美國吉列公司創(chuàng)始人——坎普·吉列（1855年1月5日— 1932年7月10日）：吉列出生在美國芝加哥一個小商人的家庭里。因為父親做的是小生意，所以家里經(jīng)濟狀況很緊張。16歲那年，吉列被迫輟學，他開始走向社會，尋找一份自食其力的工作。對于一個沒有學歷、沒有經(jīng)驗的人來說，最容易找到的工作就是推銷員了，吉列走上了推銷員之路，而且一干就是24年！后來創(chuàng)造了聞名世界的“吉列剃須刀”，吉列剃須刀行銷全世界，吉列因此坐擁巨大財富，成為屈指可數(shù)的富豪。

　　刀片大王坎普·吉列創(chuàng)造了男人的帝國

　　一個觸摸的瞬間，產(chǎn)生了一個難忘的靈感，從而有了一個"世界上最有名氣的一張臉"。做了連續(xù)24年的推銷員，一直到他40歲的時候，他的人生還沒有任何起色。直到有一天，當他手托下巴陷入沉思的時候，那刮不干凈的胡須扎了一下他的雙手，同時也刺激了他的思緒：每個男人都需要刮胡子，而刮胡子就需要剃須刀。一想到剃須刀，他頓時高興地跳起來，聯(lián)想到自己修面整容時的很多不便以后，他暗暗下定決心，一定要開發(fā)出一種"用完即扔"的剃須刀，來實現(xiàn)自己的發(fā)財夢想。

　　正是吉列發(fā)明的小小的剃須刀，使得世界上所有的男人改變了剃須的方式。在這個小小刀片的包裝上，吉列用他留滿胡須的臉當做商標，隨同他的刀牌一塊賣到世界各地，他的臉因此被人們稱為"世界上最有名氣的一張臉"。吉列也正是因為這種小小的刀片而成為一大富翁。

起點

　　有一次，吉列為一家生產(chǎn)新型瓶塞的廠家推銷產(chǎn)品，這種產(chǎn)品并不起眼，價錢又低，但很受人們歡迎，十分暢銷，吉列推銷得很賣力，受到老板的賞識。當吉列問及產(chǎn)品暢銷的原因時，老板微笑著告訴吉列，這種新型瓶塞屬一次性產(chǎn)品，消耗得快，賣得自然也就快。因為價格便宜，人們重復購買也不會有心理障礙。他還告訴吉列：發(fā)明一種"用完即扔"的產(chǎn)品，人們自然會多次購買消費，這樣就能賺大錢。

　　說者無心，聽者有意，吉列受到了強烈的震撼。是啊，自己干推銷員已經(jīng)20余年了，整天忙忙碌碌，卻不能擁有自己的一份事業(yè)，為什么不能發(fā)明一種"用完即扔"的產(chǎn)品來賺錢呢?

　　一連幾天，吉列都寢食不安，就連走路、坐車都是神思恍惚的。

　　一天，手托下巴的吉列陷入深深的沉思之中，那刮不干凈的胡須扎了一下他的雙手，同時也刺激了他的思緒，吉列立即從商店買來制作剃須刀用的銼刀、夾鉗以及制作剃須刀所需的鋼片，開始潛心地呆在家研制起他的刀片來。起初，他的設想是把自己需要制作的刀片，制造成為具有鋒利和安全的雙重特點，而且刀柄和刀片部分必須分開，這樣可以便于產(chǎn)品的更新?lián)Q代。所以，吉列便把刀柄設計成圓形，圓形刀柄上方留有凹槽，能用螺絲釘把刀片固定；刀片用超薄型鋼片制成，刀刃鋒利，從安全角度考慮，刀片夾在兩塊薄金屬片中間，刀刃露出，當使用這種剃須刀刮胡子的時候，刀刃始終與臉部形成固定的角度，這樣，既能很輕易地刮掉臉部和下巴上任何部位的胡須，又不容易刮破臉。

