看到這里有很多人是法學(xué)院的學(xué)生或者是剛畢業(yè)不久打算從事律師職業(yè)的同志，或者是已經(jīng)從事著這個(gè)職業(yè)的年輕朋友。我是從一個(gè)學(xué)生直接到律師的，中間沒(méi)有任何的過(guò)渡，從畢業(yè)一直做到現(xiàn)在，對(duì)這個(gè)行業(yè)也有了些新的看法，在這里希望和大家共同探討下。
首先，從我的出身開(kāi)始。我畢業(yè)于內(nèi)地一所不知名的地方院校的法學(xué)專業(yè)，2000年在校期間通過(guò)最后一次律師資格考試，2001年畢業(yè)后就直接從事律師行業(yè)，甚至中間連實(shí)習(xí)期都沒(méi)有。有的人要問(wèn)了，你怎么在沒(méi)有畢業(yè)證的情況下就可以參加考試呢？我可以告訴大家，雖然我是律師，雖然我學(xué)法律，可是我不怎么尊重法律，一些小小的違法事件經(jīng)常的犯一下。記得當(dāng)時(shí)是找到院長(zhǎng)，然后讓院長(zhǎng)寫(xiě)個(gè)證明，大概意思就是我已經(jīng)畢業(yè)了，由于種種原因，我的畢業(yè)證要過(guò)一段時(shí)間才給我。我就拿著院長(zhǎng)的這個(gè)證明到司法局，然后又找到在司法局工作的同學(xué)的媽媽，說(shuō)明來(lái)意。當(dāng)然，同學(xué)的媽媽也知道是怎么回事情，但是我想她老人家可能是被我一副勤奮好學(xué)的樣子打動(dòng)了，就帶著我去報(bào)名了。就這樣，我就通過(guò)了最后一次律師資格考試。然后，就整天的在學(xué)校里牛比哄哄的亂竄，研究生考試的事情也不鳥(niǎo)它了，工作的事情也不去管了。整天的就是上網(wǎng)聊天看武俠打牌，不久就到了畢業(yè)的日子。畢業(yè)后直接來(lái)到一家律師所，跟主任做助理。主任就對(duì)我說(shuō)，你看看你，只是個(gè)助理，我以后有什么事情需要倆個(gè)律師的話你還幫不上忙，你就是個(gè)雞肋，仍了你可惜，不仍你呢，實(shí)在是沒(méi)什么大的用處的。你呀，干脆申請(qǐng)執(zhí)業(yè)吧。我就寫(xiě)了申請(qǐng)書(shū)，然后主任給我拿到司法廳，就這樣，我連實(shí)習(xí)期都沒(méi)有，就又稀里糊涂的直接執(zhí)業(yè)了。
記得那時(shí)候，我在的這家律師所在當(dāng)?shù)剡�是比較可以的。老板那時(shí)候?qū)Ｗ鲢y行不良貸款，2001年的時(shí)候，正是四大瘋狂處置不良貸款的時(shí)候，很是有那么一批律師抓住機(jī)會(huì)發(fā)了一小筆。當(dāng)時(shí)華融、信達(dá)等招法律和會(huì)計(jì)的人都招瘋了。我們的做法和其他律師有點(diǎn)差別，當(dāng)時(shí)大概就這么幾種路徑：一是做為資產(chǎn)管理公司的代理人，收點(diǎn)律師費(fèi)；一種就是搞什么債轉(zhuǎn)股的，也是收律師費(fèi)而已。我們做的是第三種，債權(quán)買賣，就是把銀行或資產(chǎn)管理公司的債權(quán)買過(guò)來(lái)，然后我們成為債權(quán)人，以后這個(gè)債權(quán)收回多少與你華融、信達(dá)、東方等都無(wú)關(guān)。壞就壞在這個(gè)債權(quán)買賣上了，當(dāng)時(shí)老板做的比較順手，可能是被勝利沖昏頭腦的那種樣子，也可能是四大太狡猾了，我們當(dāng)時(shí)以老板老婆公司的名義用400萬(wàn)買進(jìn)了信達(dá)帳面2000萬(wàn)的債權(quán)，然后我們就進(jìn)行了前期的調(diào)查，這一查不要緊，才得知債務(wù)人已經(jīng)破產(chǎn)了，并且很可能是假破產(chǎn)，真逃債。后來(lái)才知道，其實(shí)建行早就知道債務(wù)人破產(chǎn)了，可是并沒(méi)有將這筆壞帳核銷，而是和地方**、法院勾結(jié)，以欺騙的手法轉(zhuǎn)給了信達(dá)，信達(dá)在不知情的情況下又轉(zhuǎn)給了我們。