人物生平
嚴(yán)子珍原本不姓嚴(yán)，而姓楊，具體姓名如今已經(jīng)無法查考。父親名叫楊基。童年喪父，隨母嫁入嚴(yán)家，受盡世態(tài)炎涼，嘗遍人間艱辛。十五、六歲獨(dú)立門戶，以微薄的借貸資本起家。
1903年彭永昌（江西）、嚴(yán)子珍、楊鴻昌（喜洲）三人于大理下關(guān)合資創(chuàng)辦“永昌祥”商號，另外在大理府城、昆明、麗江、維西和四川的會理和宜賓7處設(shè)有分號。除總號外，另有70余處分號，遍及中國大江南北、東南亞�！坝啦椤�14年，其間，由于經(jīng)營有方，資本擴(kuò)大了4倍。他們?nèi)硕及l(fā)了大財。僅從嚴(yán)子珍在1907年就可以花巨資在喜洲興建“嚴(yán)家大院”那么巨大而奢華的豪宅來看，就知道在當(dāng)時他們已經(jīng)多么的富有了。這期間，先后又有12個合作伙伴入股加入“永昌祥”，這個商號一下子可稱得上人財兩旺了，而他們皆為大理喜洲的白族子弟，又都和嚴(yán)子珍、楊鴻春沾親。后來，嚴(yán)子珍的大兒子娶了楊的大女兒為妻，這個商號的人事關(guān)系就逐漸形成了以嚴(yán)子珍為中心的格局。這時候，彭永昌和楊鴻春就順勢和平退伙了，退清了他們的股本后，全部股權(quán)歸嚴(yán)姓家族掌握。這時候，“永昌祥”方由嚴(yán)子珍單獨(dú)經(jīng)營管理，這個商號才真正成為了他施展經(jīng)商才能的大舞臺。
相關(guān)事件
年幼喪父 嚴(yán)子珍賣水養(yǎng)家
父親突然病故。嚴(yán)子珍只能和母親相依為命，經(jīng)濟(jì)極度拮據(jù)�！案F人的孩子早當(dāng)家�！北M管年幼，但此時的他已經(jīng)十分懂事，為了給母親減輕負(fù)擔(dān)，他開始做起了“生意”——賣水，經(jīng)濟(jì)困難的他在那時是拿不出一分錢來做墊本的，他看中了賣水這個無本生意是有原因的，當(dāng)時喜洲的各種集市林立，店鋪、餐館、地攤、菜市場一應(yīng)俱全。但集市附近卻沒有水井，而為了保持蔬菜的新鮮，菜販每隔一段時間就要往蔬菜上撒水。這一小小的商機(jī)被他發(fā)現(xiàn)了。
于是他回家拿來木桶，力氣小，他就每次提半桶水到集市去叫賣。此招果然奏效。以前菜販們又要照顧生意又要去取水，十分不方便，現(xiàn)在有人將水送到面前當(dāng)然省事多了。花錢也不多，幾分錢就能買到一桶水。小嚴(yán)子珍雖然每天賺錢不多，但也算能為家里增加點(diǎn)經(jīng)濟(jì)收入。聰明勤快的他并不滿足于向菜市場里賣水，他將業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大到餐館和店鋪。一些店鋪老板看著孩子可憐，即使不急著用水也會買上幾桶。賣水算是嚴(yán)子珍的商業(yè)啟蒙。1878年的大理喜洲鎮(zhèn)各種集市云集，在喧囂的集市上，每天都能看到一個衣著襤褸的小男孩用木桶提著水叫賣，“賣水啦，賣水啦！”稚嫩的吆喝聲總是引來販夫走卒的關(guān)注。這樣的場景持續(xù)了兩三年。誰也不會想到，這個賣水的小男孩日后竟成了資產(chǎn)相當(dāng)于數(shù)十億人民幣、富甲一方的大老板。
奇夢成真 隨母改嫁入嚴(yán)家
