祝偉亞：寧波久久機械有限公司董事長。

浙江大學

祝偉亞：巾幗不讓須眉
祝偉亞是寧波久久機械有限公司董事長，該公司創(chuàng)辦于1994年，是寧波寧�？h最早取得自營進出口權的私營企業(yè)之一，主要從事數控車床、加工中心等機械設備貿易。
久久機械設備主要是從德國、日本等國進口的知名品牌，加上公司從上海等地高薪聘請了一支工程技術團隊，負責售后服務，因此銷售一直比較看好。當時寧海的模具產業(yè)正處于快速發(fā)展階段，在政策利好下，很多有一技之長的模具師傅或個體老板紛紛創(chuàng)業(yè)或擴大規(guī)模，但他們首先面對的是購買機械設備所需的資金問題，很多人當時都不具備銀行貸款條件。祝偉亞深知道創(chuàng)業(yè)者的艱辛，她思考著，能不能采取一些措施，讓他們的創(chuàng)業(yè)道路順暢一點，盡快幫助他們賺取第一桶金。為此，經過多次與銀行等金融機構接觸、申請，終于成功得到銀行的批復，寧波久久機械有限公司成為寧波市首家提出按揭貸款購置設備的企業(yè)。在2001年，久久機械與寧波某銀行合作，率先推出了“機械設備，分期付款”業(yè)務，客戶不需要抵押和擔保，只要支付40%的首付金，其他的分一至三年付清。
通過申請按揭開辦或擴大的受惠企業(yè)對祝偉亞的善舉非常感激，為了讓客戶買到更實惠的產品，祝偉亞帶領團隊與客戶都多次接觸，根據各自的實際情況選型，多次到臺灣、日本及德國、意大利等知名的國內外各品牌的機械設備生產廠家多次協(xié)商價格，同時嚴把質量關，給客戶提供的機械設備臺臺都是質優(yōu)價廉的精品。為了讓大家買得放心、用得放心，祝偉亞用重金聘請了一批技術工程師，從機械調備的安裝調試階段開始精心服務，并按排售后服務人員及時回訪，有問題及時修正。讓客戶滿意是祝偉亞對售后服務團隊提出的嚴格要求�，F在經過幾年的努力，很多原來幾乎是白手起家的客戶都己經把各自的企業(yè)資產發(fā)展到了幾百萬、幾千萬甚至幾個億，一說起祝偉亞他們是欽佩中帶著感激。
祝偉亞并不滿足于此，一個更加大膽的想法在她的腦子里醞釀產生。一臺科技含量高的生產設備，就可以給企業(yè)帶去旺盛的生命力。別小看了這些大大小小的模具和機床，看價格，小的要幾千塊，大的動輒上百萬。如果要買臺大的，就得準備好上百萬的資金才行。這對許多“赤手空拳打天下”的創(chuàng)業(yè)者是一個嚴重的制約。寧波久久機械有限公司則推出了不需要抵押、擔保的服務，而且在按揭分期付款的時候，還可以零首付。也就說，只要符合他們的條件，就可以憑信用把幾十萬甚至上百萬的設備搬回家了�！皺C械設備，分期付款”，這在當前的機械貿易行業(yè)已是司空見慣的了，然而，不需要任何抵押，不需要任何機構的擔保，甚至可以有條件地不支付首付金，僅憑信用就把幾十乃至上百萬的設備搬回家，這在全國同行范圍內還是很少見的。這一創(chuàng)舉，對寧海整個模具產業(yè)都作出了一定貢獻。如創(chuàng)建于1999年的寧波方正汽車模具有限公司，從2001年至2006年間，先后通過久久機械添置了4臺臺灣高鋒加工中心、1臺龍門加工中心和1臺深孔鉆，總價值600多萬元，企業(yè)也從幾百萬產值逐漸成長為一個年銷售3000多萬元的規(guī)模企業(yè)，2007年又簽下了總價值達1000多萬元的戰(zhàn)略性采購大訂單，其中當年先交付設備款220萬元。據不完全統(tǒng)計，截至目前，全寧波共有上千家模具企業(yè)享受到了久久機械的這一優(yōu)惠措施，資金達5個億，其中寧海有南杰、現代、廣達、星火、卓力等模具企業(yè)200余家。
然而這項業(yè)務的風險也是顯而易見的，一旦買方存心欺詐或無法支付余款，久久機械將自己承擔所有損失。2004年他們就曾被舟山一家皮包公司欺詐，涉及資金700多萬，后雖通過法律手段追討，最后仍損失了30多萬。祝偉亞表示，出現風險并不可怕，重要的是要對風險進行相應的控制，通過幾年的不斷摸索完善，久久機械已經形成了獨有的一套客戶鑒別篩選和風險防范體系。
在不斷的工作實踐過程中，祝偉亞越來越意識到了知識的重要性，才真正體會到“知識就是力量”這句格言的深刻涵意。要想更好的為客戶服務，就必須充實自己，才能幫助那些更需要得到幫助的人。重視學習和知識也是企業(yè)做大、做強所必須的。為此，她擠時間學習別人的成功經驗、學習先進的管理模式、好的企業(yè)文化。在團隊中她帶頭提升學歷，百忙中抽出時間帶領公司精英參加了很多學習培訓班，報名參加了浙大EMBA的學習，吸收高技能的人員來壯大企業(yè)的整體實力�，F在公司大專以上學歷的員工占總人數的80%，中高級職稱人員也占到了公司總人數的35%以上。
寧波久久機械有限公司在祝偉亞的帶領下快速發(fā)展，連年被評為寧�？h商貿服務業(yè)骨干企業(yè)、實力企業(yè)。由于資信狀況優(yōu)秀，連續(xù)多年被評為AAA級資信企業(yè)。祝偉亞個人也被評為07年度、08年度寧波市商貿系統(tǒng)先進個人，寧海縣商貿服務零售業(yè)十大服務明星、寧�？h商貿服務業(yè)十大優(yōu)秀青年等榮譽稱號。

久久機械設備主要是從德國、日本等國進口的知名品牌，加上公司從上海等地高薪聘請了一支工程技術團隊，負責售后服務，因此銷售一直比較看好。當時寧海的模具產業(yè)正處于快速發(fā)展階段，在政策利好下，很多有一技之長的模具師傅或個體老板紛紛創(chuàng)業(yè)或擴大規(guī)模，但他們首先面對的是購買機械設備所需的資金問題，很多人當時都不具備銀行貸款條件。祝偉亞深知道創(chuàng)業(yè)者的艱辛，她思考著，能不能采取一些措施，讓他們的創(chuàng)業(yè)道路順暢一點，盡快幫助他們賺取第一桶金。為此，經過多次與銀行等金融機構接觸、申請，終于成功得到銀行的批復，寧波久久機械有限公司成為寧波市首家提出按揭貸款購置設備的企業(yè)。在2001年，久久機械與寧波某銀行合作，率先推出了“機械設備，分期付款”業(yè)務，客戶不需要抵押和擔保，只要支付40%的首付金，其他的分一至三年付清。