講師簡介
陳曉堅(jiān)先生曾服務(wù)微軟中國公司十年，任職微軟華南區(qū)大客戶部經(jīng)理八年，管理著大客戶部十余位員工，年銷售額上億的軟件許可權(quán)業(yè)務(wù)，曾擔(dān)任戴爾中國深圳區(qū)域銷售經(jīng)理并獲得戴爾亞太區(qū)Direct to Top銷售主管獎(jiǎng)，擁有十多年跨國IT公司銷售市場工作經(jīng)歷，積累了豐富的大客戶開發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
職業(yè)背景
四年大型國有汽車制造企業(yè)電腦輔助設(shè)計(jì)制造工程師工作經(jīng)驗(yàn)，五年民營企業(yè)計(jì)算機(jī)軟硬件銷售主管工作經(jīng)驗(yàn)，十三年跨國IT公司銷售市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，親身參與了戴爾公司搶灘中國市場，微軟公司切入企業(yè)級(jí)客戶銷售的重要時(shí)刻；擔(dān)任戴爾深圳區(qū)域經(jīng)理期間，曾因戴爾深圳業(yè)績率先突破，獲亞太區(qū)Direct to Top年度銷售獎(jiǎng)，加入微軟后，經(jīng)不懈努力，解決微軟與華為之間的歷史問題，完成恢復(fù)關(guān)系之艱巨任務(wù)，并創(chuàng)下一年切入華為，中興，平安三大客戶的記錄，獲公司獎(jiǎng)勵(lì)。擅長通過建立長期戰(zhàn)略合作達(dá)至雙贏，對如何建立高效銷售團(tuán)隊(duì)亦有有獨(dú)特的認(rèn)識(shí)。
多年的大客戶銷售經(jīng)歷和擔(dān)任管理工作期間不間斷的內(nèi)訓(xùn)實(shí)踐，使陳老師的培訓(xùn)課程具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和實(shí)戰(zhàn)特色。
教育背景
國防科技大學(xué)工學(xué)碩士
主講課程
大客戶銷售策略
建立發(fā)展成功的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)
授課經(jīng)歷
強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)：總結(jié)多年一線大客戶銷售和管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，
強(qiáng)調(diào)全局：通過分組討論，案例分享，情景練習(xí)的方式，引導(dǎo)學(xué)員掌握大客戶銷售的
策略與技巧。
咨詢經(jīng)歷
多年部門內(nèi)訓(xùn)，合作伙伴培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
兩年培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)
