陽春三月，在副總經理孫志強先生的帶領下深藍一行9人，前往重慶和成都對這兩個城市的樓盤進行考察學習，為期三天的學習不僅開闊了自己的視野，豐富了自己的知識，而且發(fā)現了眾多樓盤當中很多值得借鑒的知識。結合實際情況也對項目從產品到銷售有了一些新的認識，此次重慶、成都之行讓我感受很深、受益匪淺。

   此次考察的項目共有萬科渝園、金科中央御院、龍湖紫云臺、融創(chuàng)伊頓莊園、金融街融景城、中安長島、常青藤堤香小鎮(zhèn)、寰宇天下、龍湖悠山郡、萬科烏龍山、華潤金悅灣等知名大樓盤，在參觀過程中從整個社區(qū)的規(guī)劃、景觀細節(jié)、工地美化方式、接待講解、售房部裝修、以及樣板房的學習，都能夠讓你親身感受的尊貴及感嘆，通過此次考察學習我個人認為以下感受很大值得我們學習：

1、社區(qū)的整體的綠化景觀；在參觀過程中，這些知名的樓盤對于項目位置以及綠化居住的舒適度要求的很高，整個綠化景觀從大的方面及一些景觀細節(jié)的處理都結合的非常的完美，讓整個景觀有一個很系統(tǒng)的鏈接，并且能夠很完美的體現出來，植物的高低搭配，水系的設計處理，以及小飾品的點綴都是恰到好處。

    樹木與花草的完美搭配，真正地讓業(yè)主感受到的是回家就是度假的開始。在這里入住的業(yè)主會是第一個感受到春天的來臨，因為花兒將作為春的使者悄然而至。

  銷售道具講解：通過幾個大樓盤的學習及聽他們的銷講說辭，給人的感覺就是簡練深入，有重點，能夠凸顯自己本項目獨特的優(yōu)勢特點，短而具有吸引力，房子與道具的完美結合讓客戶有足夠的買房的沖動，比如說項目在此區(qū)域的地段優(yōu)勢通過區(qū)位圖更加簡單直觀的講解出來。

    各種有寓意的展板展示，更能夠體現出來項目更深層的一些含義:

    比如說收獲更多的果實，比如說買到的健康，比如說人脈等等等等，通過銷售區(qū)域內部的展示，讓來到項目的人更加了解自己所要購買的及產品的價值。

  樣板間：室內空間的布局及飾品的擺放，以及色調之間的搭配，以及色調與整個房間家具的結合，樓梯的虛實結合，壁紙與裝飾畫之間的結合，都需要經過縝密設計方案，最終呈現完美的樣板間。讓參觀的客戶感嘆不已，刺激客戶購房沖動。

   此次重慶、成都之行，豐富了自己知識，通過對參觀考察學習的項目的整體思考，以及對整個流程的學習，不單單在銷售上有新看法，還要在策劃語言及策劃語言的深度上有一定的了解，并且能夠讓策劃語言很完美的轉化為銷售語言，通過樣板間以及功法樣板間的學習，能指導項目在未來的工作及施工當中提出指導性意見。在不斷的考察學習中，我相信未來的深藍一定是未來房地產代理行業(yè)當中最專業(yè)的團隊。

               

                 銷售管理部：張偉明