等我們知道后，已經(jīng)不能逆轉(zhuǎn)，遂將信達(dá)和建行告上了法庭。這是個(gè)極度痛苦的過(guò)程，記得老板當(dāng)時(shí)整天的往北京跑，找**，找人民銀行，找報(bào)社，找電視臺(tái)，折騰了大半年，最后結(jié)果是我們敗訴，老板是欲哭無(wú)淚。最慘的還不止這些，緊跟著司法廳的領(lǐng)導(dǎo)就找到我們老板，對(duì)他說(shuō)：你看看你，以前做的本來(lái)不錯(cuò)的嗎，非要和人家信達(dá)做對(duì)，我們也沒(méi)有辦法，你看看你是不是把你這個(gè)所給注銷了？我老板一想，明白怎么回事情，即使你不注銷的話，也會(huì)有人給你吊銷的。既然都這樣了，沒(méi)辦法，解散吧。之后，老板遠(yuǎn)遁上海，我們一幫小弟也做鳥(niǎo)獸散了。通過(guò)這件事情得出一個(gè)結(jié)論：和強(qiáng)權(quán)作對(duì)是沒(méi)有好下場(chǎng)的。即使不能和強(qiáng)權(quán)交上朋友，但是絕對(duì)不要和他作對(duì)。
之后來(lái)到了北京，北京有個(gè)奇怪的規(guī)定，要在北京做律師，如果你從外地來(lái)的話必須有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，我哪有什么經(jīng)驗(yàn)呀，我連實(shí)習(xí)都沒(méi)實(shí)習(xí)呀。要做的話還得從助理做起。因此當(dāng)時(shí)我興趣也不大，就那么瞎逛在北京，也不怎么注意律師所的招聘廣告。我老舅家的一個(gè)表哥在北京同仁醫(yī)院的后勤是個(gè)小頭目，他那時(shí)在五棵松那邊有個(gè)小飯店，賣羊肉串呀還有做火鍋的羊肉什么的，見(jiàn)我整天的就知道閑逛，就讓我去幫他忙。我本來(lái)不情愿去的，可是我當(dāng)時(shí)住在他家呀，我那個(gè)嫂子見(jiàn)我整天的游手好閑的，也不怎么稀罕我。沒(méi)辦法，寄人籬下嗎，于是呼，我表哥從同仁醫(yī)院弄出羊肉來(lái)，我就幫他賣。這樣賣了半年，中間也做點(diǎn)別的。我老舅以前是北京跑莫斯科的那趟列車的列車長(zhǎng)，跟上面的人很熟，有時(shí)候也幫著他背點(diǎn)什么破爛貨到邊境去，也賺不了幾個(gè)錢(qián)。后來(lái)，我老姨家的表哥在北京版權(quán)局混，又讓我?guī)退跪v圖書(shū)，我也沒(méi)什么興趣，跟著跑了倆次就不去了。這期間，遇到了現(xiàn)在的老板，他是個(gè)新加坡的律師，當(dāng)時(shí)正混跡于北京，整天也是沒(méi)頭蒼蠅似的亂撞。然后他說(shuō)他要組建一個(gè)他自己的團(tuán)隊(duì)，問(wèn)我有沒(méi)有興趣。就這樣，一拍即合，我們就到一起了。我們就當(dāng)前的形勢(shì)做了個(gè)簡(jiǎn)單的分析，當(dāng)時(shí)我們拿四個(gè)城市做分析，北京、上海、廣州、深圳。得出的結(jié)果是：北京上海成本高，大型企業(yè)多，且北京的觀念還比較落后，這倆個(gè)城市更是匯聚了大量的外資所，我們沒(méi)有辦法進(jìn)入。深圳同樣是成本高，而且也有外資所在做，而廣州就不同，廣州外資所很少，而且成本相對(duì)其他三個(gè)城市低，且基本沒(méi)有新加坡律師做，更重要的是廣州的人觀念也比較超前。因此我們就選擇了廣州。然后就考慮是直接向司法部門(mén)申請(qǐng)開(kāi)辦外資所的辦事處呢還是掛靠在其他所，最終決定采取掛靠的形式。因?yàn)樯暾?qǐng)的話太麻煩了，不知道什么猴年馬月的才有個(gè)結(jié)果，還是掛靠著先做起來(lái)吧。
