2004年，借用某大學(xué)附近的書店一隅開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。創(chuàng)業(yè)之初的艱辛是張映東始料不及的。白天奔波于各個大學(xué)的辦公室，請老師們給自己的培訓(xùn)班上課，晚上則騎著自行車在各個大學(xué)貼廣告，一直貼到凌晨六點，全身都是漿糊的味道和漿糊把衣服泡硬的疙瘩，有時候還要和城管及學(xué)校的保安周旋。回首往事，張映東說，這是他人生最開心、最充實的一段時間。

初期的困難挺過以后，發(fā)展的困惑接踵而至。當(dāng)時在大學(xué)附近做培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)多如牛毛，競爭非常激烈。想賺錢，必須要把規(guī)模做大，但這是一個紅海的市場，又沒有資金投入，做大規(guī)模何其艱難！

既然規(guī)�；�路線走不通，只能另辟蹊徑，將老師講課用的講義和試卷出版，作為獨立產(chǎn)品進(jìn)行銷售。當(dāng)時的培訓(xùn)市場還沒有這類產(chǎn)品，屬張映東首創(chuàng)。第一批產(chǎn)品上市，很快就被搶購一空。張映東馬上將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)移到這一塊，開始涉足教輔出版。

所謂教輔，就是除教材之外的所有教學(xué)輔助類圖書的統(tǒng)稱，教輔受眾巨大，而且是僅次于教材的次剛性需求，蘊(yùn)含巨大商機(jī)，吸引了眾多機(jī)構(gòu)編寫、出版教輔，比如：一個參加高考的學(xué)生，他的教材只有5本書，一個科目一本，但是他的教輔可能出現(xiàn)一個科目幾本甚至十幾本的情況。

培訓(xùn)市場的極端混亂，讓張映東開始思考轉(zhuǎn)型的問題：放棄培訓(xùn)，專注做教輔產(chǎn)品�！敖橛诖竺娣e出版和小面積不出版的教輔出版市場”。請最好的老師，策劃最好的教輔題材，選擇最好的紙張，最清晰的印刷質(zhì)量，最好的渠道供應(yīng)，以及適當(dāng)高一點的價格。打破教輔市場質(zhì)量不高的局面。

確定公司發(fā)展方向后， 短短幾年時間，他們先后開發(fā)了200多個教輔產(chǎn)品，涉及到50多個系列。不斷把優(yōu)秀的，銷售好的產(chǎn)品變得更好，更加具備市場競爭力，把銷售不好的產(chǎn)品進(jìn)行末尾淘汰，或重新策劃，迅速擴(kuò)展市場。

在這期間，網(wǎng)絡(luò)購物開始全面進(jìn)入大家的生活，網(wǎng)絡(luò)購書變成一種流行。抱著試試看的心理，張映東在一個網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布了一些他們的產(chǎn)品信息，同時建立了自己的博客，結(jié)果很多客戶通過網(wǎng)絡(luò)向他們表達(dá)自己的購買需求，付款方式也選擇網(wǎng)上銀行和第三方支付平臺進(jìn)行支付。而他們只需要用最快的速度把產(chǎn)品發(fā)送到客戶手中。這和過去通過書店和渠道商銷售是完全不一樣的，他們可以自己零售了。張映東認(rèn)為這將是一個很好的銷售模式。于是大規(guī)模進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上銷售教輔產(chǎn)品，形成：產(chǎn)品選題—研發(fā)—出版—網(wǎng)絡(luò)銷售—物流管理—售后服務(wù)—，一體化的教輔出版公司，在當(dāng)時按照這個模式來銷售的教輔公司還是比較少的，多數(shù)企業(yè)仍然選擇渠道商進(jìn)行銷售。云天下公司的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績很快超過了線下銷售。

互聯(lián)網(wǎng)確實改變了整個人類思考問題的習(xí)慣，改變了很多企業(yè)的經(jīng)營策略，成長在這一機(jī)會的企業(yè)真的是很幸福，張映東說。

