2002年他創(chuàng)辦了北京華緯訊電信技術(shù)有限公司，研制開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的視頻會議、視頻通信產(chǎn)品，擁有核心技術(shù)和多項專利,4大系列產(chǎn)品已躋身于國內(nèi)外高端產(chǎn)品的先進行列，在性能、功能、可靠性上達到了國際領(lǐng)先水平。

嚴格正規(guī)的軍校教育造就了他的堅韌不拔和雷厲風(fēng)行，美國的求學(xué)生活和工作經(jīng)歷塑造了他的人際溝通能力，但是向來自信的王生安卻受到了市場的嚴峻考驗。

經(jīng)過一番新的拼搏，王生安和他的團隊在這次考驗中變得成熟起來。從軍隊、政府，到公安、交通、電力，到電信、銀行，甚至教育，各行各業(yè)中都有了華緯訊視頻產(chǎn)品的身影。一個良性循環(huán)逐漸形成，員工從當時的十余人增加到了近百人，投入由幾十萬上升到數(shù)千萬，當年在中關(guān)村科技園一隅默默蓄勢發(fā)展的小公司，終于破繭成蝶，成為同行業(yè)中的佼佼者。

從軍人到美國白領(lǐng)

華緯訊電信的網(wǎng)站沒有過多的修飾，公司介紹和公司新聞的文字很簡潔，也很誠懇；產(chǎn)品的信息卻是及時、條理明晰的。這也正是華緯訊的視頻會議、視頻通信產(chǎn)品孜孜不倦追求的一種狀態(tài)：高保真、實時，便于互動交流。搞視頻的人，關(guān)注人與人之間的直接交流，大抵都是健談開朗的，王生安亦是。無論在電話里，還是見面時，這個華緯訊電信技術(shù)有限公司的總裁，渾身上下散發(fā)的謙和與熱情，讓人想起四個字：如沐春風(fēng)。

夏日的上午有些溽熱，走進王生安的辦公室，卻讓人一下子靜心清涼下來。這是一個寬大的房間，沒有過多裝飾，灰白的色調(diào)，僅一張寬大的辦公桌，數(shù)張折疊椅。在美國留學(xué)、工作的十余年，王生安習(xí)慣將生活中的一切變得簡單�！拔蚁矚g直擊主題；做事的人，習(xí)慣面對具體的事件，說不出那么多感受或概念來。為什么學(xué)視頻、做視頻，沒有什么堂皇的理由，想做些事大約是最要緊的。”

――因為想做事，他一手創(chuàng)辦了華緯訊；因為想做事，華緯訊在短短三年里迅速成長，成為多媒體視頻電訊行業(yè)里一個成功的典范。

和大多數(shù)在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的留學(xué)人員不同，王生安在出國前，曾有過近十年的軍旅生涯。來自軍人家庭潛移默化的熏陶，讓他選擇了在軍事院校里度過自己的大學(xué)時光。從南京通信工程學(xué)院無線通信工程專業(yè)畢業(yè)后，進部隊成了一件順理成章的事。嚴格正規(guī)的軍校教育，軍人的特殊使命和環(huán)境，造就了一個堅韌不拔、雷厲風(fēng)行的王生安，而扎實的專業(yè)基礎(chǔ)讓他在部隊的通信工作中如魚得水。榮譽和來自各個方面的期待，都接踵而至。王生安似乎注定將會在部隊這個大長卷中書寫下屬于自己的成功。

處在一個使人艷羨的狀態(tài)，王生安沒有停止思索。工作和研究逐漸開展起來，面對的問題也越來越多。他清醒地意識到了自己的不足，“如何提高認識層次、加強知識積累，如何更好地立足自我，問題開始不斷地困擾我”，他笑說。為了解決這些問題，他毅然作出了一個令不少人扼腕嘆息的決定：87年底，王生安脫下軍裝，也就此拋開了很多人眼里的大好前程；90年6月，他前往美國波特蘭州立大學(xué)（PSU），攻讀電機工程和計算機工程的碩士。

這一走，王生安給自己的人生畫上了一個濃墨重彩的轉(zhuǎn)折符，事業(yè)的所有精彩，就此展開。

王生安在PSU，學(xué)習(xí)的是當時最先進的“信號處理”專業(yè)。有著豐富工作經(jīng)驗的他，很明白自己缺的是什么，需要的又是什么。他積極地融進了在波特蘭的求學(xué)生活，而波特蘭多元開放的校園文化，無疑也悄然在他的性格中打下了深刻的烙印，他逐漸意識到了交流的重要，并養(yǎng)成了主動和他人溝通的習(xí)慣。兩年多的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，說長不長，卻使他受益匪淺。1993年，王生安回國，先后進入GILAT、ICO等跨國的通信公司。

