廖志宇（Emma Liao)現(xiàn)任Ultrain聯(lián)合創(chuàng)始人兼CSO。曾擔(dān)任德國高馳（Goetzpartners）中國區(qū)總裁，金磚資本董事總經(jīng)理，北京昆侖鴻星俱樂部總裁。

在長安街的東頭,廖志宇(Emma Liao)也在注視著閱兵預(yù)演的隊伍。這位剛從大洋彼岸回國不久的姑娘正是原國軍高級將領(lǐng)廖耀湘的曾孫女。

廖耀湘曾是國軍美械新六軍軍長,官至九兵團司令,陸軍中將。 1943年10月,經(jīng)過在印度藍姆伽集訓(xùn)和美械裝備,廖將軍的新22師無論從武器裝備還是戰(zhàn)斗意志都像蓄勢待發(fā)的利箭一樣,在緬北重創(chuàng)日軍。1945年抗戰(zhàn)勝利之時,廖耀湘正是第一批接受日軍投降的中國軍人。為了盡快接收南京,史迪威的接任者魏德邁將軍認為,日本很囂張,并不認為他們失敗了,到南京去受降,部隊?wèi)?yīng)該有絕對的威懾力量。當(dāng)時中國部隊從儀容、裝備、戰(zhàn)力、聲望上來看拿的出手有新1軍和新6軍,而新6軍最令日本人微風(fēng)喪膽,是最合適的保衛(wèi)受降的部隊。于是,廖耀湘率領(lǐng)新6軍被空運到南京,接受日軍的投降,見證了抗戰(zhàn)的勝利,并載入史冊。

對待抗戰(zhàn),廖家人總是有一份別樣的情結(jié)。雖然廖將軍夫人,黃興的侄女廖黃伯溶早已攜帶家人輾轉(zhuǎn)香港,臺灣后定居美國西海岸,但是廖家人在海外越久,越是把抗戰(zhàn)當(dāng)成家族歷史傳承的重要部分,心系祖國并一直希望后代有機會回到中國報效祖國。

筆者在數(shù)月前采訪廖將軍兒媳時有幸結(jié)識廖歐陽蘅的孫女——廖志宇小姐,時值抗戰(zhàn)勝利七十周年之際,為約訪相關(guān)抗戰(zhàn)名人的后人,低調(diào)的廖志宇終于答應(yīng)接受采訪。

廖家第四代,曾長居紐約的廖志宇因為名字太男性化,大部分人更熟知她的英文名Emma Liao,在國內(nèi)的身份一直是德國第三大家族成立的德國第一,歐洲領(lǐng)先的投資銀行和管理咨詢公司的中國區(qū)總裁。不了解的人,一定很難去相信眼前這個年輕時尚的85后已高居總裁,而且明明可以刷顏值,但卻干的是拼智慧和實力的工作。在寒暄問候時溫柔有禮的廖小姐,只要一談起商業(yè)馬上眼里出現(xiàn)了將門之后的殺伐果斷,管理團隊的魄力和嚴格也讓人感覺氣場十足。

可能是從小的嚴格家教和廖志宇自己從教育到工作,輾轉(zhuǎn)中美歐的豐富經(jīng)歷和常人沒有經(jīng)過的磨練,讓這位86年虎年出生的金牛座姑娘有著同齡人不曾有的成熟與敏銳,跟下屬交代工作條分絳析、指揮若定。許是軍人家庭的緣故,廖志宇雖然有翩翩長發(fā)、瘦腰洋裝,但卻在美麗中透著英氣,內(nèi)里有種揮軍斥馬的硬朗,談話間不經(jīng)意中總會冒出許戰(zhàn)術(shù)術(shù)語來敘述商務(wù)細節(jié)。

在美國多年,廖志宇先后獲得羅徹斯特理工大學(xué)和常青藤盟校美國哥倫比亞大學(xué)的工商管理碩士(MBA)和計算機科學(xué)碩士學(xué)位。在哥倫比亞大學(xué)期間,她攻讀的專業(yè)是計算、通訊與科技教育的博士學(xué)位,專注研究比較前沿的游戲化理論。這是一個融合了計算機科學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué),教育學(xué)和商學(xué)的跨界專業(yè),不過倒是很對廖志宇的胃口。她對“跨界”這個關(guān)鍵詞一點都不陌生,海外華人的生活經(jīng)歷讓她早早就認識到跨界的身份最適合做的也是跨界,不但要跨界還要成為聯(lián)結(jié)不同界面的BRIDGE——橋。