一旦成為暢銷教輔，盜版便瘋狂而至。在教輔行業(yè)，盜版一直都是絕對的痛點，任何一本暢銷教輔，上市不到一周，各大圖書批發(fā)市場，馬上就能找到一模一樣的盜版，而且還打折。張映東無奈的說。

盜版有市場的主要原因是價格便宜。那么正版能不能在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，降低產(chǎn)品價格？甚至解決教輔更新不及時的通病？數(shù)字化出版，將這兩個問題徹底解決。

什么是數(shù)字化出版？如果僅僅將其理解為傳統(tǒng)圖書的數(shù)字化，那你就out了。“非紙質(zhì)化媒介的出版就是數(shù)字化出版�！睆堄硸|說，數(shù)字化出版有廣義和狹義之分，從廣義的角度來看，在土豆上看視頻、在搜狗上聽音樂、在長江網(wǎng)上收看視頻訪談節(jié)目，這些都屬于數(shù)字出版的范疇。數(shù)字化出版要從兩方面來界定：從平臺上來說，非紙質(zhì)化的媒介，如光盤、移動硬盤、web端、移動端等都屬于數(shù)字化出版；從內(nèi)容上來說，圖片、文字、動漫、影音都是數(shù)字化出版的表現(xiàn)形式�！耙粋�是內(nèi)容、一個是平臺，把這兩點結(jié)合起來就是標(biāo)準(zhǔn)的廣義的數(shù)字化出版了�！睆堄硸|介紹道。

而“云天下”也一直在數(shù)字化出版的道路上不斷摸索。2009年，云天下就開始做基于光盤的數(shù)字化出版，內(nèi)容涉及到建筑建工類、醫(yī)療衛(wèi)生類、財會金融類等53個品類、253個細(xì)分類別的考試類用書；2011年，云天下使用閃存進(jìn)行出版；2012年，全世界都在提云服務(wù)、云計算這個概念，基于光盤和閃存的出版也已經(jīng)無法滿足云天下數(shù)字出版業(yè)務(wù)的發(fā)展，張映東已將公司的重心轉(zhuǎn)移到基于移動終端的數(shù)字化出版領(lǐng)域。張映東認(rèn)為，云天下能走到今天，就是“要跟最新的技術(shù)進(jìn)行對接”。

不過，在張映東看來，無論是光盤也好，閃存也好，還是移動終端也好，都只是數(shù)字化出版的一種表現(xiàn)形式，只是一種載體�！叭�者各有各的優(yōu)勢，不存在用誰淘汰誰。比如光盤儲量大、價格便宜、易長期保存；閃存使用范圍廣泛，宜適配；而移動端、云服務(wù)則是未來發(fā)展的必然趨勢。”

對于未來，張映東談到了很多可能性，他想做的事情還太多，還有很多創(chuàng)新等待他和他的團(tuán)隊去實現(xiàn)，有很多事情雖然現(xiàn)在看起來遙不可及，但我還有大把的時間去嘗試，我相信有生之年總能實現(xiàn)的�！�

他為自己定了一個三年計劃和一個五年目標(biāo)——

三年內(nèi)，爭取在教輔、考試類書籍的數(shù)字化出版方面做出成績，將云天下打造成一個移動端和web端同步的教輔整合運(yùn)營平臺。張映東雖然致力于基于移動端的內(nèi)容開發(fā)，但他也不會放棄web端，他認(rèn)為，二者是可以緊密結(jié)合的。

未來，他會把web端多年的營銷經(jīng)驗進(jìn)行高位嫁接，應(yīng)用到移動端上去。張映東說，他之所以相信2013年“云天下”可以做的更好，是因為他有自信的理由：“我們在web端的廣告方式、網(wǎng)絡(luò)營銷的方式、企劃、推廣方面有很多很好的方法和成果的管理經(jīng)驗，我們會將這種經(jīng)驗通過高位嫁接在線上進(jìn)一步的延伸、推出去。”

