宋昱慶 ，男，漢族，河南湯陰人，1971年1月出生，中國(guó)共產(chǎn)黨員，祖籍河南。1992年開(kāi)始下海經(jīng)商，至今已有20余年，2008年踏入白酒行業(yè)，是茅臺(tái)鎮(zhèn)中國(guó)酒道文化的領(lǐng)軍人物。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)調(diào)酒師，高級(jí)品評(píng)師�，F(xiàn)任中國(guó)酒都（茅臺(tái)）酒文化研究會(huì)常務(wù)理事，貴州醬香酒生產(chǎn)工藝研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。2008年到貴州懷莊酒業(yè)集團(tuán)茅臺(tái)鎮(zhèn)臺(tái)糧酒業(yè)有限公司擔(dān)任總經(jīng)理，是茅臺(tái)鎮(zhèn) 中國(guó)酒道文化傳承和發(fā)揚(yáng)的領(lǐng)軍人物。

1992年至1993年，22歲下海經(jīng)商，和朋友合伙經(jīng)營(yíng)海鮮調(diào)料店。

1993年至1994年，23歲經(jīng)營(yíng)酒店取得成功，賺取了人生的第一桶金。

1995年，25歲出門到河南省會(huì)鄭州開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，經(jīng)營(yíng)肯德基炸雞店……

1996年，多面發(fā)展購(gòu)買[東風(fēng)1050]貨車，經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)途販運(yùn)生意……

1997年，在香港回歸時(shí)期進(jìn)入證券行業(yè)，開(kāi)戶河南中農(nóng)證劵，邊學(xué)邊實(shí)踐操作買賣股票，但中國(guó)特色的證券行業(yè)剛剛起步，不規(guī)范的證券市場(chǎng)危機(jī)四伏，狂風(fēng)暴雨過(guò)后把自己人生的第一捅金原始積累洗刷一空，經(jīng)濟(jì)又重新回到了解放前……人生走入第一個(gè)低谷……

2000年返回故里，手里僅存一萬(wàn)元現(xiàn)金，開(kāi)始人生新的創(chuàng)業(yè)……

2001年至2006年，踏入金融保險(xiǎn)行業(yè)，先后在中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司，中國(guó)泰康人壽保險(xiǎn)公司任職高級(jí)管理崗位，工作發(fā)展一路長(zhǎng)虹，事業(yè)如歌……

2007年至2008年，受聘到鄭州潔美科技有限公司任副總經(jīng)理工作……

2008年10月踏入酒行業(yè)，開(kāi)始新的創(chuàng)業(yè)，新的征程……

賴茅酒亂象危機(jī)與整頓管理（選段）

-----文/宋昱慶

一賴茅之現(xiàn)狀

2011年的成都全國(guó)春季糖酒會(huì)上，粗略統(tǒng)計(jì)一下，與賴茅酒有關(guān)的品牌竟達(dá)數(shù)十家之多。如此u2018繁榮u2019氣象，賴茅酒似乎已經(jīng)沐浴在市場(chǎng)春風(fēng)得意之中了。

u2018華夏酒報(bào)u2019記者聽(tīng)到來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)的嘆氣聲之聲，來(lái)自經(jīng)銷商的質(zhì)疑聲中，魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)現(xiàn)狀，給賴茅酒品牌的傳播造成了極大地障礙，釀就了不一的品牌格局，令商家眼花繚亂，很難樹(shù)起長(zhǎng)期運(yùn)作的信息。

賴茅酒今天陷入這一泥潭中，究竟原因大概有三。

1、商標(biāo)歸屬權(quán)不明確。

2、賴茅家族內(nèi)部也產(chǎn)生了不和諧之音，對(duì)于u2018正宗u2019的爭(zhēng)奪家族內(nèi)部的意見(jiàn)無(wú)法統(tǒng)一，只能退而求其次，以具體的家族成員姓名或以家族最老的商號(hào)名為商標(biāo)，衍生出一支規(guī)模龐大的賴氏品牌隊(duì)伍，這就給消費(fèi)者增加了商標(biāo)認(rèn)知的困難，使得傍名牌、擦邊球、有了合乎法理的存在空間，成為品牌保護(hù)、市場(chǎng)打假的最大障礙，這就是賴茅陷入信任危機(jī)的原因之二。

