董長德 【天策行品牌顧問機(jī)構(gòu)】首席運(yùn)營官兼執(zhí)行策略總監(jiān)，2007年中國十大營銷策劃專家，銷售與市場特約專家、中糧集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展顧問、露露集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展顧問，中國咨詢業(yè)10強(qiáng)天策行品牌顧問機(jī)構(gòu)合伙人。

董長德先生多年來深耕于營銷策劃領(lǐng)域，擁有13年市場一線實(shí)操的寶貴經(jīng)驗(yàn)，主張挖掘行業(yè)本質(zhì)，做實(shí)效營銷，同時開創(chuàng)了本質(zhì)營銷、文化營銷、企業(yè)4輪驅(qū)動力等實(shí)戰(zhàn)咨詢工具。至今，已先后服務(wù)于中糧集團(tuán)、長城干紅、娃哈哈、露露集團(tuán)、森工集團(tuán)、特豐藥業(yè)、金正大、朗萬等國內(nèi)外近百個企業(yè)和品牌，幫助中糧酒業(yè)、中糧小麥加工事業(yè)部制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展、品牌規(guī)劃，協(xié)助打造了長城干紅、香雪掛面等行業(yè)強(qiáng)勢品牌。

中糧集團(tuán)（糧油食品品牌策劃）

天策行與中糧集團(tuán) 的合作分為三個階段完成：

第一階段：以中糧集團(tuán)下鵬泰作為試點(diǎn)企業(yè)，從產(chǎn)品屬性、營銷特征、傳播的特殊性作為研究起點(diǎn)，以營銷水準(zhǔn)的提升作為品牌整合的切入點(diǎn)，挖掘出鵬泰最具價值的系列傳播點(diǎn)。最終成果是使鵬泰這個差點(diǎn)被中糧和正大拋棄的企業(yè)，通過在管理上貫徹三元管理解決方案，供應(yīng)鏈競爭解決方案，營銷上落實(shí)分級市場解決方案和企業(yè)文化建設(shè)，在短短的5年時間里，鵬泰躍升為中國北方首屈一指的專用粉生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)內(nèi)形成“南有南順，北有鵬泰”的美譽(yù)。

第二階段：小麥加工事業(yè)部品牌營銷整合過渡階段。

以“中糧集團(tuán)面業(yè)”作為統(tǒng)一元素在傳播中凸現(xiàn)，引入托權(quán)品牌，保留各強(qiáng)勢品牌的特色，以保持原強(qiáng)勢品牌在各區(qū)域的影響力，同時弱化非強(qiáng)勢品牌。最終成果是經(jīng)過對兩個試點(diǎn)企業(yè)鵬泰和魯?shù)碌钠放普{(diào)整管理，其銷售經(jīng)歷了前所未有的增長，在傳統(tǒng)食品行業(yè)策劃領(lǐng)域引起了不小的反響。

第三階段：將各方資源整合到一個統(tǒng)一品牌之下。

用創(chuàng)新的產(chǎn)品名稱前綴來辨別面粉行業(yè)固有的產(chǎn)品差異；同時滿足了中國不同地域消費(fèi)習(xí)慣對同粉種的不同特性要求；同時實(shí)現(xiàn)營銷與生產(chǎn)的分離，在北京建立中糧集團(tuán)面業(yè)營銷管理公司，打造北京樣板市場，并迅速將營銷模式復(fù)制到全國。

中糧豐通（香雪面包營銷策劃、面包品牌策劃）

營銷策劃——以798圣誕狂歡夜作為策劃專題，以“時尚、浪漫、品位”的品牌個性作為香雪的品牌傳播點(diǎn)，經(jīng)過持續(xù)一個月的系列傳播活動，提升了香雪品牌的知名度美譽(yù)度，促進(jìn)了銷售�；顒悠陂g，雖然對活動周邊超市的銷量做了提前評估和物流安排，但仍然賣斷了貨，這次活動推動了香雪面包持續(xù)近三個月的“銷售旺季”。

品牌策劃——營養(yǎng)、新鮮、美味是當(dāng)前超市面包傳遞的主題，而“松軟”是中糧香雪與其他面包區(qū)分的典型特征，在此前提下如何提煉中糧香雪的獨(dú)特賣點(diǎn)？最終，天策行項(xiàng)目組將中糧香雪的高凈空氣、分子純水、健康原料、國際烘焙等一系列的長波訴求提煉為一個可供傳播的廣告詞：金品質(zhì)。并將“金品質(zhì)”打造成一個視覺元素，成為一個傳播的標(biāo)識。

中糧鵬泰(專用面粉營銷策劃)

