網(wǎng)友評價
在一部家用電器《花落人家》微電影中，一個留著分頭“啃梨”的男子，給人們留下深刻印象，通過人肉搜索發(fā)現(xiàn)，這就是國內(nèi)眾多知名微電影創(chuàng)作人梁三百，也是因為他的搞笑形象，被網(wǎng)友戲稱為“啃梨創(chuàng)作人”。
劇本為王
一個企業(yè)能講好故事，就可以花很少的錢達(dá)到更好的營銷效果。而真正能講好一個故事，源于一個好的劇本。當(dāng)億萬網(wǎng)民為一部部微電影情節(jié)津津樂道時，最令人感激的應(yīng)該是幕后的創(chuàng)作者。是他們?nèi)找箍嗨紕?chuàng)作，讓我們看到這么好的作品。也因為一部部經(jīng)典微電影亮相，讓梁三百這樣的微電影幕后創(chuàng)作人被大家所熟知。
“微電影營銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬達(dá)到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果�！绷喝俚男判淖屛覀兛吹轿㈦娪拔磥恚沧屩行∑髽I(yè)低成本營銷看到了希望。
“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀” 梁三百表示。
與父創(chuàng)業(yè)
近年來，很多房產(chǎn)建筑公司為了降低購買建筑機械成本，施工期間會選擇租賃的方式進(jìn)行生產(chǎn)，因此帶動了大批私營、個體戶機械租賃公司的發(fā)展。
梁父親經(jīng)營的建筑機械租賃公司就是其一。本來穩(wěn)定發(fā)展的租賃市場，2000年突然出現(xiàn)了拐點，房產(chǎn)建筑公司看似租賃機械節(jié)省成本的方法，因租賃時間過長，承擔(dān)大量的租賃費用，幾乎租賃費用與購置一臺新機械需要付出同樣的成本，很多建筑公司在尋找一種新型的替代品。
2002年，一種小巧、廉價、實用的小型攪拌機進(jìn)入建筑設(shè)備市場。起初很多租賃公司并不看好，但梁三百卻發(fā)現(xiàn)這種設(shè)備優(yōu)勢，與父親商定后，迅速找到廠家拿下了該產(chǎn)品北京市代理權(quán)，由租賃轉(zhuǎn)為銷售。似乎順利成章，但當(dāng)把產(chǎn)品簡介拿到建筑公司時，他們并不認(rèn)可這種小型設(shè)備。這下傻眼了，建筑公司不了解產(chǎn)品，不敢購進(jìn)設(shè)備，一連3個多月沒賣出一臺。
怎么辦？好幾天梁三百與父親都吃不下飯，幾百臺的設(shè)備難道就閑著，“干脆破釜沉舟u2018白給u2019，免費試用，讓建筑公司免費試用半個月”梁三百提議只能讓父親走了這步棋，這種超出行業(yè)的行為很快見到了效果，很多建筑公司使用后，發(fā)現(xiàn)小型混凝土攪拌機不僅節(jié)省了租賃成本，而且還可以長時間擁有，非常實惠。這下銷路一下打開，5臺，10臺，100臺，小型混凝土攪拌機得到擴展，父親順勢招聘大量銷售人員，短短幾個月小型混凝土攪拌機市場迅速做大。正等著賺大錢的時候，很多租賃公司也突然間冒了出來，賣起了小型混凝土攪拌機，競爭開始逐漸激烈起來，父親的小型攪拌機沒有了競爭優(yōu)勢，再次陷入了困境。建筑公司對小型混凝土攪拌機出價越來越低，看到這種形勢，梁三百與父親為此，一個多月跑遍了山東200多家小型攪拌機生產(chǎn)廠家，試圖通過壓低上游生產(chǎn)商的進(jìn)貨價，增加混凝土攪拌機的在市場中價格競爭優(yōu)勢，但是很多生產(chǎn)廠家除了降價幅度很低，就是無法談攏。
無奈之下。梁三百商定父親組建自己的生產(chǎn)隊伍，有了這打算后，梁三百與父親為買生產(chǎn)設(shè)備籌錢走遍了所有的朋友親戚，最后背著梁三百的母親把自己的樓房都押上了，“一旦不成功，可能一家人就要流離失所”每當(dāng)梁三百想起這事就心有余悸。
“責(zé)任大，睡不著覺，每天都看到白了很多頭發(fā)”。就這樣不到一年，市場給予認(rèn)可，第一批混凝土攪拌機的產(chǎn)出了，價格明顯低于同類產(chǎn)品，遭到了搶購，曾一度出現(xiàn)了供不應(yīng)求的場面，資金很快回籠，借助回籠資金，兩年間梁總把小型混凝土攪拌機的產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸擴大，增加了產(chǎn)品的性價比，并率先在業(yè)內(nèi)提出“3A罐王”的概念。憑借這樣的營銷勢頭，2006年，梁三百父親租賃公司就已經(jīng)成為了房山區(qū)小型混凝土攪拌機最大生產(chǎn)、供應(yīng)商。
梁三百的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓我們深刻了解到一個白手起家的艱辛。更是這樣的經(jīng)歷，讓梁三百能設(shè)身處地的為企業(yè)著想，讓服務(wù)的企業(yè)感動。