代表人物
范蠡，字少伯，生卒年不詳，漢族，春秋楚國宛（今河南南陽）人。春秋末著名的政治家、謀士和計然家。后人尊稱“商圣”。他出身貧賤，但博學多才，與楚宛令文種相識、相交甚深。因不滿當時楚國政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國，輔佐越國勾踐。幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會稽之恥，功成名就之后激流勇退，化名姓為鴟夷子皮，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇，泛一葉扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之間。期間三次經(jīng)商成巨富，三散家財，自號陶朱公，乃我國儒商之鼻祖。世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”
管仲（約前723或前716－前645）名夷吾，謚曰“敬仲”，漢族，中國春秋時期齊國潁上（今安徽潁上）人，史稱管子。春秋時期齊國著名的政治家、軍事家，計然家。周穆王的后代。管仲少時喪父，老母在堂，生活貧苦，不得不過早地挑起家庭重擔，為維持生計，與鮑叔牙合伙經(jīng)商；后從軍，到齊國，幾經(jīng)曲折，經(jīng)鮑叔牙力薦，為齊國上卿（即丞相），被稱為“春秋第一相”，輔佐齊桓公成為春秋時期的第一霸主，所以又說“管夷吾舉于士”。管仲的言論見于《國語·齊語》，另有《管子》一書傳世。
蔡澤，戰(zhàn)國時燕國綱成（今河北懷安）人，計然家。善辯多智，游說諸侯，秦昭王拜為客卿，后代范雎為秦相，曾為秦王政出使于燕，使太子丹入質(zhì)于秦�！v史的長河已經(jīng)埋沒了許多人，而留下來的只有寥寥無幾的著作。
計然思想
范蠡
“勸農(nóng)桑，務積谷”、“農(nóng)末兼營”、“務完物、無息幣”、“平糶各物，關(guān)市不乏，治國之道也�！�、“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也�！� 等至今對現(xiàn)代的經(jīng)濟建設(shè)也有積極的現(xiàn)實意義。
《計然篇》；在《國語·越語下》《史記·貨殖列傳》中均有記載；《漢書·藝文志》記有范蠡兵法二篇，但皆已流失。
陶朱公著有《陶朱公理財十二則》（可能是后人所托），內(nèi)容如下：
能識人：知人善惡，賑目不負。
能用人：因財器便，任事可賴。
能知機：善貯時宜，不致蝕本。
能倡率：躬行以率，觀感自生。
能整頓：貨物整齊，奪人心目。
能敏捷：猶豫不決，到老無成。
能接納：禮義相交，顧客者眾。
能安業(yè)：棄舊迎新，商賈大病。
能辯論：生財之道，開引其機。
能辦貨：置貨不拘，獲利必多。
能收帳：勤謹不怠，取討自多。
能還帳：多少先后，酌中而行。
根據(jù)陶朱公的經(jīng)商思想加工整理而成的《陶朱公生意經(jīng)》，又稱《陶朱公商經(jīng)》、《陶朱公商訓》或《陶朱公經(jīng)商十八則》，至今仍在定陶一帶流傳�！短罩旃饨�(jīng)》內(nèi)容如下：
生意要勤快，懶惰百事廢。
用度要節(jié)儉，奢華錢財竭。
價格要證明，含糊爭執(zhí)多。
賒欠要證人，濫欠血本虧。
貨物要面驗，濫入質(zhì)價減。
出入要謙慎，潦草錯誤多。
用人要方正，歪斜托付難。
優(yōu)劣要細分，混淆耗用大。
貨物要修正，散漫查點難。
期限要約定，馬虎失信用。
