(yè)有限公司、富貴鳥鞋業(yè)發(fā)展有限公司、富貴鳥服飾發(fā)展有限公司等八家全資子公司。

　　富貴鳥皮鞋在贏得口碑的同時，也引來了不少人的爭先仿冒。一時間，全國假冒偽劣的“富貴鳥”產(chǎn)品鋪天蓋地而來。

　　為凈化市場環(huán)境、捍衛(wèi)品牌尊嚴，林和平?jīng)Q定打假。除在全國各地以各種形式宣傳打假外，他還與北京知識產(chǎn)權局聯(lián)合打假，后來又在產(chǎn)品上應用了電碼防偽查詢系統(tǒng)。經(jīng)歷打假風波后，企業(yè)步入健康發(fā)展的快車道。

　　更名后的最初5年，林和平在市場上幾乎沒遇上強勁的競爭對手，發(fā)展很快，迅速占領全國各大市場，贏得大量榮譽。1991年，其憑優(yōu)異的品質(zhì)獲得第一個國家級榮譽———農(nóng)業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；1993年，在全國首屆鞋業(yè)大王博覽會上，其又被國家質(zhì)檢總局、質(zhì)量檢驗協(xié)會、皮革工業(yè)協(xié)會等權威機構聯(lián)合評定為“首屆中國鞋王”。

　　搶占中高檔女鞋市場

　　但是，市場在變，誰也難以保有永久的優(yōu)勢。1997年，許多經(jīng)銷商在模仿富貴鳥款式的基礎上自行創(chuàng)辦了工廠。市場競爭頓時變得空前激烈。

　　林和平意識到，單一的男鞋，將使企業(yè)缺乏整體競爭優(yōu)勢。他決定推出女鞋系列。

　　在產(chǎn)品定位上，他思慮良久：如果做低價位的鞋，肯定做不過溫州等地的雜牌小企業(yè)，而且低端市場已接近飽和；生產(chǎn)高價位的精品鞋，又顯然比不上國外知名品牌。高不成，低不就，只能取其中，中高檔女鞋在國內(nèi)屬于一塊相對空白的市場，知名品牌不多，如搶占了這個市場，不但能夠贏取相當?shù)睦麧�，還可提高品牌含金量。

　　事實證明，這是他又一次明智的選擇。

　　向國際知名集團進發(fā)

　　越過單一品類這道坎，企業(yè)迎來新的發(fā)展。1998年、2000年和2002年，企業(yè)連續(xù)三屆獲“中國真皮鞋王”稱號；這期間的1999年，“富貴鳥”商標獲得中國馳名商標，次年通過ISO9000質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量雙認證。

　　此階段，其銷售網(wǎng)點增至1500多個，輻射到全國大部分縣市，銷量在全國鞋類市場中遙遙領先，先后獲得的榮譽和稱號達100多項。

　　如今，在距離富貴鳥集團不遠處，一個規(guī)劃用地400多畝，籌建16萬平方米的男鞋生產(chǎn)基地即將于今年夏天投入使用。林和平說：“我們的目標只有一個，就是希望公司能不斷壯大，成為國際知名的鞋業(yè)集團公司�！�

　　專注與責任

　　見到記者時，林和平的第一句話就與鞋有關。

　　他說，他總喜歡第一眼就看別人腳上穿的皮鞋，一眼就能判斷是多少碼，不會有差錯。

　　這或許是一種職業(yè)習慣，也是家族傳承的情感基因。他說：“做什么事都得專心專注才會成功，這輩子我只專心做我的鞋子�！边@是林和平給記者的第一印象———專注。

　　幾十年來，他的企業(yè)做大做強了，富了，但他富而思源，始終沒有忘記社會滋養(yǎng)了他的成功。每當社會各界需要幫助時，他都伸出自己溫暖的雙手。

　　資助孤寡老人、關心失學兒童、興建學校、捐資于公益慈善事業(yè)。諸如此類的事情，每當需要簽字時，他都不假思索地答應了。

　　在“富貴鳥”品牌成為中國馳名商標時，有人勸他抓住時機將賺來的錢投資房地產(chǎn)業(yè)，趁機大撈一把，可他卻不這樣想。他說，富貴鳥就是要專心做鞋。如何把富貴鳥打造成世界知名品牌，讓它飛得更高，飛得更遠，是他一生魂牽夢繞的事情。

　　而他給記者的第二個印象，是責任。

　　在石獅，富貴鳥、吉祥鳥、木林森被稱作“鳥系”三巨頭。

　　林和平說：“有鳥必有林，鳥以林生”。企業(yè)要發(fā)展，靠的不是單兵作戰(zhàn)，富貴鳥只有立足于產(chǎn)業(yè)集群的強大支撐，才能飛得更高更遠。記者感受到，以林和平等為代表的中國現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟中的一支最具潛力的艦隊———閩商，正以勢不可擋的姿態(tài)走向國際商業(yè)舞臺的最前沿。

　　“善觀時變，順勢有為，敢冒風險，愛拼會贏，合群團結，豪爽義氣，戀祖愛鄉(xiāng)，回饋桑梓”，這32個字，是2004年首屆“世界閩商大會”對閩商精神的闡述。而林和平正是用自己的人生故事詮釋了這32個字。