關(guān)于嚴(yán)子珍，家住喜洲鎮(zhèn)龍祥村曾和嚴(yán)子珍之子嚴(yán)寶成是初中同學(xué)的張?zhí)靷惱先酥v起了一個“黑虎抱柱”的典故：平常楊家和嚴(yán)家本來就有些親戚關(guān)系，加上母親有著一手織布的好手藝，經(jīng)常需要購買棉紗。而此時的嚴(yán)家則在做棉紗生意，所以母親經(jīng)常帶著兒子到嚴(yán)家去賣棉紗。但有一天發(fā)生的一件事情讓嚴(yán)家的命運(yùn)發(fā)生了改變。頭天晚上，嚴(yán)家主人突然做了個夢，夢見“黑虎抱柱，”在民間黑虎可是象征著財神，黑虎抱柱意味著財神即將上門。
話說次日，小嚴(yán)子珍隨著母親來到嚴(yán)家賣棉紗，乘母親和嚴(yán)家掌柜攀談著買賣之機(jī)，無所事事的小子珍在院內(nèi)四處溜達(dá)起來，先是在亭臺橋榭間穿梭，后看到一根柱子上雕龍畫鳳，甚感驚奇，就上前抱著柱子細(xì)看、把玩。沒成想，他的這一細(xì)小的動作把嚴(yán)家主人嚇了一跳：“啊，黑虎抱柱！”當(dāng)天嚴(yán)子珍剛好穿了套黑色的衣褲。嚴(yán)家主人認(rèn)為美夢成真絕不是偶然。在他們看來這小子就是送上門來的財神。
認(rèn)定此人生就一副福相，此后不久嚴(yán)家便托人開始提親。最終母親就帶著嚴(yán)子珍嫁到嚴(yán)家。繼父名叫嚴(yán)承國。嚴(yán)子珍的名字也是到了嚴(yán)家后繼父給起的。據(jù)說后來嚴(yán)子珍發(fā)達(dá)后，一位鄉(xiāng)間的酸秀才為了賺點(diǎn)筆墨錢竟打起了嚴(yán)家的主意，酸秀才經(jīng)過一番搜腸刮肚的構(gòu)思后，將嚴(yán)子珍的經(jīng)歷寫成一本書叫《隨娘子的故事》，嚴(yán)家知道后，勃然大怒，但并沒有找秀才的麻煩，而是找到出版商出巨資將該書的版權(quán)全部買斷，將書稿付之一炬。這當(dāng)然是后話。
為人誠信嚴(yán)子珍學(xué)做生意
嚴(yán)子珍隨母親來到嚴(yán)家后，就沒再賣水了，畢竟賣水賺不了多少錢。他繼續(xù)在集市里叫賣，只不過這次他賣的商品是香煙和火柴。他每天抱著個托盤走街串巷叫賣，“洋煙，洋火！”有了第一次賣水的經(jīng)歷，此時他的吆喝聲已經(jīng)多了許多的自信。此時他也由賣水小男孩變成了買洋煙的小貨郎。他的童年時光是在吆喝聲中度過的。
嚴(yán)子珍賣洋煙洋火的時間并不長，在有了一定的積累后他開始嘗試著擺地攤，并學(xué)會了向別人賒銷商品，生意漸漸有了些起色，他便來到祥云的云南驛前所馬街去做起了小買賣。在這里他遇到了一個改變他命運(yùn)的人--江西商人彭永昌。當(dāng)時彭永昌在云南驛的生意已經(jīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾呐l(fā)店老板。在生意來往中彭看到嚴(yán)子珍比較誠實(shí)，做生意嚴(yán)守誠信，童叟無欺，就邀請他到店里來做伙計。一次彭永昌生病，嚴(yán)子珍邊幫忙四處找醫(yī)生邊對其細(xì)心照顧。在生病期間彭永昌將店里的生意交給嚴(yán)子珍打點(diǎn)，嚴(yán)子珍將店里事務(wù)料理得有條不紊，所有賬目也是分毫不差。此間嚴(yán)子珍也向彭永昌學(xué)了不少生意經(jīng)，他的命運(yùn)拐點(diǎn)從此顯現(xiàn)。
生意做大 聯(lián)合創(chuàng)辦“永昌祥”
彭永昌見生意逐漸做大，又有嚴(yán)子珍這個得力助手，兩人一合計，決定創(chuàng)辦一個商號，隨后以彭永昌名字命名的“永昌祥”商號便應(yīng)運(yùn)而生。商號創(chuàng)辦后生意越來越紅火，但彭永昌的病老不見好轉(zhuǎn)，而他在四川西昌會理還有生意需要打點(diǎn)，彭永昌決定返回西昌。在其離開前他給了嚴(yán)子珍一定的資金做墊本。嚴(yán)子珍把這個商號接收過來后，接著彭永昌在西昌的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)很快就建立起了一條商業(yè)通道：大理-成都-西昌-西藏。最后商號一直開到國外的緬甸和越南。