經(jīng)過深入的市場調(diào)研后，天策行面粉營銷策劃團(tuán)隊提出了從理念上將中糧鵬泰從傳統(tǒng)資源經(jīng)營型企業(yè)向現(xiàn)代品牌經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)變。最終，挖掘出了鵬泰最具價值的系列傳播點(diǎn)，提出“專業(yè)形象、專業(yè)素養(yǎng)”的企業(yè)文化建設(shè)基點(diǎn)，同時先后為鵬泰制作了企業(yè)宣傳片、企業(yè)型錄、企業(yè)畫冊，最終讓鵬泰以一個全新的形象展示在市場面前。

露露集團(tuán)（山杏仁油營銷策劃）

天策行糧油策劃團(tuán)隊通過市場研究發(fā)現(xiàn)“面子”是露露山杏仁油撬動消費(fèi)者購買欲望的一個重要支點(diǎn)。項(xiàng)目組成員經(jīng)過對從消費(fèi)者進(jìn)店到結(jié)賬的整套服務(wù)環(huán)節(jié)和流程進(jìn)行了細(xì)化研究，最終選擇點(diǎn)菜和結(jié)賬兩個環(huán)節(jié)作為實(shí)現(xiàn)露露山杏仁油銷售的突破點(diǎn)，并在酒店的菜單中設(shè)計了一個環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者順理成章地選擇山杏仁油炒的菜，在消費(fèi)者結(jié)賬時，通過促銷員順?biāo)�推舟的提示，顧客就可能為宴請客人買下幾盒禮品。

金龍魚（山茶油品牌策劃）

南北方的文化差異導(dǎo)致了山茶油產(chǎn)品本身在各地的不均衡發(fā)展，而解決這一問題的最好手段就是消除文化的隔閡，于是天策行想到口碑營銷——在第一時間內(nèi)找到意見領(lǐng)袖，讓南方人告訴生活在北京的朋友山茶油是多么的健康，讓南方人自己推廣自己的山茶油。圍繞這一策略，天策行糧油營銷策劃團(tuán)隊展開了分階段的推廣組合：即——先尋找意見領(lǐng)袖，再進(jìn)行文化的深度互動。通過一系列全方位的推廣及后續(xù)延展推廣，從而讓金龍魚油山茶油迅速被人們所熟知，為終端市場的激烈競爭鋪了一條平穩(wěn)之路。

恒源祥（保暖內(nèi)衣品牌策劃）

公司恒源祥項(xiàng)目組成員通過對市場上不同競爭品牌的包裝設(shè)計樣本進(jìn)行研究，最終將“愛心傳遞溫暖”和“溫暖與美麗同行”兩套包裝設(shè)計方案呈現(xiàn)在客戶決策團(tuán)隊面前，成功為恒源祥的市場開拓立下了汗馬功勞。

歐麗薇蘭（橄欖油品牌策劃）

通過大量前期工作的準(zhǔn)備以及市場調(diào)研，天策行為歐麗薇蘭橄欖油提供的品牌訴求策略是溫和、純凈、來自意大利的風(fēng)情與陽光！這體現(xiàn)在純正高貴的品牌個性和對高品味生活的追求。因此，天策行在強(qiáng)調(diào)意大利元素的基調(diào)下，用不同類型產(chǎn)品，針對不同類型消費(fèi)者，采用不同的溝通策略。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)，我們的消費(fèi)者分為兩大類，一類是自己消費(fèi)，一類是送禮消費(fèi)，為此我們分別提出不同的產(chǎn)品訴求策略，即自己消費(fèi)群體——美好生活，盡在Olivoilà ，送禮消費(fèi)群體——健康新風(fēng)尚，盡在Olivoilà 。同時，我們克服其旗下只有250ml，500ml，750m三種產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)單一的缺陷，特意對歐麗薇蘭產(chǎn)品系列的結(jié)構(gòu)、包裝、定位和價格進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)整。增加了禮品裝，并針對親友贈送和商務(wù)禮品分為簡裝和精裝兩類。另外，我們還嘗試開發(fā)更小嘗試裝，這樣的包裝除了付出代價小，樣式精致以外，還體現(xiàn)橄欖油高品質(zhì)特征，同時在設(shè)計上讓歐麗薇蘭突破傳統(tǒng)油的包裝瓶頸，給人外觀高貴，油中精華的感覺，使其瞬間從競品中脫穎而出。最終，在整合推廣的助力下，天策行為歐麗薇蘭服務(wù)期間，為其小包裝油的開發(fā)，豐富了橄欖油品類，為橄欖油行業(yè)第一品牌提供了支撐。