王生安的工作能力和專業(yè)背景得到了認可，在公司里，他擔(dān)任的是高級技術(shù)經(jīng)理的職務(wù)。這是一個技術(shù)與管理并重的職位，國內(nèi)國外輪流跑，做“空中飛人”，壓力很大；但同時也給了他很大的機會，來對國內(nèi)外的電訊市場做一個身臨其境的調(diào)研。

領(lǐng)跑視頻會議系統(tǒng)技術(shù)

在ICO的幾年，正是中國的互聯(lián)網(wǎng)開始轟轟烈烈發(fā)展的幾年。個人電腦（PC）日益普及，“寬帶”的概念早轉(zhuǎn)成了現(xiàn)實，網(wǎng)絡(luò)多媒體不再是一個新名詞。網(wǎng)上購物、網(wǎng)上炒股、網(wǎng)上交友讓一切變得便捷，生活展開了它的另一個層面，人們驚喜地發(fā)現(xiàn)一個個比特原來可以構(gòu)建出這樣大而豐富的一個世界。王生安敏銳地覺察到了人們對網(wǎng)絡(luò)實時通信的需求：既然網(wǎng)絡(luò)可以成為旅游、訂票、交易的平臺，為什么它不能成為無障礙交流的平臺？文字和語音，往往不能完全承載情緒的表達；附以表情和畫面，才能給人一種現(xiàn)場感。如果加入高清晰的實時交互視頻通信，網(wǎng)絡(luò)將給每個人的生活帶來怎樣巨大的變化？而相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的潛在市場，又將會有多大？專業(yè)角度的分析，讓王生安一下子興奮起來；也從那時起，一個想法在他內(nèi)心逐漸成形：將高清晰度的視頻通信和視頻會議導(dǎo)入日常生活，也以此為契機，開展自己的事業(yè)。

這一次，王生安同樣毅然做出了選擇。1999年4月，在他和幾個朋友的努力下，北京科美訊電信技術(shù)有限責(zé)任公司順勢而生。這是王生安創(chuàng)業(yè)的第一塊練兵場，他心無旁騖，開始帶領(lǐng)研發(fā)小組，全神貫注于網(wǎng)絡(luò)數(shù)字視頻會議系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)。

視頻會議系統(tǒng)當時在國內(nèi)，尚是一項新興的技術(shù)，這對于王生安來說，喜憂參半。沒有先例，意味著沒有效仿，沒有參照，也沒有捷徑；但沒有先例，又意味著他們的團隊已率先走到了視頻行業(yè)的起跑線上。

王生安決定要做這個領(lǐng)跑人。研發(fā)的過程在無數(shù)次的編程、調(diào)試、爭論、改進中進行。燈光照耀過一個又一個深夜，2002年，王生安終于長劍出鞘，在中國的數(shù)字視頻行業(yè)亮出了最新的一款自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品：基于MPEG4視頻編解碼技術(shù)的數(shù)字視頻通信產(chǎn)品MARS800。這是一款支持多點會議、點對點會議和多組獨立會議的產(chǎn)品，聲像質(zhì)量不會因為多級級聯(lián)而加大衰減，也不會因為多級級聯(lián)而加大時延――也就是說，使用該產(chǎn)品時，用戶總是能清晰及時地聽到和看到對話方。 同年11月，他帶著自己那個合作無間的團隊，進入中關(guān)村國際孵化園，正式創(chuàng)立北京華緯訊電信技術(shù)有限公司。由他自己親任公司總經(jīng)理，并在負責(zé)公司全面工作的同時，分管產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷。

幾年后回頭看王生安成立華緯訊，似乎是水到渠成的事：市場存在需求，而自己的團隊具備獨立研發(fā)能力。但對于選擇中關(guān)村，王生安自有自己的考慮：公司剛剛起步，需要有一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境；而中關(guān)村科技園區(qū)正是一個創(chuàng)業(yè)文化相對成熟的園區(qū)，開始創(chuàng)業(yè)第一步的留學(xué)歸國人員，在這里都能享受到園區(qū)管理委員會提供的各項服務(wù)和支持。中關(guān)村的高科人員儲備是巨大的，發(fā)展中的華緯訊將會大大受惠。經(jīng)過十余年的發(fā)展，中關(guān)村早已成為中國高科技術(shù)的一面新旗幟，王生安沒有理由不借著這柄大旗打響自己的旗號，讓市場由此留意并熟悉華緯訊這個品牌。

