祝偉亞：寧波久久機(jī)械有限公司董事長。

浙江大學(xué)

祝偉亞：巾幗不讓須眉
祝偉亞是寧波久久機(jī)械有限公司董事長，該公司創(chuàng)辦于1994年，是寧波寧海縣最早取得自營進(jìn)出口權(quán)的私營企業(yè)之一，主要從事數(shù)控車床、加工中心等機(jī)械設(shè)備貿(mào)易。
久久機(jī)械設(shè)備主要是從德國、日本等國進(jìn)口的知名品牌，加上公司從上海等地高薪聘請(qǐng)了一支工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)售后服務(wù)，因此銷售一直比較看好。當(dāng)時(shí)寧海的模具產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段，在政策利好下，很多有一技之長的模具師傅或個(gè)體老板紛紛創(chuàng)業(yè)或擴(kuò)大規(guī)模，但他們首先面對(duì)的是購買機(jī)械設(shè)備所需的資金問題，很多人當(dāng)時(shí)都不具備銀行貸款條件。祝偉亞深知道創(chuàng)業(yè)者的艱辛，她思考著，能不能采取一些措施，讓他們的創(chuàng)業(yè)道路順暢一點(diǎn)，盡快幫助他們賺取第一桶金。為此，經(jīng)過多次與銀行等金融機(jī)構(gòu)接觸、申請(qǐng)，終于成功得到銀行的批復(fù)，寧波久久機(jī)械有限公司成為寧波市首家提出按揭貸款購置設(shè)備的企業(yè)。在2001年，久久機(jī)械與寧波某銀行合作，率先推出了“機(jī)械設(shè)備，分期付款”業(yè)務(wù)，客戶不需要抵押和擔(dān)保，只要支付40%的首付金，其他的分一至三年付清。
通過申請(qǐng)按揭開辦或擴(kuò)大的受惠企業(yè)對(duì)祝偉亞的善舉非常感激，為了讓客戶買到更實(shí)惠的產(chǎn)品，祝偉亞帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶都多次接觸，根據(jù)各自的實(shí)際情況選型，多次到臺(tái)灣、日本及德國、意大利等知名的國內(nèi)外各品牌的機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家多次協(xié)商價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，給客戶提供的機(jī)械設(shè)備臺(tái)臺(tái)都是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的精品。為了讓大家買得放心、用得放心，祝偉亞用重金聘請(qǐng)了一批技術(shù)工程師，從機(jī)械調(diào)備的安裝調(diào)試階段開始精心服務(wù)，并按排售后服務(wù)人員及時(shí)回訪，有問題及時(shí)修正。讓客戶滿意是祝偉亞對(duì)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)提出的嚴(yán)格要求。現(xiàn)在經(jīng)過幾年的努力，很多原來幾乎是白手起家的客戶都己經(jīng)把各自的企業(yè)資產(chǎn)發(fā)展到了幾百萬、幾千萬甚至幾個(gè)億，一說起祝偉亞他們是欽佩中帶著感激。
祝偉亞并不滿足于此，一個(gè)更加大膽的想法在她的腦子里醞釀產(chǎn)生。一臺(tái)科技含量高的生產(chǎn)設(shè)備，就可以給企業(yè)帶去旺盛的生命力。別小看了這些大大小小的模具和機(jī)床，看價(jià)格，小的要幾千塊，大的動(dòng)輒上百萬。如果要買臺(tái)大的，就得準(zhǔn)備好上百萬的資金才行。這對(duì)許多“赤手空拳打天下”的創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)嚴(yán)重的制約。寧波久久機(jī)械有限公司則推出了不需要抵押、擔(dān)保的服務(wù)，而且在按揭分期付款的時(shí)候，還可以零首付。也就說，只要符合他們的條件，就可以憑信用把幾十萬甚至上百萬的設(shè)備搬回家了�！皺C(jī)械設(shè)備，分期付款”，這在當(dāng)前的機(jī)械貿(mào)易行業(yè)已是司空見慣的了，然而，不需要任何抵押，不需要任何機(jī)構(gòu)的擔(dān)保，甚至可以有條件地不支付首付金，僅憑信用就把幾十乃至上百萬的設(shè)備搬回家，這在全國同行范圍內(nèi)還是很少見的。這一創(chuàng)舉，對(duì)寧海整個(gè)模具產(chǎn)業(yè)都作出了一定貢獻(xiàn)。如創(chuàng)建于1999年的寧波方正汽車模具有限公司，從2001年至2006年間，先后通過久久機(jī)械添置了4臺(tái)臺(tái)灣高鋒加工中心、1臺(tái)龍門加工中心和1臺(tái)深孔鉆，總價(jià)值600多萬元，企業(yè)也從幾百萬產(chǎn)值逐漸成長為一個(gè)年銷售3000多萬元的規(guī)模企業(yè)，2007年又簽下了總價(jià)值達(dá)1000多萬元的戰(zhàn)略性采購大訂單，其中當(dāng)年先交付設(shè)備款220萬元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，全寧波共有上千家模具企業(yè)享受到了久久機(jī)械的這一優(yōu)惠措施，資金達(dá)5個(gè)億，其中寧海有南杰、現(xiàn)代、廣達(dá)、星火、卓力等模具企業(yè)200余家。
然而這項(xiàng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的，一旦買方存心欺詐或無法支付余款，久久機(jī)械將自己承擔(dān)所有損失。2004年他們就曾被舟山一家皮包公司欺詐，涉及資金700多萬，后雖通過法律手段追討，最后仍損失了30多萬。祝偉亞表示，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，重要的是要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行相應(yīng)的控制，通過幾年的不斷摸索完善，久久機(jī)械已經(jīng)形成了獨(dú)有的一套客戶鑒別篩選和風(fēng)險(xiǎn)防范體系。
在不斷的工作實(shí)踐過程中，祝偉亞越來越意識(shí)到了知識(shí)的重要性，才真正體會(huì)到“知識(shí)就是力量”這句格言的深刻涵意。要想更好的為客戶服務(wù)，就必須充實(shí)自己，才能幫助那些更需要得到幫助的人。重視學(xué)習(xí)和知識(shí)也是企業(yè)做大、做強(qiáng)所必須的。為此，她擠時(shí)間學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式、好的企業(yè)文化。在團(tuán)隊(duì)中她帶頭提升學(xué)歷，百忙中抽出時(shí)間帶領(lǐng)公司精英參加了很多學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，報(bào)名參加了浙大EMBA的學(xué)習(xí)，吸收高技能的人員來壯大企業(yè)的整體實(shí)力。現(xiàn)在公司大專以上學(xué)歷的員工占總?cè)藬?shù)的80%，中高級(jí)職稱人員也占到了公司總?cè)藬?shù)的35%以上。
寧波久久機(jī)械有限公司在祝偉亞的帶領(lǐng)下快速發(fā)展，連年被評(píng)為寧�？h商貿(mào)服務(wù)業(yè)骨干企業(yè)、實(shí)力企業(yè)。由于資信狀況優(yōu)秀，連續(xù)多年被評(píng)為AAA級(jí)資信企業(yè)。祝偉亞個(gè)人也被評(píng)為07年度、08年度寧波市商貿(mào)系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人，寧�？h商貿(mào)服務(wù)零售業(yè)十大服務(wù)明星、寧�？h商貿(mào)服務(wù)業(yè)十大優(yōu)秀青年等榮譽(yù)稱號(hào)。

