人物簡介
鐵丁，元一連鎖品牌策略機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國著名連鎖品牌營銷策略專家和品牌管理專家，連鎖品牌生態(tài)學(xué)的創(chuàng)立者及實(shí)踐者，中央民族大學(xué)客座教授，北京工業(yè)大學(xué)客座教授。2008年作品入選“中國廣告十大案例”，中國美容協(xié)會(huì)授予“對美容行業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，2010年榮獲中國中國營銷案例金獎(jiǎng)，并入選中國十大誠信傳播機(jī)構(gòu)。
服務(wù)品牌：中國煙草、奧林巴斯、日立、京糧集團(tuán)、公牛電器、長城汽車、韓影宮、貝因美、鄉(xiāng)村基、七彩云南、北京銀行、柯達(dá)影像、紅桃K、海爾集團(tuán)、同仁堂、泰康人壽、九芝堂、紅星集團(tuán)、順鑫農(nóng)業(yè)、圣夢、蘇式牛肉面等。
榮譽(yù)
中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu)
中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu)
中國廣告艾菲獎(jiǎng)
2006年?duì)I銷案例金獎(jiǎng)
2009年?duì)I銷案例金獎(jiǎng)
案例
（1）纖絲鳥豐胸減肥美容院：在一個(gè)混亂的市場上，創(chuàng)建出的第一個(gè)全國性的美容院連鎖品牌，第一個(gè)大膽 在名稱中以“豐胸減肥”為主訴求的美容院。
業(yè)績：合作三年，全國連開800家連鎖店，銷量翻10番，至今仍以30%的速度持續(xù)增長，被業(yè)界視為奇跡。
（2）韓影宮：成就3年270家店，利潤7億的美容界傳奇，并稱為中國第一家加盟模式能夠媲美肯德基、麥當(dāng)勞的連鎖品牌。
業(yè)績：合作三年，全國270家店，牢牢地樹立了韓式減肥、中檔美容院的形象。
（3）貝因美：在多美滋，美贊臣，亨氏能跨國巨頭強(qiáng)勢競爭的市場環(huán)境下，通過連鎖體系的打造，創(chuàng)立了中國第一個(gè)，也是唯一一個(gè)能和國外巨頭扳手腕的中國嬰童品牌。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把中國國產(chǎn)嬰童產(chǎn)品品牌拋在身后。
業(yè)績：2010年，實(shí)現(xiàn)3000家連鎖店突破，年銷量突破100億，并成功創(chuàng)建中國最高檔的嬰童綜合服務(wù)旗艦——貝因美嬰童生活館全球概念店。
（4）鄉(xiāng)村基：第一個(gè)能夠和肯德基、麥當(dāng)勞直面競爭的餐飲連鎖品牌，2010年，成功登陸紐交所，被攜程網(wǎng)，如家連鎖、中國最著名的投資基金——紅杉資本創(chuàng)始人沈南鵬稱為“畢生事業(yè)”。 業(yè)績：開創(chuàng)性提出“無邊際快餐”的概念，打破“肯”“麥”的壟斷，成功為其紐約主板上市保駕護(hù)航。中國煙草終端店、中國電信營業(yè)廳、柯達(dá)影像連鎖店、七彩云南連鎖店、圣夢連鎖美容院、羅萊家紡、格桑梅朵藏餐廳、九芝堂連鎖、潤視眼科、龜甲萬形象店、比因美特連鎖店..........
核心觀點(diǎn)
中國連鎖品牌，要真正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，在競爭中取得長遠(yuǎn)勝利，就必須實(shí)現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造的跨越，而要實(shí)現(xiàn)“中國創(chuàng)造”，我們不僅要學(xué)習(xí)西方連鎖品牌的“皮”——先進(jìn)營銷傳播工具，更要認(rèn)清連鎖經(jīng)營的本質(zhì)，找到自己的“骨”。
在這樣的思考之后，我們選擇了后者，選擇了充滿艱辛的自己的道路。連鎖品牌生態(tài)學(xué)，就這樣與元一一起誕生了。
連鎖品牌生態(tài)學(xué)，就是以自然界生物的核心生存斗爭策略為理論基礎(chǔ)，指導(dǎo)中國連鎖品牌的營銷和傳播實(shí)踐。生物的生存斗爭，是自然界最激烈的斗爭形式，這里面包含市場中新品牌從創(chuàng)建到成為優(yōu)勢品牌、以及老品牌如果面對后來者競爭的全部生存原理，元一連鎖在洞察這種最激烈的生存斗爭本質(zhì)的同時(shí)，提出了連鎖品牌成功的三大法則：①破壞性競爭法則；②資源—狩獵—價(jià)值法則；③價(jià)值鏈進(jìn)化法則。并構(gòu)建了連鎖品牌最重要的兩大工具：①超級客流工具；②消費(fèi)者管理工具。