　　設計方案確定后，吉列找到了專業(yè)技術(shù)人員做成樣品。他開始利用從事推銷工作的優(yōu)勢，去說服人們投資來開發(fā)這種新型剃須刀。在他的極力鼓動下，有幾位朋友抱著試試看的心理給他投資了5000美元。

　　1901年，吉列終于結(jié)束了他24年推銷員的生涯，創(chuàng)建了吉列保險剃刀公司。擁有自己的公司以后，吉列更是進一步研制制作刀片的新材料，使刀片更薄，更具有柔韌性，更容易夾在金屬片中間。與此同時，吉列進一步吸收資金。

　　1902年，吉列終于開始批量生產(chǎn)自己研制出來的新型剃須刀�？蓻]想到，這種產(chǎn)品卻滯銷。在一年的時間里，吉列總共才銷出刀架51個、刀片168片。對這樣的銷路，吉列一度百思不得其解。后來，他經(jīng)過反復的思考，發(fā)現(xiàn)了新型剃須刀滯銷的癥結(jié)：第一，人們喜歡保持自己往日的習慣；第二，人們對這種新型剃須刀的優(yōu)點還不了解；第三，自從產(chǎn)品問世以后，自己并沒有及時研制出一種廉價、方便、"用完以后即扔"的產(chǎn)品出來。

輝煌

　　根據(jù)這三點，吉列采取了兩個步驟：一是要把新型剃須刀作為一種"用完即扔"的產(chǎn)品來看待。因為當初自己把刀柄和刀片分開設計就是出于這樣的認識。刀柄堅固耐用，買一個可以用幾年，刀片則為一次性產(chǎn)品，可以靈活更換。如果把刀柄大幅度削價，而從刀片上掙錢，不就解決了價格高的問題了嗎?再進一步，把刀柄贈送給人們無償使用，人們購買刀片的積極性不就會進一步提高了嗎?

　　于是，吉列果斷做出決定：凡是購買新型剃須刀的，一律免費贈送刀柄。這一措施推出后，公司的銷售額果然直線上升。長期的推銷員工作使吉列清醒地認識到，新產(chǎn)品的功能再好，如果沒有進行到位的宣傳，產(chǎn)品也可能滯銷。所以，吉列同時還加大了對新產(chǎn)品的宣傳力度。

　　美國社會此時正處于大眾傳播媒介蓬勃發(fā)展的時期，為提高媒體的經(jīng)濟效益，各報刊均開設了廣告服務欄目。吉列抓住機會，選擇傳播面廣、影響力大的刊物大做廣告。他請人擬定了誘惑力很強的廣告詞，強調(diào)新刀片和舊刀片的不同，勸說人們放心購買。

　　在連續(xù)不斷的廣告宣傳中，吉列還強調(diào)新型刀片的質(zhì)量和優(yōu)點，他給顧客的承諾是：保證每片刀片至少可以刮10到40次--僅這一條，就打動了不少消費者。

　　為了保持廣告常盛不衰的勢頭，吉列為每副剃須刀增加了5美分的廣告預算。他多次對部下強調(diào)，吉列公司的興旺發(fā)達完全要靠廣告的推動，"我們一定要做進攻者，我們必須通過不斷地攻擊，去擊敗競爭對手。"通過大量有效的廣告宣傳，吉列一步步打開了新型剃須刀的消費市場。

　　經(jīng)過8年的市場推銷和從不間斷的廣告宣傳，吉列的安全剃須刀終于在美國廣大消費者心中占居了一席之地。人們習慣地根據(jù)其形狀構(gòu)成，稱其為"T型剃須刀"。正當吉列信心倍增，準備進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模和拓寬銷售市場的時候，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)了。

　　戰(zhàn)爭初期，美國采取了"坐山觀虎斗"的中立政策，仍然同交戰(zhàn)雙方做生意，向交戰(zhàn)雙方出售軍火，牟取暴利。1914年，美國商品輸出額只是23億美元，兩年以后竟然增至43億美元。對外貿(mào)易的增長，不僅使資本家大發(fā)戰(zhàn)爭財，而且刺激了國內(nèi)生產(chǎn)水漲船高，吉列的剃須刀事業(yè)也獲得了長足發(fā)展。

　　戰(zhàn)爭期間，美國的鋼鐵、武器、汽車、等工業(yè)部門都得到迅速發(fā)展，在這種形勢下吉列生產(chǎn)剃須刀所使用的原材料價格也有所下調(diào)。這樣，吉列的剃須刀在市場上有了更大的競爭力。

　　隨著戰(zhàn)爭的不斷升級，吉列公司的生產(chǎn)規(guī)模也在不斷擴大，銷售形勢如火如荼，吉列賺錢的機會越來越多。1917年，美國放棄"中立"，向德、奧宣戰(zhàn)。當美國士兵源源不斷向歐洲戰(zhàn)場開拔的時候，吉列的剃須刀也隨之走進每個士兵的背包之中。美國派兵對德、奧作戰(zhàn)，這是其歷史上第一次較大規(guī)模地向海外派遣軍隊。

　　剃須刀與士兵

　　為了向世人展示美國軍隊的整齊與威嚴，美國政府特別重視士兵的軍容和儀表--整理儀表，士兵們就需要剃須刀，而傳統(tǒng)的剃須刀需要使用磨刀的皮條和磨刀石，并且放在行囊中也很占位置，還常常讓人刮破臉。只有吉列的剃須刀可避免上述麻煩，所以吉列剃須刀很受士兵們的歡迎。

　　吉列抓住這個大好時機，和政府達成協(xié)議，以特別優(yōu)惠的價格大批量向政府提供安全剃須刀，通過政府發(fā)給每一位士兵。這樣一來，新型剃須刀順利地成為每個美國大兵的必備品。

　　吉列的舉動不僅成倍地增加了公司產(chǎn)品的銷售量，更重要的是固定了特定和潛在的消費群。戰(zhàn)爭期間，士兵們保持著刮胡須的習慣，戰(zhàn)爭結(jié)束后，他們將這種習慣帶回國內(nèi)，影響著周圍的人，使用新型剃須刀的人越傳越多，吉列剃須刀對人們生活產(chǎn)生的影響也就越來越大。

　　戰(zhàn)后，美國作為戰(zhàn)勝國成為《凡爾賽和約》的受益者，工商業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一派繁榮的景象。在商業(yè)繁榮的背后，必然是競爭的加劇和人們消費水平的提高。在20世紀的20年代，各大商店為招徠顧客、引起消費者好感，紛紛向顧客贈送禮物，禮物多為一些小禮品、小飾物等。這逐漸形成一種風氣。吉列以商人特有的敏銳目光，緊緊抓住這一有利商機，在各報刊上大做廣告，把新型剃須刀當做最佳贈品來宣傳。當人們紛紛向商店詢問這種贈品的時候，吉列就乘機把剃須刀以低廉的價格批發(fā)給商店，得到贈品的人們也就成為吉列的潛在顧客，因為他們還需要不斷地購買刀片來替換。

　　結(jié)果，吉列新型刀片的銷售額大幅度上揚。戰(zhàn)爭時期能發(fā)財，和平時期也能賺錢，吉列以其聰慧的頭腦緊緊抓住稍縱即逝的商機，抓住現(xiàn)實的和潛在的消費者，把錢源源不斷地裝進自己的腰包。

　　在戰(zhàn)爭期間，由于美國士兵把吉列的新型剃須刀帶到了歐洲，所以這種新型剃須刀也給那里的人們留下了深刻的印象。戰(zhàn)后，吉列開始在世界各地建立分公司，吉列的剃須刀又從美國走向了世界。