林文昌，高級(jí)工程師，高級(jí)技師，福建冠�，F(xiàn)代家用股份有限公司副董事長、上海五天實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，上海泉州僑鄉(xiāng)開發(fā)協(xié)會(huì)德化工作委員會(huì)會(huì)長，德化陶瓷學(xué)院營銷客座教授，2006年當(dāng)選泉州市人大代表，2002年和2006年兩次當(dāng)選縣政協(xié)常委，還獲得“優(yōu)秀中國特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”、“五項(xiàng)五四青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。他誠信樸實(shí)，豁達(dá)開朗，意志堅(jiān)強(qiáng)，做事細(xì)心謹(jǐn)慎，有前瞻意識(shí)和極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。在家里，他是“老大哥”，處處起表率作用；在公司，他是優(yōu)秀的企業(yè)家，得到員工的擁護(hù)和顧客的信賴，還是個(gè)演講家、辯論家，口才出眾，博得專家學(xué)者的贊賞。

　　“創(chuàng)業(yè)之初我就有這么一個(gè)夢想，要把公司建成中國乃至全球家用品行業(yè)的巨頭，再創(chuàng)中國u2018CHINAu2019的輝煌。”這是林文昌的人生目標(biāo)，也因?yàn)橛羞@個(gè)“雄心壯志”，他始終堅(jiān)定不移，一定要走出一片屬于自己的天地。

　　從學(xué)校畢業(yè)擔(dān)任一名供銷社業(yè)務(wù)員，到瓷器經(jīng)營部總經(jīng)理，林文昌花了近4年的時(shí)間；從福州闖到上海，林文昌又用了4年的心血；從一個(gè)瓷器經(jīng)銷部發(fā)展成為一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全中國的五天分銷商總部，林文昌投入了近10年的時(shí)間。林文昌正是這樣從小到大，由里到外，一步一個(gè)腳印地為冠福在日用陶瓷領(lǐng)域的龍頭地位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在艱辛中崛起

　　1984年的秋天，才16歲的林文昌，當(dāng)時(shí)家境貧困，從職校畢業(yè)就離開父母，告別家鄉(xiāng)，獨(dú)自闖蕩世界，到福州供銷社應(yīng)聘業(yè)務(wù)員。從這一刻起，他的人生之戲便悄然登場。當(dāng)時(shí)他被人們稱為“年輕的帥小伙子”，人小可志氣大，在從事業(yè)務(wù)員的幾年間，手腳勤快，熱情服務(wù)，深得人們的喜愛。他樂學(xué)好思，對(duì)日用品市場極其感興趣，他時(shí)常在閑暇時(shí)間買書籍，逛超市，根據(jù)不同季節(jié)、不同顧客的需求，分析當(dāng)前家用品市場狀況，并將市場信息提供給在家鄉(xiāng)協(xié)助發(fā)展的父親，引進(jìn)并開發(fā)各種符合人們需求愿望的陶瓷日用品，也為自己積累了不少可貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　有了一定的經(jīng)驗(yàn)后，加上他敢闖敢拼，不辭勞苦。1988年10月，剛二十出頭的林文昌在父親的指導(dǎo)幫助下，便承包了縣供銷總社駐榕瓷器經(jīng)營部，親任經(jīng)理。1989年起他開始自立經(jīng)營德化名瓷，后來不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，在家族兄弟團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下相繼在華聯(lián)商廈、東街百貨、先施百貨、供銷大廈、南門百貨設(shè)立德化名瓷專柜，生意很是紅火。而作為經(jīng)理的他更是四處奔跑，聯(lián)系業(yè)務(wù)、指導(dǎo)銷售、送貨上門、整理清單……哪樣的活兒他沒親自做過！當(dāng)時(shí)許多員工這樣評(píng)價(jià)他，“我們的老板天生是個(gè)u2018工作狂u2019，特別能吃苦，特別樂奉獻(xiàn)�！�

　　經(jīng)營規(guī)模不斷壯大，生意越來越紅火，家里父親經(jīng)營的事業(yè)也在不斷擴(kuò)大與發(fā)展，為其提供源源不斷的貨源。從此，他們家告別了貧窮，逐步走向富裕。但他并不安于現(xiàn)狀，心理暗暗思量著，如何利用幾年來積蓄的資本，為日用陶瓷的發(fā)展打下一個(gè)更為廣闊的天地。

　　“當(dāng)時(shí)我想，上海人生活水平高，陶瓷器皿的消費(fèi)也必然會(huì)見好。因此，我打算到上海發(fā)展，在上海打響德化名瓷這個(gè)品牌�！彼麑�(duì)德化陶瓷總站記者談起了當(dāng)時(shí)到上海發(fā)展的愿望，有了在福州做生意的經(jīng)歷，他下定決心到上海灘闖蕩一番。

　　于是，1993年春天，他便和父親前往上�？疾飚�(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢，經(jīng)過一番考察和深思熟慮后，不久便進(jìn)軍上海，將福州的生意交給了他弟弟林文洪、林文智去做。雖然上海灘有著“遍地黃金”的傳說，然而對(duì)于初來乍到的林文昌來說，要淘到黃金，要打拼出屬于自己的天下，這有何等艱難？首先面臨的第一個(gè)難題就是要找到一家合適的店鋪和儲(chǔ)存貨物的倉庫。他善于與人交往，就憑自己多年在外闖蕩的經(jīng)驗(yàn)，很快便聯(lián)系上了在上海的一些老鄉(xiāng)，以求得他們的幫助。一些老鄉(xiāng)都被他的雄心壯志和堅(jiān)強(qiáng)意志折服了，就熱情為林文昌牽線搭橋。老鄉(xiāng)建議他在上海的一家報(bào)紙刊登廣告，尋找合適的店鋪與倉庫。廣告刊登了兩次之后，源源不斷地有人提供店鋪，但都不盡如人意，林文昌多少感到有些失望和渺茫。但他沒有放棄，堅(jiān)持第三次刊登廣告，果然第三次成功了，這次征集到了不少較有價(jià)值的信息，經(jīng)過篩選，最后選擇了河南南路的一家店鋪。店鋪有了，倉庫咋辦？于是又通過中介網(wǎng)絡(luò)和老鄉(xiāng)的經(jīng)紀(jì)人，發(fā)動(dòng)各方的朋友幫助尋找，最終找到了離店鋪不遠(yuǎn)的唐山路123號(hào)虹口區(qū)長青學(xué)校內(nèi)，一個(gè)500平方米的大禮堂。這樣，在寸土如金的上海鬧市區(qū)里，林文昌找到了自己的一席之地，從此開始了他扎根上海的第一步。

　　1993年10月1日，坐落在繁華商業(yè)街上的“德化名瓷上�？偨�(jīng)銷”店正式開張營業(yè)�！爸灰�顧客一個(gè)電話，我們便送貨上門！”林文昌回憶說，那時(shí)這個(gè)店鋪經(jīng)營最大的特點(diǎn)是：送貨上門和允許退貨，這在當(dāng)時(shí)的上海市場上還鮮有耳聞，因而特別受到客戶的歡迎與贊賞。一個(gè)不大不小的店鋪里既有日用瓷，又有酒店配套瓷、工藝瓷等等，貨品排列井井有條，琳瑯滿目的瓷品令人目不暇接，店鋪里經(jīng)常是顧客盈門，連過路人也要駐足光顧一番。小小店鋪呈現(xiàn)出蒸蒸日上、一派繁榮的景象。德化名瓷第一次進(jìn)入上海市民的餐桌與生活。

　　為了滿足更多上海市民的需要，兩個(gè)月后，他們在被號(hào)稱為“上海第三條繁華購物街”的四川北路開張了一家連鎖店，又是一舉成功。1994年春節(jié)后，他們又先后在浦東新區(qū)東方路、盧灣區(qū)復(fù)興中路和黃浦區(qū)金陵東路再開設(shè)了3家連鎖店。

　　眼看著生意越做越紅火。然而在這背后，林文昌得付出多少努力��！他一心一意撲在事業(yè)上，艱苦創(chuàng)業(yè)，不懈奮斗。從創(chuàng)業(yè)的開始，他就忘記了什么叫辛酸，什么叫勞累，每天起早摸黑，在倉庫，和職工一起裝卸貨物，就像個(gè)搬運(yùn)工；到了店鋪，既是老板，又是營業(yè)員。那時(shí)候由于客觀條件比較苦，職工多了，住不下，他們就在禮堂后面多隔個(gè)房間，甚至搭上閣樓也住人，再容納不下，干脆一張床兩個(gè)人擠，就這樣度過了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。

