士不可以不弘毅，任重而道遠！[4]

劉弘毅，中小企業(yè)快消品牌教練，山東大學(xué)品牌傳播學(xué)客座講師，贏資（ENS）企業(yè)與品牌發(fā)展管理項目顧問，中國新媒體產(chǎn)業(yè)研究中心研究員，娃哈哈全國營銷人才基地實踐教學(xué)指導(dǎo)，山東廣播電視發(fā)展中心課題組長，山東大學(xué)贏資（ENS）企業(yè)與品牌發(fā)展管理團隊經(jīng)理人，中國營銷策劃新銳人物[5]。

6T大定位[1]：把定位工作分解為6級定位目標(biāo)，從基礎(chǔ)到上層分別為——定產(chǎn)品、定成分、定對手、定品類、定功能、定狀態(tài)。最核心的定位即頂層“定狀態(tài)”，為消費者提供一個購買產(chǎn)品的理由或者情景。而這個理由或者情景，又一定是以產(chǎn)品為根基，以成分為支撐，有可能發(fā)源于對手層級的定位，也有可能是源自于品類層級的概念創(chuàng)新，最重要的而且大部分情況下都還是從功能層級出發(fā)，來找到符合市場需要的狀態(tài)定位訴求！

6T大定位解決了定位到底定什么的問題，尤其為快消產(chǎn)品與品牌的核心市場推廣工作提供了非常實用的操作方法。透過6T層面的深入剖析，能夠為企業(yè)找到非常貼合市場需求的產(chǎn)品思路，并能在產(chǎn)品訴求的核心點上開發(fā)出強烈的顧客認知共鳴。6T大定位，更從根本上解決了企業(yè)的主打產(chǎn)品以及市場推廣問題，能夠讓企業(yè)在產(chǎn)品與品牌的市場工作方面全面增加投入的信心，并能夠大幅度提升企業(yè)營銷團隊的作業(yè)效率，有效帶動終端銷售業(yè)績的提升。

品牌三立論[3]：“品牌三立”方法發(fā)想于《左傳》“三不朽”即——太上有立德，其次有立功，其次有立言，雖久不廢，此之謂三不朽。偉大的品牌是與創(chuàng)建者人格融于一體的、做企業(yè)做品牌如同做人。關(guān)于如何實現(xiàn)人這一生的意義和價值？古人已經(jīng)替我們做好了“策劃”——立德，立功，立言。用通俗的語言解釋為：做人，做事，做學(xué)問。這是人生的“三立”，既然品牌如人，其一樣是需要經(jīng)過一個“三立”的過程方可成就偉大。

品牌三立之一，立德。做人就是要培養(yǎng)人品，一個人基本的品質(zhì)不能差；對于品牌而言，那就是要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，為最大的生存基礎(chǔ)保障�！捌放屏⒌隆奔醋龊谩爱a(chǎn)品品質(zhì)”。品牌三立之二，立功。做事就是可以為他人提供價值，可以有用于社會；對于品牌而言，就是產(chǎn)品要能夠給消費者帶來實際的功能利益。“品牌立功”即做好“產(chǎn)品功能”。品牌三立之三，立言。做學(xué)問就是要升華自己的歷練和思想，可以為人所受用并能夠世代流傳；對于品牌而言，就是產(chǎn)品要打造一種文化與精神，讓品牌有故事有思想有靈魂�！捌放屏⒀浴奔创蛟臁爱a(chǎn)品精神”。

主要案例包括：

出口食品企業(yè)的國內(nèi)品牌建設(shè)

中國白酒行業(yè)的市場突圍中

中國家具行業(yè)品牌突圍

方太新產(chǎn)品市場定位策劃

久久圓褲裝的三四線城市布局

國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的品牌新戰(zhàn)略

李寧國內(nèi)市場新定位突破

中國涼茶品牌戰(zhàn)爭背后的本土營銷本質(zhì)探究[6]

江中健胃消食片行業(yè)分切

美的變頻空調(diào)新定位研究

中國福利養(yǎng)老地產(chǎn)策劃

中國重汽整合傳播

國內(nèi)民營醫(yī)院的品牌規(guī)劃

愛國者新品牌定位

星牌臺球老品牌新生

中糧農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈競爭升級等

中國市場競爭必須打品牌戰(zhàn)，沒有硝煙的戰(zhàn)爭一樣關(guān)乎著民族的興衰與榮耀。

對于品牌的傳播來講，我們必須挖掘出企業(yè)、產(chǎn)品等方面的有利價值，形成獨特的品牌優(yōu)勢，讓大眾能在短時間內(nèi)對品牌形成好感與忠誠。

人的大腦都崇尚簡單，尤其是在市場上要面對的消費者，他們不喜歡復(fù)雜的東西。[7]