3、賴茅酒的最初是高端，但現(xiàn)在已經(jīng)被大量的地段產(chǎn)品攪亂了，消費(fèi)者最初覺(jué)得賴茅稀缺的好品牌，是獨(dú)有的文化底蘊(yùn)，但現(xiàn)在呢？到處名目眾多、品質(zhì)平庸的賴茅酒，在很短的時(shí)間內(nèi)就把原有的高端價(jià)值稀釋了、透支掉了，這也給我們企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃造成了很大而困擾。

二 重整賴茅酒的意義與作用

從大環(huán)境來(lái)看，醬香型白酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)十分明顯。在茅臺(tái)王者地位日益鞏固的同時(shí)，醬香型白酒第二梯隊(duì)的崛起已成必然，新興醬香型白酒的崛起，是醬酒價(jià)值凸顯的必然結(jié)果。

從品牌資質(zhì)來(lái)看，當(dāng)前白酒市場(chǎng)的集中化程度越來(lái)越高，傳統(tǒng)名酒和區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌漸成兩極割據(jù)之勢(shì)，難能可貴的是，賴茅兼具上述二者長(zhǎng)處，其品牌的悠久傳承在消費(fèi)者心目中。

所謂賴茅當(dāng)自強(qiáng)，不僅是對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)的希翼，更是我們對(duì)白酒品牌保護(hù)和文化遺產(chǎn)的繼承期許。

賴茅商標(biāo)事件 ，引起 醬香型白酒賴茅酒的變更，這其中既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。隨著賴茅商標(biāo)被判給茅臺(tái)集團(tuán)所有，其他白酒企業(yè)如果再生產(chǎn)“賴茅”產(chǎn)品，就是違法的行為。為減少不必要的商業(yè)糾紛，懷莊酒業(yè)集團(tuán)迅速作出反應(yīng)。茅臺(tái)鎮(zhèn)臺(tái)糧酒業(yè)總經(jīng)理宋昱慶提出品牌轉(zhuǎn)型，將旗下賴茅酒更名 醬霸天下酒，尋求新生機(jī)，做強(qiáng)做大品牌。讓賴茅更好地成為一種追求的載體，成為一種品味的符號(hào)。

懷莊酒業(yè)集團(tuán)臺(tái)糧酒業(yè)總經(jīng)理宋昱慶指出：之所有把旗下賴茅酒更名為醬霸天下酒，是因?yàn)槲覀兛粗蒯u香型白酒的未來(lái)發(fā)展前景，從其名稱上來(lái)看就已經(jīng)擁有王者氣勢(shì)、傲視群雄。醬霸天下不僅僅是個(gè)名稱，更大意愿上是茅臺(tái)人對(duì)自己釀造的酒充滿著期望！醬霸天下酒根治沃土茅臺(tái)鎮(zhèn)，醬酒飄香永流傳。由此可見(jiàn)，醬霸天下酒的誕生不是偶然！而是順應(yīng)了白酒行業(yè)的發(fā)展規(guī)律以及市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。宋昱慶還指出，懷莊旗下的賴茅酒與醬霸天下酒的關(guān)系可以采用加多寶廣告的一句話進(jìn)行描述：還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。茅臺(tái)與醬霸天下同樣是賴茅衍生出來(lái)的酒中妙品。茅臺(tái)之所以出名，在于其獨(dú)特的酒質(zhì)，這些又得益于其所處的自然環(huán)境和當(dāng)?shù)鬲?dú)特的微生物，當(dāng)然也源于當(dāng)?shù)氐尼勗旃に嚒＿@些醬霸天下酒同樣擁有。把懷莊旗下賴茅酒更名為醬霸天下酒，更能表現(xiàn)醬香小霸王的決心。

