基本內(nèi)容
劉子豪，現(xiàn)任智能生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理，于2014年加入京東智能集團(tuán)，曾擔(dān)任CTO并全面負(fù)責(zé)集團(tuán)技術(shù)研發(fā)工作，包括公司技術(shù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、專利等多方面的管理工作。整合京東內(nèi)外部資源，帶領(lǐng)一支富有激情的研發(fā)隊(duì)伍全力打造互聯(lián)互通的智能生態(tài)鏈體系。
JD+供應(yīng)鏈旨在通過對(duì) 產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合,推出包括量產(chǎn)方案規(guī)劃、供應(yīng)鏈對(duì)接在內(nèi)的一體化解決方案,幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從硬件原型機(jī)跨越到量產(chǎn)階段。
在兩百多米長(zhǎng)的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上，密布著數(shù)十家創(chuàng)客咖啡、投資人中心等創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，今年5月8日開業(yè)的“JD+智能奶茶館”就在大街的最北端。
現(xiàn)在，奶茶館里，陳列著智能收音機(jī)、智能水杯等加入JD+平臺(tái)的智能硬件產(chǎn)品，還能提供奶茶、咖啡等餐飲服務(wù)。這里，還經(jīng)常舉辦一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的發(fā)布活動(dòng)。
11月16日下午，淘氪科技CEO趙龍與京東JD+供應(yīng)鏈總監(jiān)程李明，簽下了JD+供應(yīng)鏈合作協(xié)議。趙龍身穿條紋毛衫和棒球服外套，他在簽約后顯得格外輕松，團(tuán)隊(duì)苦心研發(fā)的智能空氣凈化器終于可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)了。
趙龍領(lǐng)導(dǎo)的淘氪，由包括他在內(nèi)的三名清華大學(xué)的理工科博士創(chuàng)立。三人分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品、營(yíng)銷和研發(fā)，通過原創(chuàng)微滴場(chǎng)凈化技術(shù)，設(shè)計(jì)了濕式智能空氣凈化器。公司目前已拿到數(shù)百萬的天使投資，并入駐京東JD+開放孵化器平臺(tái)。
在大約一個(gè)月前，趙龍剛剛為視察“雙創(chuàng)周”活動(dòng)的李克強(qiáng)總理，講解了自身團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和應(yīng)用前景，并得到了李克強(qiáng)的點(diǎn)贊。公司現(xiàn)階段正打算對(duì)凈化器進(jìn)行規(guī)�；慨a(chǎn)，卻為供應(yīng)鏈的選擇而發(fā)愁。
找到合適的供應(yīng)商是這幾位名校生目前不太擅長(zhǎng)的，他們要解決的也是硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)普遍面臨的困境。在供應(yīng)鏈領(lǐng)域從業(yè)15年的程李明認(rèn)為，困境產(chǎn)生的原因：對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，生產(chǎn)的硬件產(chǎn)品在初期市場(chǎng)需求量小，且需要通過高品質(zhì)、低價(jià)格來參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很難找到合適的供應(yīng)商。
對(duì)于供應(yīng)商來說，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)大多在20人以下，企業(yè)規(guī)模小、信譽(yù)度低。由于團(tuán)隊(duì)缺乏對(duì)市場(chǎng)的探索經(jīng)驗(yàn)，硬件產(chǎn)品的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)也很大。由此，供應(yīng)商要么會(huì)拒絕與創(chuàng)業(yè)公司的合作，要么會(huì)通過預(yù)付款的形式轉(zhuǎn)嫁生產(chǎn)成本。但初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)本身的融資并不多，在產(chǎn)品量產(chǎn)上的成本投入，無疑會(huì)對(duì)其現(xiàn)金流造成致命挑戰(zhàn)。
門檻收費(fèi)
“在我們前期所接觸的智能硬件團(tuán)隊(duì)中，有超過80%的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了供應(yīng)鏈的瓶頸。70%以上的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏充分了解供應(yīng)鏈運(yùn)作的專業(yè)人員，并希望尋求外在的支持和幫助，這其中只有不到30%的團(tuán)隊(duì)能夠從各渠道中得到支持�！背汤蠲髡f道。
京東JD+供應(yīng)鏈要做的，就是打破這一困局。JD+供應(yīng)鏈旨在通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，推出包括量產(chǎn)方案規(guī)劃、供應(yīng)鏈對(duì)接在內(nèi)的一體化解決方案，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從硬件原型機(jī)跨越到量產(chǎn)階段。
這件事情并不新鮮，有些平臺(tái)已經(jīng)推出了供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)。但不同之處在于，JD+供應(yīng)鏈?zhǔn)怯虚T檻要收費(fèi)的，程李明將其解釋為“有所為有所不為”，JD+供應(yīng)鏈希望通過收費(fèi)的服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者帶來更大的價(jià)值。
供應(yīng)鏈專家首先會(huì)審視創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)階段，并從融資情況等方面對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)判斷。評(píng)審?fù)ㄟ^后，JD+供應(yīng)鏈會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)溝通立項(xiàng)，然后簽署協(xié)議。平臺(tái)的收費(fèi)由固定服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目獎(jiǎng)金兩部分構(gòu)成，基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)是10萬元。在截至12月31日的推廣期間，將優(yōu)惠至2萬元。