久久機(jī)械設(shè)備主要是從德國、日本等國進(jìn)口的知名品牌，加上公司從上海等地高薪聘請(qǐng)了一支工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)售后服務(wù)，因此銷售一直比較看好。當(dāng)時(shí)寧海的模具產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段，在政策利好下，很多有一技之長的模具師傅或個(gè)體老板紛紛創(chuàng)業(yè)或擴(kuò)大規(guī)模，但他們首先面對(duì)的是購買機(jī)械設(shè)備所需的資金問題，很多人當(dāng)時(shí)都不具備銀行貸款條件。祝偉亞深知道創(chuàng)業(yè)者的艱辛，她思考著，能不能采取一些措施，讓他們的創(chuàng)業(yè)道路順暢一點(diǎn)，盡快幫助他們賺取第一桶金。為此，經(jīng)過多次與銀行等金融機(jī)構(gòu)接觸、申請(qǐng)，終于成功得到銀行的批復(fù)，寧波久久機(jī)械有限公司成為寧波市首家提出按揭貸款購置設(shè)備的企業(yè)。在2001年，久久機(jī)械與寧波某銀行合作，率先推出了“機(jī)械設(shè)備，分期付款”業(yè)務(wù)，客戶不需要抵押和擔(dān)保，只要支付40%的首付金，其他的分一至三年付清。