誰能讓消費者

在選擇時最簡單的識別自己、了解自己、認可自己，誰就在競爭中占據(jù)了有利位置。

渠道不僅僅是產(chǎn)品的流動通道，也會成為“產(chǎn)品故事”的傳播通道。

品牌的工作就是要把僅有的資源轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，提煉、塑造，傳播、放大！

中國飲料市場已經(jīng)從“休閑時代

”進入了“功能時代”。

企業(yè)的“領(lǐng)跑三力”：總裁領(lǐng)導(dǎo)力，團隊領(lǐng)創(chuàng)力，產(chǎn)品領(lǐng)銷力！

消費者不是上帝，而是“領(lǐng)導(dǎo)”！[7]

消費者只選擇品牌，而不選擇企業(yè)。

在中國當(dāng)下的市場環(huán)境中，品牌就是“名牌

”，品牌就可以理解為是“喊出來的牌子”！

在“競合”的商業(yè)操作中，把市場做的更大，一邊競爭一邊合作，消費者看著樂呵，買的高興，企業(yè)

可以一直有的賺。

“定位的精準(zhǔn)”與“傳播的規(guī)�！蓖瑯又匾�，尤其對于快消產(chǎn)品來說，缺一不可。

消費者就像是領(lǐng)導(dǎo)，只看結(jié)果！

在市場競爭中，自認為對與錯不重要，重要的是消費者

怎樣看待誰的對和錯。

消費者認知的絕路，也就是品牌終結(jié)的末路！

尊重市場

，才是能夠贏得市場的根本前提與保障。

幽默感的魅力與感染力同樣適用于品牌

，讓消費者會心一笑，贏得好感就在那一瞬間。

找到一個合適的功能點，提煉出合理的“狀態(tài)

”訴求。

把品牌做出“文化檔次”非常重要。

消費者不會對一款飲料

產(chǎn)品進行多么細致深入的了解與分辨，好不好是憑感覺，買不買還是憑感覺。

對于塑造品牌，打造文化是成就其地位的終極手段。[8]

品牌文化訴求可以分為兩個方面：內(nèi)在文化訴求與外在文化訴求。產(chǎn)品在消費者使用時如果會有“炫耀價值”在，那就偏向于“外在文化訴求”；如果只是單一的“使用價值”無太多炫耀成分，就偏向于“內(nèi)在文化訴求”。

堅持自己的特色非常重要。

任何一種以獲利為目的的行為都需要做好前期的定位策劃

準(zhǔn)備。

最核心的定位即頂層“定狀態(tài)”，為消費者提供一個購買產(chǎn)品的理由或者情景。

“精準(zhǔn)定位”必須與“規(guī)模傳播”相結(jié)合，兩方面是可以互補不足與相互提升的。

你不說，消費者

就不了解，不了解就無法與我們深入的接觸。

只玩概念和噱頭是不可以的，對于消費者來說是不值得長久“交往”的。

消費者即便不是上帝，也不會是傻瓜，他們——而是“領(lǐng)導(dǎo)”！

渠道

的建設(shè)工作既常規(guī)又繁瑣，在這一方面需要實打?qū)嵉膱F隊作業(yè)能力。

價盤就是產(chǎn)品從企業(yè)到終端的逐層利潤

分配模式。

一次招商活動的舉辦可以類比于一場“春晚運動”，其前期、中期、后期的工作具備極高的細致繁瑣程度。

很多看似強大的表象背后都隱藏著脆弱的虛假，但經(jīng)得起時間考驗的強大都是真實的。

我們可以有主觀情緒，但在實際的營銷

工作中必須做到客觀理性。

廣告語要：說的很簡單，讓大家容易理解；說的很合適，讓大家容易接受！

建立一個強大快消品牌的終極營銷手段，就是用文化建立起消費者對品牌的強大信仰！[8]

搶占“顧客”的“心理貨架”與搶占“市場”的“終端貨架”都是同等的重要。

做品牌與做人一樣，同樣需要經(jīng)歷三個階段：立德、立功、立言，即品牌的三不朽，亦是雖久不廢。

1、一介書生，百無一用，只能拼命。

2、我們習(xí)慣了急于往上生長，但別忘記只有讓自己的根扎的更深，才能長的更高、更穩(wěn)！

3、人一定要讓自己時刻保有求知欲，否則失去的不只是知識，還有自由和幸福。

4、知道的太多和知道的太少都很痛苦，更痛苦的是你無法把已經(jīng)知道的轉(zhuǎn)化為向前的動力和能量。

5、扎下去，就是牛糞也可以給世界帶來溫暖。但你要不停的摩擦自己，讓自己有燃燒的機會！

6、抱怨皆因內(nèi)心的懦弱與恐懼，活著哪還沒有點風(fēng)風(fēng)雨雨，咬緊牙關(guān)扛過去，奔向下一個更大的難題。

7、有問題，正是一次成長的機會；沒問題，這種事我還真沒什么興趣。

8、我們出生就是個生意人，一輩子都是在做交易，你想得到什么取決于你有什么可以拿來交換。[9]