在美國攻讀MBA期間,時值2008年,當(dāng)中國因舉辦奧運會而成為全世界談?wù)摰膶ο髸r,擁有“豪華”教育背景的廖志宇卻利用假期跑到國內(nèi),去百度當(dāng)實習(xí)生。當(dāng)時的硅谷已經(jīng)成為世界互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的策源地,而中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)才剛剛起飛,百度在剛剛上市不久的蓬勃發(fā)展當(dāng)中。這次實習(xí)不但讓廖小姐學(xué)習(xí)到了很多知識,打開眼界,也從此堅定了廖志宇關(guān)注中國、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的初心。在眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家前輩的影響下決定回到美國攻讀互聯(lián)網(wǎng)方向的博士,融入這個圈子,并且尋求機會創(chuàng)業(yè)。紐約是一個精英遍地的金融之都,關(guān)心中美交流的本性讓廖志宇在受家人和朋友引薦之下很快活躍在美中關(guān)系的一些知名NGO組織的活動當(dāng)中,并且接觸到了大量的前來美國投資的中國企業(yè)家們。也同時接觸到了很多美國知名的地產(chǎn),商業(yè)集團和家族,多數(shù)也都對來自中國的機會有興趣。

廖志宇說她很快意識到了這中間的問題,紐約的華人很多,來源很廣；前來紐約的企業(yè)家不乏中國最頂級的地產(chǎn)實業(yè)和金融巨頭,不論是國有的機構(gòu)還是民營企業(yè)家。在對美投資的浪潮當(dāng)中也紛紛積極的在尋求好的投資機會。同時,在美國的頂級金融機構(gòu)和企業(yè)也都在熱情的希望吸引好的中國企業(yè)投資。然后,這其中,如何真正合理負責(zé)的把好的投資機會推薦給中國企業(yè)家,和把好的中國投資人介紹給美國公司成了一個巨大的問題。而這個具有重要“橋梁”作用的圈子可謂魚龍混雜,很多所謂熟知美國投資機會的混在美國的介紹人,實際上卻連句完整的英文都說不出來。而一些因為文化差異可以被用作噱頭的活動場所如聯(lián)合國等,也被用來做為一些人投機的渠道。廖志宇在和一些企業(yè)家朋友交流中也意識到很多人由于跨境商業(yè)的隔閡有的受騙、有的誤解。同時紐約并非硅谷,互聯(lián)網(wǎng)的氣氛并不濃厚,于是廖志宇決定“曲線救國”,在幾大投行如瑞銀,瑞信,摩根大通伸出橄欖枝時卻選擇了并非大機構(gòu)但商業(yè)質(zhì)量極高的紐約知名地產(chǎn)家族之約出任其國際客戶總監(jiān),開始了她連接中西、幫助中國企業(yè)走出去的橋梁之路。

位于紐約著名的第五大道,跨42與43街的移民銀行是美國最大的私有銀行,這家銀行雖然規(guī)模不大,但歷史悠久,由在紐約享有盛譽的地產(chǎn)家族米爾斯坦家族擁有,家族起家為做地產(chǎn)建材,到地產(chǎn),到第三代進軍金融業(yè)和多元化,也在被當(dāng)今中國的一些家族所學(xué)習(xí)沿用。移民銀行是美國著名的私人銀行,且具有美國最好的藝術(shù)品投行、職業(yè)體育球隊投行、家族信托、高凈值客戶理財和個性化的并購?fù)顿Y等多元化的量身定做的投行和投資業(yè)務(wù)。廖志宇成功的建立起該銀行以中國客戶為主的國際客戶部,并且輔助了米爾斯坦家族和中國的萬向魯氏家族達成戰(zhàn)略合作,深得老板的信任和器重,過著紐約——北京空中飛人的生活,為中國客戶的各種美國投資需求穿針引線。

金融經(jīng)歷與昔日國內(nèi)的經(jīng)歷疊加,使廖志宇發(fā)現(xiàn)了中國企業(yè)與海外資本、技術(shù)、人脈對接的強烈需求,企業(yè)的跨境并購卻因為銜接橋梁的問題飽受挑戰(zhàn)。廖志宇發(fā)現(xiàn)也許她就可以是那座橋,并且固執(zhí)的認為做對的事情比賺錢更重要。要幫助中國對接最好的國外資源；幫助海外的優(yōu)秀企業(yè)看到中國最好的一面,使中國企業(yè)真正受到尊重和認可。冥冥中好像準備了很多年一樣,她說自己最高興的是中西方企業(yè)客戶對自己職業(yè)上的耿直,敏銳和使命感的高度認可。

