人物簡(jiǎn)介
姜文明 ，上海圣威貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、青島科技大學(xué)80級(jí)校友。上世紀(jì)九十年代，青島科技大學(xué)橡膠機(jī)械專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生姜文明、周建輝、龔文化、秦玉龍因其在上海輪胎銷(xiāo)售行業(yè)的出色表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，且又畢業(yè)于同一所高校，被上海業(yè)界人士贊譽(yù)為“上海輪胎銷(xiāo)售四大天王”。
工作經(jīng)歷
1984年從青島科大畢業(yè)后，姜文明被分配到當(dāng)時(shí)的上海大孚輪胎廠(chǎng)工作。從配料工開(kāi)始，五年時(shí)間里姜文明幾乎熟悉了工廠(chǎng)的每一道工序�；貞浧疬@些，他說(shuō)，自己一直很認(rèn)真地在做，但突然有一天感覺(jué)好像被淘空了，一切已經(jīng)到頭了，于是有了一種急切地想提高、充實(shí)自己的想法。而這期間恰好有一個(gè)國(guó)家教委經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士培訓(xùn)的名額，經(jīng)過(guò)積極爭(zhēng)取，一向喜歡思考、鉆研的姜文明最終獲得了這一在復(fù)旦大學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，三年后拿到了自己的第一個(gè)碩士學(xué)位證書(shū)。
時(shí)代在不斷的前進(jìn)，隨著企業(yè)改革浪潮的進(jìn)一步涌起，1994年，大孚輪胎廠(chǎng)終于有了自主開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的權(quán)利。而這時(shí)結(jié)束學(xué)業(yè)回到工廠(chǎng)的姜文明正好有了展示才能的機(jī)會(huì)，于是帶著滿(mǎn)腔的熱情姜文明開(kāi)始了人生新的旅程——負(fù)責(zé)工廠(chǎng)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有客戶(hù)，一切都得從頭開(kāi)始，但面對(duì)這一難得的機(jī)會(huì)，姜文明沒(méi)有退縮，而想方設(shè)法拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。不到三年，由他經(jīng)手的業(yè)務(wù)總額就達(dá)一千五百多萬(wàn)美元，占公司整個(gè)銷(xiāo)售總額的50%以上，大孚輪胎廠(chǎng)也因這一出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成為了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)出口比率最高的企業(yè)。此后，憑著驕人的業(yè)績(jī)，姜文明一步步走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，從廠(chǎng)長(zhǎng)助理、副總經(jīng)理、集團(tuán)合并后的市場(chǎng)部副經(jīng)理直到上海制造集團(tuán)副總等多個(gè)職務(wù)。期間，不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀的姜文明自費(fèi)攻讀了華中科技大學(xué)的工程碩士，拿到了自己的第二個(gè)碩士畢業(yè)證書(shū)，并專(zhuān)門(mén)赴英國(guó)華威大學(xué)學(xué)習(xí)了工業(yè)工程。談到這些，他說(shuō)：“不論做什么自己總是盡最大努力，力求做到最好！”
同一個(gè)崗位不超過(guò)三年，一直在不停地?fù)Q，認(rèn)識(shí)到上海作為國(guó)際化的大都市，其工業(yè)生產(chǎn)必將逐漸被其他行業(yè)所取代，加之國(guó)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性差，2006年，姜文明下海開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，創(chuàng)建了“上海圣威貿(mào)易有限公司”。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
有了前期的經(jīng)驗(yàn)和資源積累，做起貿(mào)易來(lái)姜文明可謂是如魚(yú)得水。僅三年時(shí)間，上海圣威貿(mào)易公司就做得風(fēng)生水起，公司的貿(mào)易額較最初的幾百萬(wàn)已有數(shù)倍增長(zhǎng)。說(shuō)起這些，姜文明說(shuō)，之所以能夠較順利地發(fā)展，主要得益于公司準(zhǔn)確的定位和專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式。
公司成立之初，姜文明就對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行了深入思考，并確定了做精、做專(zhuān)這樣一種發(fā)展思路。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他們專(zhuān)注于特種產(chǎn)品的銷(xiāo)售，盡最大努力做到人無(wú)我有，人有我專(zhuān)�！拔覀儾蛔龃蟊姰a(chǎn)品，因此不怕被替代。”經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，姜文明了解到PVDF特種涂料有廣闊的應(yīng)用和發(fā)展前景，而這種產(chǎn)品的原料全世界只有三家企業(yè)能夠生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)僅僅只有一家。了解到這一信息后，姜文明首先爭(zhēng)取到了該原料的經(jīng)銷(xiāo)代理權(quán)，并想方設(shè)法爭(zhēng)取到韓國(guó)涂料界最大的企業(yè)的支持，成功地把該產(chǎn)品推廣到韓國(guó)及其他幾個(gè)國(guó)家。如今，該項(xiàng)業(yè)務(wù)貿(mào)易總額占到圣威貿(mào)易年銷(xiāo)售總額的五成以上。談到這些，姜文明說(shuō)，與其他國(guó)家的企業(yè)相比，韓國(guó)企業(yè)比較有進(jìn)取精神，而且出于成本等因素考慮他們?cè)敢獠捎眯虏牧希踔粮淖兣浞饺L試。雖然這個(gè)認(rèn)證過(guò)程比較長(zhǎng)，有的甚至需要一兩年時(shí)間，但最終我們還是憑借自己的質(zhì)量和價(jià)格等優(yōu)勢(shì)贏得了他們的信任。
談到公司的經(jīng)營(yíng)模式，他說(shuō)，專(zhuān)業(yè)化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最好方式。目前公司的所有業(yè)務(wù)全部采用外包的方式，從倉(cāng)儲(chǔ)、物流到財(cái)務(wù)管理統(tǒng)統(tǒng)委托專(zhuān)業(yè)公司去做，自己要負(fù)責(zé)的就是接訂單。他認(rèn)為這種專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)貿(mào)易公司而言是最好、最輕松的。談到未來(lái)，姜文明說(shuō)，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，貿(mào)易額的不斷增長(zhǎng)，公司不可避免地將遇到發(fā)展瓶頸，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)的對(duì)接是必然的。他說(shuō)，2008年的金融危機(jī)對(duì)塑料助劑等產(chǎn)品的出口產(chǎn)生了很大影響，但這是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，也許再過(guò)一兩年自己就會(huì)考慮去做其他的什么事情，或者由做貿(mào)易轉(zhuǎn)為做實(shí)業(yè)，但目前自己還是會(huì)把我一切機(jī)會(huì)將企業(yè)做大做強(qiáng)�！