五年內(nèi)，張映東會把圖書出版內(nèi)容擴(kuò)充到基礎(chǔ)教育、幼兒教育、時尚娛樂類和教輔類四大類別，做基于互聯(lián)網(wǎng)的綜合運(yùn)營商。張映東顯然不是那種盲目擴(kuò)張的人，在他看來，在做好教輔類圖書的基礎(chǔ)上，他會選擇其他類別的圖書進(jìn)行基于專業(yè)化角度的擴(kuò)充�！拔页Ｖv兩點：定位、創(chuàng)新。我們要在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，走創(chuàng)新和專業(yè)化的路線，選擇大眾化的市場，通過專業(yè)化的角度進(jìn)行創(chuàng)新�！�

昨晚，武漢光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地一樓劇場激情洋溢，湖北省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部成立后的首次沙龍活動在這里舉行。省和武漢市領(lǐng)導(dǎo)李鴻忠、王國生、張昌爾、阮成發(fā)、傅德輝、郭生練、唐良智，與來自武漢各高校的300多名學(xué)生代表共聚一堂，暢談創(chuàng)業(yè)夢想。

在調(diào)研了解武漢麥塔威科技有限公司創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)情況，在食堂與青年創(chuàng)業(yè)者共進(jìn)自助晚餐后，李鴻忠、王國生、張昌爾一行走進(jìn)劇場，現(xiàn)場掌聲雷動。

青年學(xué)子的創(chuàng)業(yè)熱情，讓李鴻忠深受感染。他激動地說，省和武漢市支持成立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部，就是想倡導(dǎo)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大家搭建一個交流學(xué)習(xí)的平臺，讓更多人成就創(chuàng)業(yè)夢想。

活動現(xiàn)場，3位創(chuàng)業(yè)成功的青年企業(yè)家發(fā)表演講，激情講述了他們的創(chuàng)業(yè)之路。

張映東，大學(xué)創(chuàng)業(yè)階段靠深夜四處張貼小廣告拉生意，已是一家互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化出版企業(yè)的掌門人；

師智敏，曾因毅然決然返回農(nóng)村“啃泥巴”、不被家人親朋理解，已成功創(chuàng)辦了三家農(nóng)業(yè)公司造福鄉(xiāng)鄰；

解礫，從開設(shè)寢室打印復(fù)印社走上創(chuàng)業(yè)之路，如今已是紅桃K集團(tuán)常務(wù)副總裁。

不同尋常的選擇、艱難困苦的歷程、邁向輝煌的人生，在現(xiàn)場引發(fā)強(qiáng)烈共鳴，領(lǐng)導(dǎo)和青年學(xué)子一同報以熱烈掌聲�！吧鐣�發(fā)展進(jìn)步，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是最重要的動力源�！崩铠欀仪椴蛔越�地說，推動湖北發(fā)展，實現(xiàn)中國夢的“湖北篇”，我們需要更多像張映東、師智敏和解礫這樣的青年創(chuàng)業(yè)者�！皩W(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)如何兼顧？”“創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)？”……進(jìn)入互動環(huán)節(jié)，現(xiàn)場氣氛更加熱烈。

李鴻忠歸納了創(chuàng)業(yè)成功“三要素”與學(xué)生們交流。一是夢想，“夢想是創(chuàng)業(yè)的金種子”，能給你“撐腰打氣”，給你無窮動力；二是毅力，創(chuàng)業(yè)最根本的資本是毅力，有毅力才能堅忍不拔，不斷渡過難關(guān)；三是挫折失敗，“成功之路就是由一個又一個困難和失敗串聯(lián)而成的”，失敗乃成功之母。“沒有夢想，就沒有未來，沒有希望。創(chuàng)業(yè)之路上，大家一定要滿懷夢想、堅定夢想。省委、省政府一定會做好大家的創(chuàng)業(yè)u2018靠山u2019，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境�！蓖鯂�生給青年學(xué)子們加油鼓勁。

