人物簡介
鐵丁，元一連鎖品牌策略機構(gòu)創(chuàng)始人，中國著名連鎖品牌營銷策略專家和品牌管理專家，連鎖品牌生態(tài)學的創(chuàng)立者及實踐者，中央民族大學客座教授，北京工業(yè)大學客座教授。2008年作品入選“中國廣告十大案例”，中國美容協(xié)會授予“對美容行業(yè)突出貢獻獎”，2010年榮獲中國中國營銷案例金獎，并入選中國十大誠信傳播機構(gòu)。
服務(wù)品牌：中國煙草、奧林巴斯、日立、京糧集團、公牛電器、長城汽車、韓影宮、貝因美、鄉(xiāng)村基、七彩云南、北京銀行、柯達影像、紅桃K、海爾集團、同仁堂、泰康人壽、九芝堂、紅星集團、順鑫農(nóng)業(yè)、圣夢、蘇式牛肉面等。
榮譽
中國十大誠信策劃機構(gòu)
中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu)
中國廣告艾菲獎
2006年營銷案例金獎
2009年營銷案例金獎
案例
（1）纖絲鳥豐胸減肥美容院：在一個混亂的市場上，創(chuàng)建出的第一個全國性的美容院連鎖品牌，第一個大膽 在名稱中以“豐胸減肥”為主訴求的美容院。
業(yè)績：合作三年，全國連開800家連鎖店，銷量翻10番，至今仍以30%的速度持續(xù)增長，被業(yè)界視為奇跡。
（2）韓影宮：成就3年270家店，利潤7億的美容界傳奇，并稱為中國第一家加盟模式能夠媲美肯德基、麥當勞的連鎖品牌。
業(yè)績：合作三年，全國270家店，牢牢地樹立了韓式減肥、中檔美容院的形象。
（3）貝因美：在多美滋，美贊臣，亨氏能跨國巨頭強勢競爭的市場環(huán)境下，通過連鎖體系的打造，創(chuàng)立了中國第一個，也是唯一一個能和國外巨頭扳手腕的中國嬰童品牌。遠遠的把中國國產(chǎn)嬰童產(chǎn)品品牌拋在身后。
業(yè)績：2010年，實現(xiàn)3000家連鎖店突破，年銷量突破100億，并成功創(chuàng)建中國最高檔的嬰童綜合服務(wù)旗艦——貝因美嬰童生活館全球概念店。
（4）鄉(xiāng)村基：第一個能夠和肯德基、麥當勞直面競爭的餐飲連鎖品牌，2010年，成功登陸紐交所，被攜程網(wǎng)，如家連鎖、中國最著名的投資基金——紅杉資本創(chuàng)始人沈南鵬稱為“畢生事業(yè)”。 業(yè)績：開創(chuàng)性提出“無邊際快餐”的概念，打破“肯”“麥”的壟斷，成功為其紐約主板上市保駕護航。中國煙草終端店、中國電信營業(yè)廳、柯達影像連鎖店、七彩云南連鎖店、圣夢連鎖美容院、羅萊家紡、格桑梅朵藏餐廳、九芝堂連鎖、潤視眼科、龜甲萬形象店、比因美特連鎖店..........
核心觀點
中國連鎖品牌，要真正實現(xiàn)自身價值，在競爭中取得長遠勝利，就必須實現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造的跨越，而要實現(xiàn)“中國創(chuàng)造”，我們不僅要學習西方連鎖品牌的“皮”——先進營銷傳播工具，更要認清連鎖經(jīng)營的本質(zhì)，找到自己的“骨”。
在這樣的思考之后，我們選擇了后者，選擇了充滿艱辛的自己的道路。連鎖品牌生態(tài)學，就這樣與元一一起誕生了。
連鎖品牌生態(tài)學，就是以自然界生物的核心生存斗爭策略為理論基礎(chǔ)，指導(dǎo)中國連鎖品牌的營銷和傳播實踐。生物的生存斗爭，是自然界最激烈的斗爭形式，這里面包含市場中新品牌從創(chuàng)建到成為優(yōu)勢品牌、以及老品牌如果面對后來者競爭的全部生存原理，元一連鎖在洞察這種最激烈的生存斗爭本質(zhì)的同時，提出了連鎖品牌成功的三大法則：①破壞性競爭法則；②資源—狩獵—價值法則；③價值鏈進化法則。并構(gòu)建了連鎖品牌最重要的兩大工具：①超級客流工具；②消費者管理工具。
可以說，在中國眾多策劃機構(gòu)通過學習國外連鎖品牌的標準形象、標準流程、標準管理等，把連鎖品牌“臉譜化”“庸俗化”的同時，連鎖品牌生態(tài)學，讓我們在中國連鎖品牌策劃界，走出了自己的路。在中國企業(yè)面臨從中國制造到中國創(chuàng)造跨越的難題時，連鎖品牌生態(tài)學，給出了一個適合中國市場、適合中國連鎖品牌的解決之道。
連鎖品牌生態(tài)學
連鎖品牌生態(tài)學的創(chuàng)立者及實踐者 1、 連鎖品牌生態(tài)學三大法則：
（1） 破壞性競爭法則：
| ①維持性競爭 | ②低成本破壞性競爭 | ③新市場破壞性競爭 | |
| ①非消費者 | 特點：消費者缺乏能力、資金、門路完成選擇。 | ||
| ②未充分滿足的顧客 | 特點：對產(chǎn)品及局限性感到失望，愿意為改善支付更高價格。 | ||
| ③過分滿足的顧客 | 不在為過去曾經(jīng)取得誘人價格溢價的性能進一步改進而支付更高價格。 |
（2） 資源-狩獵-價值法則
關(guān)鍵詞：能力的積木
A、為什么現(xiàn)有企業(yè)往往在把握破壞性競爭時期困難重重？
資源（公司擁有的東西）、狩獵（公司達到目標步驟）以及價值（公司想做什么）共同決定了一個組織的優(yōu)點、弱點、盲點。
B、發(fā)現(xiàn)企業(yè)不對稱競爭的“劍”和“盾”！
！做另外一家企業(yè)不想去做的事情（不對稱動機）
！做另外一家企業(yè)沒有能力做的事情（不對稱技能）
（3） 價值鏈進化法則
在位者面對破壞性競爭如何應(yīng)對？
A、用一體化改進“不夠好”的地方，外包“太過好”的地方！
B、創(chuàng)立獨立事業(yè)組織，推動破壞性創(chuàng)新。
2、 連鎖品牌生態(tài)學兩大工具
（1）“超級客流”工具
在連鎖終端形成的持續(xù)的，穩(wěn)定的，代謝的客流！
考慮4個問題：
A、如何在連鎖終端形成“超級客流”？
B、如何將“超級客流”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺壪M流”？
C、如何將“超級消費流”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺壚麧櫫鳌保?/p>
D、如何建立品牌形象？
（2） “消費者管理工具”
A、源自顧客心理學的二大法則：
！消費者花的錢越多，對品牌的情感越好！
！消費者樂于被管理！
B、判斷“連鎖經(jīng)營”成敗的唯一標準，是該品牌是否建立合理的“消費者管理”工具。
主要著作
1、 《連鎖品牌生態(tài)學》：系統(tǒng)的闡述了連鎖品牌生態(tài)學的基礎(chǔ)理論，以及在四大連鎖品牌中的應(yīng)用。 2、《破壞性斗爭》：針對中國連鎖品牌的現(xiàn)狀，選用幾個經(jīng)典案例，闡述了連鎖品牌生態(tài)學三大法則之一——“破壞性競爭”法則，形成完善的理論體系。
網(wǎng)絡(luò)詞語
鐵丁即堅定的丁克族。指堅決不生養(yǎng)子女的人。之所以有“鐵丁”，是因為“白丁”的出現(xiàn)，在各大醫(yī)院產(chǎn)科，近年來，35歲以上的新媽媽越來越多，但回溯10年左右，她們中的不少人卻曾是堅定的丁克一族。上世紀80年代以后，“丁克”家庭模式從歐美進入國人的視野，眾多嗅覺敏銳的時尚“70后”成為“丁克”最忠實的擁護者，他們當中的大多數(shù)人擁有高收入、高學歷、高生活、高消費的顯著特點，被稱為新一代的“四有(高)新人”。如今，在經(jīng)歷了幾年甚至十幾年的丁克生活后，越來越多的丁克開始“反悔”，或順利地生兒育女，或為求子歷盡艱辛。這類人被網(wǎng)友調(diào)侃為“白丁”，即白白做了一回丁克的夢。而鐵丁則是指那些指堅決不生養(yǎng)子女的人。