市場上的成功才是真正的成功

中關(guān)村接納了華緯訊，中關(guān)村也目睹了華緯訊的努力和成功。

前期是艱難的。華緯訊的產(chǎn)品，有堅實的理論基礎(chǔ)和過硬的技術(shù)支持，迅速通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證和相關(guān)行業(yè)資格認定，但是市場并沒有馬上認同這些認證。對于一個成立不久的新公司和它略顯陌生的新產(chǎn)品，用戶顯得猶疑不定，王生安預(yù)想中訂單雪片樣飛來的場面，并沒有出現(xiàn)。

研發(fā)的完成只是成功的開始，市場上的全贏才是真正的贏家。王生安在銷售的嚴峻形勢前，第一次感到了失去駕馭的力不從心�！暗�是轉(zhuǎn)念一想，創(chuàng)業(yè)哪有特別一帆風(fēng)順的？若事事順意，又哪來創(chuàng)業(yè)這一說？開創(chuàng)，一定要面對一些不好辦的事，總是要想辦法去攻破某些壁壘�！毕氲竭@兒，王生安釋然了。性格中的剛正嚴謹讓他拒絕任何夸夸其談的廣告與宣傳，他和公司員工一起著力于腳踏實地的市場開拓。

華緯訊人開始了與潛在客戶的交流，他們完整地為客戶做產(chǎn)品演示，努力傾聽客戶的需求，誠懇地詢問客戶MARS800的不足。真誠的態(tài)度和MARS800優(yōu)秀的性能為華緯訊贏來許多關(guān)注的目光，一切眼看要步入正軌；就在這個時候，深諳團隊合作重要性的王生安再一次提出了“有所為、有所不為，揚長避短”的想法， 毅然將市場交到了代理商手中。這是一個大膽的決定，但在他看來，卻是再自然不過的一件事情：剛起步的企業(yè)，待辦的事宜千頭萬緒，但最重要的便是專注于自己的專長并把它做好。公司前期無法在市場開拓上投入過多精力，尋找專業(yè)的營銷商進行市場推廣無疑是最安全和最有成效的選擇。在公司的會議上，王生安語氣溫和地闡述了自己的觀點：“公司要占據(jù)視訊技術(shù)的高地，就應(yīng)把主要力量凝聚在產(chǎn)品研發(fā)上，把視頻產(chǎn)品系列做精、做強。我們選擇與產(chǎn)品營銷代理的協(xié)作，就是要實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。只有讓利于合作伙伴，為代理商和用戶提供有力的技術(shù)支持和服務(wù)，才能實現(xiàn)真正的雙贏�！睕]有慷慨陳詞，一席話卻擲地有聲，王生安以他的魄力為華緯訊選擇了一條更為專業(yè)的市場之路。

MARS―8000視頻會議系統(tǒng)的推廣全面展開。王生安相信，事實是最具說服力的廣告，他胸有成竹地將產(chǎn)品交給國內(nèi)的代理商，委托他們尋找一批用戶免費試用，等到滿意再付款購買。市場對華緯訊的產(chǎn)品開啟了一扇窗，MARS―8000視頻會議系統(tǒng)靜靜地接受客戶苛刻眼光的檢驗。

王生安已經(jīng)記不得第一個為華緯訊產(chǎn)品買單的客戶是誰了，但他永遠記住當他收到第一筆匯給公司帳戶的款時的如釋重負。MARS―8000視頻會議系統(tǒng)是公司的第一個產(chǎn)品，凝聚了他無數(shù)的心血，客戶對它的認同，也標志著對他所作事業(yè)的認同。

新的訂單和匯款相繼而至，MARS―8000的銷售額穩(wěn)步上升，王生安的預(yù)期，終于成為了現(xiàn)實。

在MARS―8000視頻會議系統(tǒng)迅速打開市場的大門時，王生安沒有停止思索。在他的心中，有一個更宏大的計劃。僅一項成功的產(chǎn)品不可能支持起一個成功的公司，他清楚地知道華緯訊要在市場上立于不敗之地，就應(yīng)該在技術(shù)上保持領(lǐng)先，有更多自主研發(fā)、應(yīng)用價值強的產(chǎn)品。公司的網(wǎng)站上，有一句話顯得尤為醒目：領(lǐng)導(dǎo)新一代多媒體通訊的潮流。王生安的理想，便在于此。

