于德翔與“吃大戶”的特銳德

關(guān)于創(chuàng)業(yè)板上市一事，特銳德的運(yùn)氣很好。特銳德董事長(zhǎng)于德翔也由此晉升新貴行列。這位現(xiàn)年（2009年9月）44歲的工學(xué)碩士，用五年時(shí)間賺得了9億身家，用11個(gè)月圓了自己的上市夢(mèng)。

44歲的工學(xué)碩士于德翔早年畢業(yè)于華北電力大學(xué)，后獲清華大學(xué)碩士學(xué)位。作為最大股東，股票成功發(fā)行后他的身家過(guò)9億。

創(chuàng)業(yè)板發(fā)行速度出乎意料，擬創(chuàng)業(yè)板上市公司的機(jī)構(gòu)推介也簡(jiǎn)明扼要。盡管第一批發(fā)行是10家公司共同進(jìn)行，但在股票代碼上，青島特銳德電氣股份有限公司獲得了首個(gè)代碼“300001”。那天，得知順利通過(guò)發(fā)審委審核后，于德翔中午“吃飯時(shí)興奮地多喝了兩盅”，接受記者采訪時(shí)他語(yǔ)氣依然微醺，但心態(tài)很好：“我們壓力很大，審核會(huì)肯定了公司過(guò)往的努力，接下來(lái)要考慮的是責(zé)任與動(dòng)力，因?yàn)樵鄣脤?duì)股民負(fù)責(zé)�！�

44歲的工學(xué)碩士于德翔早年畢業(yè)于華北電力大學(xué)，后獲清華大學(xué)碩士學(xué)位。作為最大股東，如今他持有青島特銳德3847．69萬(wàn)股，若按發(fā)行前總股本、去年凈利潤(rùn)和40倍的市盈率計(jì)算，其股價(jià)約為25．6元，這就意味著股票成功發(fā)行后于德翔身家將達(dá)9億元。獲得這一成績(jī)他用了五年，而圓了自己的上市夢(mèng)卻只用了11個(gè)月。

“做企業(yè)不能光看光鮮的一面，還得想到最困難的是什么。”在創(chuàng)業(yè)板發(fā)審會(huì)上，各家機(jī)構(gòu)提出了一些比較尖銳的問(wèn)題，比如未來(lái)鐵路市場(chǎng)如果有大型電企參與競(jìng)爭(zhēng)，是否將對(duì)公司產(chǎn)生不利影響？對(duì)此，于德翔稱鐵路項(xiàng)目要求安全、無(wú)維護(hù)，需要有經(jīng)驗(yàn)的公司，不但要求進(jìn)入的公司有技術(shù)、有產(chǎn)品、有服務(wù)，還要得到行業(yè)認(rèn)可�！爱�(dāng)初引入風(fēng)投時(shí)，還感覺(jué)所出售的股權(quán)價(jià)格比較高，因?yàn)楣�司主要關(guān)注的是產(chǎn)品市場(chǎng)，并不了解資本市場(chǎng)情況�！�

計(jì)劃上市之前的特銳德很低調(diào)，據(jù)其他擬上市公司的董秘稱，在“過(guò)去幾年推動(dòng)上市會(huì)中，從未見(jiàn)過(guò)特銳德的身影”，甚至許多青島人都未曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)“特銳德”。作為推動(dòng)企業(yè)上市主導(dǎo)單位青島市發(fā)改委資本市場(chǎng)處，2009年前也“從未將特銳德納入創(chuàng)業(yè)板重點(diǎn)培育資源”。直到有一天，于德翔找到青島市發(fā)改委，特銳德才成了創(chuàng)業(yè)板項(xiàng)目審批中的“黑馬”。

即使如此，于德翔依然稱“歷程一路順風(fēng)，11個(gè)月能圓上市夢(mèng)，有些意想不到。”2008年10月，特銳德才開始籌備上市，2009年4月中旬廣發(fā)證券、律師、會(huì)計(jì)事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)開始進(jìn)駐公司。從9月13日披露的招股書中可以看到，特銳德雖然年輕，卻已發(fā)展成國(guó)內(nèi)箱變?cè)O(shè)備的龍頭企業(yè)，連續(xù)三年凈利潤(rùn)大跨度增長(zhǎng)，分別比上年同期增長(zhǎng)32．45%、232．12%和155．64%。而且有特銳德主要設(shè)計(jì)和制造的220kV及以下變配電一二次產(chǎn)品，同時(shí)為鐵路、電力和煤炭行業(yè)提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)。

