大學(xué)生市場(chǎng)分析
1、大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況：隨著中國(guó)加入WTO，人們?cè)絹碓街匾暩鷩?guó)際接軌，英語(yǔ)作為橋梁已經(jīng)被大家所認(rèn)識(shí)，所以現(xiàn)在學(xué)英語(yǔ)的浪潮越來越大。
作為大學(xué)生，他們把這個(gè)看作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，更是把英語(yǔ)當(dāng)作施展抱負(fù)的工具，再者現(xiàn)在大學(xué)的四、六級(jí)考試也越來越難，怎么樣更快的學(xué)好英語(yǔ)是現(xiàn)在大學(xué)生所向往的。
2、市場(chǎng)需求分析：為了更快的提高英語(yǔ)水平，電子詞典是大部分大學(xué)生的首選，因?yàn)樗奖銛y帶，可以容納多部詞典，內(nèi)容豐富，；又有記事、儲(chǔ)存電話號(hào)碼等日常應(yīng)用功能和各種娛樂游戲。所以，電子詞典必將成為大學(xué)生比備一個(gè)日常學(xué)習(xí)的工具。
3、快易典的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
三、起航大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)代理銷售快易典的優(yōu)勢(shì)
? 起杭在宣傳冊(cè)上有成功的經(jīng)驗(yàn)，成功發(fā)行15000份《起杭報(bào)》，其內(nèi)容及形式得到學(xué)生和老師的一致好評(píng)，宣傳效果比較好。
?起杭有著良好的發(fā)展勢(shì)頭，從20XX年10月11日成立至今，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，遭受眾多磨難，我們不愿讓自己的夢(mèng)想腐爛！不愿讓自己的愛心蒙塵！不愿讓自己的激情消退！不愿讓自己的生命虛度！我們的理想在光輝歲月中變的更加的堅(jiān)定和執(zhí)著，起杭擁有良好的信譽(yù)和良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
?起杭可以延續(xù)和更緊密與貴公司的保持良好的合作關(guān)系。
起杭的業(yè)務(wù)范圍包括：
A 開拓學(xué)生市場(chǎng)。
B 企業(yè)活動(dòng)策劃推廣。
C 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、平面設(shè)計(jì)
?起杭擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，全部由大學(xué)生組織起來的學(xué)生團(tuán)體，成員遍布杭州各大高校，目前起杭人已經(jīng)發(fā)展到浙江省二級(jí)城市（寧波、溫州、臺(tái)州、湖州、金華、嘉興等地）和上海市，與廣東、山東、重慶、南京有著眾多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系，教為了解學(xué)生需要的信息。
?起杭硬件設(shè)施較好，擁有自己的辦公室和即將擁有自己的門市部（下沙大學(xué)城、小和山高教園區(qū)、濱江高教園區(qū)），在每個(gè)學(xué)校多有屬于自己的點(diǎn)。
?起杭可以宣傳貴企業(yè)，擴(kuò)大在大學(xué)生心里的影響里。下個(gè)學(xué)期原先“起杭網(wǎng)絡(luò)”將全面改版，“起杭中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡(luò)”門戶網(wǎng)站即將宣告成立。
?起杭的承諾：
A 我們可以協(xié)助公司進(jìn)入杭州各個(gè)高校做活動(dòng)、做產(chǎn)品銷售、做宣傳工作。
B 宣傳可以做到整個(gè)浙江省各大專院校。
C 學(xué)校放假期間，起杭照常工作。
D 起杭活動(dòng)部的禮儀隊(duì)、歌手、主持、舞蹈、模特隊(duì)等目前服務(wù)范圍：杭州，浙江省二級(jí)城市。
四、大學(xué)生市場(chǎng)銷售的推廣方案
1、校園推廣流程圖
2、品牌建立期的宣傳
目的：在與 推廣快易典在大學(xué)生中影響力，在與其他同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中取的先機(jī)。
方案：（1）在開學(xué)之初，利用海報(bào)，傳單，廣播等方式做一些大范圍的宣傳（可在學(xué)生寶典上做廣告）
（2）在開學(xué)后，學(xué)校都會(huì)舉行一系列的迎新生晚會(huì)，我們可搞幾場(chǎng)“快易典”迎新生晚會(huì)，重點(diǎn)放在外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的迎新生晚會(huì)上。
（3）一般在開學(xué)后兩個(gè)星期，學(xué)校社團(tuán)都會(huì)招新，都會(huì)開社團(tuán)大會(huì)，我們可以重點(diǎn)跟英語(yǔ)協(xié)會(huì)合作，針對(duì)快易典如何提高英語(yǔ)水平做的演講會(huì)。
（4）在學(xué)校的食堂門口做快易典文化傳播活動(dòng)，（可在現(xiàn)場(chǎng)做些展銷）。
（5）在我們各個(gè)校區(qū)的門市部上大做宣傳
3、銷售方式
（1）利用我們起航現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行推銷。
（2）在食堂門口的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搞促銷。（可在大學(xué)生裝備展上進(jìn)行展銷）。
（3）在我們的門市部 上銷售。
（4）跟英語(yǔ)協(xié)會(huì)和外國(guó)語(yǔ)學(xué)院合作，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。