一、前言：
12月對于華商店來說是不平常的，因?yàn)檫@個(gè)月包含了圣誕節(jié)、小除夕夜，接著就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店慶日。古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因此，我們策劃了為期兩個(gè)星期的店慶前期活動(dòng)-----低價(jià)狂飆，為我們即將來臨的“店慶月”打下了良好的基礎(chǔ)，這也確實(shí)給我們即將挑戰(zhàn)的新競爭對手，做好了有力地防備。古人云：好的開端是成功的一半。所以我們更應(yīng)該信心十足的把店慶策劃好，同時(shí)希望通過有效、完善地企劃，使我們的建店五周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為我們店20XX年高潮銷售的聚集點(diǎn)。
二、主題：眉飛色舞.舞動(dòng)吾“電”―――華商店建店五周年
三、主題策劃思路：
真情互動(dòng)
無限感恩
繽紛共享
四、企劃案時(shí)間：04.12.8--05.1.3
總體活動(dòng)分三波策劃：文秘部落
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第一波：之一
繽紛共享
12.8----12.21(14天)
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第二波：之二
真情互動(dòng)
無限感恩
12.18--12.24�。�7天）
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第三波：之三
店慶狂歡
12.22—1.3�。�13天）
五、活動(dòng)篇：
第一波：眉飛色舞.舞動(dòng)吾“電” 之一 繽紛共享
12.8-----12.21
(一)、商品：“閃電”店慶價(jià)(9個(gè))
激情店慶價(jià)(100個(gè)，其中18個(gè)低價(jià)上郵報(bào))
1、
“閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并在推出限時(shí)限數(shù)。
2、
通過報(bào)紙整版宣傳(9個(gè)商品)
3、
店慶郵報(bào)：主推商品的價(jià)格，商品品種不求多，求精，數(shù)量控制在18個(gè)左右。
4、
“激情店慶價(jià)”商品：在賣場內(nèi)的醒目陳列及地堆裝飾，來營造店慶的商品促銷力度的氛圍。
5、
社區(qū)內(nèi)的宣傳：橫幅、海報(bào)。主要內(nèi)容：9個(gè)超低價(jià)商品及主打活動(dòng)。
6、
費(fèi)用（5萬元）：
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報(bào)紙：2.5萬元
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DM（5萬份）：1.5萬元
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社區(qū)內(nèi)宣傳：1萬元
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毛利投入：1萬元
(二)、5元商品瘋狂抽獎(jiǎng)：（活動(dòng)時(shí)間：04.12.8-12.21）
1、
內(nèi)容：一次性購物滿88元，憑小票至場內(nèi)廣場互動(dòng)舞臺進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。單張小票限抽一次。獎(jiǎng)品為超值的各類實(shí)用商品(19個(gè))，每個(gè)商品的原價(jià)超過5元，在獎(jiǎng)品中以5元推出，高單價(jià)的商品品類準(zhǔn)備10個(gè)(至少在100元上)，總體的費(fèi)用每天控制在10000元左右。全面推出100%中獎(jiǎng)率。
2、
宣傳：在廣場正大門處，設(shè)立舞臺(高達(dá)1米)，通過舞臺四周布置，用“5元”的獎(jiǎng)品的品類圖片來烘托氣氛，并配置現(xiàn)場音響及主持人，隨時(shí)宣布中獎(jiǎng)情況。目的是讓每位光臨本店的顧客都能第一時(shí)間收到促銷信息，刺激其對活動(dòng)的興趣，從而提高超市的客單價(jià)。
3、
補(bǔ)充：為能使此活動(dòng)費(fèi)用最小化，又能達(dá)到場外的熱鬧氣氛。在整個(gè)活動(dòng)期間，每天安排“路秀”1-2場。一方面是通過給供應(yīng)商做一定的宣傳，來籌集費(fèi)用，另一方面加大活動(dòng)的影響力。
4、
準(zhǔn)備工作：
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獎(jiǎng)品：19個(gè)
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抽獎(jiǎng)卡：
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供應(yīng)商活動(dòng)聯(lián)系安排
舞臺及音響設(shè)備準(zhǔn)備
第二波：之二
真情互動(dòng)
無限感恩
12.18-12.24
（一）、回報(bào)一：快樂健康周 （12、18－24）
1、
活動(dòng)內(nèi)容：與知名保健品品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷。通過發(fā)邀請函的方式，邀請各社區(qū)的老年人進(jìn)行參加活動(dòng)，各供應(yīng)商在選定的地方進(jìn)行健康講座、咨詢、檢查活動(dòng)。來參加的朋友將有禮品贈(zèng)送。活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行保健品的特賣（要求參加的品牌，贈(zèng)品力度加大，有效地利用這次機(jī)會(huì)），并推出購物滿88元，即可憑小票報(bào)銷來回車費(fèi)4元。以會(huì)員卡消費(fèi)為領(lǐng)取依據(jù)，避免當(dāng)天同一張會(huì)員卡出現(xiàn)2次或2次以上。
2、
活動(dòng)地點(diǎn)：暫定
3、
前期工作：