2003年春天爆發(fā)的那場非典堅定了王生安的決心。當疫疾為集會、交通投下陰影，社會的運作幾近停滯時，人們紛紛尋找一種更安全的方法繼續(xù)與外界、與他人保持聯(lián)系，電話、網(wǎng)絡(luò)成了人們最依賴的信息交流載體。也在那時，視頻會議、視頻通訊的概念，照亮了所有人的眼球。

MARS800的訂單大增，新的發(fā)展方向和研發(fā)規(guī)劃被提到了桌面上。華緯訊下一步的目標，在于進一步開發(fā)適合公共視頻會議、可視化電子商務(wù)、可視化電子政務(wù)、實時遠程監(jiān)控、實時視頻調(diào)度、同步遠程教育、實時遠程醫(yī)療和實時移動視頻傳輸?shù)幕�于IP網(wǎng)絡(luò)的視頻通訊產(chǎn)品。為了這個目標，王生安和他的團隊一日也不曾懈怠，基于MPEG4、 MPEG2視頻編解碼技術(shù)的數(shù)字視頻通信其余三大系列產(chǎn)品：MARS800、MARS6000、“快視通”和視頻指揮調(diào)度系統(tǒng)相繼開發(fā)成功。最令王生安驕傲的是：這些產(chǎn)品的全部核心技術(shù)都具有自主的知識產(chǎn)權(quán)和相關(guān)的專利，已經(jīng)達到了國際的領(lǐng)先水平。

2003年4月，京滬高速安裝MARS―8000視頻會議系統(tǒng)。

6月，承德政法安裝MARS―8000視頻會議系統(tǒng)。

9月，湖北某消防局安裝MARS―8000視頻會議系統(tǒng)，并成功地在消防車內(nèi)安裝將部分終端，成為移動終端。

2004年1月，交通部安裝的MARS―8000視頻會議系統(tǒng)正式開通。

……

從政府，到公安、交通、電力、電信、銀行，甚至教育，各行各業(yè)中都有了華緯訊產(chǎn)品的身影。產(chǎn)品的成功推動了新的市場需求和發(fā)展，而市場反過來又促進了產(chǎn)品的開發(fā)，一個良性循環(huán)逐漸形成。成立兩年多的華緯訊經(jīng)受了種種風(fēng)雨考驗，員工從當時的十余人增加到了近百人，投入由幾十萬上升到數(shù)千萬，產(chǎn)品從單一型號成長為7大系列，年繳納稅金325萬。當年在中關(guān)村科技園一隅默默蓄勢發(fā)展的小公司，終于破繭成蝶，成為同行業(yè)中的佼佼者。

春天的心情

王生安捧著年終報表，盤點業(yè)績，不由得豪情萬丈。前面的路很長，他清楚自己肩頭的責(zé)任也很重。多年來的職業(yè)經(jīng)歷，使得在王生安的個人字典里，“務(wù)實求精”始終排在了第一條�？萍嫉念I(lǐng)先，不僅是在技術(shù)開發(fā)上，也在設(shè)計理念上。公司已經(jīng)走到了一個高速發(fā)展的站口，技術(shù)型的企業(yè)，應(yīng)該有一個優(yōu)秀積極的企業(yè)文化來推動。

王生安再次提起了“團隊”的概念。骨子里揮之不去的軍旅氣質(zhì)，一直在悄悄影響著王生安，也影響著他身邊的每個人。回顧華緯訊的一路，走的迅速而穩(wěn)健，這與全體員工的通力協(xié)作中是分不開的。從美國帶回來的溝通的習(xí)慣，是公司整個團隊得以良好運作的潤滑劑。在王生安的華緯訊，沒有過多的條條框框，一切都是人性化的，性格張揚的，但到了決策時，卻絕對是集體共同的決策。誠信做人、相互尊重、團隊精神、伙伴共贏，這是王生安對公司成員，也是對自己的要求，簡簡單單的十六個字，卻是華緯訊飛速發(fā)展顛覆不破的真理。

華緯訊的網(wǎng)站以明亮的青綠作為底色，春天的顏色。對王生安而言，他和他的員工的事業(yè)，也正在面對一個絢爛的春天。在他的心里，一直在勾畫著這樣的一幅藍圖：大學(xué)校園將延伸到每一個家庭，遠程醫(yī)療將隨時服務(wù)在每個人的身邊，實時交互的視頻通信大大減少面對面的會議，辛苦的旅行變得越來越不必要，交通擁擠得到緩解，交通工具對能源的消耗和對環(huán)境的污染大大改善。這是未來美好的數(shù)字世界。而寬帶+PC+華緯訊電信的技術(shù)，將會是通向這個美好世界的重要橋梁。