　　1995年底，林文昌的弟弟林文洪由福州轉(zhuǎn)戰(zhàn)加盟上海。為了把生意做得更大，林文昌決定開辟新天地，經(jīng)過籌劃，他們與一個(gè)上海人合伙在閘北區(qū)蘇州北路上著名的上海工業(yè)批發(fā)部開設(shè)了一家德化名瓷玻璃器皿商場，他們經(jīng)營的陶瓷和玻璃器皿成了上海同行業(yè)中的佼佼者。1997年3月，與他合伙的那個(gè)上海人突然變卦，想踢開他單干。林文昌通過各種途徑，圓滿解決了這場風(fēng)波，并且使壞事變好事，原來跟人合伙開一個(gè)商場，變成了自己獨(dú)家經(jīng)營兩個(gè)商場。他們還在閘北區(qū)中山北路的玻璃器皿集散地一帶，建立的倉儲(chǔ)物流配送基地和相應(yīng)商務(wù)辦公機(jī)構(gòu)，開辟了新的商業(yè)領(lǐng)域。他在生意場上的“高智商”得到了充分發(fā)揮，當(dāng)年，他們的營業(yè)額在上海工業(yè)批發(fā)部數(shù)百家商場中名列前茅，創(chuàng)造了進(jìn)軍上海灘開辦幾個(gè)連鎖店以來的最高紀(jì)錄，形成了一業(yè)為主（陶瓷），多業(yè)發(fā)展（玻璃器皿及其它）的經(jīng)營格局。如果說河南南路第一個(gè)店鋪是開路先鋒，為其他開發(fā)打下了扎實(shí)基礎(chǔ)，那么上海工業(yè)批發(fā)部兩個(gè)商場營業(yè)額的成倍增長，則可謂在闖蕩上海灘中開辟了新天地。

　　在崛起中強(qiáng)大

　　當(dāng)開辟玻璃器皿這個(gè)新行業(yè)之后，林文昌又在動(dòng)腦筋，如何利用現(xiàn)有的“德化名瓷上海總經(jīng)銷”和“玻璃器皿配貨中心”的資源，使德化名瓷成為上海市民家用生活中的首選商品呢？

　　成功的人士，沒有一個(gè)是不善于抓住機(jī)遇的。細(xì)心的林文昌在市場觀察中發(fā)現(xiàn)，上海市民購物習(xí)慣到超市、大賣場。于是如何進(jìn)軍大超市、大賣場，成了擺在他們桌上的重要問題。然而誰都知道，凡進(jìn)入超市、大賣場，都要視其規(guī)模大小、檔次高低，事先去付10－30萬元不等的進(jìn)場費(fèi)。因此，除了要有高屋建瓴的戰(zhàn)略眼光之外，還得具備有一定的實(shí)力與倉儲(chǔ)作為后盾，否則就拿不到入場券。在上海不打入大超市、大賣場，僅在連鎖店鋪或某一集散地經(jīng)營，只能是小打小鬧，撐不了大市場，也上不了檔次，更談不上引領(lǐng)偌大的上海陶瓷與玻璃器皿市場。

　　為了進(jìn)軍超市，林文昌首先從各個(gè)連鎖門店里抽調(diào)精兵強(qiáng)將，成立由公司直接領(lǐng)導(dǎo)下的業(yè)務(wù)部。從1997年便開始探索進(jìn)入超市的各種辦法與手段，他們一步一個(gè)腳印，一個(gè)超市一個(gè)超市地跑，一個(gè)賣場一個(gè)賣場地進(jìn)駐，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。2000年以后，他們已幾乎占領(lǐng)了上海所有的大超市和大賣場。他們公司已成為上海商業(yè)貿(mào)易的一支生力軍，在從事的日用陶瓷與玻璃器皿的銷售業(yè)務(wù)中，由于經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的健全，幾乎占領(lǐng)了上海市場份額的30％以上，以后的10年里其營業(yè)額的增長率幾乎年年都在30％以上。上海五天實(shí)業(yè)有限公司地地道道地成為上海同行業(yè)的領(lǐng)頭羊，德化名瓷也成為同行業(yè)在上海灘的一枝獨(dú)秀。