2009年歐債危機后,歐洲不少好企業(yè)因為金融環(huán)境惡化而估值嚴重下降,并且產(chǎn)生可能接受新鮮投資的機會。熟悉家族企業(yè)文化的廖志宇其實發(fā)覺在國內(nèi)改革開放經(jīng)濟迅猛發(fā)展的過程當(dāng)中,雖然非常需要如聚集在硅谷的信息科技的高新技術(shù)公司機會和資本與地產(chǎn)等類別的投資,這些機會主要在美國；然而中國的工業(yè)升級,消費升級,醫(yī)藥升級,以及金融服務(wù)業(yè)升級,更需要歐洲的實在的產(chǎn)品和技術(shù),雖然美國金融業(yè)發(fā)達,然而過于嚴苛的監(jiān)管導(dǎo)致進軍歐洲是中國金融機構(gòu)國際化的一個戰(zhàn)略機會。并且美國企業(yè)文化更多屬于充分利用資本市場,實現(xiàn)企業(yè)擴張,所以導(dǎo)致企業(yè)會做很大；而歐洲是以家族企業(yè)為主,喜歡精益求精,經(jīng)常在一個小村莊里面就有幾個世界第一的專業(yè)化企業(yè),而且非常注重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,不亂用貸款或杠桿,企業(yè)價值非�！皩嵲凇�。但由于語言、文化等因素,歐洲的機會相對較少被中國人所知,廖志宇敏銳判斷這才是中國最需要的海外資源。在與歐洲最大的當(dāng)代藝術(shù)收藏家高馳夫婦成為好友之后,擁有德國第一大投行和領(lǐng)先管理咨詢公司的高馳先生(德國Otto家族二代)誠邀她加入高馳開創(chuàng)中國業(yè)務(wù),擔(dān)任中國區(qū)總裁。2012年,廖志宇做出了一個重要的人生選擇。她離開了讓她受益良深的米爾斯坦,不顧家人的堅決反對,放棄了原本已經(jīng)打算安定下來的曼哈頓,孤身踏上了歐洲之旅。

這個選擇是非常正確的,中歐之間不論從政治經(jīng)濟還是文化在最近三年都發(fā)展迅猛,如果說這是風(fēng)口,那廖志宇早已乘風(fēng)而起了。她說自己為了更好地了解海外標(biāo)的資源情況,常駐巴黎一年、慕尼黑兩年。國內(nèi)這邊同時還要從選房、裝修做起,完全以創(chuàng)業(yè)精神打造了高馳在中國的北京和上海分公司,雖然是遠程遙控管理,但這支她苦心搭建起來近20人的中國投行和管理咨詢精英團隊創(chuàng)造的業(yè)績?nèi)匀蛔屗�驕�?過去三年她也養(yǎng)成了在旅行中工作的習(xí)慣,每個月幾乎都要往返中歐2次。除了頻繁來往與德國總部慕尼黑,法蘭克福,柏林,杜塞爾多夫,巴黎,米蘭,瑞士,馬德里幾個重要項目地之外,中國不但要管理北京和上海辦公室,還要拜訪客戶所在的眾多城市。作為一個永遠要保持銳利狀態(tài)的投行人士,廖志宇已經(jīng)練就了一天輕松跑3個國家,每天4個小時左右的睡眠,從不需要倒時差的本事。

