從一名普通的教師成長(zhǎng)為一家上市公司的負(fù)責(zé)人——胡義南，他的下一個(gè)目標(biāo)是“10年創(chuàng)造20個(gè)億萬(wàn)富翁”。

2007年10月31日，一家總部位于廣州的保險(xiǎn)中介企業(yè)--泛華保險(xiǎn)在美國(guó)納斯達(dá)克上市，融資2.16億美元，創(chuàng)造亞洲保險(xiǎn)中介奇跡。記者上周六在位于機(jī)場(chǎng)路的家園國(guó)際酒店專訪胡義南時(shí)卻意外獲悉，他原來是四川老鄉(xiāng)--他是仁壽人，畢業(yè)于西南財(cái)經(jīng)大學(xué)。

胡義南表示，在完成泛華的上市融資后，他的下一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)是帶動(dòng)更多人致富：推動(dòng)"10年創(chuàng)造20個(gè)億萬(wàn)富翁"的造富計(jì)劃，讓更多人分享成功的喜悅。

金融教師賣木頭

1991年，26歲的四川仁壽小伙胡義南從西南財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生畢業(yè)，來到廣東省一學(xué)院做教師，主要教授貨幣銀行學(xué)、銀行信貸等金融課程。

和那時(shí)所有渴求財(cái)富的年輕人一樣，胡義南嘗試著用各種方式賺錢，他先是在一家進(jìn)出口貿(mào)易公司里兼職，然后與兩位從中國(guó)臺(tái)灣來的老板一起做起了木制門生意。這個(gè)出生于四川農(nóng)村家庭的年輕人很快就擁有了自己的第一輛小汽車。1995年，他告別了教師生涯。

因?yàn)榧t木家具早自1980年起就在廣東等地流行，所以胡義南的木制門生意做得很紅火，每一扇的價(jià)格都在8000元以上，至今想起，他還是很得意，"五星級(jí)酒店用的都是我的產(chǎn)品"。

不過，在學(xué)金融出身的胡義南心里，從來沒有將這段鮮為人知的經(jīng)歷當(dāng)作自己"第一桶金"的來源，他對(duì)記者說："我想賣木頭不是我的未來。"

不久他就把賺到的錢投入到了他的新事業(yè)中。

搞汽車俱樂部找到"敲門磚"

胡義南的新事業(yè)與汽車有關(guān)。上世紀(jì)90年代的廣州，私家車開始逐漸走入家庭。 1998年，胡義南從中嗅出商機(jī)，創(chuàng)辦了廣東南楓汽車俱樂部，被他"拉下水"的還有同校任法律系副主任的賴秋萍(賴秋萍現(xiàn)為泛華總裁)。

南楓汽車俱樂部主要盈利模式為發(fā)展會(huì)員，每位會(huì)員繳納會(huì)費(fèi)168元，俱樂部為會(huì)員提供汽車救援和證照等售后服務(wù)。盡管會(huì)員人數(shù)在開業(yè)第一年就突破了10萬(wàn)人，但是兩位創(chuàng)業(yè)者卻發(fā)現(xiàn)他們根本賺不到錢，"1張卡賣168塊錢，賣上1萬(wàn)張不過才100多萬(wàn)，除去各種成本后所剩無幾"。兩年后南楓汽車俱樂部燒光了他創(chuàng)業(yè)的錢，還虧損了2000萬(wàn)元。到了難于維系的地步。

"從1998年到2000年，是讓我心酸的三年，每月10日左右?guī)缀醵际俏覀兯奶幓I錢發(fā)工資的日子。"胡義南記得2000年的春節(jié)前，他去找一位中學(xué)同學(xué)借了30萬(wàn)元，給公司里的一百多人發(fā)工資過年。他對(duì)同事說，這一關(guān)他可能真的過不去了。

然而，轉(zhuǎn)機(jī)也發(fā)生在同一年。他在經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)現(xiàn)，賣汽車會(huì)員卡遠(yuǎn)不如賣保險(xiǎn)和提供貸款能賺錢。"我們發(fā)現(xiàn)即使保險(xiǎn)代理傭金只有5%，但都遠(yuǎn)比汽車服務(wù)要來錢快。"他很快決定免費(fèi)發(fā)展會(huì)員，然后通過向會(huì)員賣保險(xiǎn)獲取盈利。

隨著2000年汽車進(jìn)入普通家庭，汽車消費(fèi)貸款成了當(dāng)時(shí)比較流行的購(gòu)車方式，但由于個(gè)人信用難以判斷，銀行一般不敢貿(mào)然發(fā)放貸款。意識(shí)到其中的巨大商機(jī)，他與賴秋萍當(dāng)即決定成立專門的按揭服務(wù)公司--泛華公司，為銀行提供客戶的信用調(diào)查和貸款流程的實(shí)施，以及貸款后的管理服務(wù)。

路遇貴人搭上風(fēng)險(xiǎn)投資

即使商業(yè)模式在2000年已經(jīng)建立，盈利模式已經(jīng)清晰可見，但胡義南依然感到"寒冬"難耐，那時(shí)公司現(xiàn)金流消耗殆盡。能否度過這個(gè)"寒冬"，前景并不樂觀。

然而，就在這時(shí)，幸運(yùn)之神向胡義南招手了。在當(dāng)時(shí)在安達(dá)信工作的一個(gè)朋友的介紹下，美國(guó)國(guó)泰財(cái)富基金的管理層與胡義南見了面。

據(jù)胡義南回憶，當(dāng)時(shí)泛華經(jīng)營(yíng)理念讓國(guó)泰財(cái)富"非常興奮"，國(guó)泰財(cái)富的董事梁秉聰對(duì)其所描繪的建構(gòu)金融保險(xiǎn)基礎(chǔ)平臺(tái)的概念非常認(rèn)同，"根據(jù)境外的經(jīng)驗(yàn)，我知道外包金融服務(wù)只有好處沒有壞處。我國(guó)香港有幾百家銀行、保險(xiǎn)公司，但它們很少開分支機(jī)構(gòu)，其原因就是依賴中介來擴(kuò)展業(yè)務(wù)。"所以，即使那時(shí)的南楓汽車俱樂部還出于虧損階段，但國(guó)泰財(cái)富還是毅然決定投資泛華。

在國(guó)泰財(cái)富基金的資本支持下，2001年，泛華以汽車消費(fèi)貸款、住房按揭貸款和汽車俱樂部服務(wù)作為排頭兵向全國(guó)擴(kuò)張，相繼在北京、成都、上海等地建立了50多家汽車俱樂部和按揭服務(wù)公司，由此積累了超過150萬(wàn)客戶資源，零售貸款業(yè)務(wù)平臺(tái)超過100億元。正是這筆資源積累，為泛華今天的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展和盈利起到了決定性的作用。

2004年，圈好地盤的泛華決定全面進(jìn)入行業(yè)門檻才50萬(wàn)元注冊(cè)資本的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)。國(guó)泰財(cái)富再度出資相助，這個(gè)舉動(dòng)使得泛華的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由從屬地位，提升到與金融業(yè)務(wù)平等的地位。而經(jīng)過了7年的積累，初具規(guī)模的泛華又很快獲得了另一家風(fēng)投的青睞，鼎暉投資基金1.5億元資本支持不期而來。隨后，國(guó)泰財(cái)富追加的第三筆投資1.1億元也接踵而至。

海外上市創(chuàng)中介奇跡

此后的泛華一路順風(fēng)順?biāo)��?005年，泛華的業(yè)務(wù)收入從2004年的3400萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)到1.437億元，凈虧損一下子從近億元降到了670萬(wàn)元。到了2006年，泛華實(shí)現(xiàn)盈利，凈收入5740萬(wàn)元。截止2007年6月30日，泛華已在8個(gè)省市擁有21個(gè)附屬的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，擁有大約1.1萬(wàn)銷售人員。

解決了生存問題后，泛華瞄準(zhǔn)了新目標(biāo)--海外上市。當(dāng)時(shí)這一想法在很多人眼里無疑是天方夜譚。雖然此前已有中國(guó)人壽、平安、人保三家內(nèi)地保險(xiǎn)公司完成了在境外上市，卻僅有國(guó)壽一家成功登陸美國(guó)市場(chǎng)，而保險(xiǎn)中介要上市在國(guó)內(nèi)更是聞所未聞。

2007年10月31日，由摩根士丹利擔(dān)任承銷商的泛華保險(xiǎn)成功登陸納斯達(dá)克。由于其在美國(guó)受到了投資者的追捧，發(fā)行價(jià)更是兩度上調(diào)。"從最初的11美元至13美元之間，到后來提高到13美元至15美元，再到最后的16美元發(fā)行價(jià)。"泛華保險(xiǎn)首日上市表現(xiàn)優(yōu)異，收盤時(shí)報(bào)25.29美元，上漲了58%，首次公開招股價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)預(yù)期，共募集資金2.16億美元(扣除費(fèi)用后約12億元人民幣)。

泛華在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)一鳴驚人！

"在未來3年中，集團(tuán)將斥資10億元人民幣構(gòu)建保險(xiǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，并投入3億元加強(qiáng)現(xiàn)有的保險(xiǎn)中介后援平臺(tái)。"上市后，"手中有糧"的胡義南拋出了一系列花錢計(jì)劃，其中，10億元用于行業(yè)收購(gòu)無疑最引人關(guān)注，而在泛華內(nèi)部，該計(jì)劃被稱之為"泛華創(chuàng)富計(jì)劃"。

創(chuàng)富計(jì)劃 10億收編小公司

據(jù)介紹，泛華的創(chuàng)富模式主要針對(duì)現(xiàn)有保險(xiǎn)中介公司和保險(xiǎn)代理人。對(duì)于保險(xiǎn)中介公司，泛華通過"收購(gòu)/參股+股權(quán)回購(gòu)"的方式向其提供資本支持以及免費(fèi)的后援平臺(tái)，幫助他們做大做強(qiáng)。企業(yè)做起來后，企業(yè)主可以選擇將股份出售、轉(zhuǎn)讓或者直接賣給泛華。泛華開出的價(jià)碼非常誘人，是公司利潤(rùn)的7倍。也就是說，如果一個(gè)公司的利潤(rùn)是200萬(wàn)元，那么他可以把他的公司以1400萬(wàn)元賣給泛華，兌現(xiàn)他的財(cái)富。

對(duì)于希望自己創(chuàng)業(yè)的代理人，泛華主要負(fù)責(zé)提供資本和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)支持。創(chuàng)業(yè)成功后，代理人同樣可以選擇把股份賣給泛華，或者置換泛華股票上市流通。為保持創(chuàng)業(yè)者的激情，胡義南表示泛華不會(huì)采取100%持股的形式，而一般持有51%到80%的股份，剩余的歸創(chuàng)業(yè)者所有，"要讓創(chuàng)業(yè)者自己當(dāng)老板"。據(jù)了解，目前已有數(shù)家保險(xiǎn)中介公司和代理人加入泛華的創(chuàng)富計(jì)劃。胡義南表示，希望越來越多的代理人加入到創(chuàng)富計(jì)劃中來，共同把上市公司這個(gè)餅做大，而他要做的，就是通過資本通道，滿足創(chuàng)業(yè)者退出時(shí)的資金需求。

"未來10年，泛華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在中國(guó)造就20個(gè)億萬(wàn)富翁、200個(gè)千萬(wàn)富翁、2000個(gè)百萬(wàn)富翁、20000個(gè)年收入10萬(wàn)元以上的中產(chǎn)人士。"胡義南表示，泛華現(xiàn)在手里有16億元的現(xiàn)金，正等著好項(xiàng)目把錢花出去。

四川人的特質(zhì)讓我受益良多

記者：四川是你的家鄉(xiāng)，你也曾在西南財(cái)大學(xué)習(xí)多年，你覺得在川多年最大的收獲是什么？

胡：四川人有三個(gè)特質(zhì)我覺得是很可貴：一是能吃苦；二是堅(jiān)毅；三是大局觀，在我最困難的時(shí)候支撐我走下去的也正是這樣的素質(zhì)。在西南財(cái)大學(xué)習(xí)，最大的收獲在于學(xué)到一種經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式以及與人為善的做事風(fēng)格，泛華走到今天，與當(dāng)初在財(cái)大的經(jīng)歷有很大關(guān)系。

記者：泛華雖是以保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)的名義成功登陸股市的，但發(fā)家之旅并非始于保險(xiǎn)，而是汽車俱樂部，兩個(gè)業(yè)務(wù)似乎并無共通點(diǎn)。那么，促使泛華轉(zhuǎn)型的背后推手是什么？

胡：轉(zhuǎn)型保險(xiǎn)及金融，很大程度上與我學(xué)金融的專業(yè)背景有關(guān)，坦白講，如果我不是學(xué)金融的，泛華今天可能會(huì)走在完全不同的道路上。我認(rèn)識(shí)一個(gè)山東老板，1998年我們差不多同時(shí)做汽車俱樂部，而他現(xiàn)在發(fā)展成山東最大的汽車經(jīng)銷商，大家起點(diǎn)相同，卻能在不同的領(lǐng)域有所突破，創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)背景應(yīng)該是很大的原因。

記者：現(xiàn)在還有很多保險(xiǎn)中介集團(tuán)謀求上市，對(duì)這些同行，你有什么建議？

胡：上市是做大企業(yè)的手段而不是目的，千萬(wàn)不能把上市作為企業(yè)的目標(biāo)。關(guān)于上市，我有三點(diǎn)體會(huì)：一是上市成本很高，泛華上市的成本達(dá)1.5億元人民幣，企業(yè)如果要上市，必須準(zhǔn)備好融資的成本；二，法人治理很重要。保險(xiǎn)行業(yè)雖然領(lǐng)導(dǎo)魅力很重要，但上市公司不只是需要個(gè)人魅力，更需要的是制度和嚴(yán)格的公司治理；三，對(duì)稅收要清楚，不能偷稅漏稅。