　　在今天的上海灘，到處都可以看到德化名瓷的影子，它分布在各大超市、大賣場和數(shù)十家連鎖經(jīng)銷專賣店。德化名瓷開始深入上海大街小巷，源源不斷地進(jìn)入上海尋常百姓家中，并深得他們的青睞。賓館酒樓里到處都可以看到來自德化的酒店配套用瓷。精巧雅致的生活用瓷和器皿更成為人們節(jié)日訪親探友的上乘禮品。

　　后來林文昌又發(fā)現(xiàn)上海大超市與上海周邊地區(qū)的超市連鎖經(jīng)營，于是，業(yè)務(wù)又向上海周邊地區(qū)、華東地區(qū)輻射和發(fā)展。逐步占領(lǐng)了上海及其周邊地區(qū)超市、賣場之后，林文昌又再接再厲，乘勝向全國其他地區(qū)輻射，在全國大中小城市先后設(shè)立了30多家分銷公司和辦事處。至此，他們形成了以上海為中心，覆蓋全國范圍的具有相當(dāng)規(guī)模的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　在強(qiáng)大中輝煌

　　由于在上海創(chuàng)業(yè)的成功，他們又返回家鄉(xiāng)投資，打造出了一個(gè)冠福集團(tuán)公司。在短短的幾年中，公司先后征地300多畝，一座座現(xiàn)代化的生產(chǎn)陶瓷廠房和辦公樓拔地而起，現(xiàn)擁有廠房30多萬平方米，職工4千多名，先后參與研制出耐熱瓷、骨鋰瓷、金玉瓷等十多種瓷種。目前公司有“冠峰”、“�？怠�、“華鵬”、“冠福”、“煲之尊”等陶瓷品牌產(chǎn)品，冠福日用陶瓷被評(píng)為“中國名牌”產(chǎn)品，年產(chǎn)陶瓷1億多件，年產(chǎn)值達(dá)4億元，由原來在德化一家名不見經(jīng)傳的陶瓷加工廠，發(fā)展成具有相當(dāng)規(guī)模與雄厚實(shí)力的陶瓷旗艦企業(yè)。

　　2006年12月29日，冠福家用的成功上市引起了強(qiáng)烈的轟動(dòng)，不僅是德化首家上市公司，也是國內(nèi)“日用陶瓷第一股”。在上市過程中，林文昌又在扮演什么角色呢？

　　“請(qǐng)問林文昌，公司領(lǐng)導(dǎo)如何看待許多上市公司把上市當(dāng)成圈錢工具？”“您好！上市對(duì)企業(yè)發(fā)展當(dāng)然是好事，……以更高的效益回報(bào)廣大股東。上市是企業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)，我們有決心、有信心在資本市場上也樹立起公司優(yōu)越的品牌。謝謝！”這是上市前夕公司進(jìn)行路演的場面。不少股民現(xiàn)場提出問題，林文昌沉著應(yīng)對(duì)，機(jī)智解答，既維護(hù)了公司的形象，又給股民一個(gè)滿意的答復(fù)。在場聽到過他演說與答辯的領(lǐng)導(dǎo)、專家，無不佩服他的才干，并給予99分的最高評(píng)價(jià)。在冠福家用的上市進(jìn)程中，從頭到尾都由林文昌牽頭組織并與兄弟配合實(shí)施，他做事有魄力，領(lǐng)導(dǎo)有藝術(shù)，大事抓原則，小事著細(xì)節(jié)，以自己的聰明才智，為冠福家用的成功上市立下了汗馬功勞。

　　林文昌一路走下來，傾注了多少汗水，凝聚了多少心血。在談及未來的發(fā)展前景時(shí)，他對(duì)“冠福家用”和“中國·五天分銷”的未來充滿信心，他說，他們家族將致力打造“冠福家用”和“中國·五天分銷”品牌，整合中國家用品流通業(yè)務(wù)，力爭早日成為中國乃至世界最具競爭實(shí)力的家用品行業(yè)品牌。

　　從林文昌胸有成竹的語氣中，我們仿佛看到了，幾年或幾十年后，“冠�！背闪酥袊�乃至世界家用品的代名詞，遍布世界的每一個(gè)角落。