買賣要隨時，拖延失良機。
錢財要明慎，糊涂弊端生。
臨事要盡責，委托受害大。
賬目要稽查，懈怠資本滯。
接納要謙和，暴躁交易少。
主心要寧靜，妄動誤事多。
說話要規(guī)矩，浮躁失事多。
工作要精細，粗糙出劣品。
管仲
國人幾乎婦孺皆知兵家《三十六計》， “借刀殺人”、“聲東擊西”、“美人計”等等簡直耳熟能詳。在今天這樣一個全球經(jīng)濟激烈競爭的時代，國人卻很少知道中國古代經(jīng)濟三十六計。
華夏族長期獨大的經(jīng)濟實力、統(tǒng)一的政治環(huán)境，使中國古代三十六計隱身于《管子》輕重十六篇長達兩千多年，直到二十世紀初世界列國競爭又起，商戰(zhàn)近逼，梁啟超等人才開始重視。但隨著中國學術(shù)的西化，很快又杳然無息了。此三十六計清晰地分為國內(nèi)經(jīng)濟管理（前31計）和國際經(jīng)濟戰(zhàn)（后5計）兩部分，依次為： 1.伊尹之謀；2.商湯之謀；3.士室之謀；4.杠池之謀；5.鵠鹍之謀；6.五吏之謀；7.水豫之謀；8.北澤之謀；9.北郭之謀；10.渠展之謀；11.癸乙之謀；12.懷夷之謀；13.素賞之謀；14.曲防之謀；15.置屯之謀；16.城藏之謀；17.耜鐵之謀；18.曲衡之謀；19.石璧之謀；20．菁茅之謀；21.棧臺之謀；22.纂茈之謀；23.籍谷之謀；24.謝物之謀；25.慧星之謀；26.城陽之謀；27.崢丘之謀；28.抗莊之謀；29.沐樹之謀；30.囷京之謀；31.三原之謀；32.制魯梁之謀；33.制萊莒之謀；34.制楚國之謀；35.制代國之謀；36.制衡山之謀。
在春秋戰(zhàn)國諸侯大爭的時代，它完整的出現(xiàn)在《管子》輕重十六篇的后半部分，國內(nèi)經(jīng)濟權(quán)謀集中于《輕重甲第八十》（12計）、《輕重乙第八十一》（6計）、《輕重丁第八十三》（13計）中、國際經(jīng)濟戰(zhàn)權(quán)謀存在于《輕重戊第八十四》（5計）中。1. 伊尹之謀
桓公說：“掌握輕重之策有定數(shù)么？”管仲回答說：“掌握輕重之策沒有定數(shù)。物資一動，措施就要跟上；聽到消息，就要及時利用。所以，建設(shè)國家而不能吸引天下的財富，招引天下的人民，則國家不能成立�！被腹f：“何謂吸引天下的財富？”管仲回答說：“從前夏桀時，女樂有三萬人，端門的歌聲，清晨的音樂，大路上都能聽到；她們無不穿著華麗的衣服。伊尹便叫薄地無事可做的婦女，織出各種華美的彩色絲綢。一匹織物可以從夏桀那里換來百鐘糧食。桀的國家是天子之國，但他不肯為天下大事憂勞，只追求女樂享樂，所以伊尹便取得了他的糧食并操縱了他的市場商品流通。這就叫作吸引天下的財富。”
解說——伊尹是商初重臣，在商滅夏過程中發(fā)揮了重要作用。伊尹之謀與兵法《三十六計》“美人計”有相通之處。實際上是通過對外貿(mào)易獲取資源，“致天下之財”的方法�！豆茏印返淖髡哒J為，只有吸引天下財富，招引天下的人民，國家才能生存發(fā)展，所謂“故為國不能來大下之財，致天下之民，則國不可成”。想想今天之中國，利權(quán)大失，成了“世界工廠”；美國歐洲卻成為國人趨之若鶩之地，甚至是“自由世界的天堂”，真怕“國將不國”了！
2. 商湯之謀
桓公問管仲說：“商湯僅用七十里的薄地，就兼并了桀的天下，其原因何在呢？”管仲回答說：“桀不許百姓冬天在河上架橋，夏天在河里渡筏，以便觀賞人們受凍和受淹的情況。他把雌虎放在市街上，以便觀賞人們驚駭?shù)那閼B(tài)。商湯則不是如此。收貯蔬菜和糧食，對饑餓的人給飯吃，對挨凍的人給衣穿，對貧困的人給予救濟，天下百姓歸附商場如流水，這就是夏桀喪失天下的原因。”桓公說：“夏桀何以導致商湯達到這種目的呢？”管仲說：“女華，是桀所寵愛的妃子，湯用千金去賄賂她；曲逆，是桀所親近的大臣，湯也用千金去賄賂他。內(nèi)部有女華的暗中相助，外則有曲逆公開相助，暗地與公開計議相配合，而湯得成其為天子。這是商湯的機密策略�！�
解說——原文中作“湯之陰謀”。明儒趙用賢（1535-1596）稱：“湯以至仁伐暴，何必如此？是戰(zhàn)國陰陽之說，非管氏語也�！苯笋R非百稱“趙說迂拘可笑”。通過收買高級官員的辦法實現(xiàn)政治經(jīng)濟目的，是古今中外戰(zhàn)略家常用的手段。值得注意的是，常有一些美國著名經(jīng)濟學家向中國高級領(lǐng)導人“布道”，比如勸說中國持有大量美元，比如誘騙中國只要實行自由市場經(jīng)濟就會二丄十年超過日本等等。這恐怕是另類的“湯之陰謀”吧，只不過這里連錢都不用花，為中國精英集團洗腦就行了！
3. 士室之謀
桓公想對死難者的后代進行撫恤，他說：“我們國家，是處在四面受敵地位的國家，是依靠國外輸入糧食的國家，又是虎狼野獸棲息的山區(qū)�，F(xiàn)在每次戰(zhàn)爭都有死傷。對于死難者的孤兒，那些白發(fā)老人的孫子，對靠丈夫當兵過活的寡婦，沒有東西救濟他們，該怎么辦？”管仲回答說：“我們國家的豪門大族：那些升大官、有采邑囤積財物的人們，國君若控制這些人的財物，市場物價就可以上漲，不控制就下降；若把這些人的財物掌握起來，物價就可以上漲，不掌握就下降。因為當大官的、有采邑的、富商、蓄賈、積余財?shù)�、藏盈利的、囤積財物的人家，都是我們國家的富豪。所以，國君要穿上白布喪衣到士室去，召集那些功臣、世家、當大官的、有采邑的、積余財?shù)�、藏盈利的、囤積財物的人家，對他們說：u2018城防不固容易被敵人攻破，沒有糧食貯備容易被敵人圍困，天下各國都如此，齊國怎么能不加以考慮呢？你們各位大夫凡存有糧食的都不可自由處理。要用平價向你們收購。u2019接著就定好合同。糧食數(shù)量，不許他們夸大或縮小。這樣一來，缺糧無糧的百姓，都聞風而紛紛買糧，買多的買少的，絡繹不絕；遠道的近道的，不推而自來。國內(nèi)糧價坐漲達四十倍。國君就可以拿出四十倍的糧食來賑濟孤兒寡婦，收養(yǎng)貧病之人，照顧窮而無子的孤老。使他們不至于賣身為奴而得到生活供養(yǎng)，也使他們不至于死于溝壑。這樣，廣大戰(zhàn)士就會爭先作戰(zhàn)而勇往直前，不貪生惜命而為國效力，輿死扶傷，為國犧牲者可達到半數(shù)以上。這到底是什么原因呢？戰(zhàn)士們并非好戰(zhàn)而輕死，是輕重之術(shù)的作用使之如此的�！�
解說——這里的“士室”指每里所置的里尉辦公居住之處。士室之謀用行政手段壟斷商品，人為提高商品價格獲取財政收入，實現(xiàn)社會的轉(zhuǎn)移支付。歷史上這種作法常常遭到富人的反對，需要強有力的國家機器支撐才能實現(xiàn)。如果單憑穿喪服，靠道德感化，是不可能實現(xiàn)“損有余，補不足”的調(diào)控目標的。士室之謀的目的是撫恤戰(zhàn)士，是法家“顯耕戰(zhàn)之士”的直接體現(xiàn)。
歷史
最早在《管子》一書中，提到有“輕重之家”這個詞語，并且有專門篇章《輕重》。另外，就是在《史記·貨殖列傳》中提到有：“管仲修之，設(shè)輕重九府�！陛p重九府，其實是姜太公在輔佐周室的時候，設(shè)立的九個掌管錢的職位。輕重，指的就是錢；九府，即指大府、王府、內(nèi)府、外府、泉府、天府、職內(nèi)、職金、職幣，都是用來指掌財幣的官員。后來姜太公歸齊，將這一套機構(gòu)帶到了齊國，用于國家治理。管仲基本上是沿襲姜太公的做法而已。
