譚華祥，正大集團(tuán)湖北區(qū)助理副總裁、襄樊正大有限公司總經(jīng)理。他說(shuō)，正大走進(jìn)鄂西北千家萬(wàn)戶(hù)，除了靠技術(shù)、靠品牌，更靠用心。

勤奮好學(xué)跳出“農(nóng)門(mén)”

1964年，譚華祥出生在鄂州一個(gè)農(nóng)民家庭；農(nóng)民早出晚歸辛勤勞作，卻依然有很多人衣不遮體、食不果腹的場(chǎng)景，留給少年的譚華祥難以磨滅的印象。

1980年，16歲的譚華祥參加全國(guó)統(tǒng)考，成績(jī)遠(yuǎn)高于國(guó)家一類(lèi)重點(diǎn)錄取線。旁人勸他填報(bào)一個(gè)能跳出“農(nóng)門(mén)”的好學(xué)校，但一心想用知識(shí)改變農(nóng)村落后面貌的譚華祥，毫不猶豫地填報(bào)了華中農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)。

1985年，譚華祥以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)，相繼換了幾份工作后，1997年，他進(jìn)入襄樊正大。

剛開(kāi)始做基層銷(xiāo)售員，因業(yè)績(jī)突出，譚華祥相繼被提拔為銷(xiāo)售部經(jīng)理、副總經(jīng)理，2007年出任襄樊正大總經(jīng)理，任正大集團(tuán)湖北區(qū)助理副總裁。

對(duì)比試驗(yàn)贏得客戶(hù)信任

2007年，譚華祥出任總經(jīng)理之際，正值公司產(chǎn)銷(xiāo)出現(xiàn)下滑。如何扭轉(zhuǎn)局面，是擺在他面前的難題�！爸挥锌蛻�(hù)滿(mǎn)意，才能認(rèn)可我們�！笔熘O市場(chǎng)之道的譚華祥，上任后就跑遍了襄樊正大所有廠和重點(diǎn)客戶(hù)，并到農(nóng)村調(diào)研，制定出企業(yè)的近期目標(biāo)和長(zhǎng)期規(guī)劃。

為改進(jìn)技術(shù)和工藝，正大從美國(guó)引進(jìn)了先進(jìn)的成套加工設(shè)備，提高生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)。

襄陽(yáng)區(qū)的養(yǎng)豬大戶(hù)金德榮以往采用其他品牌的飼料，在正大銷(xiāo)售人員的建議下，他同意了對(duì)比試驗(yàn)，即用2種不同品牌的飼料分開(kāi)喂養(yǎng)小豬。

結(jié)果證明，食用正大飼料的豬每天能多長(zhǎng)0.52斤，一頭30斤的小豬長(zhǎng)到出欄時(shí)的200斤，成本比用其他飼料少136元。

憑借優(yōu)良品質(zhì)，正大逐步打開(kāi)了襄樊市場(chǎng)。目前，正大有近千家專(zhuān)賣(mài)店遍布鄂西北鄉(xiāng)村，業(yè)務(wù)覆蓋了數(shù)萬(wàn)家養(yǎng)殖戶(hù)。

用心讓客戶(hù)感動(dòng)

2008年，正大聯(lián)合華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、長(zhǎng)江大學(xué)等高校，成立了專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，并設(shè)立“駐場(chǎng)技術(shù)服務(wù)中心”，派技術(shù)人員為客戶(hù)上門(mén)跟蹤服務(wù)。

2008年冬天，適逢冰雪災(zāi)害，�？狄粋�(gè)客戶(hù)養(yǎng)的豬病了，他向正大公司求助。因冰雪封路，客車(chē)停運(yùn)，該公司技術(shù)人員只得包車(chē)前往，后來(lái)車(chē)輛無(wú)法前進(jìn)，幾名技術(shù)人員步行幾十里趕到客戶(hù)家中，并順利幫其解決問(wèn)題�？蛻�(hù)很感激，幾天后，他便給正大公司送來(lái)了錦旗。

在正大公司辦公室的墻壁上，掛著四五十幅錦旗。譚華祥自豪地說(shuō)，這些都是客戶(hù)送來(lái)的。

展望未來(lái)，譚華祥說(shuō)，正大將進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并積極進(jìn)入農(nóng)牧綠色食品領(lǐng)域，力爭(zhēng)5年后，銷(xiāo)售額達(dá)到20億元，是現(xiàn)在的5倍。