說(shuō)到這里，有必要介紹下我們的這個(gè)小團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)是金字塔形的，最底層是文職人員，四個(gè)文職人員，然后是律師助理，三個(gè)助理，然后是律師，三個(gè)律師，然后是老板。這樣安排的好處是大量的程序性的煩瑣的事務(wù)性的工作由助理和文職人員完成，老板和三個(gè)律師主要做框架。老板最主要的工作是銷售，就是銷售我們的服務(wù)。我們一直抱著這么樣一個(gè)觀念：自己能做的就自己做，自己做不了的就銷售給其他有能力的律師。但是有一個(gè)前提，就是必須帶一個(gè)我們的律師全程跟進(jìn)，而且必須接受我們老板的監(jiān)督，這一是提高我們團(tuán)隊(duì)律師的執(zhí)業(yè)技能，二是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，因?yàn)槿f(wàn)一有個(gè)差錯(cuò)，直接對(duì)客戶的是我們，到時(shí)候負(fù)責(zé)任的也是我們，對(duì)客戶不好交代。我們的分配制度是：全部人員有底薪，三個(gè)律師在不影響老板指派的工作的前提下可以開(kāi)拓自己的案源，如果是1萬(wàn)以下的小case,老板不在乎，你自己做就是了，也不會(huì)從你這里提成，最多在他高興的時(shí)候請(qǐng)他喝杯咖啡而已。如果超過(guò)這個(gè)數(shù)，給老板，老板再分配誰(shuí)去做。老板分配給我們的案件都是二八開(kāi)，當(dāng)然老板是八了。我們?nèi)齻�(gè)律師都認(rèn)為這個(gè)制度不錯(cuò)，比較適合我們年輕人發(fā)展。因此大家都是死心塌地的跟著老板做，都等著他哪天突然暴斃了我們?nèi)齻�(gè)分案源。雖然這樣的想法有點(diǎn)卑鄙，但是私下我們?nèi)齻�(gè)開(kāi)玩笑的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)到的。我們內(nèi)部的分工是：老板負(fù)責(zé)銷售，不處理具體事務(wù)，但所有案件必須經(jīng)他監(jiān)督。我負(fù)責(zé)外資公司以及內(nèi)外資公司的稅務(wù)，就是說(shuō)從一個(gè)公司有到中國(guó)來(lái)投資的意圖開(kāi)始，到這家公司在中國(guó)建廠，買房，置地，審批，登記，營(yíng)業(yè)，以及營(yíng)業(yè)中的問(wèn)題，到最后的解散，我負(fù)責(zé)。另一位兄弟負(fù)責(zé)內(nèi)資公司的一切事務(wù)以及內(nèi)外資的勞資。還有一位女同志負(fù)責(zé)所有的訴訟事務(wù)（稅務(wù)和勞資除外）。遇到一些綜合性強(qiáng)的大單，三個(gè)人就要協(xié)同作業(yè)了，比如資產(chǎn)收購(gòu)，比如房產(chǎn)項(xiàng)目等。如果是一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，我們一般把他分成三個(gè)階段，前期置地階段，中期開(kāi)發(fā)建設(shè)階段，后期銷售階段，然后我們?nèi)齻�(gè)分工，比如我如果負(fù)責(zé)第一個(gè)階段，那么他們倆個(gè)就做我的助手，等到第二個(gè)階段的時(shí)候，我就又成了另一位律師的助手了。如果遇到更復(fù)雜的大單，我們一般都是銷售給其他人做了，這樣我們?nèi)齻�(gè)從中就得不到一分錢(qián)，但是有一個(gè)好處，就是老板要從我們?nèi)齻�(gè)中指定一個(gè)人全程跟進(jìn)，這樣我們可以學(xué)到些東西，因此我們也沒(méi)有太多的抱怨，因?yàn)槲覀內(nèi)齻�(gè)人有個(gè)共同的認(rèn)識(shí)：年輕律師的原始積累，除了資金的積累外，最重要的是知識(shí)和技能的積累。
以上是我近三年的一個(gè)歷程，總體評(píng)價(jià)就是三天打魚(yú)，倆天曬網(wǎng)的，沒(méi)有打下個(gè)好的基礎(chǔ)，也沒(méi)有做出過(guò)什么成績(jī)來(lái)。不過(guò)也確實(shí)有點(diǎn)體會(huì)，想和這里的年輕律師或者有志于做律師的年輕朋友聊聊，希望大家給點(diǎn)意見(jiàn)，共同進(jìn)步。