從《管子》這本書中，我們可以知道，“輕重之術(shù)”，從遠古的時代就一直存在。當然了，諸子百家，沒有誰不假托古人，以證明自己是“有來歷的”，輕重家也不能免俗。根據(jù)《管子·揆度》篇記載：
齊桓公問于管子曰：“自燧人以來，其大會可得而聞乎？”管子對曰：“燧人以來，未有不以輕重為天下也。共工之王，水處什之七，陸處什之三，乘天勢以隘制天下。至于黃帝之王，謹逃其爪牙，不利其器，燒山林，破增藪，焚沛澤，逐禽獸，實以益人，然后天下可得而牧也。至于堯舜之王，所以化海內(nèi)者，北用禺氏之玉，南貴江漢之珠，其勝禽獸之仇，以大夫隨之�！被腹唬骸昂沃^也？”管子對曰：“令：u2018諸侯之子將委質(zhì)者，皆以雙武之皮，卿大夫豹飾，列大夫豹?。u2019大夫散其邑粟與其財物以市虎豹之皮，故山林之人刺其猛獸若從親戚之仇，此君冕服于朝，而猛魯勝于外；大夫已散其財物，萬人得受其流。此堯舜之數(shù)也�！�
在這里，我們不去討論，堯舜是否真是“輕重之術(shù)”的發(fā)明者，不過，有一點可以肯定，管仲本人，就是這一思想的集大成者，這是沒有任何疑問的。他在齊國幫助齊桓公制定了“發(fā)展經(jīng)濟”的戰(zhàn)略以后，一方面，采取“官山�！钡霓k法，將鹽的運輸和專賣權(quán)都控制在國家手里，另一方面，又鼓勵老百姓經(jīng)商，全國上下，商風大盛。連齊桓公在葵丘會盟諸侯，都不忘記提醒各國的君主：“勿忘賓商旅”……
這還只是鼓勵經(jīng)濟，而在重商成為一種基本國策，經(jīng)商成為全國的主要潮流之后，他又是怎么做的呢？這時候，就要用“輕重”辦法來管理商業(yè)上的事情了，用今天的話來說，就是“政治經(jīng)濟學”。
《管子·輕重甲》載：“管子曰：u2018……故為人君，不能散積聚，調(diào)高下，分并財，君雖強本趣耕，發(fā)草立幣而無止，民猶若不足也。u2019桓公問于管子曰：u2018今欲調(diào)高下，分并財，散積聚。不然，則世且兼并而無止，蓄余藏羨而不息，貧賤鰥寡獨老，不與得焉。散之有道，分之有數(shù)乎？u2019管子對曰：u2018唯輕重之家為能散之耳。請以令輕重之家。u2019桓公曰：u2018諾。u2019東車五乘，迎癸乙于周下原�！�
這是一段非常著名的對話。管子認為，一個君主，如果連最起碼的“輕重”都不懂：散積聚，調(diào)高下，分并財，三者正是輕重家的主要研究課題，那么，他就不能算得上一個好國君。于是，一貫好學的齊桓公，連忙虛心請教。管仲就給他推薦了一個“輕重家”的人物：癸乙。
“桓公曰：u2018請問輕重之數(shù)？u2019癸乙曰：u2018重籍其民者失其下，數(shù)欺諸侯者無權(quán)與�！ê眯臑榭啥�。夫好心則萬物通，萬物通則萬物運，萬物運則萬物賤，萬物賤則萬物可因。知萬物之可因而不因者奪于天下，奪于天下者，國之大賊也�！噬曛蕴柫�，抗之以徐疾也。民乎其歸我若流水，此輕重之數(shù)也。u2019……”
在輕重家眼里，和儒家、道家一樣，輕重家所研究的，也是一種“治國之道”。輕重也不僅僅用在經(jīng)濟方面，而是用在政治、軍事等領(lǐng)域，無所不包，已經(jīng)上升成為一種哲學思想。
管仲之后，將“輕重”思想用在“治國之道”上的，是在魏國進行改革變法的法家著名人物李悝。他提出：“糴甚貴傷民，甚賤傷農(nóng)；民傷則離散，農(nóng)傷則國貧。故甚貴與甚賤，其傷一也。善為國者，使民毋傷而農(nóng)益勸。”魏文侯采納這種建議，“故雖遇饑饉水旱，糴不貴而民不散，取有余以補不足也。行之魏國，國以富強�！�
李悝的這一思想，顯然繼承了計然的經(jīng)濟理論。《貨殖列傳》在介紹計然的理論時候說：“夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國之道也�！奔g就是賣糧食的意思。是說假如一斗米的價格是二十錢，米價就賤了，則農(nóng)民吃虧；而如果米價一斗漲到九十錢，米價就貴了，末業(yè)就受損失。末業(yè)，指商業(yè)、手工業(yè)等。末業(yè)受到損失，就再也沒有人愿意去從事末業(yè)，結(jié)果，也就沒有人創(chuàng)造財富了。同樣，如果農(nóng)業(yè)吃虧，就沒有人愿意開荒種莊稼了。這兩種情況，顯然是政府都不愿意看到的。因此，作為政府的管理者，一定要想辦法控制糧食的價格，將其穩(wěn)定在上不超過一斗八十，下不低于一斗三十。這樣，農(nóng)業(yè)與末業(yè)都能得到利益，維持市場上糧食與物品的價格平衡，就不會缺少糧食，也不會缺少生產(chǎn)與生活用品。這是治理國家所必須掌握的“輕重”。
另外一個名臣晁錯，則從糧食的角度，討論輕重的問題。他提出貴粟的建議。他說：“欲民務農(nóng)，在于貴粟。貴粟之道，在于使民以粟為賞罰�！敝灰獙⒁欢康募Z食交給政府，就可以“拜爵”、“除罪”，這樣一來，“富人有爵，農(nóng)民有錢”。其后果一箭三雕：“一曰主用足，二曰民賦少，三曰勸農(nóng)功。”實行以后，果然天下大富，漢文帝下詔，“賜民十二年租稅之半，明年，遂除民田之租稅。”到漢景帝時代，天下達到極富。所謂文景之治，所謂漢唐盛世，就是指的這個時代。
漢武帝時，任用桑弘羊為治粟都尉，領(lǐng)大農(nóng)，主持均輸鹽鐵的事情，派出大農(nóng)部丞數(shù)十人到各郡國主管均輸鹽鐵的經(jīng)營。桑弘羊可以說是管子的一個得意“門生”，完全繼承了管仲的治國思想，對“輕重”尤其實踐得不錯。“置平準于京師，都受天下委輸�！薄按筠r(nóng)諸官盡籠天下之貨物，貴則賣之，賤則買之。如此，富商大賈亡所牟大利，則反本，而萬物不得騰躍。故抑天下之物，名曰u2018平準u2019�！薄懊裼杏鄤t輕之，故人君斂之以輕；民不足則重之，故人君散之以重。凡輕重斂散之以時，則準平。”
事實證明，這些方針政策是準確而有效的，實行以后，“民不益賦而天下用饒”，“天子北至朔方，東封泰山，巡海上，旁北邊以歸。所過賞賜，用帛百余萬匹，錢金以鉅萬計，皆取足大農(nóng)�！薄�
繼桑弘羊之后，漢朝還出了一個“輕重”理論的實踐大家，就是耿壽昌。他發(fā)明的“常平倉”：“壽昌遂白令邊郡皆筑倉，以谷賤時增其賈而糴，以利農(nóng)；谷貴時減賈而糶，名曰常平倉。民便之�！薄@一原理，直到今天還在經(jīng)濟學領(lǐng)域被廣泛運用。
總體上說來，輕重家的思想，是諸子百家中唯一的專門研究商業(yè)，并且通過商業(yè)上的成功，來實現(xiàn)“治國之道”的一個學術(shù)流派。這一流派，既對商業(yè)專門服務，也為政治和社會提供服務。因此，其包括商業(yè)在內(nèi)，又高于商業(yè)；其對商業(yè)文化的影響，既有利的一面，也有弊的一面。有利的是：國家調(diào)控——強化了商業(yè)文化的優(yōu)勢地位；天下同利——明示了商業(yè)文化的發(fā)展方向；不利的是：官商——從根本上違背了商業(yè)的自然屬性；人治——從源頭上誘惑了商人的逐利天性。