深情的話語，殷切的期盼，熱情的鼓勵，句句說到青年學(xué)子的心坎上。

掌聲不斷響起，創(chuàng)業(yè)激情在迸發(fā)！

4月24日晚，湖北省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、湖北云天下數(shù)字傳媒有限公司董事長張映東先生在大學(xué)生活動中心二號報告廳與我校六百多名學(xué)生及各院系就業(yè)處負(fù)責(zé)人進(jìn)行了親切交談。

活動以訪談的形式進(jìn)行，張映東與大家分享了自己多年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗與心路歷程，給即將畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生上了一堂別開生面的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課。他首先糾正了大家認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是開公司做企業(yè)的錯誤觀念。他說：“創(chuàng)業(yè)無論大小，就算在街邊賣蛋炒飯，只要你賣得好，能做成蛋炒飯第一，樹立自己的品牌，這也就是創(chuàng)業(yè)了�！蓖瑫r他表示，事情不在于細(xì)微，把簡單的事做好即是專家。切忌好高騖遠(yuǎn)，確立目標(biāo)腳踏實地，學(xué)會觀察市場動向抓住時機(jī)，不要盲目模仿，敢想敢做才能成功。張映東真實的創(chuàng)業(yè)故事給大家以啟發(fā)，更為以后他們創(chuàng)業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗，贏得大家陣陣掌聲。

有同學(xué)在微博提問，到底所謂的夢想是什么?如何做一名受老板喜愛的員工?張映東很認(rèn)真的回答了這兩個問題，夢想就是在你最困難的時候，讓你堅持下來的信念。至于如何做一名受老板喜愛的員工，他相信每個老板都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，但是有一點很重要，忠誠是每個員工必須具備的品質(zhì)，也是做人必備的品質(zhì)，只有從一而終方得成功。

最后張映東對在場的大學(xué)生給予建議，希望大家從基礎(chǔ)做起，學(xué)有所成，創(chuàng)業(yè)要有激情、要有拼勁、同時要有一定的風(fēng)險意識，設(shè)立目標(biāo)后能執(zhí)著追求，祝愿大家在自己的道路上越走越遠(yuǎn)。

1、談及創(chuàng)業(yè)的切入點時，張映東以自己的經(jīng)歷為例指出，創(chuàng)業(yè)時選擇項目的標(biāo)準(zhǔn)：“大企業(yè)不愿意做，而中小企業(yè)忽略掉的市場細(xì)分！”結(jié)合自身和團(tuán)隊的優(yōu)勢，選擇一個盡可能小的項目作為創(chuàng)業(yè)的切入點，確保做到“專而細(xì)，小而美”。

2、做事：大膽的想，快速的做，盡可能的錯，馬上糾正，扎實再做。心態(tài)：專注，專心。學(xué)會等待，不要抱怨！

3、張映東稱，只有為自己最喜歡并擅長的事而奮斗，創(chuàng)業(yè)之路才不會枯燥乏味，人生才有可能走向成功！

4、能否把事情做好，關(guān)鍵在于態(tài)度，任何事情，100%投入，即使最后未能達(dá)到要求，結(jié)果也不會差的太遠(yuǎn)。

5、尊嚴(yán)和面子都是別人給的，別人給你，你就有，別人不給，你是沒有的。

6、做人，抗打擊能力一定要強(qiáng)，內(nèi)心強(qiáng)大的人，任何困難都打不到！

7、沒有等待的輝煌，只有走出的美麗！

8、騎著自行車貼廣告的時候，天很黑，雨很大，但是我每天都可以看見陽光和彩虹，因為他們都在我心里，自己選擇的路，高高興興的走，否則，就換條路！