他是木門(mén)行業(yè)的佼佼者，也是家居行業(yè)最具思想者之一。從1999年至今，TATA只做木門(mén)，“專(zhuān)注”是他主要的經(jīng)營(yíng)策略。這其中，他和他的團(tuán)隊(duì)付出了很多，他創(chuàng)造了木門(mén)行業(yè)的一個(gè)奇跡。他就是TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦。提起他，業(yè)內(nèi)人總愛(ài)用“帥”、“執(zhí)著”來(lái)形容，而他也把木門(mén)行業(yè)當(dāng)作一生的事業(yè)來(lái)做。

成績(jī)一：帶領(lǐng)TATA公司用六年時(shí)間，白手起家，將TATA品牌提升到中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)二十多個(gè)省份、四十多家專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)銷(xiāo)及服務(wù)能力在國(guó)內(nèi)同行中名列前茅。

成績(jī)二：TATA公司擁有一支平均年齡在27歲的精英團(tuán)隊(duì)，其中幾個(gè)組合如“鐵三角”“四驅(qū)”等在業(yè)內(nèi)廣為人知。TATA堅(jiān)不可摧的文化凝聚是其高速發(fā)展的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

成績(jī)?nèi)�：TATA堅(jiān)持自主研發(fā)，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)同居住環(huán)境的和諧，客戶(hù)的推崇，由于其產(chǎn)品風(fēng)格簡(jiǎn)約、現(xiàn)代、精致，是唯一的北方同類(lèi)產(chǎn)品中在“珠三角”及“長(zhǎng)三角”地區(qū)同樣保持銷(xiāo)售旺勢(shì)的品牌。

吳晨曦說(shuō)：“我是唐僧，只知道要去西天，其它成績(jī)都是我的同事完成的”。

重操舊業(yè) 掘出第一桶金

吳晨曦是學(xué)設(shè)計(jì)出身的，曾在家鄉(xiāng)有過(guò)一段管理建材城的經(jīng)歷，1998年獨(dú)自來(lái)北京闖蕩�！拔冶容^喜歡IT，來(lái)到北京之后，就去中關(guān)村想找份工作，沒(méi)想到人家連600元的工資都不愿意開(kāi)。我只好干起老本行，到裝飾公司打工。”

在這家裝飾公司，吳晨曦的月薪是5000元，當(dāng)時(shí)絕對(duì)算是高薪了。1999年春節(jié)期間，吳晨曦和幾個(gè)朋友聚會(huì)，決定自己開(kāi)一家裝飾公司�！爱�(dāng)時(shí)正是北京家裝市場(chǎng)火爆的時(shí)候，我們的公司發(fā)展得不錯(cuò)，第一年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了274萬(wàn)元�！睂�(duì)于自己的“第一桶金”，吳晨曦一直銘記在心。

標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng) 向麥當(dāng)勞學(xué)習(xí)

盡管一下子就進(jìn)入了“新貴”的行列，吳晨曦卻沒(méi)有小富即安，而開(kāi)始初步形成他的商業(yè)思維。“1999年是北京家裝公司裂變的一年，東易日盛、業(yè)之峰就是在那年開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)張的。他當(dāng)時(shí)考慮的是，裝飾公司要想做強(qiáng)，就得走麥當(dāng)勞式的加盟連鎖化。而裝飾行業(yè)與麥當(dāng)勞式的企業(yè)相比，太缺乏標(biāo)準(zhǔn)化了。他就思考，裝飾行業(yè)得進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)領(lǐng)域�！�

于是，地板、櫥柜、木門(mén)、暖氣罩、窗套、啞口，甚至柜門(mén)都被吳晨曦逐一納入視線。經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品要么已經(jīng)形成氣候、要么就是被其他產(chǎn)品所取代，唯獨(dú)木門(mén)還沒(méi)有多少企業(yè)關(guān)注�！拔揖桶涯鹃T(mén)作為主項(xiàng)，進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、品牌化打造�！�

從1999年起，TATA一直沉浸在苦練木門(mén)內(nèi)功之中，相繼提出了“組合木門(mén)”、“套裝木門(mén)”、“成品木門(mén)”等新概念。直到2002年下半年，科寶、珊嘉等知名企業(yè)恍然大悟般地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，TATA卻已經(jīng)在其中錘煉了4年的光陰，儼然是傲視群雄的“老前輩”了。

網(wǎng)上躥紅 贏得網(wǎng)銷(xiāo)頭牌

作為T(mén)ATA的掌門(mén)人，吳晨曦不僅有著年輕、率性、瀟灑的外表，他還是第一個(gè)裝修“網(wǎng)絡(luò)紅人”。

“TATA在建材行業(yè)中算是最早涉足網(wǎng)絡(luò)的�！闭f(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，吳晨曦滿(mǎn)臉自豪地回憶：“早在2002年的四五月份，TATA木門(mén)在環(huán)三環(huán)建材城的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)了一個(gè)客戶(hù)，問(wèn)銷(xiāo)售人員u20185戶(hù)一起訂購(gòu)能不能便宜一點(diǎn)？u2019”