他組建了一支馬幫，將四川的生蠶絲賣到緬甸，又從緬甸買了棉紗賣到云南，又將云南的茶葉、煙草等物資銷售到四川。
此后，嚴(yán)子珍還創(chuàng)制了名聞海內(nèi)外的“沱茶”，在芒市和賓川等地種植木棉獲得空前成功。在鳳慶植茶數(shù)萬株，培育了“鳳山茶”。他的五個兒子也很好地繼承了他經(jīng)商的衣缽，長子嚴(yán)燮成和次子嚴(yán)寶成都先后擔(dān)任過“永昌祥”總號經(jīng)理。長子嚴(yán)燮成還創(chuàng)制了“藏茶”和“磚茶”暢銷四川、西藏和滇西北�！坝啦椤苯�(jīng)營項(xiàng)目有茶葉、生絲、布匹、綢緞、豬鬃、金、銀、錫、外匯、山貨、藥材、汽車等十余種。
早在1908年，他就在下關(guān)創(chuàng)辦第一家茶廠，年產(chǎn)茶葉數(shù)十萬噸，尤以“松鶴”牌沱茶最為有名，色香味俱佳，暢銷川藏及長江流域。有“沱江清水烹滇茶”的美譽(yù)。解放后，他又先后在四川、緬甸等地建了“樂山裕利絲廠”等十個絲廠，并向?qū)毭麟娏S、萬新紙廠、新宜化工廠、下關(guān)玉龍電站等幾十家企業(yè)和商號投資。
今鳳慶、臨滄、云縣等地)、普洱等地買來上等的青毛茶，將它運(yùn)到下關(guān)，然后在下關(guān)的茶廠里經(jīng)過篩、揀、蒸、壓制和干燥等工序制作成形狀似碗，下面有一內(nèi)凹圓窩，外徑約80毫米，高45毫米的緊壓茶。這種茶顏色澄亮、香氣馥郁、滋味醇厚，既能解渴提神，又能幫助消化，在四川、西藏等省區(qū)特別暢銷。后來，四川省便有“沱江水，云南茶，香高味醇品質(zhì)佳”的佳話流傳。再后來，四川人干脆把云南的這種緊壓茶稱為“沱茶”，于是云南沱茶也就因此而得名了�！坝啦椤苯�(jīng)營沱茶在商界站穩(wěn)腳跟后，又不斷增加新的品種，不久便成為了一個經(jīng)營茶葉、生絲、布匹、洋雜、山貨、藥材、煙草等土特產(chǎn)的大商號。“永昌祥”除原有的下關(guān)老號外，又在大理、昆明、麗江、維西和四川的敘府等地建立了新的莊號。以后又把生意做到了國外，開辟了以緬甸為中心的東南亞市場。
1914年，“永昌祥”的三家“平頭伙計”協(xié)議分伙，“永昌祥”成為了嚴(yán)鎮(zhèn)圭和他的兒子嚴(yán)燮成獨(dú)資經(jīng)營的一個大商號。1924年以后，又沿長江東下，向宜昌、漢口、上海等地擴(kuò)展市場，并為外銷東南亞和英、美等國做準(zhǔn)備。那時，云南的許多商家見沱茶厚利可圖，紛紛投資經(jīng)營沱茶，下關(guān)成為了眾商家角逐沱茶的一個大戰(zhàn)場�！坝啦椤苯�(jīng)營沱茶時間長、經(jīng)驗(yàn)多、質(zhì)量好、牌子硬。但為確保競爭的勝利，嚴(yán)燮成又增加了投資，加強(qiáng)了管理，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，進(jìn)一步提高了沱茶的質(zhì)量，并以獨(dú)特的賒銷方式吸引采購和銷售嚴(yán)家沱茶的茶商和茶莊。在競爭中獲勝的嚴(yán)家父子也就成為了喜洲商幫的一面旗幟和云南赫赫有名的大商人。1942年，嚴(yán)燮成被商界選舉為昆明市商會第五屆主席。