可以說，在中國眾多策劃機(jī)構(gòu)通過學(xué)習(xí)國外連鎖品牌的標(biāo)準(zhǔn)形象、標(biāo)準(zhǔn)流程、標(biāo)準(zhǔn)管理等，把連鎖品牌“臉譜化”“庸俗化”的同時(shí)，連鎖品牌生態(tài)學(xué)，讓我們在中國連鎖品牌策劃界，走出了自己的路。在中國企業(yè)面臨從中國制造到中國創(chuàng)造跨越的難題時(shí)，連鎖品牌生態(tài)學(xué)，給出了一個(gè)適合中國市場、適合中國連鎖品牌的解決之道。
連鎖品牌生態(tài)學(xué)
連鎖品牌生態(tài)學(xué)的創(chuàng)立者及實(shí)踐者 1、 連鎖品牌生態(tài)學(xué)三大法則：
（1） 破壞性競爭法則：
| ①維持性競爭 | ②低成本破壞性競爭 | ③新市場破壞性競爭 | |
| ①非消費(fèi)者 | 特點(diǎn)：消費(fèi)者缺乏能力、資金、門路完成選擇。 | ||
| ②未充分滿足的顧客 | 特點(diǎn)：對產(chǎn)品及局限性感到失望，愿意為改善支付更高價(jià)格。 | ||
| ③過分滿足的顧客 | 不在為過去曾經(jīng)取得誘人價(jià)格溢價(jià)的性能進(jìn)一步改進(jìn)而支付更高價(jià)格。 |
（2） 資源-狩獵-價(jià)值法則
關(guān)鍵詞：能力的積木
A、為什么現(xiàn)有企業(yè)往往在把握破壞性競爭時(shí)期困難重重？
資源（公司擁有的東西）、狩獵（公司達(dá)到目標(biāo)步驟）以及價(jià)值（公司想做什么）共同決定了一個(gè)組織的優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、盲點(diǎn)。
B、發(fā)現(xiàn)企業(yè)不對稱競爭的“劍”和“盾”！
！做另外一家企業(yè)不想去做的事情（不對稱動(dòng)機(jī)）
！做另外一家企業(yè)沒有能力做的事情（不對稱技能）
（3） 價(jià)值鏈進(jìn)化法則
在位者面對破壞性競爭如何應(yīng)對？
A、用一體化改進(jìn)“不夠好”的地方，外包“太過好”的地方！
B、創(chuàng)立獨(dú)立事業(yè)組織，推動(dòng)破壞性創(chuàng)新。
2、 連鎖品牌生態(tài)學(xué)兩大工具
（1）“超級客流”工具
在連鎖終端形成的持續(xù)的，穩(wěn)定的，代謝的客流！
考慮4個(gè)問題：
A、如何在連鎖終端形成“超級客流”？
B、如何將“超級客流”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺壪M(fèi)流”？
C、如何將“超級消費(fèi)流”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺壚麧櫫鳌保?/p>
D、如何建立品牌形象？
（2） “消費(fèi)者管理工具”
A、源自顧客心理學(xué)的二大法則：
！消費(fèi)者花的錢越多，對品牌的情感越好！
！消費(fèi)者樂于被管理！
B、判斷“連鎖經(jīng)營”成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是該品牌是否建立合理的“消費(fèi)者管理”工具。
主要著作
1、 《連鎖品牌生態(tài)學(xué)》：系統(tǒng)的闡述了連鎖品牌生態(tài)學(xué)的基礎(chǔ)理論，以及在四大連鎖品牌中的應(yīng)用。 2、《破壞性斗爭》：針對中國連鎖品牌的現(xiàn)狀，選用幾個(gè)經(jīng)典案例，闡述了連鎖品牌生態(tài)學(xué)三大法則之一——“破壞性競爭”法則，形成完善的理論體系。
網(wǎng)絡(luò)詞語
鐵丁即堅(jiān)定的丁克族。指堅(jiān)決不生養(yǎng)子女的人。之所以有“鐵丁”，是因?yàn)椤鞍锥 钡某霈F(xiàn)，在各大醫(yī)院產(chǎn)科，近年來，35歲以上的新媽媽越來越多，但回溯10年左右，她們中的不少人卻曾是堅(jiān)定的丁克一族。上世紀(jì)80年代以后，“丁克”家庭模式從歐美進(jìn)入國人的視野，眾多嗅覺敏銳的時(shí)尚“70后”成為“丁克”最忠實(shí)的擁護(hù)者，他們當(dāng)中的大多數(shù)人擁有高收入、高學(xué)歷、高生活、高消費(fèi)的顯著特點(diǎn)，被稱為新一代的“四有(高)新人”。如今，在經(jīng)歷了幾年甚至十幾年的丁克生活后，越來越多的丁克開始“反悔”，或順利地生兒育女，或?yàn)榍笞託v盡艱辛。這類人被網(wǎng)友調(diào)侃為“白丁”，即白白做了一回丁克的夢。而鐵丁則是指那些指堅(jiān)決不生養(yǎng)子女的人。