中國(guó)擁有五千年的歷史文明，中國(guó)的酒文化也可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。宋昱慶憂心中國(guó)酒文化的遺失，在 醬香型白酒的原產(chǎn)地茅臺(tái)鎮(zhèn)，第一個(gè)扛起了 中國(guó)酒道文化傳承的大旗，并開(kāi)設(shè)真正以中國(guó)酒道為載體的懷莊燒坊酒道館。懷莊燒坊，代表的是懷莊酒業(yè)、“懷莊”品牌系列酒；酒道館，則指中華五千年源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的酒道文化。開(kāi)設(shè)懷莊燒坊酒道館，就是以酒為媒，以酒道文化為契機(jī)，弘揚(yáng)中國(guó)酒道文化。

中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但酒道幾乎還未被挖掘，所以酒道館的發(fā)展空間是非常大的。人們追求享受的社會(huì)，宋昱慶提出的懷莊燒坊酒道館，非常利于酒道的弘揚(yáng)與發(fā)展，酒道館也勢(shì)必會(huì)受到大眾的喜愛(ài)，酒道館的興建，也將是推動(dòng)我國(guó)白酒市場(chǎng)和傳承酒文化的必然趨勢(shì)。

懷莊燒坊酒道館，是貴州懷莊酒業(yè)集團(tuán)成立的最早的一家子公司臺(tái)糧酒業(yè)公司為傳承博大精深的中國(guó)酒道文化而開(kāi)設(shè)的 酒道館。其目的是為了弘揚(yáng)和傳承中國(guó)酒道文化。宋昱慶指出市場(chǎng)上真正以中國(guó)酒道為載體開(kāi)設(shè)的酒道館并不多，而懷莊燒坊酒道館則是以“承中國(guó)酒道精髓，行健康飲酒”之路為宗旨，采用文化營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷雙管齊下的營(yíng)銷方式，去挖掘和發(fā)揚(yáng)酒道文化，做到真正以中國(guó)酒道為載體的酒道館專賣店。

宋昱慶策劃的懷莊燒坊酒道館是采用連鎖店的經(jīng)營(yíng)模式，全國(guó)每個(gè)地區(qū)實(shí)行獨(dú)家代理制度，在地區(qū)可以有直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展二級(jí)代理，全程實(shí)行專業(yè)化服務(wù)，酒道館工作人員及經(jīng)營(yíng)方式會(huì)由公司組織統(tǒng)一培訓(xùn)指導(dǎo)，店面裝修由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一風(fēng)格，做到中國(guó)酒道文化真正專業(yè)化的繼承者、發(fā)揚(yáng)者、創(chuàng)新者。另外采用“ 真不二價(jià)”的銷售原則，造優(yōu)質(zhì)酒，賣實(shí)在價(jià)，絕對(duì)是物超所值，保證讓消費(fèi)者買的放心，喝的安心。

“新的時(shí)代，新的責(zé)任，新的機(jī)遇。新的時(shí)代，賦予了我們新的責(zé)任；新的責(zé)任，展現(xiàn)新的機(jī)遇�！彼侮艖c對(duì)未來(lái)的信心。

“模仿是最好的創(chuàng)新�！彼侮艖c對(duì)創(chuàng)新的定義。

“遇到目前無(wú)法處理的難題時(shí)，不訪先放下，過(guò)段日子再回過(guò)頭來(lái)去處理，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些難題會(huì)迎刃而解�！彼侮艖c對(duì)挫折的態(tài)度。

萬(wàn)事靠準(zhǔn)備，不是靠智慧！

敬業(yè)大于專業(yè)，責(zé)任勝過(guò)能力！這是宋昱慶對(duì)工作心態(tài)的解釋。

聽(tīng)話照做，服從執(zhí)行，是宋昱慶對(duì)員工執(zhí)行力文化的簡(jiǎn)潔總結(jié)。