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理貨組對保健品贈(zèng)品活動(dòng)的談判及供應(yīng)商約定
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車費(fèi)談判（原則上由各保健品供應(yīng)商承擔(dān)）
4、
費(fèi)用：（目前不可預(yù)計(jì)，原則上費(fèi)用由保健品供應(yīng)商承擔(dān)）
（三）、回報(bào)二：愛心住你家
服務(wù)送到家
1、內(nèi)容：首先，加強(qiáng)超市與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個(gè)市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，即可購買我們超市提供的一些低價(jià)的生活急需商品，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
（四）、回報(bào)三：單身購物日―――為愛情爭一次機(jī)會(huì)。
1、 思路：忙碌的都市生活，讓更多單身朋友錯(cuò)過了身邊的機(jī)會(huì)。緊張的工作時(shí)間，不能讓自己有充足的私人空間。為此華商店在圣誕期間推出“單身購物日”。單身購物日顧名思義就是單身貴族的購物節(jié)日，我們推出的主題是“為愛情爭一次機(jī)會(huì)”。在這次活動(dòng)中，我們將圍繞單身貴族做文章，這也是我們?nèi)A商店推陳出新的又一大力作，真正讓顧客感覺到我們做到了“想顧客所想、急顧客所急”“顧客第一、唯一的第一”的宗旨
1、
內(nèi)容：詳見“單身”
2、
費(fèi)用：預(yù)計(jì)2000元
（五、）、回報(bào)四：超值團(tuán)購價(jià) 買得多實(shí)惠多
零星團(tuán)購客戶、單位團(tuán)購客戶：
1、
當(dāng)令團(tuán)購商品（適合元旦團(tuán)購商品）準(zhǔn)備，推出“超值團(tuán)購價(jià) 買得多實(shí)惠多”（30個(gè)左右商品）
2、
推出全員團(tuán)購。對閉店時(shí)發(fā)展的團(tuán)購顧客進(jìn)行拜訪，CI卡的推廣，及最新的團(tuán)購活動(dòng)信息傳遞。
3、
賣場區(qū)域分食品、百貨、生鮮三大塊集中陳列，在該區(qū)域中進(jìn)行“團(tuán)購電話”的明顯標(biāo)出，及享受團(tuán)購價(jià)的條件公布。
配銷單位：
1、“0”利潤團(tuán)購：活動(dòng)時(shí)期，配銷單位自行上門采購及運(yùn)輸，我們將給予零利潤團(tuán)購的方式。
3、
注意：在此團(tuán)購的商品，在今后銷售中，不允許退貨（相同的商品給予調(diào)貨）
4、
費(fèi)用：（合計(jì)5000元）
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)：5000元
（六）、真情奉獻(xiàn)：平安祝福新年禮品節(jié)
1、
時(shí)間：20XX.12.15-25
2、
規(guī)模：50個(gè)展位（3*3）
第三波：之三 店慶狂歡
狂買狂送
12.22—1.3
（一）、商品促銷活動(dòng)雷同“第一波”形式（費(fèi)用：5萬元）
（二）、華商圣誕夜（與某大學(xué)校聯(lián)合舉辦）
1、
時(shí)間：12.25夜
2、
目的：與學(xué)校聯(lián)合舉辦，可以通用學(xué)生的思路，策劃安排出比較年輕的圣誕活動(dòng)。另一方面，可以使全校的學(xué)生都能參與到活動(dòng)中來，大大增加賣場氣氛。
3、
活動(dòng)內(nèi)容待定
（三）“店慶禮”大派送：（20XX.12.22-12.30）
1、
內(nèi)容：一次性購物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油：如XX大豆油，原價(jià)37.6 現(xiàn)價(jià)27.6元）（有效期為：20XX.12.31-1.3）＋蛋糕券（12.31有效）�。R時(shí)會(huì)員卡一張（購物滿600元，有效期自動(dòng)延續(xù)一年）
2、
活動(dòng)時(shí)間：04.12.22-30（9天）
3、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)計(jì)：按照平均每天銷售110W算，活動(dòng)期間銷售約990萬
990萬/88元*0.4（大于80元的交易數(shù)占比）*88元*0.03（費(fèi)用力度3個(gè)點(diǎn)）＝11.88萬元
實(shí)際投入量與回收量預(yù)計(jì)差離很大，最終費(fèi)用占50%，5.94萬元。
（四）、店慶狂歡夜
1、
活動(dòng)一：露天電影�。〞r(shí)間安排：18：30――21：00）
參加人員：
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前期邀請：優(yōu)秀供應(yīng)商、優(yōu)秀員工、會(huì)員、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等
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現(xiàn)場觀眾
2、
活動(dòng)二：購物潮
思路：12.31是各個(gè)商家搶占商機(jī)的日子，作為貼近生活的超市，往往在這天有點(diǎn)暗然失色。對此我們?nèi)缦胗袀�(gè)銷售突破的話，選擇好我們的目標(biāo)對象是非常重要。分析這天的情況，我們的突破點(diǎn)，針對小孩、中年人來著手策劃，成功機(jī)率較大。因此利用肯德基對小孩的影響力，吸引更多的孩子光顧超市，并對此策劃活動(dòng)，來提高客單價(jià)及購物機(jī)率。
店慶蛋糕品嘗（22：00）
(五)、廣場活動(dòng)：海鮮節(jié) �。ㄅc正合貿(mào)易聯(lián)合舉辦）
1、
時(shí)間：12.15－12.24
2、
現(xiàn)場進(jìn)行展銷
具體事項(xiàng)（待定）
活動(dòng)補(bǔ)充：
1、
員工活動(dòng)：10佳員工評選、員工拔河比賽
2、
供應(yīng)商活動(dòng)：優(yōu)秀供應(yīng)商評選