“那時(shí)我們的產(chǎn)品價(jià)格很高，一樘普通的櫸木門(mén)價(jià)格3600元至4200元左右。銷(xiāo)售人員做不了主，給我打電話，我答應(yīng)給9.5折。結(jié)果這位客戶(hù)訂購(gòu)后，留下來(lái)幾個(gè)奇怪的名字。銷(xiāo)售人員認(rèn)為可能是來(lái)騙折扣的騙子。我看了那幾個(gè)名字后，由于有在天涯社區(qū)灌水的經(jīng)驗(yàn)，意識(shí)到這是網(wǎng)名，就從訂單上找到這個(gè)客戶(hù)的地址是u2018萬(wàn)科青青家園u2019。我在電腦上用搜索找這個(gè)社區(qū)，第一次發(fā)現(xiàn)了u2018焦點(diǎn)網(wǎng)u2019。潛進(jìn)去一看，社區(qū)里的網(wǎng)友們正在討論TATA木門(mén)，我就對(duì)同事說(shuō)，沒(méi)事，這些人不是騙子，肯定還會(huì)回來(lái)的�！�

果然，這些訂單都在環(huán)三環(huán)建材城成交了，TATA木門(mén)步入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的世界。這件事情是吳晨曦決定讓企業(yè)走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)路線的開(kāi)始。其后，吳晨曦通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，又組織了金地格林小鎮(zhèn)的業(yè)主集采TATA木門(mén)，將網(wǎng)銷(xiāo)推向第一次高潮。

再后來(lái)的2003年“非典”時(shí)期，很多廠家都受到影響，建材業(yè)也沒(méi)能逃過(guò)此劫，很多工廠都不得不關(guān)門(mén)。而TATA通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，訂單不斷，工人每天在工廠里趕做訂單。而這一階段又給TATA的發(fā)展帶來(lái)了新的商機(jī)。

吳晨曦說(shuō)：“TATA木門(mén)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)成功不僅是靠網(wǎng)絡(luò)上的大力宣傳，同時(shí)啟動(dòng)由南向北擴(kuò)張的計(jì)劃。全面地使TATA木門(mén)在最短的時(shí)間內(nèi)遍步全國(guó)�！边@也是他憑借自己對(duì)IT行業(yè)的愛(ài)好，給企業(yè)帶來(lái)的意外收獲。

輕松管理 讓員工當(dāng)老總

“要把TATA做成誰(shuí)也不是的公司，要讓企業(yè)的每個(gè)員工都把自己當(dāng)成是TATA的老總。不固化自己的思想，把TATA做成全部人的TATA�！眳浅筷氐倪@句話給記者留下了深刻的印象。作為企業(yè)老總有如此大膽的思想和寬闊的胸襟實(shí)在讓人佩服。

一個(gè)社會(huì)的進(jìn)步，體現(xiàn)在物質(zhì)的創(chuàng)造、精神的創(chuàng)造，創(chuàng)造得越多，大家平分的越多，社會(huì)越進(jìn)步。要用工業(yè)化的效率進(jìn)行更多的創(chuàng)造，所以企業(yè)的人應(yīng)該想著更高的效益，創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。TATA企業(yè)有吳晨曦這樣的領(lǐng)頭人，員工有他這樣的老板不管從哪方面講都是一種幸運(yùn)。

作為T(mén)ATA木的掌門(mén)人，作為中國(guó)門(mén)業(yè)老總中的帶頭軍， 時(shí)時(shí)務(wù)實(shí)，接觸市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行全方面的定位，使企業(yè)在發(fā)展中升級(jí)，在升級(jí)中蛻變，在蛻變中更加完美。

“你要生死相依，我就不離不棄”

從企業(yè)的角度來(lái)講，第一條你要堅(jiān)持，我們的方向也很重要，戰(zhàn)略的方向，但是那個(gè)東西我覺(jué)得人的本質(zhì)的優(yōu)勢(shì)是需要保持的，當(dāng)你不考慮你這個(gè)人堅(jiān)持、善良、包容、努力、進(jìn)取、自信、為別人，你的優(yōu)勢(shì)出來(lái)的時(shí)候，你的方向就有了。

“偉大都是熬出來(lái)的”

人都是挺過(guò)來(lái)的，如果是北漂有各種各樣的問(wèn)題，住房的問(wèn)題，上班的問(wèn)題，各種各樣的問(wèn)題，大家經(jīng)歷這樣的東西，一定要堅(jiān)持。

不鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

我對(duì)于創(chuàng)業(yè)的事情有另外的思考，我們TATA創(chuàng)業(yè)，起初也沒(méi)有那么大的野心，原來(lái)我在一個(gè)公司，那個(gè)公司我年紀(jì)小，不懂事，我做裝飾，老板要做建材城，拿錢(qián)給我讓我做建材城總經(jīng)理。

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的手段很重要

實(shí)際上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想還是需要一個(gè)手段，對(duì)于夢(mèng)想誰(shuí)都可以有，但是實(shí)現(xiàn)的手段很重要。首先夢(mèng)想要合理，不能說(shuō)做虛無(wú)的夢(mèng)想，比如說(shuō)我當(dāng)總理，可能性不大，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想要有規(guī)劃和手段。