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  • 史賢龍

    史賢龍(企業(yè)家)

    史賢龍,安徽省合肥人,畢業(yè)于安徽大學(xué)。

    2008年,史賢龍創(chuàng)立上海博納睿成營銷管理咨詢公司。

    2012年出版營銷專著《產(chǎn)品煉金術(shù)》。其他著作:《潛思江湖》(2009)、《營銷中國茶》(2012)、《動銷》(2013)。

    2014年,創(chuàng)立“云營銷學(xué)社”、“商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟(BiiA)”。

    《銷售與市場》、《商界評論》、《糖煙酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《飾界》、《第一營銷網(wǎng)》、《價值中國網(wǎng)》、《商業(yè)評論網(wǎng)》等雜志、網(wǎng)媒專欄作者、特約撰稿人。


    工作經(jīng)歷

    ● 1991年史賢龍大學(xué)畢業(yè)被分配到國企合肥礦山機(jī)器廠,94年下海,先后在期貨經(jīng)紀(jì)、商貿(mào)公司、百貨公司、醫(yī)藥大市場等公司工作,做銷售及策劃等工作。

    ●1998年進(jìn)入圣泉啤酒市場部,開始較完整地學(xué)習(xí)市場營銷,先后擔(dān)任品牌經(jīng)理、外省銷售部部長等職。其間,得到金鵑廣告、臺灣洪福(李傳屏)的系統(tǒng)營銷培訓(xùn),進(jìn)入了營銷的世界。1999-2000年,史賢龍在廣東加丹啤酒公司擔(dān)任銷售總監(jiān)。

    ● 2002--2004年,史賢龍進(jìn)入安徽真心公司,先后負(fù)責(zé)廣東市場、西南大區(qū)、系統(tǒng)發(fā)展部、人力資源部等,期間,完成第一個系統(tǒng)營銷作品《行銷兵法——營銷戰(zhàn)的九種制勝之道》。

    ● 2004年史賢龍進(jìn)入聯(lián)縱智達(dá)咨詢公司,先后擔(dān)任喔喔、金絲猴、江西農(nóng)信社、維珍移動、貴州醇、嘉士伯、三鹿(同福)碗粥等營銷咨詢項目總監(jiān)。

    ● 2008年史賢龍創(chuàng)立博納睿成咨詢公司,除了與貴州醇、嘉士伯二次合作外,先后執(zhí)行了星火傳媒集團(tuán)、雪花純生啤酒、嘉士伯啤酒、茅臺不老酒、金士百啤酒等營銷咨詢項目。

    史賢龍

    ● 2011年,完成第一部營銷專著《產(chǎn)品煉金術(shù)》的撰寫與出版,標(biāo)志著營銷思想從體系到“原創(chuàng)方法論”的飛躍。

    ● 2012年起,史賢龍開始對咨詢模式、服務(wù)對象、咨詢產(chǎn)品進(jìn)行重新研究與規(guī)劃,制定了面向移動互聯(lián)網(wǎng)時代,“從塔尖向塔基”的咨詢產(chǎn)品導(dǎo)向,開啟博納睿成咨詢的移動互聯(lián)網(wǎng)模式的轉(zhuǎn)型。

    ● 2014年,史賢龍發(fā)起創(chuàng)立“商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟” Business Intelligence Innovation Alliance(BiiA),以“推動創(chuàng)新、分析智慧”為理念,為中國制造向中國智造轉(zhuǎn)型升級,提供一個知識、資源的整合分享平臺。

    專業(yè)領(lǐng)域

    系列著作

    《產(chǎn)品煉金術(shù):打造暢銷產(chǎn)品的111個營銷思維與方法》,魯培康、金煥民、林翰作序推薦,宋新宇博士鼎力推薦,解析暢銷產(chǎn)品智造方法。

    《營銷中國茶》

    《動銷——影響中國營銷未來的核心觀念》《潛思江湖》

    作品評價

    推薦序: 方法比理念更重要  《銷售與市場·管理版》總編 魯培康

    在《產(chǎn)品煉金術(shù)》一書中,作者以產(chǎn)品為中心,全方位地闡述了與產(chǎn)品驅(qū)動密切相關(guān)的眾多要素與方法,并試圖從產(chǎn)業(yè)價值鏈、商業(yè)模式等視角構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,既向讀者打開了諸多行業(yè)五彩斑斕的商品世界,又為讀者提供了通向成功產(chǎn)品的多樣化路徑。

    觀點論述

    《產(chǎn)品煉金術(shù)》主要觀點

    1、產(chǎn)品是企業(yè)增長的永恒驅(qū)動力

    2、產(chǎn)品驅(qū)動力的五個來源:給顧客赤裸裸的利益、銳利的競爭優(yōu)勢、鮮活的品牌元素、創(chuàng)新銷售模式、品類定位定未來

    3、產(chǎn)品驅(qū)動的四個引擎:策略化產(chǎn)品引擎、創(chuàng)新化產(chǎn)品引擎、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品引擎、長壽化產(chǎn)品引擎

    4、 產(chǎn)品驅(qū)動三階段:從無到有、從小到大、從大到強(qiáng)

    5、產(chǎn)品驅(qū)動進(jìn)化的四個方向:從產(chǎn)品到商業(yè)系統(tǒng)、從產(chǎn)品到商業(yè)模式、從產(chǎn)品到文化、 從產(chǎn)品到品

    6、 策略化產(chǎn)品智造方法:用途化、風(fēng)格化、定價策略化、概念化、奢侈化

    7、 創(chuàng)新化產(chǎn)品智造方法:升級性產(chǎn)品創(chuàng)新方法、顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新方法、革命性產(chǎn)品創(chuàng)新方法

    8、 結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品智造方法:品類結(jié)構(gòu)化、顧客結(jié)構(gòu)化、價格結(jié)構(gòu)化、渠道結(jié)構(gòu)化、競品防御結(jié)構(gòu)化

    9、長壽化產(chǎn)品智造方法:性價比管理、需求管理、價值鏈管理、災(zāi)變管理

    《營銷中國茶》主要觀點

    1、中國茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略困境

    2、茶企規(guī);,需先過三關(guān)

    3、茶企快速規(guī);娜蠓▽

    4、茶品牌崛起,從產(chǎn)品開始

    5、先做消費(fèi)品,再做茶文化

    6、中國茶應(yīng)該向誰學(xué)營銷?

    7、茶企營銷組織的頂層設(shè)計

    8、中國茶文化之魂

    9、茶葉的十種商業(yè)模式

    10、品類茶品牌如何脫穎而出?

    11、品類茶消費(fèi)品化的六大驅(qū)動力

    12、茶葉品牌的零售基因

    13、中國茶道本真

    《動銷》十要

    1、動銷模式

    2、分銷模式

    3、產(chǎn)品之尖

    4、渠道戰(zhàn)法

    5、組織執(zhí)行力

    6、市場布局

    7、樣板市場

    8、動銷指示器

    9、品牌階梯

    10、社交化電商

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