1917－l937年，是嚴(yán)子珍獨(dú)資經(jīng)營“永昌祥”商號的階段，也是“永昌祥”商號發(fā)展的顛峰階段。
1917年，“永昌祥”資本由銀兩折合銀元，計32387元，嚴(yán)子珍名下為22200元，占68.5%，其余為子、侄、外甥及堂弟嚴(yán)玉山、嚴(yán)志成、嚴(yán)協(xié)成、楊瀾磬、尹立廷等戶共占10000元左右。他們之間的關(guān)系是家屬和師徒關(guān)系，嚴(yán)子珍居中控制，帶來了許多便利。
這個階段，經(jīng)營直線上升，累計利潤為4303247元半開，平均每年獲利204916.52元，平均年利潤為30.04%。1922、1923年利潤高達(dá)132%，資本總額由1917年的32381元增到1937年的1825900元,增長55倍，除去半開貶值因素也增長約25倍。
“日寇侵華” “永昌祥”走向衰落
1939－1945年，這個階段經(jīng)歷整個抗日戰(zhàn)爭，“永昌祥”商號陷入停滯階段。
這個階段初期，隨著東南沿海及華北淪入敵手，西南成了抗戰(zhàn)的大后方，人口急劇增多，商號需求特大，“永昌祥”抓住這種形勢并利用滇緬公路、滇越鐵路開辟了入緬、入越、入印三條商線擴(kuò)大經(jīng)營范圍，投資大錫、花紗布、農(nóng)墾，活躍了經(jīng)營業(yè)務(wù)。不久，由于國民黨官僚資本的壟斷和日本的封鎖，國外業(yè)務(wù)停擱，經(jīng)營不得不縮小。據(jù)1938年、l939年兩年統(tǒng)計，當(dāng)時所積累的資本為銀幣6214595元，折合法幣3107297元，賺了國幣1293537元，除去開支積累了2158863元，l940年的資本增加到5453400元。這是表面數(shù)字，如果把通貨膨脹、法幣貶值的因素除去，實(shí)際上是虧損。經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐漸削弱。
I941年嚴(yán)子珍逝世。享年70歲。創(chuàng)始人嚴(yán)子珍的去世對處于下滑期的整個嚴(yán)氏家族來說，無疑是一個莫大的損失。
I945－l949年，從抗戰(zhàn)結(jié)束到云南和平起義，是“永昌祥”商號艱難維持階段。
抗日戰(zhàn)爭結(jié)束，“永昌祥”很快便派人到上海、漢口、廣州及香港、緬甸、印度等地清查資產(chǎn)，準(zhǔn)備卷土重來，大干一場。然而，由于國內(nèi)戰(zhàn)爭爆發(fā)，通貨膨脹加劇，形勢沒有給“永昌祥”提供機(jī)遇。于是，從1947年起，該商號遂將經(jīng)營的中心轉(zhuǎn)到國外，以香港為中心經(jīng)營大錫，以緬甸為中心繼續(xù)經(jīng)營黃絲，代理美孚石油公司經(jīng)營石油，凡能夠賺錢的生意就做，幾乎到了饑不擇食的地步。
歷史評價
管理科學(xué) 嚴(yán)子珍善用人才
“永昌祥”在昆明、大理置地3000畝，用于建工廠辦農(nóng)場，為商業(yè)和農(nóng)工資本的共同發(fā)展作了有益的嘗試�！坝啦椤鄙烫柋椴几鞯�，先后在昆明、四川、湖南、香港、上海及云南各地重要商場、國外的緬甸等地設(shè)有商號。到1943年，嚴(yán)家資本總額達(dá)2000多萬銀元，據(jù)有關(guān)資料記載，按現(xiàn)在的貨幣計算，其資產(chǎn)約為20至30億人民幣。據(jù)說，到嚴(yán)子珍逝世時，嚴(yán)家財富資本已經(jīng)達(dá)到3500多萬法幣。