“跨境并購業(yè)務(wù)很苦,但卻讓人痛并快樂著,真正的幫助中國走出去,或讓外國企業(yè)更好的了解中國,讓人感覺人生很有意義�！� 廖志宇說,她已經(jīng)成功地幫助了中國頂級的金融機構(gòu)、工業(yè)和汽車、零售、商業(yè)地產(chǎn)、酒店、醫(yī)藥公司和文化傳媒集團等做了眾多跨境收購和合資項目,并且還受聘與數(shù)多歐洲集團和家族幫助制定其中國市場戰(zhàn)略和資本布局。“歐洲其實還是比較保守的國家,相比來說,法國反而比較國際化,而德國,瑞士等國家其實很傳統(tǒng),對中國的企業(yè)也其實并不足夠了解。”中國企業(yè)走出去更像是一場禮儀、兵法與利益綜合的考驗。在說服幫助中國企業(yè)更好的順應(yīng)國際商業(yè)慣例和流程的同時,也要捍衛(wèi)中國企業(yè)的應(yīng)得利益、優(yōu)先權(quán)和尊重。因此“這在某種程度上像一場戰(zhàn)役,情報靈通、人脈廣泛可以最早溝通到最好的投資機會給中國企業(yè)。把合適的企業(yè)對接在一起則是一場雙贏的仗。很多企業(yè)家是認可我們幫助中國走出去的責(zé)任心和誠心。當(dāng)然我的德國同事也付出了大部分投行無法付出的資源:一般同行都知道,跨境投資之所以難,有時是因為國外的同事不一定愿意花大量精力和資源在跨境比較漫長成功率又相對很低的業(yè)務(wù)上,很多真正好的項目,也無法向中國企業(yè)透露,早就內(nèi)部消化,被歐洲本地投資人搶走了。我很欣慰我的公司和我一樣,追求的是更高層面上的東西,是一種使命和責(zé)任感”。廖志宇表示:“其實自己從小耳濡目染,對文化,藝術(shù),歷史和哲學(xué)都有濃厚的興趣,去歐洲也是一趟文化之旅。比起比較簡單、開心、成功主義的美國文化,德國法國是哲學(xué)家、藝術(shù)家的故鄉(xiāng)。我和高馳先生在生命,歷史,哲學(xué),藝術(shù)等方面深入交流。我們都并不是把經(jīng)濟回報作為最大追求的人,當(dāng)然這也是家族企業(yè)的優(yōu)勢,我們深愛不同文化的碰撞,在做好跨境并購和咨詢業(yè)務(wù)的同時,希望活的有意義。這里難免有些遺憾很多西方企業(yè)家們還并不非常了解中國的文化,現(xiàn)在大家都熟知中國的經(jīng)濟和政治實力,而未來也許我會有機會幫助發(fā)揚博大精深的中國文化�！�

去歐洲后廖志宇基本上進入了先進制造、材料、消費品等實業(yè)。2014年,隨著她在歐洲的大客戶如西門子等爭相花巨資尋找數(shù)字化的戰(zhàn)略方案,工業(yè)4.0、Internet of things、互聯(lián)網(wǎng)+浪潮正式讓制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系越來越緊密。一直以來保持與中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)緊密溝通的廖志宇也發(fā)現(xiàn)了新的機會�！捌鋵嵨乙恢闭J為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式是世界第一,超越了歐洲和美國。人們說歐洲專注技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量,但是最不會運作商業(yè)模式,而美國是資本和商業(yè)模式專家�？稍谀承╊I(lǐng)域,其實我一直認為在新的全球化經(jīng)濟形態(tài)當(dāng)中,很多傳統(tǒng)的理論都已經(jīng)不適用。中國式的商業(yè)模式已經(jīng)開始影響全球。如果中國有能力整合世界最好最適合我們的資源,我們又可以在商業(yè)模式上勝出一籌,這將是一件非常有意思的事情�！�2015年,廖志宇決定把主要的精力放在中國,仔細的學(xué)習(xí)和了解中國的消費行為和消費市場,以及抓住中國的互聯(lián)網(wǎng)+市場的戰(zhàn)略和投資機遇。她說,“以前我更多從宏觀的角度了解中國,了解企業(yè)需求,并沒有細致入微的了解中國的消費市場習(xí)慣和特點。而我認為這些在新的互聯(lián)網(wǎng)+時代,想要更好的幫助中國企業(yè)發(fā)展需要深入了解中國本身,這樣才能更好的把海外的工業(yè)4.0也好,萬物互聯(lián)也好,最新的思想和先進的技術(shù)更好的和中國企業(yè)和市場需求結(jié)合起來,達到真正的幫助中國企業(yè)發(fā)展的目的�！�

讀萬卷書,行萬里路,廖志宇樂在其中。不同民族、文明在商業(yè)上的交集碰出的火花,他們對生活、商業(yè)不同的理解,還有生意中的發(fā)現(xiàn)與樂趣都讓人著迷。但是廖志宇最關(guān)心的還是中國,在中國人移民世界的人潮中,她放棄在美國歐洲定居,逆向移居回北京�！霸趪�外呆的越久,越是真心的愛中國,愛北京�！碑�(dāng)筆者問及終生大事,她也坦言表示“自己還是最愛100%的中國人”。希望廖志宇這位年輕的將門之后,未來能一路成功且精彩的走下去。