“特銳德之所以拔得頭籌，不僅僅是于德翔有u2018運(yùn)氣u2019，更重要的是他們有實(shí)力�！鼻鄭u市國(guó)資委相關(guān)人士告訴記者，以于德翔為帶頭人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)建立了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，擁有60多項(xiàng)專利技術(shù)，并兩次獲得國(guó)家科技部創(chuàng)新基金項(xiàng)目支持。有成績(jī)自然就能被肯定，如此，也就不怪于德翔那天會(huì)“幸福地喝高了”。

采用的是“輕資產(chǎn)”生產(chǎn)組織模式，資本投入比較少，除機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備與辦公設(shè)備，生產(chǎn)用地、廠房、辦公樓均為租賃取得。

特銳德位于青島市嶗山區(qū)高科園株洲路101號(hào)，用于德翔的話說(shuō)“是一家u2018小公司u2019，放在公司林立的高新區(qū)里毫不起眼”。

從大門口望進(jìn)去，特銳德只有兩個(gè)車間和一座辦公樓，辦公樓主體有3層高，車間也和辦公樓差不多，里面擺放著生產(chǎn)用的設(shè)備。廠區(qū)有點(diǎn)擁擠，不大的院內(nèi)放滿了各種型號(hào)的箱變，身穿灰色工作服的工人正在忙碌著，大型卡車把元器件拉過(guò)來(lái)，再把組裝好的箱式變電站運(yùn)往全國(guó)各地的鐵路系統(tǒng)、電廠或煤廠等。

“這就是特銳德的生產(chǎn)和銷售流程，也是特銳德發(fā)展的腳步。”特銳德公司董事會(huì)秘書杜波告訴記者，公司在創(chuàng)業(yè)初期，因受經(jīng)濟(jì)能力的限制，采用了“輕資產(chǎn)”生產(chǎn)組織模式，資本投入比較少，除機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備與辦公設(shè)備外，生產(chǎn)用地、廠房、辦公樓均為租賃取得。因此，于德翔稱現(xiàn)在的“特銳德”雖然已經(jīng)被批準(zhǔn)在創(chuàng)業(yè)板上市，卻依然“居無(wú)定所”，但他們?cè)谧罱�發(fā)布的股權(quán)說(shuō)明書上，已經(jīng)明確表示“公司預(yù)計(jì)2010年四季度建成新廠房，并力爭(zhēng)2010年底前將現(xiàn)有生產(chǎn)線整體搬遷至新廠房”。

有沒(méi)有固定廠房對(duì)于德翔來(lái)說(shuō)不是最重要的，他說(shuō)一家新型企業(yè)“更好更快地發(fā)展，不斷加強(qiáng)戰(zhàn)略、人才、管理、研發(fā)和市場(chǎng)的培育，以及提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是最最關(guān)鍵的事情”。

為應(yīng)對(duì)國(guó)際品牌對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的猛烈沖擊，于德翔帶領(lǐng)他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)有設(shè)備基礎(chǔ)上，同德方合作成功研制了兩款開關(guān)柜產(chǎn)品，他稱“這兩款產(chǎn)品的成功，證明我們有能力把開關(guān)柜市場(chǎng)做好”。在于翔德的計(jì)劃里，今年下半年將重點(diǎn)開拓開關(guān)柜中高端市場(chǎng)，因?yàn)椤斑@塊新業(yè)務(wù)技術(shù)含量更好，利潤(rùn)率也更高，是特銳德新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”。

“做人和做企業(yè)最重要的是責(zé)任、正確的價(jià)值觀和遠(yuǎn)大的目標(biāo)”，于德翔對(duì)未來(lái)充滿信心，他說(shuō)特銳德的目標(biāo)是樹立其在電力設(shè)備制造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，打造國(guó)內(nèi)最大的箱式變電站成套設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)基地，成為行業(yè)難以撼動(dòng)的“技術(shù)領(lǐng)軍者”。

“本次募集資金投資項(xiàng)目建成后，公司的設(shè)計(jì)產(chǎn)能將達(dá)到4540標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)，相當(dāng)于現(xiàn)有設(shè)計(jì)產(chǎn)能的5倍�！�

“在創(chuàng)業(yè)板順利上市為公司今后的發(fā)展提供了更廣闊的舞臺(tái)，但也加大了公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的壓力和難度，責(zé)任更大了，過(guò)去只是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，現(xiàn)在還要為股民和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值�！睂�(duì)于上市，于德翔有自己獨(dú)到的理解。據(jù)有關(guān)資料顯示，特銳德的主要客戶來(lái)自于鐵路、電力、石油及煤炭行業(yè)，其中僅鐵路行業(yè)銷售收入就占了營(yíng)業(yè)收入的一半以上。

在鐵路運(yùn)動(dòng)箱變產(chǎn)品市場(chǎng)，去年全國(guó)共招標(biāo)3．7億元，特銳德中標(biāo)了其中的2．57億元，占全部招標(biāo)總額的69．46%。有人說(shuō)，特銳德“吃大戶”吃的已經(jīng)滿嘴流油了。對(duì)此，于德翔稱這“其實(shí)是一種壓力，只有把壓力變?yōu)閯?dòng)力，特銳德才不辜負(fù)股民們的一片誠(chéng)心”。

據(jù)了解，發(fā)展過(guò)于依賴中國(guó)鐵路的發(fā)展，這是特銳德“不成熟”最明顯的表現(xiàn)。一旦未來(lái)國(guó)家關(guān)于鐵路投資政策發(fā)生不利調(diào)整，或面臨鐵路市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)及不能有效開發(fā)其他行業(yè)市場(chǎng)，公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將受到不利影響。并且由于“國(guó)內(nèi)輸配電設(shè)備制造技術(shù)更新?lián)Q代速度加快，特銳德能否跟得上行業(yè)技術(shù)的更新?lián)Q代，也是其面臨的挑戰(zhàn)之一”。對(duì)此，于德翔說(shuō)特銳德的創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在“系統(tǒng)解決方案”，其“產(chǎn)品完全是客戶定制的個(gè)性化產(chǎn)品，各類用戶的需求差異較大，在市場(chǎng)招投標(biāo)時(shí)各投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)方的需求理解不同，競(jìng)標(biāo)時(shí)的技術(shù)方案和價(jià)格差異較大，容易引發(fā)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”，這也使得特銳德面臨更大挑戰(zhàn)。

于德翔心里很明白，風(fēng)險(xiǎn)總是與機(jī)遇并存。他對(duì)記者分析了企業(yè)的市場(chǎng)前景，稱我國(guó)鐵路建設(shè)和城市軌道建設(shè)高峰期尚未來(lái)臨，國(guó)家對(duì)能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整也會(huì)持續(xù)深入，所以未來(lái)的箱式變壓器市場(chǎng)容量還將大幅度提高。雖然“公司目前已經(jīng)著手拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域?拓寬公司的產(chǎn)品線?逐步減少與鐵路行業(yè)的相關(guān)性?但在5－10年內(nèi)，公司的主要客戶將還是以鐵路系統(tǒng)為主”。

被于德翔稱為“中國(guó)創(chuàng)業(yè)型、創(chuàng)新型、創(chuàng)造型企業(yè)發(fā)展的助推器”的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，此次將會(huì)為他募集資金4億元，主要用于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)——戶外箱式電力設(shè)備。特銳德招股說(shuō)明書稱：“本次募集資金投資項(xiàng)目建成后，公司的設(shè)計(jì)產(chǎn)能將達(dá)到4540標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)，相當(dāng)于現(xiàn)有設(shè)計(jì)產(chǎn)能的5倍�！币簿褪钦f(shuō)特銳德會(huì)繼續(xù)保持“單一化經(jīng)營(yíng)、主營(yíng)產(chǎn)品突出的特點(diǎn)”，并以此為基礎(chǔ)，用低成本、高質(zhì)量的專業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)保證市場(chǎng)份額。

“我們開拓市場(chǎng)領(lǐng)域的腳步，絕對(duì)不會(huì)停下，未來(lái)u2018特銳德u2019三個(gè)字，給人的感覺(jué)會(huì)更實(shí)在。因?yàn)槲覀冎�道，u2018吃大戶u2019的風(fēng)險(xiǎn)很可怕。”說(shuō)這話時(shí)，于德翔的語(yǔ)氣依然微醺，但他清醒的知道，特銳德能否跟得上行業(yè)技術(shù)的更新?lián)Q代，是其面臨的挑戰(zhàn)之一。