實戰(zhàn)營銷教練

100余家企業(yè)+1萬余名培訓(xùn)學(xué)員資歷

工商管理博士

突破式銷售體系（BSS）創(chuàng)導(dǎo)者

專注于銷售領(lǐng)域的實戰(zhàn)型情景營銷管理專家

深圳市企業(yè)聯(lián)合會咨詢業(yè)分會理事長助理

中國企業(yè)聯(lián)合會注冊管理咨詢顧問

中國品牌營銷學(xué)會理事

沈陽理工大學(xué)客座講師

1、營銷領(lǐng)導(dǎo)力：本土企業(yè)如何以低成本方式，根據(jù)基的商業(yè)規(guī)律，利用定位的強大潛力，制訂領(lǐng)先的品牌策略和競爭策略，超越式快速成長，

2、營銷協(xié)同力：企業(yè)的“腰”如何才能硬起來？營銷經(jīng)理人團隊的專業(yè)素養(yǎng)如何才能多快好省地建設(shè)起來？

3、營銷執(zhí)行力：領(lǐng)導(dǎo)如何營造執(zhí)行條件？經(jīng)理如何組織執(zhí)行實施？員工如何執(zhí)行出績效？本土企業(yè)如何在以老板為核心的人治企業(yè)文化中，建立強有力、可持續(xù)的執(zhí)行隊伍，實現(xiàn)經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)與高效執(zhí)行的有機結(jié)合？

4、研究對象： 商務(wù)通、急先達(dá)、研祥工控、格蘭仕、比亞迪，在細(xì)分市場的拓展過程中，在營銷整合方面，采取了哪些卓有成效的營銷措施？

營銷戰(zhàn)略制訂、贏利模式設(shè)計、營銷組織設(shè)計、銷售流程優(yōu)化、銷售人員技能提升、傳播與 媒體策略、客戶服務(wù)規(guī)劃。提出了“手指經(jīng)濟”傳播理論。在營銷實戰(zhàn)中，形成了“汽泡法”客戶管理、SMILE服務(wù)模式等獨特的運作方法�！�—發(fā)表《新經(jīng)濟環(huán)境中的企業(yè)增長模型》、《現(xiàn)代營銷六脈神劍》等論文。

《贏利模式》、《經(jīng)銷商管理100問》《零障礙營銷》參與編寫《中國管理顧問手冊》等著作（合著）

1、《區(qū)域市場銷量倍增》

2、《經(jīng)銷商管理與渠道變革》

3、《銷售新人如何贏在起跑線》

4、《導(dǎo)購銷售成交之道》

5、《品牌營銷與品牌溝通》

6、《銷售全技巧VS執(zhí)行力》

7、《打造高績效銷售隊伍》

8、《大客戶實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營》

9、《全員營銷實務(wù)》

10、 《商業(yè)銀行全員營銷實務(wù)》

銀行、證券領(lǐng)域：

深圳商業(yè)銀行、建設(shè)銀行廣東分行、平安保險、中國銀行、工商銀行、金融聯(lián)、

通訊領(lǐng)域：

長春網(wǎng)通、廣東移動、深圳移動、河北移動、吉林網(wǎng)通、江西移動、深圳電信、中國移動、

黑龍江移動、內(nèi)蒙古移動、陜西移動、遼寧移動

廣東物資集團、深圳機場、深圳國際招標(biāo)中心、中南集團、太陽花酒店、貝發(fā)集團、鄂爾多斯、阿娜麗、東莞利廣、億城科技、三一重工、徐工集團、中糧美特、明遠(yuǎn)涂料、輝大高科、中成木業(yè)、科力遠(yuǎn)、超華科技、江蘇機電、康和化工、亞太電效、山山集團、中山普爾照明電器有限公司、廣西田生化股份、浙江杰克控股集團、廣東核電集團、航天科技、廣物汽貿(mào)、華箔行、廣東火電工程公司、江西新余東方巴黎廣場、四川達(dá)州商業(yè)集團、深圳市步步高鞋商業(yè)有限公司、廣東海鯊鞋業(yè)、桂林麥香坊、深圳普世飾品、

序號 時間 客戶 服務(wù)內(nèi)容 成效

1 2002 康和化工 營銷體系建設(shè) 銷售量增長30%，成為膠粘劑行業(yè)前三甲

2 2003 南油集團 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 成功實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

3 2004 貝發(fā)集團 營銷體系建設(shè) 銷量增長20%，達(dá)10億

4 2005 一新國際 商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā) 成功實現(xiàn)4億元項目運作

5 2006 江西移動 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新 成功進(jìn)行手機閱讀市場調(diào)查

6 2007 四川移動 定制終端營銷體系 成功進(jìn)行了全省定制終端營銷體系升級

7 2008 呼盟移動 社會渠道管理 系統(tǒng)建設(shè)了全盟社會渠道

8 2009 江門移動 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷策劃 全面制訂數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷策略

企業(yè)的設(shè)立具有一定壟斷性，但在新的發(fā)展階段，需要從壟斷型企業(yè)轉(zhuǎn)向市場型企業(yè)；由于設(shè)立之初的核心職能是進(jìn)行軟件開發(fā)，導(dǎo)致企業(yè)的核心能力集中在技術(shù)方面，而市場開發(fā)能力不足。

1、綜合管理基礎(chǔ)薄弱，需要通過大量調(diào)研和預(yù)先估計、測算，很多工作都要從零開始；

2、營銷意識不足，以關(guān)系營銷為主

3、缺乏系統(tǒng)的營銷規(guī)劃。

4、人員不專業(yè)，缺乏大客戶營銷的必要手段和工具

1、擴大營銷部門，強化營銷職能，將營銷部改為營銷中心，下設(shè)市場部、銷售部和客服部，招聘新的人員。

2、制訂三年中期發(fā)展規(guī)劃，明確企業(yè)在不同階段的目標(biāo)客戶的營銷策略，包括客戶細(xì)分、產(chǎn)品組合、價格策略、客戶攻關(guān)策略、品牌策略

3、教練式營銷培訓(xùn)，通過“建模、入模、成型、優(yōu)化”的四個步驟，培養(yǎng)專業(yè)營銷隊伍，尤其是培養(yǎng)教練型營銷經(jīng)理。

公司進(jìn)入中國市場后，對中國市場不熟悉，如何快速拓展中國市場成為當(dāng)務(wù)之急。

1、中國目標(biāo)客戶如何細(xì)分，每個細(xì)分群體的投資理念及投資習(xí)慣如何？

2、金融產(chǎn)品市場推廣的主要手段有哪些？應(yīng)如何組織？

3、新招聘的投資顧問銷售技巧不足，如何提升他們的銷售能力？

4、大量的客戶如何進(jìn)行管理？

1、通過STP程序進(jìn)行客戶細(xì)分和目標(biāo)市場定位

2、建立全面的市場推廣體系，包括電話服務(wù)中心；自動傳真、電子信箱和手機短信；一對一客戶經(jīng)理制；互聯(lián)網(wǎng)傳播；媒體和宣傳手冊；講座

3、建立投資顧問的銷售能力素質(zhì)模型，并進(jìn)行進(jìn)階式系統(tǒng)的培訓(xùn)

4、制訂大客戶管理體系（CRM）的開發(fā)功能標(biāo)準(zhǔn)，尋求微軟的金牌合作伙伴開發(fā)相關(guān)軟件。

實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，授課內(nèi)容系統(tǒng)，課堂氛圍熱烈、案例講解生動、互動點評深刻。