奉承就是拍馬屁。之所以把它做為首要的一點(diǎn)，是有原因的，可能好多人，尤其是年輕的在校的學(xué)生認(rèn)為我這個(gè)人很俗。但是你要知道，現(xiàn)實(shí)和理想總是有些差距的。文人相輕，尤其在律師界。常聽(tīng)到一位律師評(píng)價(jià)另一位律師：切，就他，什么都不是。。。等等，奉勸這些話千萬(wàn)不要出自我們之口，這個(gè)一個(gè)極度危險(xiǎn)的信號(hào)，預(yù)示著你可能要卷入毫無(wú)利益可言的派系之爭(zhēng)。工作中，同行、當(dāng)事人、**官員、法官都需要奉承的。奉承同行是為了取得他的好感和信任，這樣他才可能將自己沒(méi)有能力或者沒(méi)有時(shí)間做的案件轉(zhuǎn)給你。奉承當(dāng)事人也是為了案源，但是必須注意一點(diǎn)，在進(jìn)入案件后，千萬(wàn)不要因?yàn)樗钱?dāng)事人就過(guò)度的傾向于他的觀點(diǎn)，而應(yīng)該實(shí)事求是的分析案情，即使是他有什么地方做錯(cuò)了，也要委婉的給他提出來(lái)，千萬(wàn)不要為了滿足當(dāng)事人一時(shí)的快感而一味的奉承。因?yàn)榭蛻舢吘共皇锹蓭�，�?duì)一些問(wèn)題的看法感情因素要多一點(diǎn)，但是如果最終的結(jié)果和當(dāng)初對(duì)案件的分析出現(xiàn)偏差，客戶不會(huì)認(rèn)為是他的過(guò)錯(cuò)，而是將責(zé)任推到你律師的身上。對(duì)**官員和法官的奉承，是為了在做一些程序性的工作時(shí)更快捷和簡(jiǎn)便，不要指望奉承可以影響案件的結(jié)果，利益，也只有利益才能影響到案件的結(jié)果。
奉承絕對(duì)不是僅僅說(shuō)一些贊美的話那么簡(jiǎn)單，這也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，如果給他歸類的話，我想應(yīng)該劃到心理學(xué)這門(mén)類里吧。特別直白的奉承是絕對(duì)要不得的，“我對(duì)你的景仰之情有如濤濤江水連綿不絕”等只能適得其反，把你看做一個(gè)馬屁精，即使是發(fā)自你的內(nèi)心。我認(rèn)為奉承的最高境界是向別人尋求建議，也就是請(qǐng)教別人。一個(gè)向你提建議的人很可能、應(yīng)該是大多數(shù)情況下會(huì)幫助你這個(gè)接受他建議的人。比如，如果你是個(gè)學(xué)生，你就應(yīng)該找來(lái)你老師的著作，讀上那么幾頁(yè)，哪怕是那本書(shū)寫(xiě)的狗屁都不是，你也要找個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)老師說(shuō)：“老師，我拜讀了您的大作，有一個(gè)問(wèn)題我一直想不明白，今天有機(jī)會(huì)見(jiàn)到您，希望能聆聽(tīng)到你對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法”等等。假如你想畢業(yè)后到某個(gè)律師所工作，你也應(yīng)該找到你的老師，請(qǐng)他談?wù)剬?duì)你這個(gè)選擇的看法，說(shuō)不定那個(gè)律師所的合伙人是你老師的朋友或同學(xué)，這樣，你可以就坡下驢，要求你老師給你寫(xiě)封推薦信。我相信，面對(duì)你這樣一個(gè)如此乖巧的學(xué)生，如此尊重老師的建議的學(xué)生，你老師是不會(huì)吝嗇一封推薦信的，我更相信，有這封推薦信和沒(méi)有它相比，在你找工作的時(shí)候差別是很大的。如果你已經(jīng)工作，那么多向你的上司和法官尋求建議，征詢他們對(duì)某一問(wèn)題的看法，即使你已經(jīng)有了自己的主意，即使你對(duì)這個(gè)問(wèn)題的理解比江平還江平，你仍要裝做一無(wú)所知的樣子去請(qǐng)教。你應(yīng)該明白，你的上司，一個(gè)地位比你高的人，是很愿意他的下屬向他請(qǐng)教些問(wèn)題的，只有這樣，才使他認(rèn)為他就是你的上司，就是對(duì)一些問(wèn)題比你有更深入的看法。這樣，他會(huì)認(rèn)為你這個(gè)人對(duì)他很尊重，是個(gè)值得信賴的好下屬。對(duì)于法官，在中國(guó)10個(gè)人中，我想會(huì)有5個(gè)以上的人認(rèn)為法官總體水平不如律師，法官當(dāng)然也明白公眾對(duì)他們的評(píng)價(jià)，你虛心的和他探討問(wèn)題，你說(shuō)他的虛榮心會(huì)不會(huì)膨脹？即使不能影響案件的結(jié)果，但是我想法官肯定對(duì)你有個(gè)好印象吧？肯定不會(huì)故意的出一些莫須有的東西來(lái)刁難你吧？
記�。悍畛兄皇且粋�(gè)小小的手段而已，很多時(shí)候，不會(huì)影響事情的結(jié)果。利益，只有利益才決定一切。我們是年輕律師，在沒(méi)有充足的物質(zhì)資本的情況下，拍拍馬屁又有何妨？
第二，不要低估任何人
經(jīng)常聽(tīng)到一些年輕的律師或律師助理說(shuō)：我們老板法律知識(shí)太一般了，很多案件他一審就輸，二審我上就贏�；蛘哒f(shuō)：某某法官竟然連什么什么都不知道�；蛘哒f(shuō)：某某律師一點(diǎn)水平都沒(méi)有，就是憑借關(guān)系拉來(lái)案源。任何人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，我認(rèn)為做人的一個(gè)小原則就是：別人的優(yōu)點(diǎn)都要看到，自己的缺點(diǎn)都要看到。老板為什么會(huì)成為你的老板而你卻不是他的老板？一些律師為什么案源很多而你卻沒(méi)有？答案就是：他有更多的優(yōu)勢(shì)對(duì)于你。你老板或者其他任何一個(gè)律師，可能理論和實(shí)踐都不如你，但是，他手中有更多的案源，這說(shuō)明他銷售工作做的好。要知道，案源是律師的命脈，如果你的七寸握在別人手中，你沒(méi)辦法不聽(tīng)命于他，除非你不做律師了。試著跟這些人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們是如何銷售的，而不是低估他，認(rèn)為人家什么都不如你。律師也有分工的，有的人就喜歡做銷售，比如我老板，好吧，那你就去做銷售，有的人就喜歡做具體事務(wù)，那你就和那些銷售做的好的多合作。這就象一個(gè)公司，有做生產(chǎn)的，有做研發(fā)的，有做銷售的，而銷售往往制約著其他倆方面，律師這行業(yè)更是。對(duì)于法官，我想更不應(yīng)該輕視，我認(rèn)為那種認(rèn)為法官的整體水平低于律師的**已經(jīng)過(guò)去了。這里首先說(shuō)明的是，不論法官也好，律師也好，是實(shí)務(wù)工作者，不是法學(xué)院里的教授，這就不必要求他們的理論水平有多深。我一直認(rèn)為法官和律師的工作更多的是技能而不是理論，一句話：無(wú)他，但手熟爾。法官接觸案件的數(shù)量要大大多于律師，很多城市的法官都是一上午開(kāi)倆個(gè)庭，下無(wú)再來(lái)一個(gè)，一般每周都要處理三個(gè)以上的案件。律師很多沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)接觸這么多的案件。而且，法官的培訓(xùn)要比律師的培訓(xùn)多的多，國(guó)家也有相應(yīng)的保障，國(guó)家有法官學(xué)院，卻沒(méi)有律師學(xué)院，律協(xié)組織的培訓(xùn)根本不能和法官受到的后續(xù)教育相比。我想，也就這幾年的事情，法官的水平應(yīng)該是整體高于律師的。
最最重要的是，千萬(wàn)不能低估你的對(duì)手，而且是永遠(yuǎn)不要低估他們。永遠(yuǎn)要認(rèn)為他們至少和你同樣聰明，你能想到的他們都能想的到，你想不到的你的對(duì)手他們還想的到。你認(rèn)為經(jīng)手的案件一定會(huì)按照你的思路發(fā)展下去，他們同樣也在這樣想。會(huì)計(jì)上有個(gè)基本的原則是謹(jǐn)慎性原則，要求進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的時(shí)候要盡量的少計(jì)資產(chǎn)和收益，多計(jì)負(fù)債和費(fèi)用，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)活動(dòng)存在著不確定性
。同理，任何一個(gè)案件都存在著不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，在估量你的對(duì)手的時(shí)候要盡量的高估。那種認(rèn)為別人是弱白的人其實(shí)往往自己才是最大的弱白。
記�。簻�(zhǔn)備工作無(wú)論做的多充分，面對(duì)你的對(duì)手和不確定的案件都是不充分的。
第三，社會(huì)道德和職業(yè)道德的關(guān)系
這倆者我認(rèn)為只能無(wú)限接近而永遠(yuǎn)不能重合。一個(gè)是對(duì)公眾，一個(gè)是對(duì)客戶，一句老話：忠孝不能倆全。我想說(shuō)的是：每個(gè)人都想做好事，起碼在表面上看來(lái)是這樣子的，都希望獲得更高的社會(huì)認(rèn)知。但是你首先要明白一個(gè)事實(shí)，你的職業(yè)是律師，你是你客戶的代言人，你必須為了客戶的利益行事。對(duì)你來(lái)說(shuō)，所謂的好事僅僅是對(duì)客戶做好事，而不是社會(huì)公眾。為窮兇極惡的殺人犯辯護(hù)，為卑鄙齷齪的**犯辯護(hù)，在大集團(tuán)與弱者的搏弈中充當(dāng)大集團(tuán)的代言人，這些都是和所謂的社會(huì)道德相悖的。你肯定會(huì)遭到眾多的公眾的唾棄，事實(shí)中這樣的例子不少。這些你都不必去理會(huì)，因?yàn)楦揪筒淮嬖诮^對(duì)的道德標(biāo)準(zhǔn)，為罪犯做無(wú)罪、罪輕的辯護(hù)就是你的道德標(biāo)準(zhǔn)，使客戶的合法利益最大化就是你的道德標(biāo)準(zhǔn)。
有的人會(huì)嚴(yán)重不同意我的觀點(diǎn)。有的人或許認(rèn)為律師是維護(hù)法律的尊嚴(yán)和社會(huì)的正義的，有的人或許認(rèn)為律師是在掙錢(qián)的同時(shí)然后除暴安良幫助弱者的，我勸這樣的人還是別做這行。這行實(shí)現(xiàn)不了你的夢(mèng)想。我不怕大家鄙視，我做這行的目的就是為了掙錢(qián)，之所以看中這行，是因?yàn)樗袀�(gè)資格準(zhǔn)入的問(wèn)題，一些如我這樣的笨人只要蒙到了那個(gè)資格，就可以把大把的聰明人擋到門(mén)外。如果其他行業(yè)更適合我，能讓我有機(jī)會(huì)掙到更多的錢(qián)，我會(huì)毫不留戀的離開(kāi)的。我一直相信，只有財(cái)富到達(dá)一定程度的時(shí)候，一個(gè)人才會(huì)有發(fā)言權(quán)。沒(méi)財(cái)產(chǎn)，沒(méi)人格。就連黨都說(shuō)：人權(quán)首先是生存權(quán)和發(fā)展權(quán)，你都養(yǎng)活不了你自己，就別指望著去做救世主。你影響不了國(guó)家的立法，但李嘉誠(chéng)可以。老李見(jiàn)你發(fā)大水了，就給你捐點(diǎn)錢(qián)，然后什么屬人主義屬地主義就可以任意的去解釋了，然后張子強(qiáng)就回不了香港了，只能客死他鄉(xiāng)了，就這么簡(jiǎn)單的事情。如果你非要除暴安良的話，那只有一個(gè)辦法了，就是回到古龍的小說(shuō)里，那是個(gè)比較理想的社會(huì)，沒(méi)有**，沒(méi)有法律，有的只是快意恩仇，那個(gè)社會(huì)叫江湖。我也想到江湖中快意恩仇去，也想以以命抵命以血還血這樣的簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。但，那只是古龍的江湖，不是我們的，我們的江湖，我的理解是：**+**。
還有一個(gè)問(wèn)題就是關(guān)于偶像崇拜的問(wèn)題，或者說(shuō)圖騰的問(wèn)題。很多律師，尤其是年輕的律師，都瘋狂的崇拜某個(gè)學(xué)者或大家，比如江平，比如梁慧星，比如賀衛(wèi)方等等好多人，如果我是做學(xué)術(shù)的，我想我也許會(huì)崇拜他們，可惜，我就是個(gè)律師，而且很貪錢(qián)，因此我的偶像只能定位于業(yè)界一些成功的律師，我界定一個(gè)律師成功與否的標(biāo)準(zhǔn)也比較簡(jiǎn)單，就是看他的業(yè)務(wù)和財(cái)富。如果我崇拜賀衛(wèi)方，他的那些言論對(duì)我的工作沒(méi)有絲毫的指導(dǎo)，很多時(shí)候還會(huì)招來(lái)很多人的反感。我的思想就是總結(jié)那些律師的成功和失敗的原因，取其長(zhǎng)，補(bǔ)其短，做我自己認(rèn)為該做的事情。但是有一點(diǎn)，我基本不看國(guó)外那些成功與失敗律師的案例，因?yàn)槟切╇x我們太遙遠(yuǎn)，所以一定意義上，現(xiàn)有的MBA那一套營(yíng)銷策略對(duì)我們開(kāi)拓案源沒(méi)有多大的實(shí)際意義，因?yàn)椋篢his is china,no America,no Australia,no......
第四，不要抱怨
我一直很相信一句話：改變你能改變的，適應(yīng)你不能改變的。
經(jīng)常聽(tīng)到很多年輕律師抱怨，說(shuō)現(xiàn)在的執(zhí)法環(huán)境如何如何的不好，人情關(guān)系是如何如何的復(fù)雜，做律師是多么多么的難等等。很多時(shí)候我也在心里抱怨，因?yàn)槲以谶@樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則中處于略勢(shì)。弱肉強(qiáng)食是一中競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，健全的法制是一種競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，走后門(mén)搞人情關(guān)系也是一種競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。如果問(wèn)學(xué)問(wèn)高的人喜歡什么樣子的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，他肯定會(huì)說(shuō)要以學(xué)問(wèn)的高低來(lái)分配財(cái)富和美女，如果問(wèn)一個(gè)運(yùn)動(dòng)員喜歡什么樣子的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，他會(huì)說(shuō)最好是以看誰(shuí)跑的快來(lái)劃分等級(jí)。每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，這樣，很多人就只能在本來(lái)不喜歡的規(guī)則里面生活。你又不能改變它，那只能是去適應(yīng)了。大家都喜歡執(zhí)法環(huán)境好的社會(huì)，可是，在那樣的社會(huì)里競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是什么呢？高學(xué)歷？比你學(xué)歷高的人總是大有人在的。豐富的經(jīng)驗(yàn)？比你豐富經(jīng)驗(yàn)的人也是大有人在的。美國(guó)的執(zhí)法環(huán)境你說(shuō)好不好？當(dāng)然好了，但是美國(guó)的律師照樣也分三六九等。不知道美國(guó)的游戲規(guī)則是如何的。其實(shí)呢，我們的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)利益，我想美國(guó)的也不過(guò)如此。所謂的關(guān)系，其實(shí)都是利益，你們之間有了共同的利益，然后你們也就有了關(guān)系了。所以說(shuō)，大家不必灰心，你即使出身卑微也不要灰心，你的父母不是高官也無(wú)所謂，只要你懂得如何用利益去連接這些人，你的利益也會(huì)有的。