嚴(yán)家的生意越做越大，最終成為喜洲楊、尹、董、嚴(yán)四大商幫的代表。
嚴(yán)子珍經(jīng)營有方，注重發(fā)現(xiàn)、培訓(xùn)和合理使用人才，他常說“資金為辦事之母，人才為辦事之父。”嚴(yán)家培養(yǎng)過不少經(jīng)理、財會、信息員及掌握英、緬、印等語及少數(shù)民族語言的專門人才。嚴(yán)家建立了一套科學(xué)的管理和經(jīng)營機(jī)制，主張講信譽(yù)、求名牌、重商德，有著嚴(yán)明的十條號規(guī)。號規(guī)第六條規(guī)定：“本號人員必須維護(hù)信用，禮貌待客，不許以假貨充真、或以次充好，短斤少兩等行為�！彼倪@一經(jīng)營理念被他的兒子和“永昌祥”職員很好地傳承了下來。這些規(guī)定到現(xiàn)在仍然有著現(xiàn)實(shí)意義。而，這一切努力都無法抵擋通貨膨
嚴(yán)家后人的記憶 如果從嚴(yán)子珍算起，74歲的楊士鼎老人算是嚴(yán)家的第三代，在昆明曙光小區(qū)家中，老人翻看著那些發(fā)黃的老照片，回憶往事時老人眼里綻放出驕傲的光芒。她是嚴(yán)寶成兒子嚴(yán)則禹的妻子，成了嚴(yán)家的媳婦后，她也只在嚴(yán)家大院里生活了6年，不過由于她的祖母就是嚴(yán)子珍的親妹妹，所以她還小的時候，楊家和嚴(yán)家就有不少往來，“只記得他是一個在村間威望極高的人，穿著傳統(tǒng)的長衫馬褂，經(jīng)常叼個大煙斗在村間走來走去，他對吃穿不是太講究，雖然已是家財萬貫，但他的穿著和普通的生意人并沒有什么兩樣。”楊士鼎嫁到嚴(yán)家時，嚴(yán)子珍早就不在人世，至今她還清楚記得嚴(yán)子珍追悼會當(dāng)天的情景，那一年她還是一個12歲的小女孩，追悼會的主會場設(shè)在嚴(yán)家大院，當(dāng)天在國內(nèi)和國外的所有“永昌祥”的分號都同步舉行了追悼會。
老人說，其實(shí)嚴(yán)子珍雖然財運(yùn)亨通，但在婚姻生活上也多坎坷，他一生共娶過4個妻子，并不是離婚而是妻子相繼病亡。4個妻子共為嚴(yán)家生了5個兒子。雖然對嚴(yán)子珍的印象不是太多，但楊士鼎老人對嚴(yán)家主人所做的善事十分敬佩，“過年過節(jié)，只要有人到家里來，絕不會讓其空手回家，都要給錢和物�！贝送庥∠笞顬樯羁痰氖恰坝啦椤钡奶厥馓栆�(guī)，除去經(jīng)營方面的10條誠信規(guī)定外，還有一條特別規(guī)定，“永昌祥”的所有員工禁止納妾，否則開除。楊士鼎老人說，他就親自看到有人被開除過。
現(xiàn)在的嚴(yán)家后人中基本上沒有人在從事商業(yè)經(jīng)營，這不能不說是一種遺憾。對此楊士鼎老人的解釋是，在經(jīng)歷了多次運(yùn)動后，嚴(yán)家的人已經(jīng)是“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，不再愿意涉足商業(yè)領(lǐng)域。楊士鼎老人的兒子嚴(yán)錦明現(xiàn)在是昆明電視臺高級工程師，算起來他是嚴(yán)家的第4代，對于商業(yè)血脈的失傳，頗為感慨，“u2018永昌祥u2019的經(jīng)營理念、我老祖（嚴(yán)子珍）重視教育，艱苦創(chuàng)業(yè)的事跡在今天依然有相當(dāng)?shù)膶?shí)用價值，雖然我們不再經(jīng)商，甚感遺憾，但嚴(yán)家的這種精神和理念仍然對我們從事的行業(yè)有著潛移默化的影響�！�
