基本內(nèi)容
基本簡(jiǎn)介
陳海魚(yú), 男, 漢族，中共黨員，資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)人。 1982年出生于陜西省鳳翔縣。
曾與善忠林（現(xiàn)任簡(jiǎn)約品牌策劃蘭州有限公司董事長(zhǎng)）、高小軍（現(xiàn)任榆林天惠集團(tuán)副總經(jīng)理兼市場(chǎng)部經(jīng)理）并稱(chēng)為西部葡萄酒“三劍客”。
從事一線銷(xiāo)售工作近10年，常言：“天行健，君子以自強(qiáng)不息”。在工作中拼命鉆研營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)并注重理論與實(shí)踐結(jié)合。而且遍尋良師，答疑解惑，親自拜訪了數(shù)名全國(guó)知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家：斯巴達(dá)教育集團(tuán)董事局主席劉一秒先生，北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班客座教授舒國(guó)華老師，九度營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐老師，著名營(yíng)銷(xiāo)策劃人水云龍老師等。
現(xiàn)擔(dān)任簡(jiǎn)約品牌策劃（蘭州）有限公司《簡(jiǎn)約營(yíng)銷(xiāo)》顧問(wèn)，多家品牌運(yùn)營(yíng)公司品牌顧問(wèn)。擅長(zhǎng)：
“ 品牌實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)”；
“品牌產(chǎn)異化塑造”；
“ 品牌資源整合，賣(mài)點(diǎn)提煉”；
“ 市場(chǎng)布局造勢(shì)”；
“ 低成本營(yíng)銷(xiāo)”；
“品牌全國(guó)化銷(xiāo)售系統(tǒng)建立”；
“ 產(chǎn)品梳理”等。
拒絕隔靴搔癢、花拳繡腿的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，藐視高談闊論的偽專(zhuān)家；
一直認(rèn)為：最好的營(yíng)銷(xiāo)模式必須切合企業(yè)實(shí)際情況的。
個(gè)人成就
結(jié)合十年來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)工作經(jīng)歷，對(duì)中小營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)管理、品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)發(fā)展有獨(dú)到的見(jiàn)解。始終認(rèn)為：中國(guó)不缺乏把大企業(yè)做更大的人，非常缺乏把中小企業(yè)、中小品牌做大的人。先后提出許多引人深思的觀點(diǎn)并在多家酒水行業(yè)雜志和行業(yè)媒體上發(fā)表。
主要代表作有：
《中小品牌大多是自己打死自己》
《中小品牌缺乏誕生前的行動(dòng)》
《中小品牌需要誕生后長(zhǎng)期修整》
《中小品牌要廣積糧、緩稱(chēng)王》
《區(qū)域品牌拓展全國(guó)需要子弟兵》
《動(dòng)態(tài)管理，激活企業(yè)里的休克魚(yú)》
《給員工充足權(quán)利，員工才會(huì)有責(zé)任感》
《老板 -- 請(qǐng)別責(zé)怪已離職的員工》
《文化害苦中國(guó)酒》
《扒掉葡萄酒的奢華外衣》
《中國(guó)葡萄酒需要沱牌》。
行業(yè)觀察
西北葡萄酒：困境中的突圍與堅(jiān)守
作者：陳海魚(yú)
著名葡萄酒博士李華先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“中國(guó)葡萄酒的希望在西部”！說(shuō)起西部葡萄酒不能不提到西北葡萄酒。西北坐擁河西走廊、賀蘭山、新疆等優(yōu)質(zhì)葡萄酒原料產(chǎn)區(qū)，釀酒葡萄基地近40萬(wàn)畝。經(jīng)過(guò)新世紀(jì)十年的葡萄酒工業(yè)化發(fā)展，西北葡萄酒已經(jīng)成為中國(guó)葡萄酒的重要組成力量。今日，讓我們?cè)囍嘟嵌热ヌ剿魑鞅逼咸丫频膶?shí)況。
一、關(guān)鍵詞：困境。
2010年國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)發(fā)布了1---11月中國(guó)七大經(jīng)濟(jì)區(qū)域葡萄酒產(chǎn)量、銷(xiāo)售產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)。
| 區(qū)域 | 1-11月累計(jì)產(chǎn)量（萬(wàn)噸） | 同比增長(zhǎng)（%） | 1-11月銷(xiāo)售產(chǎn)值（億元） | 同比增長(zhǎng)（%） |
| 華北 | 15.33 | 20.16 | 31.63 | 72.77 |
| 華中 | 16.27 | 28.01 | 12.79 | 116.89 |
| 華東 | 34 | 115.56 | 147.53 | 1050.84 |
| 華南 | 0.17 | 211.2 | 1.46 | 285.24 |
| 西南 | 1.34 | 163.25 | 5.97 | 147 |
| 西北 | 6.5 | 267.21 | 19.84 | 199.14 |
| 東北 | 22.32 | 300.4 | 31.58 | 90.41 |
| 全國(guó) | 96 | 13.88 | 250.83 | 25.24 |
從以上統(tǒng)計(jì)可以看出全國(guó)七大經(jīng)濟(jì)區(qū)域中，華東區(qū)域依然占據(jù)產(chǎn)量第一，占全國(guó)總產(chǎn)量的35.5%，其次是東北、華中，西北位列第五。
從產(chǎn)銷(xiāo)量上看，西北葡萄酒似乎還說(shuō)的過(guò)去，但是從利潤(rùn)指標(biāo)上看，卻讓人發(fā)現(xiàn)了西北葡萄酒的另一種局面。2010年，全國(guó)葡萄酒行業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)25.24%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)20.1%。七大經(jīng)濟(jì)區(qū)域中華東區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)值占比58.8%，利潤(rùn)總額占比76.7%。其次是華北區(qū)域，銷(xiāo)售產(chǎn)值占比12.6%，利潤(rùn)總額占比11.5%。西北區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)值排在全國(guó)七大經(jīng)濟(jì)區(qū)域中第四位，但是利潤(rùn)總額為負(fù)，是七大經(jīng)濟(jì)區(qū)域中唯一一個(gè)利潤(rùn)為負(fù)的區(qū)域。華中區(qū)域16.27萬(wàn)噸的產(chǎn)量，12.79億的產(chǎn)值沒(méi)有虧損；西北區(qū)域6.5萬(wàn)噸的產(chǎn)量，達(dá)到了19.84億的產(chǎn)值竟然虧損！為什么西北葡萄酒產(chǎn)業(yè)的盈利能力會(huì)如此之低？竟然到了虧損的困境中！
二、關(guān)鍵詞：突圍。
查看西北葡萄酒很容易發(fā)現(xiàn)，中小葡萄酒企業(yè)較多，即使僅有的幾家上市企業(yè)，全國(guó)市場(chǎng)份額也是比較小。而大多的西北葡萄酒品牌都是區(qū)域化品牌，市場(chǎng)集中在當(dāng)?shù)�。為了更好的控制本地市�?chǎng)，各個(gè)企業(yè)自然要強(qiáng)化市場(chǎng)渠道的控制力，渠道費(fèi)用不斷增加，企業(yè)成本增高在所難免。血拼渠道，企業(yè)的盈利大大降低，西北葡萄酒虧損也在情理之中。西北葡萄酒要擺脫虧損的局面，只有從市場(chǎng)中突圍出去才可能健康運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。那怎樣才能從紛雜的市場(chǎng)中突圍呢？
1、 制定出恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略
目前，中國(guó)葡萄酒的酒莊運(yùn)動(dòng)達(dá)到了前所未有的高潮，西北葡萄酒企業(yè)品牌都尚未成熟，沒(méi)有很強(qiáng)的自身造血功能，可供使用的資金是有限的，這個(gè)時(shí)候，需要和一線企業(yè)在戰(zhàn)略制定上錯(cuò)位。但是，現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)把有限的資金都投入到了有超強(qiáng)生產(chǎn)能力的設(shè)備、廠房上，西北規(guī)模以上的葡萄酒企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)萬(wàn)噸的很多！等到做營(yíng)銷(xiāo)、做市場(chǎng)時(shí)又沒(méi)有多少資金可用，超強(qiáng)的生產(chǎn)設(shè)備都在閑置。所以，人家搞酒莊，西北葡萄酒可以認(rèn)認(rèn)真真的做一些老百姓能喝的起、貨真價(jià)實(shí)的葡萄酒來(lái)。拓展市場(chǎng)時(shí)不要在全國(guó)撒胡椒面，可以在沿海葡萄酒消費(fèi)相對(duì)成熟的省份選擇幾個(gè)地縣級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。威龍葡萄酒占據(jù)全國(guó)第四位，溫州市場(chǎng)功不可沒(méi)，僅溫州每年貢獻(xiàn)兩三億的銷(xiāo)售額。而且，威龍?jiān)谌珖?guó)市場(chǎng)把商超作為自己的主要定位，成功避開(kāi)了直飲渠道的惡性廝殺，這些十分值得西北葡萄酒借鑒和反思。
2、 充分發(fā)揮西北區(qū)域的葡萄酒質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。
西北具有媲美世界釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)的賀蘭山、河西走廊等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，得天獨(dú)厚的自然環(huán)境是上天賦予西北葡萄酒的最好禮物�！叭止に�，七分原料”的鐵律下，西北的葡萄酒質(zhì)量在全國(guó)也是首屈一指的。所以，西北葡萄酒要充分發(fā)揮質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)、突圍市場(chǎng)。今年，寧夏的幾個(gè)小酒莊在全國(guó)市場(chǎng)異軍突起，引起了國(guó)內(nèi)外葡萄酒行業(yè)的廣泛關(guān)注。賀蘭晴雪酒莊的“加貝蘭”赤霞珠2009獲得了“品醇客”DWWA金獎(jiǎng)，賀蘭晴雪一度拉升了中國(guó)葡萄酒的質(zhì)量高度。同時(shí)也說(shuō)明，西北葡萄酒應(yīng)該充分發(fā)揮質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，同時(shí)贏得市場(chǎng)。
三、關(guān)鍵詞：堅(jiān)守。
中國(guó)葡萄酒在混亂、發(fā)展中度過(guò)了工業(yè)化發(fā)展的十年，“洋垃圾事件”、“昌黎制假”等，質(zhì)量安全問(wèn)題一直考量著中國(guó)葡萄酒的道德底線。但是西北葡萄酒一直以一種出淤泥而不染的姿態(tài)堅(jiān)守著葡萄酒行業(yè)的道德底線。西北葡萄酒沒(méi)有像其它地區(qū)一樣因?yàn)闆](méi)有實(shí)力就去投機(jī)取巧造假酒、制造擦邊球產(chǎn)品。我們可以批評(píng)西北葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)水平低下，但是西北葡萄酒猶如西北人一樣實(shí)在、憨厚。在混亂的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)里，西北葡萄酒的質(zhì)量堅(jiān)守值得大家尊敬！