我們應(yīng)該知道，我們的職業(yè)生涯不過(guò)三十年而已，但是我保證，三十年內(nèi)中國(guó)的執(zhí)法環(huán)境不會(huì)如大家想象的那樣好到哪里去。即使好起來(lái)，你也不一定就適合那時(shí)候的規(guī)則。那還抱怨什么呢，去適應(yīng)好了嗎。
第五，做足面子功夫
一個(gè)做投行的前輩問(wèn)我個(gè)問(wèn)題：假如你現(xiàn)在輸?shù)木褪Ｏ?萬(wàn)塊了，你怎么用你這1萬(wàn)塊？我說(shuō)，我就回家種玉米去。前輩對(duì)我說(shuō)：如果我就剩下這點(diǎn)錢(qián)的話，我會(huì)花9990買一身名貴西裝，然后用剩下的10塊錢(qián)找個(gè)街頭小攤填飽肚子，然后再去參加一次行業(yè)內(nèi)的聚會(huì)，沒(méi)準(zhǔn)能撈到一次機(jī)會(huì)。我知道他是個(gè)賭徒。他告訴我：資本市場(chǎng)從不雪中送碳，只會(huì)錦上添花。我明白，我也知道，律師界也是這個(gè)道理。你整天的抱怨你做的多么不好，你的生意是多么的艱難，沒(méi)人會(huì)可憐你的，相反會(huì)懷疑你的能力。我建議年輕律師，雖然經(jīng)濟(jì)上比較困難，但是你一定不要表現(xiàn)的太明顯。有時(shí)間的時(shí)候，找客戶或者朋友花個(gè)幾百塊喝喝咖啡，不要心疼這些錢(qián)，你回去后可以去吃方便面，但是千萬(wàn)別在客戶面前表現(xiàn)的寒酸。一定要有身好的行頭，這年頭說(shuō)外表是個(gè)很重要的問(wèn)題，當(dāng)然我并不是說(shuō)除了這些，能力就不重要，相反，你的能力只有在這些表面功夫的鋪墊下才有機(jī)會(huì)展示給你的客戶。如果這你都做不到，我想很多時(shí)候連你展示的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
第六，正確看待你的客戶
客戶就是客戶，不是朋友，如果你把客戶當(dāng)作朋友的話，那么失去他的日子就不遠(yuǎn)了。
你要知道，你的客戶有好也有壞，甚至一個(gè)在你面前哭哭啼啼的訴說(shuō)她丈夫如何的對(duì)她不公的柔弱的女同志，都可能在你幫她做事情的時(shí)候，為了她個(gè)人的利益，把你裝進(jìn)一個(gè)套子里去。更不要相信客戶和你簽定的合同，雖然我是律師，但是我從來(lái)沒(méi)有相信過(guò)合同，我只知道即使你簽定了合同，甚至你都提供了服務(wù)，客戶都可能找出種種理由不付費(fèi)給你。只有你親眼看見(jiàn)錢(qián)進(jìn)了你的帳戶，這樣才叫你已經(jīng)掙了錢(qián)。否則錢(qián)就不是你的。合同是用來(lái)約束君子的，就象你家的門(mén)，是用來(lái)防好人的，對(duì)小偷來(lái)說(shuō)，有那個(gè)門(mén)沒(méi)那個(gè)門(mén)沒(méi)什么太大的區(qū)別的。合同制約不了心術(shù)不正的人。你又不可能為了三五萬(wàn)的錢(qián)把你的當(dāng)事人推上法庭，強(qiáng)烈建議你，即使不要那些錢(qián)，都不要去告你的客戶，在其他客戶看來(lái)，他看到的只是你和你的客戶發(fā)生了糾紛，你把客戶告上了法庭，他是不會(huì)看原因的。很多時(shí)候，你最大的敵人往往是你的客戶。
以上說(shuō)的不好，希望這里的前輩能多提經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。謝謝��！