9、想辦法讓自己變得更值錢。

10、越是大利益，越需要大代價。代價不只是金錢，還有精力和時間。所以當(dāng)你想要得到更多時，先要做好耐住寂寞的準(zhǔn)備。

11、生活的心態(tài)決定生命的姿態(tài)。想要綻放的絢爛，必須有汗水的澆灌！

12、我本一無所有，所以不問功名利祿，只管風(fēng)塵仆仆。

13、讓自己的愛好變成一門可以賺錢的手藝，一定有辦法，動動腦子又不花錢，不要放棄思考的權(quán)利。

14、成敗皆浮云，行動大于一切！

15、我在路上，問心無愧！

16、別看成功表象，看其背后內(nèi)里。這的確比只看外在會花費更大的心思和精力，但就如同成功本身一樣，沒有辛苦付出，換不來那一朝的享受。

17、活的明白，才能更有尊嚴(yán)；活的認真，才能更有自信；幸福緊隨其后。

18、生命是一場付出與收獲的較量，終究是要歸于平衡。

......

劉弘毅是唐朝時代的彭城人，世代居住在淮河、肥水之間，其資財甚豐，常修陰德，施不求報，怨不存心，默默無聞。

有一精通相術(shù)之士，忽于途中見到劉弘毅，主動嘆道：“噫！君子留步，我有言相告�！眲⒑胍憔桶堰@位相士請到館舍中詢問。相士講：“您的財產(chǎn)甚豐，但壽命只有二三年了，如何？”

劉弘毅流著淚說：“人的壽夭是天定，先生能怎么幫我？”相士講：“相貌不如品德，品德不如度量。您的壽命雖然不長，但德性甚豐；至于度量，更是特別寬弘。您應(yīng)在這二三年內(nèi)，抓緊有生之年，勤修美德，有可能延長壽命。一德可消百災(zāi)，并享爵祿，不愁增壽吧。君且勉力為之，三年后我們再見。”說完就出門而去，劉弘毅流淚相送。

這年，劉弘毅的女兒要出嫁，他買了四個女奴，準(zhǔn)備給女兒作陪嫁。其中有個方蘭蓀，美麗高雅，不象出于卑微之家。他就查詢她的身世。方蘭蓀講：“賤妾死罪，本不敢言。我家世代名族，先父官在淮西。不幸遭逢吳寇反叛，被朝廷壞人誣陷，父母慘遭殺害，全家被抄。我從此沉為下賤，無處申冤。家中其他成員，在吳寇被平定后，全被官兵收為俘虜，至今下落不明。”劉弘毅嘆息道：“你家如此悲慘的遭遇，即是三尺童子，也會為之憤慨；何況大丈夫哉！我若不為你洗雪冤枉，當(dāng)為神明所誅！”

劉弘毅當(dāng)即焚燒掉方蘭蓀的賣身契，把她收為外甥女，用家財五十萬，先于己女而將她嫁與一位可靠的青年。方蘭蓀出嫁后，生活幸福。接著，劉弘毅又多方努力，為她家平反冤案，討還了清白。

不久，劉弘毅夜夢一人，身穿紫袍，手執(zhí)象牙簡板，向他望塵而拜，道：“我是蘭蓀之父，僥幸得請于上帝，上帝答應(yīng)我：延長您二十五年壽命，富及三代，子孫皆無災(zāi)禍。那些殘害我家的人，都要受到審理�，F(xiàn)存者，禍及其身；已死者，地獄受罰，并讓其子孫遭殃。上帝憐憫我的冤情，委以重任，命我主宰淮海一帶的山川�！闭f罷再拜而去。

三年以后，那位相士果然再來，仔細端詳劉弘毅后，向他祝賀道：“您的壽命已經(jīng)得到延長，這是厚積陰德，上感天帝的征相。從今而后，延壽二十五年，惠澤延及三代�！眲⒑胍氵@才把方蘭蓀及其父親的情況告訴相士。相士贊嘆道：“春秋時代，晉國的韓厥，冒險暗自保存趙氏，司馬遷認為：韓氏十代而位至王侯，皆系陰德之故。況且蘭蓀之家已無后人，蘭蓀之身已淪為賤隸。而您如此能不貪美色，不惜多財，恤存孤女；并為其家力洗冤情，這難道不是很厚的陰德嗎！”（事?lián)�《陰德傳》�?/p>

這正是：

大圣先賢最寬仁，

培植大樹為他人。

大樹底下好乘涼，

巨蔭覆庇免雨淋；

任它驕陽酷似火，

免得火魔來侵凌。

后人受惠謝前賢，

自己也來植幾根。

中華美德獲承傳，

行善除惡眾神欽。

人心歸善洪福降，

太平盛世自來臨。