樂軍，博科副總裁、渠道總監(jiān)，高級工程師，計算機本科畢業(yè)，具有豐富的軟件產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，熟悉軟件開發(fā)、大系統(tǒng)集成，善于項目管理，對IT新技術和發(fā)展方向高度敏感，精于IT企業(yè)的綜合管理和決策。曾擔任上海金馬網(wǎng)絡系統(tǒng)工程有限公司和上海金馬軟件有限公司副總經(jīng)理，參與和負責的大型項目：上�，F(xiàn)代物流投資發(fā)展有限公司信息化項目、上海新發(fā)展國際物流有限公司、寶鋼總廠生產(chǎn)指揮中心網(wǎng)絡擴容升級項目、湖北省經(jīng)貿(mào)委辦公信息網(wǎng)項目、上海交通大學校園網(wǎng)二期骨干網(wǎng)絡集成項目、武漢鋼鐵集團公司企業(yè)骨干網(wǎng)系統(tǒng)升級設計、開發(fā)中國光大銀行上海分行內(nèi)部業(yè)務核算系統(tǒng)、成都金鑫制藥廠企業(yè)核心業(yè)務管理信息系統(tǒng)開發(fā)項目、四川省水利廳網(wǎng)上辦公系統(tǒng)開發(fā)項目、主持開發(fā)SmartView ATM 設備管理信息系統(tǒng)等。

渠道市場有別于其他產(chǎn)品渠道市場，財務、OA、CRM產(chǎn)品渠道市場主要以產(chǎn)品拷貝的形式進行流通，通過品牌營銷來拉動市場。而ERP產(chǎn)品渠道市場主要是以產(chǎn)品應用知識傳遞和復制來推動渠道市場的建立，ERP產(chǎn)品渠道市場營銷有賴于產(chǎn)品廠商的產(chǎn)品可用性、實施方法以及行業(yè)經(jīng)驗的導入和推動。當前ERP渠道市場格局的主要形態(tài)如下：

中低端產(chǎn)品市場，大部分產(chǎn)品是以傳統(tǒng)的財務+進銷存+簡單生產(chǎn)管理的形式構成標準產(chǎn)品來滿足低端客戶和ERP應用導入期客戶的一般應用。這類產(chǎn)品渠道市場主要以產(chǎn)品拷貝和產(chǎn)品折扣體系來支撐渠道流通。國內(nèi)和國外都有類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)性強，同質(zhì)化產(chǎn)品競爭的結果，造成渠道商利潤受到很大擠壓，渠道商沒有足夠利潤來支撐起技術、實施服務質(zhì)量和市場營銷上競爭力的提升。

中高端產(chǎn)品則主要壟斷在一些國外主流產(chǎn)品廠商手里，他們以昂貴的咨詢管理導入產(chǎn)品理念，一般產(chǎn)品渠道銷售商，很難直接介入該市場。該類產(chǎn)品的渠道市場集中在少數(shù)具有咨詢管理和應用實施經(jīng)驗的公司手里。