在從質(zhì)量、價(jià)格等維度對(duì)創(chuàng)業(yè)者和供應(yīng)商進(jìn)行匹配后，JD+供應(yīng)鏈力圖促成兩者的合作。平臺(tái)同時(shí)也會(huì)發(fā)揮京東背景的議價(jià)能力，為創(chuàng)業(yè)者減少價(jià)格障礙和資金賬期方面的約束。相較而言，目前已存在的大多數(shù)供應(yīng)鏈平臺(tái)僅提供資源轉(zhuǎn)介的功能，幫助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)供應(yīng)商，但不一定能促成合作。它們提供的主要是大眾化的免費(fèi)服務(wù)，解決創(chuàng)業(yè)者的簡(jiǎn)單需求。
11月16日，JD+供應(yīng)鏈官方網(wǎng)頁(yè)上線，并同步開啟創(chuàng)業(yè)者報(bào)名通道。為了做好這項(xiàng)業(yè)務(wù)，JD+供應(yīng)鏈組建了一支來自華為、富士康、聯(lián)想等上下游和供應(yīng)鏈相關(guān)領(lǐng)域的專家團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與包括富士康、偉創(chuàng)力、松下在內(nèi)的30多家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系。
生態(tài)圖謀
JD+供應(yīng)鏈只是京東JD+生態(tài)下的一項(xiàng)子業(yè)務(wù)，京東想和合作伙伴一起為創(chuàng)業(yè)者提供全品類的服務(wù)，京東智能生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理劉子豪將之解釋為“T形戰(zhàn)略”。
他表示，JD+做生態(tài)有廣度和深度兩個(gè)維度，把創(chuàng)業(yè)公司需要的所有服務(wù)的點(diǎn)排列成一條橫線，包括工業(yè)、設(shè)計(jì)、量產(chǎn)、售后等范圍很廣，是京東生態(tài)圈需要服務(wù)的“T”的一橫。任何一點(diǎn)做深做透，就是T的一豎。
“京東希望做到兩方面，一方面在一橫上找到若干個(gè)京東能夠做好的點(diǎn)，做深做透形成T形。比如營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等，由京東做成一個(gè)個(gè)T�！彼f，另一方面京東的維度是開放的，在京東所不擅長(zhǎng)的點(diǎn)，可以由其他合作伙伴來提供深度服務(wù)做T。這樣一排排的T就形成了創(chuàng)業(yè)之墻，既有深度也有廣度。
目前JD+生態(tài)可以為創(chuàng)業(yè)者提供孵化、投資、供應(yīng)鏈、首發(fā)等一系列服務(wù)。但由于生態(tài)是開放的，京東不會(huì)硬性要求創(chuàng)業(yè)者必須在京東平臺(tái)進(jìn)行首發(fā)。劉子豪透露，在今年12月份左右，JD+生態(tài)還會(huì)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)者的需求，發(fā)布一兩款新的服務(wù)產(chǎn)品。
JD+生態(tài)按照具體業(yè)務(wù)分塊為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，但劉子豪表示，如果創(chuàng)業(yè)者有需求，京東不排除會(huì)將業(yè)務(wù)進(jìn)行打包。在內(nèi)部資源協(xié)調(diào)方面，JD+首發(fā)負(fù)責(zé)人于騰表示，首發(fā)本身是收費(fèi)服務(wù)，用來支持運(yùn)營(yíng)成本。形成銷售以后，產(chǎn)品會(huì)有一定的毛利計(jì)入商城體系，其中也有首發(fā)收入的一部分。由于眾籌和首發(fā)業(yè)務(wù)屬于一個(gè)產(chǎn)品的兩個(gè)不同階段，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)沒有雙計(jì)結(jié)算的過程。眾籌是對(duì)非現(xiàn)貨、不量產(chǎn)的產(chǎn)品提供服務(wù)，首發(fā)必須是量產(chǎn)的現(xiàn)貨。
基于現(xiàn)有的生態(tài)，京東已經(jīng)有了貓王收音機(jī)、Dingdong音箱等明星產(chǎn)品。但這家電商平臺(tái)的野心尚不止于此，JD+生態(tài)只是京東向智能領(lǐng)域延伸的一個(gè)方向，京東智能的另一方向是“京東微聯(lián)”。
京東微聯(lián)是一款手機(jī)APP，可以打通不同智能化硬件產(chǎn)品間的隔閡，實(shí)現(xiàn)不同品牌智能設(shè)備間的連接控制。據(jù)了解，微聯(lián)目前已連接超過500款智能硬件產(chǎn)品,包括廚房電器、空調(diào)、可穿戴設(shè)備等，許多完成京東眾籌的硬件產(chǎn)品也接入了微聯(lián)。
10月21日，京東智能總裁王振輝在京東智能的發(fā)布會(huì)上曾表示，京東智能的遠(yuǎn)景是實(shí)現(xiàn)人、設(shè)備與服務(wù)之間的相互聯(lián)接，在B端打造JD+開放的生態(tài)，在C端通過京東微聯(lián)給用戶帶來互聯(lián)互通的交互體驗(yàn)。
京東想要建立的是智能硬件行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。以2014年8月成立的京東智能平臺(tái)為核心，聚集用戶、品牌商和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。在打破產(chǎn)業(yè)壁壘的同時(shí)，通過扶持智能硬件品牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、反饋、優(yōu)化并實(shí)現(xiàn)銷售的方式，形成可持續(xù)發(fā)展的智能生態(tài)。
選擇硬件作為京東突破口的原因主要有三方面，劉子豪分析道，首先京東自身的優(yōu)勢(shì)在硬件銷售上，目前京東在線銷售的家電品類已占總銷售額的60%以上，包括智能家居、3C品類、家電等。其次中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者也希望將精力投入在智能硬件上，在京東眾籌項(xiàng)目中有三分之二是硬件項(xiàng)目。另外，中國(guó)是制造大國(guó)，擁有生產(chǎn)智能硬件的產(chǎn)業(yè)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。