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方習(xí)仲，男，1969年11月出生，安徽省桐城市人，中共黨員，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，高級(jí)營銷師，現(xiàn)任晶華集團(tuán)董事，晶華集團(tuán)振華浮法公司副總經(jīng)理。曾經(jīng)獲得德州市工交系統(tǒng)2003年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，德州市“富民興德”立功競賽銷售標(biāo)兵，第九屆“德州市優(yōu)秀青年”，德州市勞動(dòng)模范等榮譽(yù)稱號(hào)，《“價(jià)格杠桿+六化營銷”模式的構(gòu)建》被評(píng)為2006年德州市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)，《營銷信息化系統(tǒng)的構(gòu)建》被評(píng)為2005年德州市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)，并多次先后獲得企業(yè)先進(jìn)工作者、優(yōu)秀黨員、勞動(dòng)模范等稱號(hào)。07年以來，該同志領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營工作，在技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等工作中開創(chuàng)了新局面，07年實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，利稅1.2億元，凈利潤7000萬元。

1、明確發(fā)展思路，制訂營銷戰(zhàn)略。

07年初，浮法玻璃市場低迷，方習(xí)仲同志經(jīng)過充分市場調(diào)研，按照營銷三步走的發(fā)展思路，將晶華浮法玻璃營銷工作細(xì)化為初期、穩(wěn)定期和成熟期三個(gè)階段，分別制訂不同的營銷方案。通過強(qiáng)化服務(wù)水平、進(jìn)行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、建立市場網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道等營銷措施，迅速扭轉(zhuǎn)市場困難的不利形勢，鞏固了“晶華牌”浮法玻璃的市場份額。

2、深入市場，做市場的“指揮家”。

方習(xí)仲同志對(duì)市場營銷工作力求做到有備而來，運(yùn)籌帷幄，他的足跡踏遍大江南北，對(duì)全國20多個(gè)省市地區(qū)進(jìn)行了玻璃行情實(shí)地調(diào)研，深入與公司客戶進(jìn)行接觸訪談，積極宣傳公司品牌，了解市場行情。方習(xí)仲同志還確立了“既要賣出去，還要賣個(gè)好價(jià)錢”的銷售理念，推出了“營銷9次面理論”與“葡萄酒和啤酒理論”，在市場競爭中堅(jiān)持“避其鋒芒，揚(yáng)我優(yōu)點(diǎn)”的原則，繞開“價(jià)格戰(zhàn)”，避免“陣地戰(zhàn)”，開展“游擊戰(zhàn)”。07年，由于其準(zhǔn)確的市場定位和一系列的營銷策略，振華浮法價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，僅價(jià)格一項(xiàng)，同比增收5000萬元。

3、苦練內(nèi)功，技術(shù)創(chuàng)新結(jié)碩果。

市場競爭體現(xiàn)在產(chǎn)品上是成本、品質(zhì)和創(chuàng)新的競爭。07年，方習(xí)仲同志力推產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新，將玻璃防霉措施由原來的輔紙改為噴粉，優(yōu)化流程，提高了防霉效果，降低了費(fèi)用。方習(xí)仲同志通過研究國內(nèi)外的玻璃包裝和玻璃在應(yīng)用過程中包裝的作用，決定去掉木箱，實(shí)行裸包裝。他為推廣該包裝，在吊裝器材、運(yùn)輸方法、產(chǎn)品存放各環(huán)節(jié)上都親臨現(xiàn)場，親自設(shè)計(jì)，親自到客戶倉庫指導(dǎo)應(yīng)用，最終成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)包裝形式的改革，優(yōu)化了玻璃的使用流程，提高了效率，實(shí)現(xiàn)年節(jié)約包裝費(fèi)用1000萬元。目前，華東地區(qū)十幾家單位到晶華集團(tuán)參觀考察，紛紛效仿推廣這種包裝形式。

4、樹品牌，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

08年奧運(yùn)會(huì)為各種建材產(chǎn)品也提供了展現(xiàn)風(fēng)采的舞臺(tái)。方習(xí)仲同志敏銳的捕捉到了這一商機(jī)，在奧運(yùn)建筑的建設(shè)上力爭多參與、能中標(biāo)。07年，“晶華牌”浮法玻璃成功中標(biāo)奧運(yùn)會(huì)重點(diǎn)程五棵松體育館，為提升產(chǎn)品美譽(yù)度書寫了濃墨重彩的一筆。目前，晶華浮法玻璃已經(jīng)順利通過ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，通過了歐盟CE認(rèn)證和“山東名牌”復(fù)審，深加工產(chǎn)品通過了3C認(rèn)證，為晶華產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)外高端市場奏響了進(jìn)軍號(hào)。

5、發(fā)展新項(xiàng)目，增添新亮點(diǎn)。

方習(xí)仲同志根據(jù)企業(yè)“穩(wěn)健經(jīng)營、主業(yè)突出、做精做強(qiáng)”的發(fā)展思路，積極推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代，在主業(yè)做精做強(qiáng)的前提下，延長產(chǎn)業(yè)鏈，為企業(yè)增加利潤新亮點(diǎn)。一是投資3000萬元建成深加工項(xiàng)目，年增收入5000萬元，新增利稅500萬元。目前正在擴(kuò)大深加工產(chǎn)能，投資建設(shè)LOW-E生產(chǎn)線，可新增銷售收入2億元；二是對(duì)六機(jī)窯落后技術(shù)進(jìn)行改造，新上一條超薄玻璃生產(chǎn)線，該項(xiàng)目利用公司一線二線公用設(shè)施或節(jié)約投資8000萬元，建成后，年創(chuàng)效益5000萬元。三是積極引進(jìn)合資合作，在開發(fā)區(qū)建設(shè)兩條浮法線，實(shí)現(xiàn)公司1.6mm到25mm浮法玻璃高中低產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，為公司成為華北重要浮法玻璃生產(chǎn)和深加工基地打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

6、艱苦奮戰(zhàn)，無私奉獻(xiàn)。

方習(xí)仲同志堅(jiān)持“雷厲風(fēng)行，令行禁止，說到做到，務(wù)求實(shí)效”的工作作風(fēng)，充分發(fā)揚(yáng)“逢山開路，遇水架橋，加班加點(diǎn)，迎難而上”的拼搏精神，常年節(jié)假日不休，經(jīng)常加班加點(diǎn)，身體力行，以身作則，以實(shí)際行動(dòng)為企業(yè)發(fā)展、為德州經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了不凡的業(yè)績。