　　競爭激烈需專業(yè)態(tài)度

　　規(guī)模越大危險性也越大

　　記者（以下簡稱記）：作為中國皮鞋領域的龍頭企業(yè)，您如何看待行業(yè)發(fā)展趨勢？

　　林和平（以下簡稱林）：整個皮鞋市場的前景還是比較好的。不過，政策變動在一定程度上影響著中國皮鞋行業(yè)的發(fā)展。在市場競爭愈演愈烈的態(tài)勢下，企業(yè)品牌化運作日趨泛濫，如果國家政策不進一步規(guī)范，不給予相應保護，企業(yè)將面臨很大的危機。

　　企業(yè)規(guī)模越大，危險性也就越大，這方面泉州的服裝和鞋兩大行業(yè)最為典型

　　暫不考慮上市問題

　　記：泉州不少民營企業(yè)都正忙著上市，您有什么看法，何時考慮上市？

　　林：目前，我們還沒有考慮上市的問題，還要對企業(yè)作進一步的鞏固，夯實基礎。另外，還要考慮下一代的接班人問題。我們會等這一系列程序做完了，才考慮企業(yè)上市，而且目前國內(nèi)鞋業(yè)同行上市的也很少。

　　記：作為一個成功的家族企業(yè)，您在接班人問題上如何考慮？

　　林：我們不會刻意強求子女從事鞋業(yè)，但當然希望林家能有人接班，讓企業(yè)在林家的努力下，不斷進步，保持興旺發(fā)達。不過，孩子的事業(yè)應由他們自己作出選擇，我們只能引導，只能給他們一些建議。

　　受父輩的影響，我們很早就在鞋廠里干活，長大后，也沒有更多的選擇，從事鞋業(yè)是一種順其自然的事。但現(xiàn)在時代不同了，這一代人有更多的機會學習和接觸更多的東西，因此也會有更多的選擇，我會尊重他們的意愿。

　　不考慮運動項目開發(fā)

　　記：您是否考慮橫向拓展產(chǎn)業(yè)鏈，比如上馬運動鞋項目？

　　林：每個行業(yè)品牌都不同，我們在皮鞋品牌方面的發(fā)展空間還很大，參與運動鞋項目的競爭屬于“半跨行業(yè)”性質(zhì)，存在一定的風險性。

　　市場競爭越激烈，越需要一種專業(yè)的態(tài)度，我們現(xiàn)在要做的，就是專心把品牌下屬的皮鞋和服裝這兩個品類做強做大，近段時間不會考慮運動項目的開發(fā)。

　　操作已不遜浙江人

　　記：經(jīng)濟界在探討閩商和浙商的區(qū)別，您有什么看法？

　　林：兩者的差異性較大，整體上看，我覺得閩商稍遜一籌。浙商的優(yōu)勢在于，政府與企業(yè)之間的團隊戰(zhàn)術運用得極為熟練，政府為企業(yè)搭建了很多平臺，給予更多優(yōu)惠政策，配合得很好。

　　不過，從這幾年的發(fā)展來看，閩商憑著“愛拼敢闖”的精神迎頭趕上浙商了�，F(xiàn)在閩商的操作已經(jīng)不遜于浙江人。

　　已和PierreCardin、Cucci等合作

　　記：您在打造國際化品牌的過程中，準備了哪些策略？

　　林：今年主要的一個設想是把產(chǎn)品推向美國市場，這是一個極大的挑戰(zhàn)。為使產(chǎn)品能進一步走出國門，我們已和PierreCardin、Cucci等國際品牌合作，在拓展外貿(mào)業(yè)務的同時，學習先進的技術和經(jīng)驗，使企業(yè)的產(chǎn)品技術和管理內(nèi)涵得到全面提升。

　　國內(nèi)品牌拓展國際市場時，有一點很重要，就是應根據(jù)各國市場的實際情況進行開發(fā)，制造出消費者認同的產(chǎn)品。

　　采取省市級銷售代理制

　　記：您的鞋業(yè)營銷有何特色，又是如何構建的？

　　林：我們采取省市級銷售代理制，由各省市各地區(qū)的代理商發(fā)展終端銷售點，并按集團總部政策對終端進行配貨、調(diào)控和管理。此外，我們還在一些地區(qū)設立直營店，以做示范和填補代理發(fā)展可能的空缺。有直營店的地方我們就不開辦代理加盟店，反之亦然，一切都是為了完善銷售網(wǎng)絡。

　　說到特色，也許是我們進行的品牌營銷，而不是純產(chǎn)品營銷。我們徹底改變了原來的產(chǎn)品開發(fā)和推廣模式，代之以消費需求為中心的雙向溝通整合推廣模式。考慮到地區(qū)間消費水平的不同，我們不強求零售價全國統(tǒng)一，但會指導地區(qū)總代理對其所屬區(qū)進行價格調(diào)控，實現(xiàn)地區(qū)內(nèi)相對統(tǒng)一的零售價。