科爾沁（酸奶營銷策劃）

早在03年為科爾沁服務(wù)之初，天策行食品營銷策劃團(tuán)隊就提前判斷出，酸奶產(chǎn)品將成為奶業(yè)競爭的下一個熱點(diǎn)，并提前將“酸奶”作為主打產(chǎn)品，以“好奶做酸奶”的品牌形象訴求有力地支撐科爾沁的品牌塑造！選定主打產(chǎn)品后，天策行以“初唇”為該產(chǎn)品命名，并采用時下最流行的卡通美少女為產(chǎn)品形象，這樣即能與品牌名“初唇”相吻合，還能在視覺上對消費(fèi)者進(jìn)行誘惑。最終，在天策行系統(tǒng)策劃幫助下，科爾沁在東北擁有自己的品牌形象競爭力，取得了令人滿意的成功，“初唇”也會科爾沁品牌營銷刻下永久的記憶。

娃哈哈（啟力）

2012年，娃哈哈集團(tuán)全國范圍內(nèi)甄選各大營銷策劃公司為旗下各色產(chǎn)品做策劃，天策行為其即將在市場發(fā)力的啟力提出了正能量的發(fā)力點(diǎn)，獲得娃哈哈集團(tuán)的高度認(rèn)可。如今，已經(jīng)有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，啟力自2012年4月份發(fā)力以來，截止11月，銷量已達(dá)到1.4億罐，若按照每罐啟力5-6元的市場售價計算，啟力銷售額已接近9億元。天策行與娃哈哈集團(tuán)的合作正在愉快進(jìn)行中。

彼岸陽光

2012年5月31日，天策行北京品牌策劃公司成立橄欖油品牌策劃課題組，與北京盛達(dá)寶龍商貿(mào)、西班牙Grupo Gomeoliva就運(yùn)營中國橄欖油業(yè)務(wù)達(dá)成深度合作。Grupo Gomeoliva作為世界最大的橄欖油生產(chǎn)企業(yè)之一，已經(jīng)捕捉到了中國食用油消費(fèi)升級的趨勢，隨著轉(zhuǎn)基因大豆等因素的影響，橄欖油在中國必將迎來一個新的發(fā)展黃金時期。天策行橄欖油品牌策劃課題組經(jīng)過了半年的深度運(yùn)作后，提出了煎炒概念，為“彼岸陽光”打造成了煎炒橄欖油的第一品牌提供有力支撐，并迅速為彼岸陽光構(gòu)建起了華北、東北、山西的現(xiàn)代渠道。

迎春黑蜂

天策行品牌策劃機(jī)構(gòu)通過對蜂蜜行業(yè)的詳細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)蜂蜜消費(fèi)并非不支持高端，而是各路品牌為了競爭，競相降低價格，導(dǎo)致行業(yè)充斥著信任危機(jī)。天策行品牌策劃機(jī)構(gòu)重新挖掘了迎春黑蜂得天獨(dú)厚的資源，利用其蜜源地、蜜源植物、蜂種三大優(yōu)勢，對迎春黑蜂重新進(jìn)行品牌策劃、營銷策劃和品牌設(shè)計，將其定位為奢侈、品味的首選，塑造迎春黑蜂為中國蜂蜜行業(yè)的第一高端品牌。通過半年的推廣，迎春黑蜂迅速在華東、華北、東北建立起了銷售網(wǎng)絡(luò)，贏得了市場的認(rèn)可。

四方藥業(yè)（品牌策劃案）

在為四方藥業(yè)服務(wù)期間，天策行專家組在大量研究的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)補(bǔ)血需求除為治療生理需求外，補(bǔ)血概念更多延伸為美顏、進(jìn)補(bǔ)、養(yǎng)生等心理需求。而年輕時尚女性對補(bǔ)血需求更多趨向于心理層面的美容養(yǎng)顏，年輕女性成為補(bǔ)血市場的主力消費(fèi)群。阿膠補(bǔ)血有悠久歷史，消費(fèi)群大眾對此有概念，認(rèn)為其既可治病亦可進(jìn)補(bǔ)……由此，天策行保健品營銷策劃團(tuán)隊在保健品策劃的烽火中劈開一條路：“縮小影響的絕對范圍，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群的使用范圍”，聚焦“知性女性”，強(qiáng)調(diào)“氣血雙補(bǔ)”，提出“心理補(bǔ)血”的概念。最終，天策行保健品營銷策劃團(tuán)隊為“四方藥業(yè)”旗下產(chǎn)品“千年紅韻”找到了正確定位，提升了女性消費(fèi)群購買的頻率，擴(kuò)大了市場份額。

以下是天策行為客戶成功服務(wù)的平面創(chuàng)意：

以下是天策行為客戶成功服務(wù)的影視動畫：