【A】市場(chǎng)分析

　　1、基本上每個(gè)學(xué)校在六月底七月初就會(huì)發(fā)放畢業(yè)證的，也就是說實(shí)際上也不早了。

　　2、學(xué)校的價(jià)格高以及人不齊的狀況發(fā)生都是存在的，同時(shí)，學(xué)生其實(shí)心里是有些排斥這種嚴(yán)肅的千篇一律的照相的。

　　【B】那么，我們可以從以下方面入手：

　　1. 照相師傅(技術(shù)要高，懂得抓拍和調(diào)動(dòng)注意力)

　　2. 道具，包括學(xué)士服，學(xué)士帽，花束，課本，小禮品(供宣傳用)，氣球，模具槍(給喜歡游戲和軍事的男生用)，幾套古裝(唐朝服裝、漢服、清朝服裝、武俠里的服裝)，富有藝術(shù)和時(shí)尚氣息的布景等

　　3. 后期制作人員(懂的平面設(shè)計(jì)，完成照片基本處理)

　　第二、 我們的宣傳工作(價(jià)格優(yōu)勢(shì)，各種效果制作和贈(zèng)送小禮品活動(dòng)等)

　　1、 宣傳單的制作，發(fā)放。(在學(xué)校食堂、教室等公共場(chǎng)所貼)(每個(gè)學(xué)生宿舍保證有一張)

　　2、 直接在學(xué)校網(wǎng)頁(yè)、論壇等宣傳

　　3、 有條件允許的話，可以找認(rèn)識(shí)的畢業(yè)班朋友，在他們的qq群里做宣傳

　　第三、我們的溝通工作

　　1、間接打探消息，如果學(xué)校請(qǐng)的是學(xué)校外面的和我們同行業(yè)的人來照相，那么，我們可以直接找到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，誠(chéng)懇的爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)

　　2、間接拉動(dòng)業(yè)務(wù)，我們可以找到畢業(yè)班的班主任或班長(zhǎng)，表達(dá)我們能夠拍攝出更有意義的畢業(yè)照，可以的話，請(qǐng)班主任或者班長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)照相的安排工作。

　　3、我們還可以在學(xué)校門口或附近設(shè)立一個(gè)小的咨詢處(工作點(diǎn))，主動(dòng)專業(yè)的提供前期服務(wù)工作。其實(shí)，可能還會(huì)吸引來許多學(xué)弟學(xué)妹們來拍照(當(dāng)然，這一批人將會(huì)給我們帶來不小的收益的)。