劉學(xué)習(xí) ，

1995年，大學(xué)畢業(yè)后滿懷一顆赤子之心，劉學(xué)習(xí)來到了河南新飛電器有限公司三分廠。從最基層的配料工做起，整整一年時間，劉學(xué)習(xí)逐步熟悉了生產(chǎn)過程的每一個環(huán)節(jié)。當(dāng)時廠里普通工人的收入至少在1000元，而劉學(xué)習(xí)的工資只有180元，是全廠最低的，僅能維持最基本的生活，但一心想為家鄉(xiāng)建設(shè)盡一份力的劉學(xué)習(xí)沒有怨言，沉下心來，認(rèn)認(rèn)真真跟工人們一起在車間里摸爬滾打�！爱�(dāng)時跟工人們一起三班倒，有時深夜冒著零下十五六度的嚴(yán)寒，騎自行車橫穿整個新鄉(xiāng)市去上班，到車間后要20多分鐘才能暖和過來�！本瓦@樣，憑著扎實的工作態(tài)度、不斷的刻苦鉆研，劉學(xué)習(xí)很快獲得了大家的認(rèn)可，一年后便被任命為廠里的技術(shù)主管。

此后的三年間，劉學(xué)習(xí)跟同事們一起從工藝入手，配合模具改造成功解決了B-260冰箱塑料手把的頂出白印問題，BC-260D雙開門冰箱塑料手把脫柱等問題，負(fù)責(zé)的三個冰箱新產(chǎn)品的及時上市為新飛冰箱市場占有率的提高立下汗馬功勞。1996年他所帶領(lǐng)的質(zhì)量控制QC小組攻關(guān)成果獲得河南輕工廳二等獎，QC小組的運行效率也隨之不斷提高，劉學(xué)習(xí)也成為新飛電器有限公司三分廠職務(wù)和工資升得最快的一名員工。

在長期的工作中，劉學(xué)習(xí)在做好新產(chǎn)品開發(fā)，與主要客戶保持密切聯(lián)系的同時，對于一些下游小企業(yè)客戶也決不怠慢，總是親自到生產(chǎn)一線了解客戶需求并給予最真誠的指導(dǎo)。

上海安億納米材料有限公司成立于2005年，是香港安億實業(yè)公司投資的高科技企業(yè)，專門從事納米無機功能材料的研究開發(fā)和生產(chǎn)。由于普通的業(yè)務(wù)員沒有技術(shù)背景，不能為客戶提供滿意的服務(wù)，加之產(chǎn)品價格較高，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售一直打不開局面。此時正在華東理工大學(xué)做博士后研究工作的劉學(xué)習(xí)受聘到擔(dān)任該公司技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)，中試，放大生產(chǎn)，新產(chǎn)品應(yīng)用，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域擴展，產(chǎn)品質(zhì)量檢測和控制，市場開拓，技術(shù)支持，市場信息收集，技術(shù)發(fā)展趨勢把握等工作。經(jīng)過深入調(diào)研，對技術(shù)對企業(yè)生存所起作用有深刻理解的劉學(xué)習(xí)提出了“賣產(chǎn)品更要賣服務(wù)”的營銷理念，在推出前期免費為客戶提供產(chǎn)品和上門技術(shù)服務(wù)，對客戶進行培訓(xùn)等一系列優(yōu)惠政策的同時，劉學(xué)習(xí)同業(yè)務(wù)員們一起主動找到了江陰勝賽及長三角地區(qū)的幾個知名生產(chǎn)廠家，親自向他們作產(chǎn)品推廣，并深入到生產(chǎn)一線進行指導(dǎo)，每個廠家都去過不下十幾趟。

精誠所至，金石為開。劉學(xué)習(xí)的付出很快便得到了回報，隨著廠家認(rèn)可度的逐步提高，一項項訂單不久之后便“飛”到了他們的手中。談到這些，劉學(xué)習(xí)說：“對方每噸產(chǎn)品可節(jié)約成本600元左右，在市場競爭中首先具備了價格優(yōu)勢。加之我們提供了周到的服務(wù)，客戶自然愿意與我們合作�！比缃瘢�經(jīng)過前期積極的市場培育，安億公司已與上百家企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，他們的產(chǎn)品再也沒因銷路產(chǎn)生過問題，從而為公司的良性發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

幾年來，劉學(xué)習(xí)作為公司的管理者代表編制了公司質(zhì)量管理體系手冊，健全了質(zhì)量管理系統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)公司通過了ISO9000認(rèn)證；開發(fā)了6300，6700，726等系列產(chǎn)品，開拓了高光PP，鈦白粉助劑，PE滾塑，色母粒助劑等領(lǐng)域的市場；考察并簽訂了各家代理商協(xié)議等。

緊跟市場發(fā)展是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的基石。為適應(yīng)不斷升級的橡塑產(chǎn)品的快速發(fā)展，成立幾年來安億的產(chǎn)品也在不斷更新?lián)Q代。2006年，在劉學(xué)習(xí)的主持下，安億成功推出了“多功能色母粒助劑Cmb--600”，成為國內(nèi)第一家采用物理法生產(chǎn)納米材料并能夠有效解決納米材料分散性的公司。今年，瞄準(zhǔn)高檔小家電產(chǎn)品，在劉學(xué)習(xí)的主持下安億推出了采用化學(xué)法沉淀硫酸鋇的新產(chǎn)品“亞納米級（改性）沉淀硫酸鋇”，該產(chǎn)品為致密顆粒，粒徑分布范圍窄，化學(xué)穩(wěn)定性高，可廣泛用于塑料、橡膠制品，能顯著提升制品的剛性、硬度和耐磨性能。目前，該產(chǎn)品已正式投產(chǎn)，已與許多廠家如金發(fā)、髙怡新、科苑等建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。

任何一種產(chǎn)品都不可能適應(yīng)千百家，針對下游不同企業(yè)實際生產(chǎn)情況進行微調(diào)，“就好比是大夫給病人治病，同樣是氣管炎，卻要根據(jù)病人的體質(zhì)、病情發(fā)展情況等區(qū)別對待，而所開藥方有可能差異很大。”為避免偏差，劉學(xué)習(xí)多次深入生產(chǎn)一線，基本每月都有五六次深入下游客戶廠家。2009年3月以來，由于公司產(chǎn)品調(diào)整等原因，劉學(xué)習(xí)每周都會去3--5家客戶生產(chǎn)基地，及時了解相關(guān)信息的同時，幫助解決實際問題。談到這些，他說：“工作中永遠(yuǎn)不要把自己的位置擺得太高，你只有真心付出，才會有所收獲。一些下游客戶生產(chǎn)條件簡陋，加之技術(shù)力量相對薄弱，如不能及時給他們以指導(dǎo)，這部分客戶就很難保持穩(wěn)定，這樣做不僅保證了產(chǎn)銷之路的暢通，而且更重要的是能根據(jù)實際生產(chǎn)需求隨時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使自己始終走在市場前沿�！